중국의 화장품 시장을 보면 그 풍경이 장관입니다. 화장품 대기업들이 자체적으로 마케팅과 브랜드 커뮤니케이션을 하고 있으며, 이는 매우 분위기 있고 강력합니다. 소위 쇼핑몰의 전쟁터라고 불리는 이곳의 격렬함은 패권을 차지하기 위해 싸우는 전국 7웅의 장군들 못지않습니다. "향기로운 와인은 깊은 골목을 두려워하지 않는다"는 후진적 시장 개념에 작별 인사를하십시오. 어떤 제품이든 소비자가 친숙하고 신뢰하느냐에 따라 시장에서 승리할 수 있습니다. 따라서 대중 매체의 여론과 커뮤니케이션 이점에 의존하여 소비자를 끌어 들이고 자신의 이미지를 전파하는 것이 사업가가 진정으로 고려해야 할 사항입니다. 키워드:화장품 광고 미디어 전략 타겟 소비자 오늘날 중국 화장품 시장에는 많은 거대 기업이 있으며 외국 국제 브랜드가 점점 더 중국 시장에 넘쳐나면서 중국 화장품 시장의 치열한 경쟁이 크게 심화되고 있습니다. 프록터앤갬블, 로레알, 에이본, 카오, 폰지, 존슨앤존슨, 유니레버, 유나이티드 스트롱 암스 등 국제 브랜드가 하위권에 있으며 SKII, 올레이 오일, 메이블린 유시 에이본, 바이스, 오비퀸, 랑콤, 에스티 로더 등 모두 자체 브랜드가 강세를 보이고 있습니다. 이들은 중국 시장에서 매우 유리한 위치를 차지하고 있습니다. 회사의 강력한 재정력, 엄격한 광고 요구 사항 및 비교적 성숙한 시장 운영 방식은 자체 브랜드 개성과 브랜드 우위를 형성하여 중국 소비자가 점점 더 많이 받아들이고 외국 브랜드에 대한 강한 충성도를 형성했습니다. 모든 거대 기업은이 산업 시장에서 최고의 자리를 차지하기 위해 노력하고 있으며 개발 전략이 다릅니다. P&G의 대형 브랜드 전략부터 로레알, 랑콤의 브랜드 이미지 카운터, 에이본의 다단계 마케팅까지 모두 현명한 마케팅 기획 개념과 과학적이고 합리적인 미디어 전략을 보여줍니다. 중국 화장품 업계 전체의 커뮤니케이션 전략에서 점점 더 많은 브랜드 개발이 제품 이미지 형성과 브랜드 충성도 향상에 초점을 맞추고 있으며, 이는 화장품 업계의 무언의 규칙 인 브랜드가 판매를 주도하는 것이기도합니다. 따라서 화장품 광고 전략에서 기업은 일반적으로 브랜드 충성도를 높이기 위해 이미지 형성과 소비자 교육에 많은 에너지를 쏟고 있으며, 이는 전체 산업에서 유사한 제품 품질의 경우 기업이 판매를 확대하고 시장 점유율을 확보하는 데 중요한 수단이자 시장 전략이기도합니다. 미디어 선택에 영향을 미치는 요인 미디어 선택 전략은 주로 카테고리와 통신사 측면에서 미디어 선택의 방향을 말합니다. 광고 효과 연구에서 미디어 품질에 대한 고려 사항은 첫째, 미디어 자체가 광고 창의성 표현을 위해 얼마나 많은 성능 공간을 제공 할 수 있는지, 타겟 고객의 심리에 더 나은 소구 효과를 낼 수 있는지 고려하는 광고의 전반적인 설득 효과, 둘째, 브랜드 이미지가 미디어의 성격과 일치하는지 여부를 고려해야합니다. 좋은 품질의 미디어, 고급 미디어 광고 및 브랜드 이미지의 고급 화장품 브랜드는 상호 반사 효과를 생성하고, 셋째, 대상 소비자의 미디어 접촉 습관을 이해하여 미디어를 넣을 가장 좋은 시간을 파악합니다. 데이터에 따르면 중국의 화장품 광고는 주로 전통적인 4대 미디어에 게재되며, 그 중 텔레비전 광고와 잡지 광고가 다른 미디어보다 훨씬 더 많습니다. 위에서 언급 한 미디어 선택 전략에 영향을 미치는 요인을 분석하면 이러한 미디어 배치 전략의 기본 고려 사항과 원래 의도를 쉽게 이해할 수 있습니다 : 텔레비전과 잡지의 미디어 속성 자체가 고유 한 장점을 결정합니다 : 제품의 특성과 기능을 표현하여 공간의 환경과 성능을 향상시키기 위해 개선 할 수 있으며 화장품 광고는 다른 어떤 미디어보다 화장품, 밝은 색상, 결정질감, 아름다움 감각 등 제품의 특성을 꼼꼼하게 표현할 수 있습니다. 화장품 광고는 밝은 색상, 투명한 질감, 아름다움 등 제품의 특성을 세심하게 표현해야 브랜드 대변인과 소비자 간의 양성 커뮤니케이션을 더 잘 달성 할 수 있습니다. 그리고 TV 화면은 표현력과 연색성이 좋고 광고는 소비자에게 화장품의 성기능과 특성을 자세히 설명 할 수 있으며 소비자에게 광고에서 말할 수있는 합리적인 시간을 제공 할 수 있습니다. 대부분의 화장품은 25~35세의 고소득 화이트칼라 여성을 타깃으로 합니다. 이들은 텔레비전에 대한 신뢰도가 높고 여가 시간에 TV를 자주 시청합니다. 따라서 TV 광고는 일반적으로 시장의 구매력에 좋은 영향을 미칩니다. 소비자 조사에 따르면 TV 광고로 인한 구매 촉진 비율이 28%에 달해 친구나 친척의 추천 비율보다 높은 것으로 나타났습니다. 따라서 TV 광고는 매우 규칙적이고 효과적인 미디어 카테고리입니다. 일반적으로 TV에 게재되는 대부분의 화장품 광고는 브랜드 인지도를 높이고 기존 소비자의 브랜드 충성도를 강화하는 데 목적이 있으므로 대중적인 TV 매체를 선택하는 것은 영향력을 확대 할 수있는 좋은 무기입니다. 이러한 방식으로 P&G의 많은 브랜드가 중국에서 빠르게 인지도를 쌓고 인기를 얻었습니다. 또한 2004년 CCTV 광고 입찰에서 P&G는 가장 많은 낙찰을 받은 외국 기업이 되었는데, 이는 집중적인 황금 시간대 시청률을 활용하여 새로운 하이라이트를 만들기 위한 P&G의 마케팅 전쟁의 서막이었습니다. 또 다른 좋은 미디어 선택은 현대 여성의 생활 상태를 반영하고 패션 및 패션 상담의 적시성을 향상시키고 엔터테인먼트 역학에 세심한주의를 기울이고 여성, 특히 고소득 직장인이 될 수있는 일부 엘리트 여성 잡지입니다. 그들은 이러한 잡지의 충성도 높은 독자이며 잡지 미디어 자체에 대한 충성도를 형성합니다. 잡지는 화장품에 대한 여성의 태도와 감정에 큰 영향을 미치고 긍정적인 오피니언 리더의 역할을 하므로 잡지는 타겟 소비자를 유치할 수 있는 플랫폼이자 플랫폼이기도 합니다. 화장품의 등급에 따라 포지셔닝과 타겟 소비자의 차이를 고려하여 과학적이고 종합적인 방식으로 효과적인 잡지를 선택하는 것이 중요하다고 주장합니다. 예를 들어 에스티로더, SKII, 디올 등 고급 브랜드는 보그, 스타일, 월드 패션 가든 등 고급 잡지에 배치하여 품격과 고상한 기질을 반영하고 매체 성격과 포지셔닝의 완벽한 조화를 이루고, 다바오, 샤오 간호 등 중저급 제품은 대중에게 배치해야 한다고 주장합니다. 우리는 이 두 가지가 화장품 광고에서 가장 가치 있고 효과적인 미디어 카테고리라고 생각합니다. 그리고 매체 선택에 있어서도 네 가지 측면에서 매체의 질적, 양적 특성을 살펴볼 필요가 있다고 생각합니다. 첫째, 소비자 심리학의 지식에 따르면 소비자는 외부 정보에 대한 지각 선택성이 강하고 자신과 관계가 적거나 관심이없는 정보를 자동으로 걸러 낼 수있는 반면, 매체마다 커뮤니케이션 방식의 차이로 인해 소비자가 정보를 받아들이는 강박이 다릅니다. 예를 들어, 텔레비전 광고 정보는 시청자가 채널을 변경하지 않는 한이 광고 정보를 차단할 수없는 높은 수준의 강박을 가지고 있습니다. 그리고 시청자가 실제로 채널을 변경하지 않도록 시청자의 기대치가 높은 TV 프로그램을 선택해야합니다. 물론 이것은 TV 미디어 자체의 매력과 강점과도 관련이 있습니다. 둘째, 다양한 크리에이티브 아이디어와 광고 목적에 따라 다양한 미디어 배치 전략이 개발됩니다. 광고의 브랜드 인지도를 높이기 위해서는 주로 시청률을 기준으로 매체를 선택하고, 브랜드 이미지를 강화하기 위한 광고는 자체 브랜드의 차별성을 강조해야 하며, 시장 점유율 경쟁을 위해 광고는 강렬한 매체 배치 계획이 필요합니다. 화장품 광고는 일반적으로 제품 광고(화장품 자체의 품질, 효능, 특징 소개), 기업 광고(회사의 역사, 이미지, 철학 홍보, 제조사의 명성 및 신뢰도 알리기, 좋은 기업 이미지 형성), PR 광고(소프트 카피 및 협찬을 통한 브랜드 및 기업 이미지 홍보)로 나뉩니다. 마지막으로, 선택한 미디어의 콘텐츠가 브랜드 이미지와 얼마나 관련이 있는가? 미디어 기획자는 미디어의 특성과 포지셔닝, 소비자의 니즈와 접점 주의를 자세히 파악해야 합니다. "미디어를 집중적으로 접하는 소비자는 우연히 접하는 소비자보다 광고 효과가 훨씬 좋습니다. "일반적으로 TV 드라마가 가장 주목받고 그다음으로 버라이어티와 뉴스 프로그램이 그 뒤를 잇습니다. 따라서 에스티 로더, 시세이도 등 세계적으로 유명한 브랜드는 매체 특성과 브랜드 개성의 일관성을 유지하기 위해 고급 여성 잡지를 주요 인쇄 매체로 사용하여 전위적이고 패셔너블하며 트렌디한 브랜드 개성을 가장 잘 표현할 수 있도록 합니다. 매체와 제품의 특성에 따라 일반적으로 과학적인 미디어 일정을 개발할 때 고려해야 할 요소가 많지만, 제품 라이프사이클과 브랜드 개발 단계를 고려한 전반적인 광고 전략의 지침에 따라 수행해야 합니다. 이는 전통적인 미디어에서 화장품을 광고할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 요소입니다. 그러나 현대의 시장 환경에서는 한 가지 커뮤니케이션 방법만으로는 광고 효과를 극대화하기 어렵습니다. 중국에서 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC)이 빠르게 발전함에 따라 광고와 커뮤니케이션 활동을 통합적인 관점에서 바라봐야 합니다. IMC는 광고, 프로모션, 홍보, 다이렉트 마케팅, CI, 패키징, 뉴스 미디어 등 마케팅 활동 범위 내의 모든 커뮤니케이션 활동을 포괄하며, 이를 통해 기업은 소비자에게 통일된 메시지를 전달할 수 있습니다. 화장품 마케팅에서 우리는 또한 새로운 관점과 미디어 혁신에서 커뮤니케이션 작업을 완료하기 위해 다양한 효과적인 미디어를 사용하여 시장을 시작하는 새로운 원동력을 찾아야합니다.첫째, 터미널 미디어 화장품 산업은 더 미묘한 산업으로 사람들에게 좋은 느낌을주고 터미널에서 좋은 브랜드 이미지를 설정하는 것이 비즈니스의 승리 도구가되었습니다. 터미널에서 플래그십 스토어와 상점을 설치하여 소비자의 시선을 끌고, 터미널 포장에 좋은 브랜드 이미지를 만들고, 우아하고 조화로운 분위기를 조성하고, 여성 친구에게 미용 및 메이크업 조언을 제공하고, 브랜드 이미지 포인트에 대한 판매 직원의 친근한 이미지를 사용합니다. 요즘 대형 백화점과 슈퍼마켓에 점점 더 많은 고급 화장품 회사가 정교하고 아름다운 이미지 카운터를 설치하여 자신의 브랜드 개성과 특성을 전달하고 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 점점 더 많은 고급 화장품 회사가 있습니다. 이미지 카운터는 이미지 광고의 또 다른 형태라고 할 수 있습니다. 둘째, 기존 미디어에 비해 인터넷 광고는 정보를 전파 할 때 소비자에게 시각, 청각 및 촉각의 완전한 충격을 줄 수 있습니다. 인터넷 광고는 점점 더 마케터들이 무시할 수 없는 미디어가 되고 있습니다. 설문 조사에 따르면 세계적으로 유명한 화장품은 로레알, 샤넬, 랑콤, 에이본, 에스티 로더, 크리니크, 오일 오브 올레이 등입니다. 울란), 존슨앤존슨, 레브론, 메이블린, 엘리자베스 아덴, 팬틴, 하페즈. 어깨), 콜가레, 크레트, 울트라 브라이트, 생로랑(YSL), 크리스찬 디올, 지방시, 폰즈, 바세킨, 크린스, 니베아, 웰라, 플라워 브랜드(Fa), 시애도, 카오 등은 예외 없이 모두 브랜드 웹사이트를 구축했으며, 대부분 온라인 마케팅을 동시에 진행하고 있습니다. 네트워크 시대에 화장품 소비자의 니즈를 극대화하고 소비자의 요구를 충족시키는 것은 기업에게 피할 수 없는 선택이 되었습니다. 네트워크는 기업에게 좋은 마케팅 도구와 기업 및 제품의 이미지를 보여줄 수 있는 좋은 플랫폼을 제공합니다. 예를 들어, 랑콤은이 매체를 효과적으로 활용하여 온라인 게임 광고를 만들어 광고를 감동적인 러브 스토리로 바꾸고 대상 소비자와 정서적으로 소통하고 좋은 광고 효과를 형성했습니다.2001년 말 프록터 앤 갬블은 "Pampering"을 홍보하기 위해 이메일을 통해 중국 네티즌에게 플래시 (애니메이션) "스트립 광고"를 게재했습니다. 2001년 말, P&G는 'P&G'의 블랙 패드를 홍보하기 위해 이메일을 통해 중국 네티즌에게 플래시(애니메이션) '스트립 광고'를 보냈습니다. 이 광고는 언론으로부터 성적 유혹이라는 비난을 받았지만 광고 효과는 매우 좋았습니다. 셋째, 전문 미용실은 제품 판매와 뷰티 케어 프로그램을 결합하고, 전문 미용 기관에 제품 광고를 게재할 수 있습니다. 브랜드의 부가가치를 이용하여 광고 효과를 크게 높일 수 있으며 일반적으로 미용 고객 충성도가 높습니다. 넷째, 대형 약국