차이점 1: 직접 판매 라이센스가 있나요?
불법 다단계는 직접판매 라이선스가 없으며 직접판매 회사는 국가공상행정관리총국에서 발급한 직접판매 라이선스를 보유해야 합니다.
차이점 2: 입장료가 있나요?
불법 다단계는 일반적으로 몇 가지 특징이 있습니다. 첫 번째는 상대적으로 높은 가입비가 있는지 여부입니다. 일부 불법 다단계 회사는 300위안에서 1,000위안에 이르는 고액의 가입비를 부과합니다. 물론 일부 "똑똑한" 불법 다단계 회사도 있으며, 수백에서 수천 달러를 청구하는 이유로 초기 가입과 같은 다른 유연한 형태를 가질 것입니다. 이러한 불법 피라미드 사기에 참여한 사람들은 가입비를 지불하거나 가입비를 위장한 상품 가입을 통해 다른 사람을 가입, 소개 또는 육성하고 수익을 받을 수 있는 것으로 알려져 있습니다. 일반 직접 판매 회사에서는 이러한 수수료가 없습니다.
차이점 3: 고품질의 제품을 사용하나요?
이것이 불법 다단계판매 회사와 직접판매 회사의 근본적인 차이점입니다. 불법 다단계판매 회사는 종종 쓸모없지만 값비싼 제품에 의존합니다. 수십 달러에 불과한 화장품 세트가 수백, 수천 달러에 팔리기도 합니다. 규제를 받는 직접 판매 회사는 제품의 가격을 가치 있는 것으로 책정합니다.
차이점 4: 유통 중인 제품인가?
불법 다단계는 일종의 '크라우드 펀딩' 게임에 불과합니다. 높은 가입비와 시장 유통이 불가능한 저품질, 고가의 제품은 오래 지속되지 않습니다. 이러한 판매 방식은 판매를 시작한 모든 판매원이 제품을 구독하지만, 이 제품은 시장에 유통되지 않고 다음 판매원을 위한 샘플이나 홍보 자료로만 사용됩니다. 결국 모든 판매원이 소수의 제품을 보유하게 되고 이 제품은 시장에서 전혀 유통되거나 판매되지 않습니다. 또한 이러한 불법 다단계 조직원의 수입은 주로 참가자가 지불하는 가입비 또는 상품 가입을 통해 위장 납부한 수수료에서 발생합니다. 상품이 유통되지 않기 때문에 대부분의 다단계판매 조직은 나중에 참가자가 납부한 수수료의 일부를 첫 번째 참가자에게 지급하는 데 사용하여 운영을 유지합니다. 하지만 직접 판매 비즈니스는 정반대입니다. 한편으로는 기업의 제품이 좋은 품질이어야 하고, 다른 한편으로는 제품이 시장에서 매우 인기가 있어야 합니다. 직접 판매 기업의 경우 제품의 유통 채널이 제조업체에서 마케팅 담당자를 통해 고객에게 전달되기 때문에 제품이 좋은지 여부가 제품 판매를 결정하는 근본적인 이유이며 그 사이에 다른 연결 고리가없고 광고가 거의 없기 때문에 직접 판매 기업의 경우 제품이 좋은지 여부가 제품 판매를 결정하는 근본적인 이유입니다.
차이점 5: 반품 보장 제도가 있나요?
불법 피라미드 업체는 제품을 판매한 후에는 반품이 불가능하거나 반품에 장애가 되는 방법을 찾아내어 고객의 반품을 방해하는 것으로 알려져 있습니다. 직접 판매 비즈니스에서는 완전히 다릅니다. 모든 일반 직접 판매 비즈니스는 고객에게 완벽한 구매 보장을 제공합니다. 예를 들어, 일반 고객은 구매 후 7일 이내에 판매 가능한 상품을 반품할 경우 100% 현금 환불을 약속받습니다. 프리미엄 고객의 경우 일부 직접 판매 업체는 중고 제품이나 판매 불가능한 제품을 구매 후 10일 이내에 반품(잔여 금액의 절반 이상)하면 50% 현금 환불 또는 해당 구매 금액의 50% 환불을 약속하기도 합니다.
차이점 #6: 판매 인력 구조가 그 이상인가요?
사람을 끌어들여 수익을 창출하는 불법 다단계판매 업체는 판매원 구조가 피라미드 구조인 경우가 많습니다. 이러한 판매 구조는 먼저 들어오는 사람이 승자가 되는 구조로 이어집니다. 동시에 첫 번째 참가자는 다운라인을 개발한 회원들이 납부한 가입비에서 수입을 얻으며, 가입 순서에 따라 수입 금액이 결정됩니다. 결과적으로 첫 번째 참가자는 항상 그 뒤를 따르는 사람들보다 앞서게 됩니다. 직접판매 회사에서는 이러한 불평등이 존재하지 않습니다. 직접판매 회사에서는 참여자의 가입 여부에 관계없이 "더 많이 더 많이" 소득이 발생합니다.
차이점 7: 매장 운영이 있나요?
1998년 중국이 다단계판매를 전면적으로 규제한 이후 많은 외국계 직접판매 기업이 변모했습니다. 그 이후로 '판매원을 고용하는 상점' 모델이 규제 대상 직접판매 기업의 주요 판매 모델이 되었습니다. 이 특별한 직접 판매 방식은 판매원이 회사와 직접 관련이 있을 뿐만 아니라 관리가 쉬운 상점과 제휴할 수 있습니다. 불법 피라미드 판매 기업은 종종 인력, 조직 네트워크, 비즈니스 활동에 참여할 상점이없는 개발에 갇혀 있습니다. 오늘날까지 중국 시장에서 매장의 존재는 불법 다단계 판매와 직접 판매의 직관적인 차이점으로 남아 있습니다.