프로젝트 이름: 레거시 퍼스트 유치원. 사업 프로젝트 및 창업자에 대한 기본 정보입니다.
1.사업 프로젝트 :천진시 동리구 다비장진 레자 유치원
기업가 이름 :게원준
사업의 성격 :시민 개인 학교 주요 사업 범위 :2- 미취학 연령 보육, 취학 전 교육, 전문 교육
2.기업가 기본 정보 :이름 :게원준, 여성, 1975 년 4 월 출생. .
학력 및 훈련:1994년~1996년 천진직업전문학교 회계 전공, 2000년~2002년 중앙당교 통신대학 경제경영 전공, 2002년 9월 교육국 유치원 교육 및 훈련, 2003년 5월 주해시 유치원 구슬 세기 교육 및 훈련, 2004년 3월 천진여성창업센터 시브 훈련 경험;
학력 및 훈련:1994년~1996년 천진직업전문학교 회계 전공, 2000년~2002년 중앙당교 통신대학 회계 전공, 2002년 9월 교육청 미취학 아동 교육 및 훈련, 2003년 5월 주해시 유치원 구슬 세기 교원협회 교원, 2004년 3월 천진여성창업센터 교원, 2004년 3월 천진시 유치원 교사 교원. >
1996년부터 2003년까지 국유 기업에서 당과 정부 관리에 종사했습니다. 일정한 재무 지식이 있고 일정한 관리 경험을 축적했습니다. 2004 년에는 기업의 효율성 저하로 인해 일자리를 잃었습니다.
둘째, 프로젝트 시장 평가 및 전망 예측
우리 쉬좡 마을은 톈진의 도시와 농촌 지역에 위치하고 있으며 경제 발전이 빠른 동리구의 마을이기도 합니다. 원저우 신도시의 정착과 물류 및 유통의 번영으로 지난 2년간 이 마을의 외국인 인구가 기하급수적으로 증가했습니다. 정보를 수집하고 조사한 결과이 마을의 일일 평균 외국인 인구는 약 30,000 명이고이 마을의 상주 인구는 약 1.800 명이라는 것을 알았습니다. 그 중 취학 전 연령의 어린이는 약 500명입니다. 이러한 강력한 고객 팀은 제가 열고자하는 유치원의 시장을 제공합니다. 현재 국가 정책이 도시와 농촌 경제의 발전을 지원하기 때문에 마을은 투자 및 개발의 붐에 있으며 5-10 년 동안 개발을위한 많은 공간이있을 것입니다. 유치원 대상 고객 시장도 감소하기보다는 증가 할 것입니다. 자체 경영 실패가 아니었다면 시장이 감소하지 않았을 것입니다.
셋째, 타깃 고객과 시장 점유율입니다. 제가 창업한 유치원의 타깃 고객은 만 2세 미취학 아동입니다. 만 2세 이전은 초기에는 고려하지 않습니다. 만 2세 미만의 아이들은 언어, 운동, 자기 관리 능력이 다소 떨어지기 때문에 돌봄의 책임과 위험이 커지고, 유치원생 개개인이 위험을 감수할 수 있는 능력도 제한적이기 때문에 초기 조건이 제한적입니다. 유치원이 발전하고 성장함에 따라 향후 만 2세 이전의 영유아를 모집하는 유치원반을 개설하는 것을 고려할 수 있습니다. 유치원생은 주로 다음 세 그룹에 속합니다.1. 저소득층 가정: 공립 유치원의 최소 수업료는 400위안이며, 일부는 1,000위안까지 높습니다. 이러한 저소득층 가정은 생활비를 제외하고는 자녀를 국공립 유치원에 보내 교육을 받을 여유가 없습니다. 이들은 상대적으로 조건이 좋고 수업료가 저렴한 개인 유치원을 선택합니다.2. 이주 노동자 및 이주 노동자:이 아이들의 부모는 사업 때문에 바빠서 아이들을 돌볼 시간이 없습니다. 공립유치원은 이런 부모들의 요구를 만족시킬 수 없습니다. 비용도 저렴하고 이런 아이들을 일부 흡수할 수 있는 시간 연장 서비스를 시작할 수 있습니다.3. 야근이 잦은 맞벌이 가정: 이 가정은 자녀가 용과 봉황이 되기를 다른 어떤 세대보다 간절히 원합니다. 자녀가 좋은 입문을 받기 위해 많은 부모는 시간을 줄이는 방법을 모릅니다. 그러나 여러 가지 조건으로 인해 모든 가정이 자녀를 정규 공립 유치원에 보내 교육을받을 수있는 것은 아닙니다. 개별 유치원을 열고 교육 기능, 건강 및 안전을 위해 노력하고 일정 수준의 전문성을 제공하면 확실히 많은 부모를 끌어들일 것입니다. 현재 마을에는 초등학교가 있고, 유치원 2학급이 있으며, 개별 보육원 1, 약 100위안, 개별 유치원 2, 150~170위안, 비인가, 건강 상태와 교육의 질이 좋지 않고, 기존 유치원보다 서비스, 가격, 표준화 교육 등에서 발판을 마련하고 싶다면 유치원을 운영하면 기존 유치원보다 20~30% 이상 점유할 수 있습니다.
Four. 마케팅 계획 및 리스크 평가
유치원을 운영하기 위해서는 다른 유치원과 차별화된 우리 유치원만의 특색 있는 운영과 다양한 서비스를 제공해야 합니다. 동시에 시간, 장소, 사람을 잘 활용하는 것이 중요합니다.
1. 서비스 및 가격. 다양한 학부모의 요구를 충족시키기 위해 유치원은 종일제 수업, 종일반, 픽업 및 하차 서비스, 연장 시간 서비스, 연장 주산 수업 등을 제공합니다. 비교를 위해 표를 사용하여 제가 제공하는 서비스, 요금 및 경쟁사 가격을 비교하겠습니다. 별표 1 서비스, 서비스 특징, 서비스 가격, 경쟁사 가격, 탁아반, 보육, 브런치 및 유치원 160, 공립 초등학교 400 이상 140, 개인 정원 170 전일제 탁아반 및 야간 생활 관리 500 500-600 픽업 및 하차 서비스, 하루 1 위안의 지연 없는 유아 조기 픽업 및 하차 서비스를 참조하십시오.
2. 사이트 선택. 서비스 제공의 다양화뿐만 아니라 부지 선정도 중요합니다. 눈에 잘 띄는 위치와 주변 환경의 안전성도 학부모를 유치하는 데 중요한 요소입니다. 저희 유치원은 센트럴 애비뉴와 가까운 마을 중심부의 스파 아파트 1층에 위치해 있으며, 녹색 환경과 표준적인 시설 관리, 안전과 신뢰성을 갖추고 있습니다. 동시에 1층을 선택하면 부모와 아이들이 출입하기에 편리하고 아이들이 등반하는 위험을 피할 수 있어 위층 주민들의 생활에 영향을 미치지 않습니다.
3. 홍보 수단. 유치원에 관심있는 부모와 아이들을 유치하는 방법은 무엇입니까? 필요한 홍보 조치를 취하면 예기치 않은 이득을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 사람과 수단을 사용하여 친숙한 이웃의 도움을 받아 홍보하고 영향력과 신뢰감을 높이고, 이웃의 눈에 잘 띄는 곳에 입학 광고를 걸고 명함을 배포하고, 지역 여성 연합 조직과 좋은 연대를 얻고 지원을 위해 노력하면 유치원의 신뢰도를 효과적으로 높일 수 있으며, 어린이 날, 설날 및 기타 축제를 사용하고 어린이를위한 유치원 이름이 인쇄 된 조끼와 작은 상품을 무료로 배포 할 수 있습니다. 위의 홍보 도구를 사용하면 적은 투자로 학부모를 유치하고 인지도를 확대하는 데 매우 효과적입니다.
4. 교육 규제. 유치원을 운영하려면 개인이 면허를 취득해야 합니다. 면허 없이 운영하는 유치원의 경우 학부모의 신뢰도가 크게 떨어집니다. 유치원 운영 면허를 취득하면 유치원과 원아 모두 보호받을 수 있고 학부모의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
5. 운영 위험 및 회피. 어떤 종류의 사업에 종사하든 운영 위험은 항상 존재합니다. 이러한 위험은 경쟁자와 경제의 변화뿐만 아니라 운영 자체에서도 발생합니다. 유치원 자체는 아이들을 위한 곳이며, 아이들은 세심한 보살핌과 관심이 필요한 행동 능력이 부족한 특별한 집단입니다. 유치원의 가장 중요한 측면은 위생 상태, 사고 예방 및 질병 예방입니다. 이 세 가지 작업이 이루어지지 않으면 교사가 아무리 잘 가르치더라도 신뢰성에 의문을 제기하고 유치원을 죽이기 쉽습니다. 반대로이 세 가지 작업을 잘 수행하면 학부모의 신뢰를 얻고 유치원은 절반의 성공을 거둘 것입니다. 학부모의 칭찬과 밀어주기에 힘입어 유치원에 입학하는 아이들의 수는 점차 늘어날 것입니다.
가격, 유치원 특성, 교육의 질에서 경쟁사보다 우위를 점할 수 있다면 경쟁사로부터의 리스크도 줄일 수 있습니다. 핵심은 유치원 자체의 관리를 강화하는 것입니다.
동사(동사의 약어) 장래 계획
제 생각에는 유치원을 시작하는 것을 아이들을 위한 가정 어린이집과 동일시할 수 없습니다. 참새는 작지만 필요한 모든 기관을 가지고 있습니다. 국공립 유치원만큼 좋지는 않지만 교실 배치, 직원 배치 및 교육 프로그램 측면에서 국공립 유치원에서 배우는 것이 중요합니다.
내 앞에 놓인 시장 조사와 평가를 유치원의 질과 특성과 함께한다면 연간 70-100 명의 어린이에게 도달하는 것은 문제가되지 않을 것입니다. 제가 시작하려는 유치원은 6월에 개원합니다. 시작 후 처음 3개월 동안은 손실이 있을 수 있습니다. 유치원의 경험이 쌓이고 명성이 높아지고 학부모들이 인정하면 유치원은 곧 적자를 흑자로 전환할 것입니다.
2~5년이 지나면 유치원은 성숙해지는 경향이 있습니다. 원아 수가 증가하면 유치원을 확장하거나 다른 마을에 분교 또는 체인 유치원을 개설하고 전문 교육 프로그램을 추가할 수 있습니다. 유치원 운영이 확대될 뿐만 아니라 많은 실직 여성의 취업 문제도 해결됩니다.
여섯째, 직원 조직 구조
유치원 개원 초기에는 대, 중, 소 3개 학급, 교사 3명, 간호사 1명, 조리사 1명, 운전기사 1명을 채용할 계획입니다. 구체적인 분업은 직원 조직도(생략)에 나와 있습니다. 원장 1
책임: 유치원 업무에 대한 전반적인 책임을 지고, 교사들의 업무를 감독하고 지도합니다.
대외연락, 입학 및 구슬 세기 지도, 야간반 교사, 돌봄교사 3명 및 위생사 1명 조리사 1명 운전 및 쇼핑 1명 직무: 돌봄교사 보조, 직무: 3반 등하원 책임, 원아 및 유치원 생활 돌봄, 위생 및 건강관리, 쇼핑 및 관리 보조.
VII. 창업 비용 및 재무 평가
협력의 번거로움을 줄이고 유치원의 의사 결정에 영향을 미치려면 파트너십이 아닌 단독으로 유치원을 시작하는 것이 좋습니다. 창업을 준비하기 전에 초기 투자를 예측하십시오. 투자 측면에서는 고정 자산에 대한 투자와 유동 자산에 대한 투자로 나뉩니다. 투입 비용을 보다 명확하게 설명하기 위해서입니다. 표 2-3과 같이 표 형식으로 설명하겠습니다.
표 2 고정자산 및 감가상각 항목 요약 가치($) 감가상각 내용연수($) 도구 및 비품 에어컨, 선풍기, 텔레비전, 라디오, 전자피아노, 테이블, 의자, 침대, 장난감, 냉장고, 소독기 등
표 2 고정자산 및 감가상각 항목 요약 가치($) 감가상각 내용연수($) 도구 및 비품 에어컨, 선풍기, 텔레비전, 라디오, 전자피아노, 테이블, 의자, 침대, 장난감, 냉장고, 소독기 등
Schedule 3 이동성 (월별)1. 원재료 (50명 수용 가능) 품목 수량 (kg) 단가 (위안) 총 비용 (위안) 육류 5016800 계란 506300 쌀 및 밀가루 1502.639 0 기름 258200 과일 및 야채 40031200 우유 및 두유 200.
2. 기타 운영비 (월별) 품목 비용 (위안) 비고:원장 급여 1,000 직원 급여 각 500,*** 6 명, 나머지 1,000 위안은 83 모터 보너스 마케팅 비용 1,000. 12 개월로 나누어 유틸리티 1500, 수도, 전기, 가스, 가솔린, 도로 유지 보수, 전화, 난방 100, 자동차, 야외 장난감, 장비, 테이블 및 의자 78 년 정기 보험료 240 위안 화재 보험 700 위안 자동차 보험 12 개월 동안의 몫은 다음과 같습니다. 등록비 42, 교육국, 가격위원회 인증 수수료 500 위안.
선 투자 비용을 가볍게 계산하는 것만으로는 충분하지 않고 판매 수익 예측 및 비용 계획을 수행하여 맹목적으로 투자하지 않고 손익분기 점을 명확하게 알 수 있도록합니다. 우리 집 유치원은 6월에 개원했는데, 내년 5월까지 연간 매출액을 예측할 수 있습니다. 처음에는 홍보와 등록을 잘하면 개원 첫 달에 원아 수가 50명이 될 것으로 예상됩니다. 유치원이 개원하고 성장함에 따라 학부모의 동의와 추천, 홍보를 통해 원아 수는 점차 늘어날 것입니다. 전시 4-5를 참조하십시오.
유치원의 90 % 이상이 외국인 인구의 자녀라는 점에 유의해야합니다. 2 월 구정 기간 동안 외국인 인구의 귀환은 어린이 수에 큰 영향을 미치므로 유치원은 임금, 원자재 및 기타 비용을 피하기 위해 2 월에 휴가를 보내 해당 월의 손실을 줄입니다. 또한 제가 운영하는 유치원은 복지 사업으로 간주되어 모든 세금과 수수료가 면제되는 미취학 아동의 입학 문제를 해결합니다.
매출 예측과 비용 계획만으로는 충분하지 않습니다. 유치원의 운영에는 매달 현금 유입과 유출이 필요합니다. 유치원이 언제라도 자금이 늘어나지 않고 항상 충분한 추진력을 유지하려면 표 6과 같이 현금 흐름 계획이 필요합니다.
판매 예측과 비용 계획을 통해 1 년 안에 26,000 위안의 이익을 달성하고 2 년 이상 투자금의 일부를 회수 할 수 있으며 현금 흐름 분석을 통해 연말까지 50,000 위안 이상의 현금을 축적 할 수있어 유치원이 내년 자금 개발에 막히지 않도록 할 수 있으며 유치원의 계획 및 개발에도 사용할 수 있습니다.
VIII. 자금 출처
위의 분석에 따르면 유치원 설립을 위한 초기 자금은 약 65,000달러가 소요될 것으로 예상됩니다. 저는 개인적으로 유치원 초기 개원 비용은 당분간 친척이나 친구에게 돈을 빌리고 싶지 않기 때문에 여전히 감당할 수 있습니다. 현재 저는 지난 몇 년간 일하면서 모은 저축금과 실업 수당으로 7만 달러가 있습니다. 5,000달러와 아내의 월급 1,000달러를 합치면 처음 몇 달 동안은 생계를 유지하는 데 문제가 없을 것입니다. 기존 건물을 사업장으로 사용하면 임대료를 절약할 수 있습니다. 유치원비는 외상 없이 선불로 지급되기 때문에 매달 지출을 충당할 수 있는 충분한 유동성이 있습니다. 유치원이 잘 운영되면 2년 안에 유치원 운영을 확장할 계획입니다. 유치원 운영에 대한 경험과 자신감이 생기면 재정적으로 유치원을 확장하기 어려울 때 친척이나 친구의 도움을 받거나 대출을 받기가 쉬워질 것입니다. 그냥 변화일 뿐입니다.