정의
사업계획서는 투자 및 자금 유치 및 기타 개발 목표를 달성하기 위해 프로젝트 관련 정보를 조사, 분석 및 수집하여 특정 형식과 내용의 특정 요구 사항에 따라 독자 (투자자 및 기타 관련 담당자)에게 기업 / 프로젝트의 현재 상태와 향후 발전 가능성을 포괄적으로 보여주기 위해 작성된 자료의 기업 또는 프로젝트 단위이며, 비즈니스 계획은 프로젝트 파이낸싱 및 전략 계획, 비즈니스 실행 계획 및 실행 프로그램을 포함한 비즈니스 활동에 대한 청사진이자 지침입니다.
사업 계획서는 국제 관행에 공통된 표준 텍스트 형식으로 작성된 프로젝트 제안서입니다. 회사 및 프로젝트 운영에 대한 포괄적인 소개와 함께 제품 시장, 경쟁 및 위험, 기타 향후 개발 전망 및 자금 조달 요구 사항을 설명하는 문서입니다.
사업 계획서는 먼저 벤처 기업가 자신에게 설립하려는 사업을 판매합니다. 둘째, 사업 계획서는 벤처 캐피탈리스트에게 계획된 벤처를 판매하는 데에도 도움이 됩니다. 기업 사업 계획의 주요 목적 중 하나는 자본을 조달하는 것입니다.
사업 계획서는 오늘날 시장에서 가장 널리 사용되는 글쓰기 스타일 중 하나입니다.
제안서의 내용
1, 계획 요약
계획 요약은 사업계획서 맨 앞에 나열되며 사업계획서의 핵심을 압축한 내용입니다. 계획서 요약은 계획서의 핵심을 한 눈에 보기 쉽게 정리하여 독자가 최단 시간 내에 계획서를 검토하고 판단할 수 있도록 합니다.
계획서의 개요에는 일반적으로 회사 소개, 주요 제품 및 사업 범위, 시장 개요, 마케팅 전략, 판매 계획, 생산 관리 계획, 경영자 및 조직, 재무 계획, 자본 요구 사항 등이 포함됩니다.
기업을 소개할 때 가장 먼저 해야 할 일은 새로운 기업을 설립하는 아이디어, 새로운 아이디어를 형성하는 과정, 기업의 목표 및 발전 전략에 대해 설명하는 것입니다. 두 번째는 사업의 현재 현황, 과거 배경, 사업 범위를 설명하는 것이 중요합니다. 이 부분은 중요한 것을 피하지 않고 기업의 과거 상황을 객관적으로 언급해야 합니다. 적절한 분석은 더 많은 신뢰를 얻는 경향이 있으므로 사람들이 기업의 사업 계획에 쉽게 동의 할 수 있습니다. 마지막으로 위험, 기업가 자신의 배경, 경험, 경험, 전문성을 소개합니다. 기업가의 자질은 종종 비즈니스 성과에 중요한 역할을합니다. 여기서 기업가는 투자자에게 좋은 인상을 남기기 위해 자신의 강점을 강조하고 강한 진취적인 정신을 보여 주려고 노력해야합니다.
(1) 사업이 영위하는 산업, 사업의 성격과 범위,
(2) 사업의 주요 제품의 내용,
(3) 사업의 시장이 어디에 있는지, 고객은 누구이며, 요구 사항은 무엇인지,
(4) 사업의 파트너와 투자자는 누구인지,
(5) 사업 요약 계획에서 다음 질문에 답해야 합니다. >(5) 비즈니스의 경쟁자는 누구이며 경쟁자가 비즈니스의 성장에 어떤 영향을 미치는지.
가능한 한 간결하고 생생하게 작성하세요. 특히 자신의 사업과 경쟁사의 차이점과 성공에 기여한 시장 요인에 대해 자세히 설명하세요. 기업가가 자신이 하는 일에 대해 잘 알고 있다면 두 페이지 정도 요약하면 충분합니다. 기업가가 자신이 무엇을 하는지 모른다면 요약본이 20페이지를 넘을 수도 있습니다. 그 결과 일부 투자자는 요약서의 길이를 기준으로 "쭉정이에서 알곡을 골라내는" 경우도 있습니다.
2. 제품(서비스) 설명
투자 프로젝트를 평가할 때 투자자의 주요 관심사 중 하나는 기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실제 문제를 해결할 수 있는지, 또는 벤처의 제품(서비스)이 고객의 비용 절감과 수익 증가에 도움이 될 수 있는지 여부입니다. 따라서 제품 소개는 사업 계획의 중요한 부분입니다. 제품 소개에는 일반적으로 제품의 컨셉, 성능, 특징, 주요 제품 소개, 제품 시장 경쟁력, 제품 연구 및 개발 과정, 신제품 개발 계획 및 원가 분석, 제품 시장 전망 예측, 제품 브랜드 및 특허 등이 포함되어야 합니다.
제품(서비스) 소개 항목에서 창업자는 비전문 투자자도 이해할 수 있도록 정확하고 이해하기 쉽게 제품(서비스)에 대한 자세한 설명을 제공해야 합니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품의 프로토타입, 사진 또는 기타 설명을 첨부해야 합니다.
일반적으로 제품 소개는 다음 질문에 답해야 합니다.
(1) 고객이 회사의 제품을 통해 해결하기를 원하는 문제는 무엇이며, 고객은 회사의 제품을 통해 어떤 혜택을 얻게 되는가?
(2) 경쟁사 제품과 비교하여 우리 회사 제품의 장점과 단점은 무엇인가? 고객이 자사 제품을 선택하는 이유는 무엇인가?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취하고 있으며, 어떤 특허 및 라이선스를 보유하고 있거나 특허를 신청하는 제조업체와 어떤 계약을 체결했는가?
(4) 회사의 제품 가격이 회사가 수익을 창출하기에 충분한 이유는 무엇이며, 사용자가 회사의 제품을 대량으로 구매하는 이유는 무엇인가?
(5) 제품의 품질과 성능을 개선하기 위해 회사는 어떤 방법을 사용하며, 신제품 개발 계획 등은 무엇인가요?
제품(서비스) 프레젠테이션은 보다 구체적이기 때문에 작성하기 쉽습니다. 판매를 촉진하기 위해 제품을 칭찬하는 것은 필요하지만, 모든 약속은 노력을 기울여 지켜야 하는 '빚'이라는 점에 유의해야 합니다. 기업가와 투자자는 장기적인 파트너십을 구축했다는 점을 기억하세요. 공허한 약속은 잠시 동안만 만족할 수 있습니다. 기업이 약속을 지키지 않고 빚을 갚지 못하면 평판이 크게 손상되어 진정한 기업가들로부터 경멸을 받게 됩니다.
3, 인사 및 조직 구조
제품을 갖춘 기업가의 두 번째 단계는 효과적인 관리 팀을 구성하는 것입니다. 경영 관리의 좋고 나쁨은 비즈니스 관리의 위험 규모를 직접적으로 결정합니다. 우수한 관리자와 좋은 조직 구조는 잘 관리되는 비즈니스를 보장하는 중요한 요소입니다. 따라서 벤처 캐피털리스트는 경영진의 평가에 특별한 주의를 기울입니다.
기업 관리자는 상호 보완적이고 팀 정신을 가져야 합니다. 기업에는 제품 설계 및 개발, 마케팅, 생산 및 운영 관리, 기업 재무를 담당하는 전문가가 있어야 합니다. 사업 계획서에는 핵심 관리자를 명확하게 식별하고, 그들의 능력, 사업에서의 의무와 책임, 과거 경험과 배경을 자세히 설명해야 합니다. 또한 사업계획서의 이 섹션에는 회사의 조직도, 각 부서의 기능과 책임, 각 부서의 책임자 및 주요 구성원, 회사의 보상 체계, 스톡옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록, 회사 이사회, 이사에 대한 배경 정보 등 회사 구조에 대한 간략한 설명이 제공되어야 합니다.
4. 시장 예측
회사가 신제품을 개발하거나 새로운 시장으로 확장하고자 할 때는 먼저 시장 예측을 수행해야 합니다. 예측이 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심스러운 경우 투자자는 더 큰 위험을 감수해야 하며, 이는 대부분의 벤처 캐피탈리스트가 용납하지 않는 일입니다.
시장 예측은 수요 예측에서 시작됩니다: 제품에 대한 수요가 있는가? 그 수요 수준이 기업에 예상되는 수익을 가져올 것인가? 새로운 시장은 얼마나 큰가? 향후 수요 개발의 추세와 현황은 어떤가? 수요에 영향을 미치는 요인은 무엇인가요? 둘째, 시장 예측에는 시장 내 경쟁도 포함되어야 하나요? 기업이 직면한 경쟁 환경을 분석하세요: 시장의 주요 경쟁자는 누구인가요? 회사의 제품에 유리한 시장 격차가 있는가? 회사의 예상 시장 점유율은 얼마인가요? 우리가 시장에 진입할 때 경쟁업체는 어떻게 반응할 것이며 이러한 반응이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠까요? 등등. 사업 계획에서 시장 예측에는 현재 시장 상황에 대한 요약, 경쟁사 개요, 목표 고객 및 목표 시장, 기업 제품의 시장 위치, 시장 영역 및 특성 등이 포함되어야 합니다.
기업 시장 예측은 엄밀한 과학적 시장 조사를 기반으로 해야 합니다. 기업이 직면한 시장은 본질적으로 더 가변적이고 예측하기 어렵습니다. 따라서 기업은 정보 수집 범위를 확대하고 환경 예측, 과학적 예측 도구 및 방법의 사용에 주의를 기울여야 합니다. 기업가들은 시장 예측은 상상이 아니며 시장에 대한 잘못된 이해가 사업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라는 점을 명심해야 합니다.
5. 마케팅 전략
마케팅은 기업 경영에서 가장 어려운 부분이며, 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 (1) 소비자의 특성, (2) 제품의 특성, (3) 기업 자체의 상황, (4) 시장 환경 요인입니다. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 편익입니다.
(1) 시장 조직 및 마케팅 채널 선택,
(2) 마케팅 팀 및 경영진,
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략,
(4) 가격 결정 등이 사업 계획에 포함되어야 합니다.
스타트업의 경우 제품 및 기업에 대한 인지도가 낮기 때문에 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 진입하기 어렵습니다. 따라서 기업은 일시적으로 방문 판매, 상품 광고, 도매상 및 소매상 또는 유통을 원하는 기업에 대한 할인과 같은 고비용 저효율 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 개발 기업의 경우 한편으로는 기존 판매 채널을 활용할 수 있고, 다른 한편으로는 기업의 발전을 수용하기 위해 새로운 판매 채널을 개발할 수도 있습니다.
6, 제조 계획
사업 계획 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 상태, 신제품 생산 계획, 기술 업그레이드 및 장비 갱신 요구 사항, 품질 관리 및 품질 개선 계획이 포함되어야합니다.
자금 조달 과정에서 투자 전 기업 평가의 가치를 높이기 위해 기업가는 제조 계획을보다 상세하고 신뢰할 수 있도록 노력해야합니다. 일반적으로 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야합니다. 기업의 제조에 필요한 공장과 장비는 무엇입니까? 신제품이 대량 생산에 들어갈 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법, 장비의 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 설계와 제품 조립은 무엇입니까? 공급업체 리드 타임 및 리소스 요구 사항, 생산 주기 표준 및 생산 운영 계획 개발, 자재 요구 사항 계획 및 그 보장 조치, 품질 관리 방법은 무엇인가요? 기타 관련 질문.
7. 재무 계획
재무 계획은 현금 흐름표, 대차 대조표, 손익 계산서 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명줄이므로 기업이 시작하거나 확장할 때 사전에 철저한 계획을 세우고 그 과정에서 엄격한 통제가 필요하며, 손익 계산서는 기업의 수익성과 일정 기간 후의 기업 운영 결과를 반영하고, 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며 투자자는 대차대조표의 데이터에서 파생된 비율 지표를 사용하여 기업의 운영 상황과 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다. 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다: (1) 사업 계획의 조건에 대한 가정, (2) 예상 대차대조표, 예상 손익 계산서, 현금 수입 및 지출 분석, 자금의 출처와 사용처
.
사업 계획은 자금을 조달하기 위해 기업가가 해야 할 일을 개괄적으로 설명하는 반면, 재무 계획은 사업 계획을 뒷받침하고 설명합니다. 따라서 좋은 재무 계획은 사업에 필요한 자금의 양을 평가하고 자금을 조달할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무 계획이 적절하게 준비되지 않으면 투자자에게 비즈니스 관리자가 경험이 부족하다는 인상을 주어 벤처의 평가 가치를 떨어뜨리고 비즈니스 위험을 증가시킬 수 있습니다. 그렇다면 재무 계획은 어떻게 세울까요? 먼저 기업의 장기적인 계획에 따라 달라집니다. 새로운 시장을 위한 새로운 제품을 만들 것인가, 아니면 더 많은 재무 정보를 가지고 기존 시장에 진입할 것인가.
새로운 기술이나 혁신적인 제품에 초점을 맞춘 스타트업 기업은 기존 시장의 데이터, 가격, 마케팅 방법을 참고할 수 없을 것입니다. 따라서 아이디어, 경영진, 재무 모델을 투자자에게 판매하기 위해 진입하려는 시장의 성장률과 예상 순이익을 예측해야 합니다. 기존 시장에 진입하려는 비즈니스는 전체 시장 규모와 이를 확대할 수 있는 방법을 쉽게 설명할 수 있습니다. 비즈니스는 목표 시장에 대한 정보를 바탕으로 첫해 매출 규모를 계획할 수 있습니다.
제안서 요구 사항
비즈니스의 재무 계획은 사업 계획의 가정과 일치해야 합니다. 실제로 재무 계획은 비즈니스의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재무 계획을 완성하려면 다음과 같은 질문을 명확히 해야 합니다.
(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마인가?
(2) 제품 라인 확장은 언제 시작되는가?
(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마인가?
(4) 각 제품의 가격은 얼마인가요?
(5) 어떤 유통 채널을 사용할 것이며 예상되는 비용과 수익은 얼마인가?
(6) 어떤 유형의 인력을 고용해야 하는가?
(7) 고용은 언제 시작되며 급여 예산은 얼마인가요? 등등.
사업계획서 템플릿
편집
I. 기본 프로젝트 개요
1.1 프로젝트 이름
1.2 프로젝트 실행 내용
1.3 프로젝트 실행자의 기본 정보
1.4 프로젝트 실행의 기대 효과 또는 가치
1.5 프로젝트 실행에 대한 투자 및 수익
1.6 프로젝트 실행 타당성 요약
II. 프로젝트 실행 계획의 배경 및 방법론
2.1 프로젝트 실행 계획의 준비 배경
2.2 프로젝트 기획 방법론
III. 프로젝트 실행을 위한 환경 조건
3.1 프로젝트의 외부 조건 분석
3.1.1 거시적 조건 분석
3.1.2 프로젝트 산업 환경 분석
3.1.3 프로젝트 운영 환경 분석
3.2 프로젝트가 위치한 내부 환경 분석
4: 프로젝트의 개발 포지셔닝
4. 4.1 프로젝트의 SWOT 분석
4.2 프로젝트 개발 방향
4.2.1 개발 규모
4.2.2 개발 수준
4.2.4 목표 시장 포지셔닝
Verb(동사의 약어) 프로젝트 개발 계획
5.1 전략적 비전
5.2 프로젝트 전략
5.3 하위 연도 목표
5.4 전략적 통제
동사 프로젝트 실행 조치
6.1 실행 계획 개요
6.2 총 프로젝트 투자 추정
6.3 프로젝트 관리 계획 및 비용 추정
6.4 프로젝트 운영 관리 프로그램
6.4 프로젝트 실행 프로그램
6.5 프로젝트 인적 자원 할당 계획
6.6 프로젝트 재무 관리 프로그램
6.7 프로젝트 관리 통제 정도
6.8 기타 관련 조치
VII. 프로젝트 계획 요약