배경
중미 연구 센터의 전문가들이 5 년간의 노력 끝에 2001 년 7 월, Glance의 첫 번째 디지털 전자 레인지가 미국 연구 센터에 등재되었습니다. 미국에서 "9.11"사건이 발생한 후 광파 오븐의 강력한 살균 기능으로 인해 미국 시장에서 "광파 폭풍"이 터져 미국 병무청이 많은 주문을 보냈고 2002 년 그랜드 테크 전자 레인지는 국내 시장으로 수출되었습니다. 식품 영양소 보존 및 살균 기능에서 기존 전자 레인지보다 두드러지기 때문에 주로 "더 철저한 살균, 더 맛있는 영양"이라는 광고 테마에 중점을 둡니다. 제품의 높은 기술력으로 인해 그란디스는 고급화 노선을 택해 '가격파괴'라는 그란디스 고유의 이미지를 광파 오븐의 고급 이미지로 반전시키려 노력했습니다.
올해 초부터 사스는 홍콩, 광둥, 베이징, 내몽고, 산시, 허베이가 주요 감염 지역이 되면서 중국에서 빠르게 확산되고 있으며, 사스는 사람들의 업무와 생활에 큰 영향을 미쳐 사람들의 평화와 건강에 대한 의식을 고취시켰습니다. 한동안 '살균', '소독', '건강', '사스'가 가장 많이 언급되고 우려되는 단어가 되었습니다. 가장 많이 언급되고 언급된 단어입니다.
공신력 있는 조사에 따르면 사스 발생 이후 59.6%의 사람들이 건강을 원하고 있으며, 60%에 가까운 사람들이 건강에 대한 즉각적인 필요성을 느끼고 있다고 합니다. 중국 내 3억 가구, 즉 60%의 가정이 즉각적인 구매 수요가 있다고 가정할 때 각 가정에서 '살균 가전'과 '건강 가전'에 500위안을 투자한다면 최소 900억 위안의 시장 규모가 형성될 것입니다.
광파 오븐 "살균과 영양"을 병행
대부분의 사람들이 전자 레인지의 주요 기능은 요리라고 생각하지만 "소독 및 살균"이라는 또 다른 중요한 기능은 인식되지 않습니다.
사실 전자레인지의 살균 효과는 외국에서는 오래전부터 적용되어 왔습니다. 독일 식품 전문가에 따르면 고급 와인의 약 5%는 코르크 향이 섞여 있어 와인 본연의 맛을 크게 떨어뜨리고, 코르크 특유의 냄새는 코르크의 기공에 있는 곰팡이와 미생물에 의해 발생한다고 합니다. 이러한 이유로 독일 포도연구소의 연구원들은 지난 세기 초에 마이크로파 가열 및 살균 기술을 사용하여 이를 처리했습니다. 병 포장에 사용되는 코르크 가열 및 살균 후 고품질 와인을 장기 보관할 수 있고 코르크 맛이 나지 않습니다. 2001 년 미국 "9?"11 "테러 공격이 발생하여 탄저병의 바다를 휩쓸고 미국인부터 대통령에 이르기까지 민간인에 이르기까지 편지와 우편 소포를 여는 것을 두려워합니다. 사람들의 두려움을 달래기 위해 미국의 유명한 생물테러 방지 전문가인 알리벡은 핵 비확산 회의에서 탄저균 포자는 전자레인지로도 죽일 수 있다고 말했습니다. 이 발언은 전자레인지 구매 러시를 일으켰습니다.
그란츠 웨이브 오븐은 전통적인 웨이브에 디지털 웨이브의 특허 기술을 채택한 신제품으로, 음식의 영양소를 보존하고 음식을 즉시 살균하는 데 탁월하며, 2002년 국내 시장에서 전자레인지를 홍보하기로 결정했을 때 회사의 경영 의사 결정자들은 전자레인지를 계속 홍보할 것인가, 아니면 혁신을 통해 전자레인지를 홍보할 것인가 하는 문제에 직면했다.
광파 오븐은 하이테크 제품이고, 그랜드테크의 원래 의도는 하이엔드 노선을 택하는 것이었습니다. 그랜스와 전자 레인지 제품 전체가 사람들에게 저렴한 가격과 낮은 기술이라는 이미지를 제공하기 때문에 그랜스가 "전자 레인지"라는 개념을 계속 홍보한다면 분명히이 제품이 고급 경로를 취하는 데 충분하지 않습니다. "광파 오븐"의 개념을 홍보하기 위해 다른 밥솥을 시작하면 새로운 시장 개념을 다시 시작해야한다는 의미이며, "광파 오븐"이라는 새로운 개념이 계속해서 조리 기능에 호소한다면 원래 전자 레인지에서 멀지 않기 때문에 그랜즈와 전자 레인지 제품의 전반적인 이미지가 저가 및 저기술이기 때문에 소독 및 살균에만 집중할 수 있습니다. 우리는 살균 기능에만 집중할 수 있습니다. 그러나 국가의 전반적인 건강 인식이 크게 개선되지 않은 상황에서 살균 기능에 대한 수용 여부는 여전히 미지수입니다. 더 위험한 것은 "광파 오븐"이라는 개념이 출시되면 많은 마케팅 투자가 필요하다는 것입니다. 수용되지 않으면 모든 마케팅 투자와 시간 비용이 낭비됩니다. 물론 '광파 오븐' 시장이 개척되면 그란스는 '새로운 장'을 열게 되고 전체 시장은 그란스만의 것이 될 것입니다.
마지막으로 그란스는 중간 접근 방식, 즉 '광파 오븐'이라는 개념을 선택하고 '더 철저한 살균, 더 맛있는 영양'이라는 광고 슬로건을 제품 기능 어필에 사용했습니다. 2002년부터 그란스는 단말기 디스플레이, 옥외 홍보, TV, 신문 및 잡지 광고, 단말기 POP 및 기타 광고 자료를 포함하여 광파 오븐의 개념을 홍보하기 위해 점차적으로 노력을 강화했습니다. 연말 재고를 조사했을 때 그 효과는 나쁘지 않았습니다. 광파 오븐에 대한 예비 개념이 마음 속에 확립되었고 제품 판매량은 654.38 + 0.2 만 대에 달했습니다. 그러나 의사 결정권자들의 분석에 따르면 당시 시장은 '영양과 맛'이 주 타깃이었고 '살균' 기능에 대한 인지도와 수용도는 그리 높지 않았습니다.
살균에 집중하다
모든 위기에는 실패의 근본 원인과 성공의 씨앗이 있습니다. 이 잠재적 성공의 기회를 수확하기 위해서는 이를 찾아내고, 보존하고, 육성하는 것이 핵심입니다. 위기를 기회로 삼아 그 안에서 활력을 찾으면 기업은 발전할 수 있습니다.
국내 사스 전염병은 국가적 위기이며, 거시적 차원에서는 국가의 위기 대처 능력을 시험하는 큰 시험대입니다. 미시적 수준에서는 의료 산업 이외의 모든 비즈니스에 미치는 영향만 다를 뿐 위기라고 할 수 있습니다. 사스 위기로 인한 피해를 최소화하는 방법은 무엇인가요? 어떻게 하면 위기를 없앨 수 있을까요? 어떻게 하면 위기를 잠재적인 비즈니스 기회로 전환할 수 있을까요? 사스가 닥쳤을 때 모든 기업은 이러한 질문 앞에 놓여 있었습니다.
광둥성에서 사스가 처음 확산되기 시작했을 때, 그랜드테크 그룹의 고위 임원인 량자오웨이민은 그의 비서인 자오웨이민에게 "그랜드테크에 기회가 될 수 있습니다. 우리의 살균 기능을 적극적으로 홍보할 수 있을까요? 자네가 조사해 봐." 며칠 후 자오는 연구 보고서에 다음과 같이 썼습니다."살균에 대한 대중의 건강 인식이 점차 높아지고 있으며, 이는 광파 오븐이 살균의 개념을 업그레이드할 수 있는 완벽한 기회입니다. 보조금은이 기회를 통해 전자 레인지의 기능을 재정의하고 전자 레인지 시장을 재정의하기 위해 "새로운 세계"를 발견 할 수 있습니다.
그렇게 글란츠의 강력한 사스 전쟁이 시작되었습니다. 홍보 전쟁, 뉴스 전쟁, 기술 전쟁, 광고 전쟁, 차단 전쟁의 입체적인 조합은 매우 짧은 시간에 새로운 시장을 빠르게 창출했으며 그랜드 테크의 고유 한 이미지를 점차적으로 변화시키고 있습니다. 현재 전체 캠페인은 여전히 진행 중이며 시장은 빠르게 발전하고 있습니다. 필자는 다른 기업과 경쟁사로부터 배우고 평가하기 위해 그랜저의 예비 시장 운영을 수행하려고합니다.
첫째, 광고가 전속력으로 진행되고 있습니다. 전면 접촉식 살균 소독 광고에는 사스에 대한 언급이 전혀 없고, 당분간 영양 효과에 대한 이야기도 나오지 않습니다. 단지 전자레인지를 살균 및 소독 기능에 배치하고, 일반 전자레인지를 능가하고, 전자레인지를 업그레이드한 버전에 속하며, 기술력이 높고, 살균이 가능하다는 점을 알리고, 탄저균 바이러스를 죽일 수 있는 성공적인 살균 및 소독 사례를 인용하여 전자레인지를 살균하는 설득력을 높였습니다. 텔레비전, 신문, 웹사이트, 터미널 포스터, 리플렛 등. 3 차원 홍보 캠페인의 형성은 즉시 시장에서 그란츠 전자 레인지 "살균"충격파를 형성하여 그란츠 전자 레인지 살균 및 "독의 왕"전문 이미지의 소독을 위해 특별히 고안된 일종의 3 차원 홍보 캠페인을 형성했습니다.
대중이 사스의 공황에 휩싸였을 때, 사스로 인해 사람들의 "건강"의식이 싹트기 시작했을 때, 대중이 외출하여 마스크를 집으로 가져와 살균 할 때, 그랜덤 전자 레인지의 "살균 및 소독"기능 광고가 다양한 매체에 자주 등장했으며, 이는 의심 할 여지없이 강력한 힘을 가지고 있습니다. 그랜덤의 웨이브 오븐의 "살균 및 살균"기능 광고는 의심 할 여지없이 대중을 수용하고 침투하는 강력한 기능을 가진 다양한 미디어에 자주 등장하여 즉시 형성된 수요의 정상에 도달했습니다. 구매가 형성된 후 Granz는 이러한 구매 사례를 홍보하여 '연계 효과'를 형성합니다. 집에 이미 전자레인지를 가지고 있었는데 마스크, 장갑, 속옷 등을 살균하기 위해 전자레인지를 하나 더 구입한 적이 있었습니다. 한 외국계 기업은 직원 복지를 위해 전자레인지를 구입했고, 한 구내식당은 전자레인지를 더 구입했습니다. 그란츠 전자레인지는 품절되었습니다. 고메와 쑤닝 매장 담당자는 그란츠 전자레인지가 잘 팔리고 있다고 반박했고, 주요 매장 그란츠 카운터의 전자레인지 대기열은 거리와 골목에서 화제가 되었습니다.
두 번째는 사스 확산에서 '소독 및 살균'의 개념을 보호하기위한 홍보 전쟁으로, 모든 기업이 사스로 돈을 벌고 싶어하지만 사스가 사업 기회이자 살인 기계라는 사실을 모르고 부적절하게 취급하면 특히 국가가 모든 형태의 광고, 확장 및 허위 선전에 사스 사용을 금지하는 법령을 발표 할 때 화재가 발생할 가능성이 매우 높다고 할 수 있습니다. 거짓 선전. 따라서 우리는 기업, 건강 관리 제품 기업, 일상 화학 기업, 심지어 가전 제품 기업까지 언론에 의해 조사되고 시정되어 대중에게 지속적으로 노출되는 것을 볼 수 있습니다.
그란츠는 전자파 오븐을 홍보할 때 '사스'라는 단어를 언급하지 않는 '신중함'을 보였습니다. "살균 및 소독"이라는 개념의 홍보에서도 그 자체를 정당화하고 정당화하며 홍보 작업도 한 단계 발전하는 것입니다. Glance의 전체 PR 프로세스는 사회 및 이론계에서도 연구하고 탐구 할 가치가 있습니다.
홍보의 첫 번째 전투, 먼저 테스트 한 다음 토론하고, 광파 오븐 "소독 및 살균"부서의 명성을 얻으십시오.
그란츠는 테스트를 위해 전자 레인지를 타사 테스트 기관인 광동 테스트 센터에 보냈습니다. 실험 결과, 그란츠 디지털 전자레인지는 우유 샘플의 황색포도상구균과 물 샘플의 대장균으로 인위적으로 오염시킨 후 3.5분간 가열한 결과 살균률이 100%에 달했습니다. 날 돼지고기, 날 생선, 생우유 및 수돗물 샘플의 자연 오염 박테리아의 경우 3.5분 및 10분 가열 후 살균률이 100%에 도달했습니다. 돼지고기와 생선 샘플의 인위적으로 오염된 살모넬라균의 경우, 10분 가열 후 살균률이 100%에 달했습니다. 사스의 위급한 시기에 모두가 이 테스트 보고서의 무게와 중요성을 이해했습니다. 그랜드테크는 이 보고서를 전단지로 인쇄하여 모든 판매처와 딜러에게 최단 시간 내에 보냈습니다.
이 권위있는 테스트 보고서를 통해 Grans는 "소독 및 살균"기능을 바로 잡을 수 있습니다. 권위있는 보고서를 통해 긴급한 치료가 필요한 더 많은 사람들에게이를 알려 더 많은 사람들이 그랜드 마스터로부터 전자 레인지의 건강 관리를받을 수 있도록해야합니다. 그랜츠는 기부와 세미나를 결합하여 4월 27일 광둥성 중남부에 위치한 쑨원대학교 부속 광저우 바다에 그랜츠 전자레인지 100대를 긴급히 배송하여 의료진의 일일 소독에 사용하도록 했습니다. 또한 인포메이션 타임즈와 협력하여 제1회 '사스 예방 전문가 포럼'과 '가전제품 소독 세미나'를 개최했습니다. 8 명의 광저우 지도자와 많은 의료 전문가가 회의에 참석하여 전자 레인지의 "소독 및 살균"기능을 충분히 확인하고 Granz의 의로움을 칭찬했습니다.
그랜츠의 첫 번째 홍보 전쟁은 꽤 성공적이었다고 할 수 있습니다. 그렇다면 이 회사의 다음 목표는 무엇일까요?
홍보의 두 번째 단계는 기부를 끝까지 이끌어내는 것입니다! 그랜덤의 의사 결정권자들은 제조업체가 현재 많은 기능을 가진 제품을 홍보하기 위해 자신에게만 의존하면 의심이 생길 수밖에 없다는 것을 잘 알고 있지만 의료진이 선택하고 사용하는 제품은 의심 할 여지없이 시범의 역할을 할 수 있으며, 비상 기간에는 의료진이 어느 정도 정신적 리더가되고이를 통해 걱정을 덜어 줄뿐만 아니라 소비를 유도 할 수 있기 때문에 의심 할 여지없이 시범의 역할을 할 수 있습니다.
5월 12일, 광둥 그랜덤 그룹이 기부한 100만 위안 상당의 디지털 광파 전자렌지 1,000대가 베이징 샤오탕산에 도착했습니다. 그랜츠 전자레인지는 곧바로 샤오탕산에 있는 의료진의 병실과 식당에 설치되었습니다. 사스 환자 치료의 특수성 때문에 의료진의 보살핌이 특히 중요했습니다. 그랜드테크 그룹이 공급한 광파 오븐은 특수한 환경을 위해 특별히 설계되었으며, 살균과 식품 영양 보존 기능을 결합한 100세트의 오븐이 광둥에서 샤오탕산으로 1,000일 이내에 운송되어 그랜드테크의 '주문형 특수 맞춤 제작'이라는 신화를 만들어냈습니다.
그랜츠의 전자렌지 기부는 4월 이후에도 멈추지 않았습니다. 4월 28일, 그랜츠는 중국 예방의학회 및 베이징시 당국과 손을 잡고 베이징의 6개 주요 대학에 고효율 살균 전자렌지 65,438,000대를 제공했으며, 5월 5일 베이징청년일보는 지역사회에서 선풍기를 모으는 이니셔티브를 보냈습니다. 이 이니셔티브 소식을 접한 글랜즈 베이징 센터는 주저하지 않고 즉시 본사에 전화하여 베이징으로 선풍기를 신속하게 배송하고 베이징 청년일보에 1,000대의 선풍기를 추가 지원해 달라고 요청했습니다. 최단 시간 내에 선풍기 1,000대가 모두 신문에 도착했습니다. 또한 그랜드테크는 광저우, 후베이, 내몽고, 저장, 허난, 산시, 랴오닝 등 여러 곳에 디지털 전자레인지를 포함한 '사스 방지' 물자를 기부했습니다. 수천 개의 전자렌지 제품이 사스 의료 최전선에 있는 지방과 도시로 날아가 의료진과 환자들의 최전선에서 사투를 벌이며 강력한 지원을 제공했습니다.
그란츠 그룹은 민간 기업으로서 사스 발생 이후 '국가와 국민에 대한 책임, 사랑, 관심'의 기치를 높이 들고 흰옷을 입은 의료진과 환자 곁에 서서 그들에게 용기와 자신감을 주었습니다. 기부 활동에는 사회를 배려하고 민생을 걱정하는 그랜드테크의 마음이 담겨 있습니다. 기부 활동을 통해 그랜드텍의 이미지가 크게 바뀌었고, 그랜드텍은 칭찬과 지지, 시장을 얻었습니다.
셋째, 기술 전쟁, 최신 기술을 제품에 적용하여 기업의 종합적인 힘과 발전 가능성을 검토하려면 기술 연구 개발 수준과 기술 개발 자금 투자는 매우 중요한 측면입니다. 기술 연구와 개발을 소홀히 하는 기업은 더 크고 오래갈 수 없습니다.
그랜드테크는 1998년부터 매년 1억 위안 이상을 R&D에 투자했고, 2002년에는 4억 위안에 달하는 금액을 R&D에 투자했습니다. 강력한 R&D 강점을 가진 그랑츠 전자레인지는 차세대 구형 광파 기술, 다중 마이크로파 누출 방지 기술, 마그네트론 수명 연장 기술 등 500개 이상의 특허 기술을 보유하고 있습니다. 그랑츠의 "메이드 인 더 월드"의 콘텐츠가 크게 향상되고 국내 판매가 항상 적자를 기록한 것은 선도적 인 기술 덕분입니다. 2003 년 6 월부터 5 월까지 그랑츠 시리즈 제품의 수출은 100 % 증가했으며 국내 판매는 50 % 증가했습니다.
그란츠 전자레인지의 발명은 살균의 필요성에서 비롯된 첨단 기술 제품입니다. 2001년 미국에서 9/11 테러가 발생한 후 탄저병이 전 세계를 휩쓸면서 많은 미국인들이 편지와 소포를 개봉하는 것을 두려워하게 되었습니다. 사람들의 두려움을 없애기 위해 미국의 유명한 생물테러 방지 전문가인 알리벡은 핵 비확산 회의에서 탄저균 포자는 전자레인지나 스팀 다리미로 죽일 수 있다고 말했습니다. 그랜덤이 개척한 디지털 전자레인지가 미국 연구 센터에서 출시되자 미국 상인들이 그랜덤에게 자주 연락을 취했습니다. 전자레인지는 강력한 살균 기능으로 미국 시장에 '광파 폭풍'을 일으켰고, 미국 병무청에서 대량 주문을 보내기도 했습니다.
사스가 발생했을 때 베이징 샤오탕산에서 '항아프리카' 작업을 지원하기 위해 그랜드테크는 글로벌 자원을 통합하고 미국 연구 센터와 관련 연구 기관의 공동 연구를 통해 제품을 재설계, 재출시, 재개발했습니다. 설계부터 제품 출시까지 단 7일 만에 최신 살균 기술을 전자레인지에 적용하여 살균, 음식 조리, 영양 보존 기능을 통합한 차세대 전자레인지 신제품을 빠르게 출시했습니다. 이 전자레인지는 30초 만에 200톤을 생산할 수 있습니다. 그랜덤은 중국 외교부의 추천을 받아 베이징 샤오탕산, 302 중일우호협회, 중국과학원 SRAS 유전자 센터에 차세대 전자레인지 1,500대를 기증했습니다.
또한 글랜즈는 생산 능력을 강화하는 동시에 국가에 더 큰 파이를 제공하기 위해 판매액의 일정 금액을 '살균 가전제품' 특별 기금으로 조성하고 국내외 연구 기관과 공동 연구를 진행하며 최신 살균 및 소독 기술을 가전제품에 적용하는 데 앞장서고 국민의 건강과 복지를 위해 더 많은 살균 '스타 제품'을 만들기로 결정했습니다. 스타 제품", 건강한 삶을 위한 "에스코트".
넷째, 뉴스 전쟁, 비즈니스, 이익, 이익 극대화를 추구하는 파일럿의 역할을 과시하는 뉴스 전쟁이 궁극적 인 목표입니다. 가능한 한 짧은 시간에 제품을 이해하고 받아들이는 방법은 모든 비즈니스가 직면하고 해결해야하는 문제입니다. 기부 행위는 기업의 도덕적 범위에 속하며 사회에서 환영을 받지만 기업에는 필요하지 않습니다.
그랜덤의 '소독 및 살균'의 전체 홍보 과정을 살펴보면 뉴스 홍보 기획 능력도 전문가라고 불립니다. 항상 여론의 주변에 있었고 여론의 발전을 유리하게 통제 할 수 있었고 좋은 커뮤니케이션 효과를 얻었습니다. 글락소의 뉴스 전쟁은 전국 언론을 주 전장으로, 지역 도시 및 저녁 신문을 측면으로, 금융 미디어를 중추로 삼습니다. 전체 뉴스 전략은 세 단계로 나눌 수 있습니다.
첫 번째는 모멘텀 구축 단계로, 주로 가전제품 소독이 대중화되고 광파 오븐을 살균 할 수 있다는 팁과 교육을 발표합니다. 예를 들어, "가전제품 소독"이 인기 상품이 되었다, "가전제품 소독: 거대한 금광이 시장을 강조하다", "사스 발생 중 전자레인지의 부상", "사스 발생 중 전자레인지", "사스 발생 중 전자레인지", "사스 발생 중 전자레인지", "사스 발생 중 전자레인지"와 같이 사스 발생 중 전자레인지가 인기 상품이 되었다는 내용을 담고 있습니다. 전자 레인지 그룹 구매로 촉발 된 사스", "전자 레인지 살균 및 소독" 및 기타 기사에서 사업을 강조하지 않고 전자 레인지 살균 및 소독 기능을 주로 강조하여 전자 레인지에 대한 사람들의 욕구를 자극했습니다.
그런 다음에는 기부를 주요 수요로 하는 창업 단계가 있는데, 향후 시장 세분화를 위한 기반을 마련하기 위해 그랑츠와 광파 오븐을 함께 '번들링'했습니다. 현재 뉴스에는 "Granz, 중국 예방 의학 협회와 손을 잡고 흰 옷 천사 돌보기", "정보 타임즈와 Granz는 흰 옷 천사를 돌 봅니다", "Granz는 샤오 탕산에 보낼 멸균 파 오븐 천 개를 개발합니다. "그란츠는 끝까지 기부할 것이다" 등 다양한 반응을 보였다. 특히 샤오탕산에 대한 기부 소식은 CCTV의 '뉴스 방송' 칼럼에도 등장하며 그란츠의 공익적 기업 이미지가 크게 부각되었습니다.
세 번째 단계는 모멘텀 단계입니다. 그랑츠는 광파 오븐이라는 개념의 경계를 뛰어 넘어 소독 및 살균 산업에 투입하여 설명하고 홍보하여 적절한 개폐를 달성했습니다. "누가 살균 가전제품의 콜럼버스가 될 것인가", "항균 살균 가전제품이 가전제품의 진화를 촉발하다", "살균 가전제품이 중국 가전제품의 새로운 코드를 공개하다" 등의 기사는 주요 신문, 라디오 방송국, TV 방송국 및 웹 사이트에서 재인쇄되었습니다. 글란츠는 살균 가전제품의 선두주자가 되었고 광파 오븐은 살균 가전제품의 대명사가 되었습니다.
그란츠의 성공적인 전자레인지 홍보에 일부 경쟁사들은 가만히 앉아서 이른바 '전자레인지'를 잇달아 출시하지 못했습니다. 그랜츠는 언론에 "전문가 알림: 특허를 인식하고 위조를 방지하기 위해 전자 레인지를 구입하라", "전자 레인지의 권리자로 특허를 취득한 그랜츠" 등의 기사를 게재하여 경쟁사가 이를 활용할 기회를 주지 못하도록 했습니다.
버브 (동사 약어) 차단 전쟁, 광파 오븐 시장 방어 5 월 국내 유명 포털 소후닷컴은 "살균 가전 콘테스트"전국 선발 활동을 실시하여 소위 전문가와 기업 자체 평가 패턴을 깨고 시장의 인식과 관점의 수용을 파악하려고 노력했습니다. "살균 가전 제품". 소후닷컴은 국내외에서 잘 알려져 있고 관련성이 높은 제품을 수집했습니다. 캠페인 기간 동안 30만 건 이상의 방문이 있었고, 1만 5,200명의 네티즌이 가장 만족스러운 제품에 투표하는 활동에 참여했습니다. 네티즌 투표 결과, 그랑츠 전자레인지가 뛰어난 살균 기능을 인정받아 '살균 가전' 부문 1위를 차지했습니다. 가장 공정한 판단은 시장이라는 말이 있듯이 전자레인지 마케팅의 성공을 다시 한 번 입증했습니다.
그러나 그랜츠는 다음 마케팅 계획을 세울 때 몇 년이 걸리고 많은 인력과 자원이 소모되고 많은 연구원의 노력이 집중되었다는 사실에 놀랐습니다. 광파 오븐 시장은 경쟁자가 "검은 손"아래에있을 때 재배되고 받아 들여집니다 : 광파 오븐 시장이 형성되고 일반 전자 레인지 라벨이 변경되었지만 공개 마케팅 "광파 오븐"도 변경되었습니다.
그란츠 전자 레인지는 두 가지 이유로 경쟁사가 개념 측면에서 모방했습니다. 하나는 이미 시장이 형성되어 널리 수용되고 있으며 기존 전자 레인지의 대체품으로 간주 될 가능성이 높다는 것입니다 (전자 레인지의 원래 조리 기능을 유지하는 것을 기반으로 살균 및 소독 기능이 더 많음). 후속 조치를 취하지 않으면 전자 레인지 시장을 잃을 수 있으므로 "전리품 공유"를 시도하고 두 번째로 Granz와 싸우기 위해 소위 "전자 레인지"를 서둘러 출시했습니다. "내가 얻지 못하면 당신도 얻을 수 없습니다." 시장을 혼란에 빠뜨리기 위해 그랜츠에게 일격을 가하고, 그랜츠의 고급 광파 오븐 시장을 공격하기 위해 '광파 오븐'이라는 이름의 저가 전자렌지 제품을 내놓은 것은 의심할 여지없이 끔찍한 일이었습니다.
우리 모두 알다시피 그랜스는 이에 대비해 이미 시장을 막을 '마법 무기'를 가지고 있습니다. 광파 기술 적용은 그랜스의 독창적이고 최초의 특허 기술이며 전 세계 수십 개국에서 특허를 획득한 기술입니다. 감히 이 기술을 모방하려는 사람은 누구나 재산권 법정에서 만나야 할 것입니다. 동시에 그란츠는 시장을 세분화하고 가장 직관적인 선택 기준을 제공하기 위해 제품에 '광파' 로고를 부착했습니다. 시장 안내 및 팁으로 보완 된 웨이브 오븐 "이중 신분증"의 "광파 특허"와 "광파 로고"를 통해 웨이브 오븐 시장의 독창성이 입증되고 보장되었으며 시장 세분화가 달성되었습니다. 시장 세분화가 실현되었습니다.
그란츠 웨이브 오븐의 성공적인 프로모션의 전체 과정을 살펴보면 체스를 두는 것처럼 각 단계가 신중하고 각 단계가 고립되지 않습니다. 열 걸음 앞을 내다보는 비전과 즉각적인 속도, 종합적인 전략이 필요한데, 이것이 바로 우리가 배워야 할 점일 것입니다.