시장에서의 광고 지위는 고정적이어서 사람들의 부정으로 사라지지 않으며, 사람들의 과장으로 인해 캠페인의 중심이 되지 않는다. 다음의 판매 요소 중에서 우리는 주요 변수를 한눈에 볼 수 있다.
광고는 판촉 수단 중 하나로 모든 시장의 모든 제품에 대해 동일한 지위와 역할을 가지고 있지 않다는 점을 유의해야 한다. 일반적으로 신제품이 시장에 진입하는 초기와 중기, 경쟁이 치열한 조건에서 홍보의 촉진 역할은 특히 뚜렷하고 중요하다. 의약품, 식품, 담배, 화장품 등 소비재. , 지속적으로 직접 소비자에게 홍보해야 하며, 일반 원자재, 초급 제품, 일반 생산물보다 광고 홍보에 더 의존한다. 전자의 광고비는 매출의 약 65,438+00 을 차지하고, 후자의 광고비는 매출의 약 3% 를 차지하며 1 이다. 또한, 네 가지 판촉 수단 중: 인력 보급, 업무 보급, 홍보에 비해, 광고도 자신의 강점과 차이점을 가지고 있다. 아래 그림과 같이 광고와 홍보의 역할은 매우 유사하며 정보 전달, 이미지 형성 및 인지도에 대한 역할이 더욱 두드러집니다. 한편, 사람들을 설득하고 구매 행동을 촉진하는 데 있어서, 사람들의 판매 홍보와 업무 홍보는 광고보다 더 좋다.
우리는 시장에서 광고의 역할이 제한적이라는 것을 분명히 인식해야 한다. 광고는 만능이 아니다. 이는 자본주의 국가의 광고계 인사들조차도 중소기업이 대기업과 결코 비교해서는 안 된다고 주장할 수 밖에 없다. 광고를 크게 할 필요는 없다. 필자는 미국 광고연합회의 전문가에게 물었다: 당신의 광고에서 성공과 실패의 비율은 얼마입니까? 상대 답변: 약 1: 1. 성공률이 60% 미만이다. "한 광고가 공장을 구하는 것" 의 예는 당연히 존재하지만, 보편적인 의미는 아니며, 공장이 하나의 광고에 의해 산다는 것은 말할 것도 없다. 한 공장이' 살아간다' 는 기초는 그 제품이 사회의 요구를 충족시키는 것이다. 이 점을 떠나면 광고가 커질수록 생산이 많아지고, 최종 잔고가 커질수록 손실이 커질수록 오히려 손해를 보게 된다. 따라서 광고의 역할, 특히 생산과 판매를 촉진하는 역할은 시장성, 품질이 너무 강하고, 서비스가 주도면밀하며, 가격이 적당하고 시장 번영, 소비, 지불 능력이 강하다는 전제 조건과 조건이 있다.