중장년층 및 노년층을 위한 헬스케어 제품의 홍보 마케팅 전략 (a)
중장년층 및 노년층을 위한 헬스케어 제품의 마케팅 계획 : 청두의 멜라토닌 마케팅 계획.
1.산업 배경 분석
급속한 경제 발전과 사람들의 평균 수명이 단축됨에 따라 사람들은 생존에 대한 욕구가 커지고 자연스럽게 노인의 건강 관리에 더 많은 관심을 기울이게 되었습니다. 헬스케어 제품은 중장년층과 노년층의 삶의 첫 번째 선택이 되었습니다. 약물과 달리 사람들은 일종의 영양 및 강장제로 복용하기 때문에 쉽게 받아 들일 수 있습니다.
1. 우선 국내 시장에서 플래티넘 브레인의 판매량을 분석해야 합니다.
전국적인 설문조사를 실시합니다. 국내 시장에서 플래티넘 브레인 판매량이 가장 많은 도시, 구매층의 연령, 직업, 소득, 플래티넘 브레인 구매 이유 등을 조사합니다.
그런 다음 설문조사 데이터를 바탕으로 청두 시장에 대한 마케팅 계획을 수립합니다.
2. 청두 멜라토닌의 시장 배경을 작성합니다. 설문 조사는 주로 청두 사람들과 청두에 거주하는 사람들을 대상으로합니다.
3. 설문지에서 얻은 데이터에 따르면 청두의 멜라토닌 판매 상황을 더 명확하게 이해할 수 있습니다 (설문지 첨부).
둘, 제품 분석
건강 관리 제품 개발 전망으로서 멜라토닌의 장단점 분석
단점 :
약이 아니라 건강 관리 제품입니다. 사람들은 약을 살 때는 항상 의사의 처방을 듣습니다.
그러나 건강 관리 제품의 경우 대부분의 고객은 그런 종류의 건강 관리 제품을 구매하라는 판매자의 조언을 듣지 않으므로 고객은 건강 관리 제품을 구매할 때 선택권이 있으며 반드시 Brain Platinum을 구매할 필요는 없으며 다른 건강 관리 제품도 선택할 수 있습니다.
마케팅 계획
그래서 프로모션 측면에서는 멜라토닌의 특성과 영양학적 이점에 초점을 맞췄습니다. 유사 제품과의 비교를 통해 가성비 높은 구매를 유도하기 위해 적절한 수량 할인을 제공했습니다.
혜택:
현재 중년 및 노인 보조제 시장은 경쟁이 치열하지만,
멜라토닌의 다양한 효능은 기술 포트폴리오를 기반으로 쉽게 대중화할 수 있습니다. 현대 사회에서 중장년층과 노년층을 위한 건강 보조제의 중요성에 초점을 맞춰야 합니다. 사람들이 건강에 좋다고 생각하기 위해 병에 걸릴 때까지 기다릴 필요가 없어야 합니다. 나중에 약을 복용하는 것보다 보충제를 복용하는 것이 더 낫나요? 저는 우리 건강 보조제가 잘 팔릴 것이라고 믿습니다.
셋째, 제품 포지셔닝
1, 가격 포지셔닝
지금 경제 수준이 예전보다 훨씬 높아졌고 대부분 잘 사는 단계에 있지만, 이 물질주의 사회에서 가격은 여전히 너무 높을 수 없습니다, 보통 200 이내, 일반 가정은 건강 관리에 너무 많은 돈을 쓰고 싶지 않기 때문에 구매하더라도 오랫동안 구매할 수 없을 것입니다. 가격은 일반 소비자들이 받아들이지 못하고 그만두게 만들 수 없습니다. 제품이 아무리 좋아도 홍보와 광고가 좋더라도 모두 무용지물입니다.
2, 군중 포지셔닝
설문조사 결과에 따르면, 우리의 타겟 고객은 대부분 25세입니다.
45세에서 45세 사이의 통근자들은 다음과 같은 이유로
첫째, 브레인플래티넘의 구매자가 반드시 사용자가 아니라는 특징이 있습니다.
사용자는 노년층인데, 노년층에게 강요하면 구매가 어렵기 때문에 자녀들이 부모를 위해 기꺼이 돈을 쓰기 때문에 자녀를 대상으로 프로모션을 포지셔닝했고, 포지셔닝이 가장 먼저 해결해야 할 과제입니다.
마케팅 계획
두 번째로, 헬스케어 제품의 특성상 급하게 필요한 제품이 아니기 때문에 소비자에게 우리 제품을 사용해야 하는 이유를 제시해야 하는데, 여기에는 사전 프로모션 기획 문제가 수반됩니다. 먼저 소비자에게 시급히 필요한 제품 기능을 추출해야 합니다. 브레인 플래티넘의 가장 큰 장점은 효도라는 기치 아래 자녀가 부모님을 위해 브레인 플래티넘을 구매하면 부모님은 자녀가 효도한다고 느끼게 될 것입니다. 물론 이것은 우리의 광고와 홍보에도 반영될 것입니다.
넷째, 타겟 고객 분석
설문조사 결과를 통해 타겟 고객의 행동 습관, 쇼핑 습관, 소비 습관 등을 명확하게 분석하여 습관에 따라 실현 가능한 계획을 세우고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
동사 (동사의 약어) 경쟁사 분석
플래티넘 브레인의 광고는 유명하지만 중년 및 노인을위한 건강 관리 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 건강 관리 제품이 점점 더 많아지고있어 많은 소비자가 어떤 건강 관리 제품이 노인에게 더 적합한 지 모르고 건강 관리 제품을 구매할 때 흔들릴 것이므로 홍보를 늘려야 플래티넘 브레인이 중년 및 노인을위한 건강 관리 제품 분야에서 역할을 할 수 있도록해야합니다. 중장년층과 노년층을 위한 건강 관리 제품 분야는 더 큰 역할을 합니다.
지금까지 브레인 플래티넘이라고 할 수 있는 유일한 경쟁자는 골든 와인과 골드 매치뿐입니다. 골든 와인의 광고 슬로건은 무엇인가요? 다섯 가지 음식, 여섯 가지 토닉, 맛있고 토닉?
요즘 와인을 즐겨 마시는 분들이 많은데, 특히 중장년층은 시간 날 때 친구들과 두 잔씩 마시는 분들이 많아요. 그들은 그것을 즐길 수 있고 건강에도 좋습니다. 일석이조이니 당연히 모두가 좋아하는 것이죠. 브레인 플래티넘이라는 브랜드는 수년 동안 사용되어 왔지만 최근 몇 년 동안 시장에 건강 제품이 증가함에 따라 점차 인기가 떨어지고 있습니다. 또한 골든 와인은 좋은 평판과 상당한 연간 매출로 점차 시장에 출시되었습니다. 멜라토닌도 특정 위기에 직면하고 있습니다. 따라서 브레인 플래티넘은 오리지널을 기반으로 한 마케팅 프로그램에 더 큰 변화와 개선이 있어야 합니다.
중년 및 노년층 건강 관리 제품 홍보 및 마케팅 프로그램 (II)
홍보 전략 및 방법
(1)경제의 급속한 발전과 함께 인터넷은 사람들의 생활 방식과 생산 방식을 계속 변화시키고 있습니다. 인터넷의 발전과 함께 사람들은 점차 인터넷에 접속하여 현실에서 모르는 것을 검색하는 것을 좋아하고 인터넷에서 검색 할 수있는 한 신뢰할 수 있다고 생각하면서 점차 인터넷에 의존합니다. 네트워크의 영향은 삶의 방식으로서의 정보로 표시되며 소비자 라이프 스타일의 변화는 필연적으로 마케팅 도구의 변화로 이어질 것입니다. 따라서 네트워크 홍보에주의를 기울여야합니다.
우리는 자체 제품, 제품 소개, 회사 프로필, 건강 조언, 건강 가이드, 온라인 교환, 온라인 메시지 등을 넣을 수있는 자체 제품에 대한 포털을 만들 수 있습니다.
고객이 우리 웹사이트를 빨리 찾을 수 있도록 입찰 프로모션을 해야 합니다.
입찰은 이름에서 알 수 있듯이 가격으로 웹사이트의 순위를 매기는 방법으로, 입찰을 하려면 돈이 필요합니다! 바이두나 구글의 웹사이트 입찰 순위에서 키워드의 수는 많지 않지만, ? 멜라토닌? 브레인 플래티넘 웹사이트? ,? 브레인 플래티넘 브랜드는 신뢰할 수 있습니까? 등? 키워드는 10단어를 초과하지 않아야 합니다. 키워드의 밀도와 키워드 최적화, 롱테일 키워드 마이닝에 주의하세요.
일반적으로 트래픽과 방문은 정확한 키워드에서 발생하는 것이 아니라 대부분 롱테일 키워드에서 발생합니다. 입찰 및 프로모션의 목적은 온라인에서 실제 제품을 구매하는 것이지만, 브레인 플래티넘과 같은 건강 제품은 일반적으로 온라인에서 조언 사이트일 뿐이며 실제로는 일반적으로 판매 제품이 있습니다.
판매 계획
(ii), 검색 엔진 프로모션
바이두, 시나, 텐센트, 소후 등 주요 포털과 58통청, 지지닷컴, 인민닷컴 등 소규모 포털에 계정을 등록하는 것입니다.
다른 사람의 웹사이트에 계속 들어가면 당사 정보 중 일부가 다른 사람의 웹사이트에 남아 있고 인터넷 사용자가 어떤 정보를 통해 당사 웹사이트에 들어갈 수 있습니다.
포스팅과 팔로우를 계속하세요.
1, 바이두 바 :
바이두 바 등록 계정에서 건강 및 브레인플러스에 대한 더 많은 게시물을 정기적으로 게시합니다. 인기 게시물을 팔로우하세요.
2. 바이두 알기
바이두 알기는 거의 항상 네티즌이 사용합니다. 자체 질문과 답변을 자주 업데이트하지만
검색 률을 높이기 위해 바의 특성, 게시물에 대한 최신 업데이트 또는 답글이 상단에 표시되므로 사용자가 먼저 볼 수 있도록 게시물을 수시로 업데이트해야 좋은 브랜드 이미지를 구축 할 수 있습니다.
3. 바이두 라이브러리
인터넷을 잘 모르는 사람들은 대부분 인터넷과 바이두를 습관적으로 믿기 때문에 바이두 라이브러리에 브레인플러스와 건강을 결합한 부드러운 텍스트를 보내야 했습니다. 많은 사람들이 플래티넘 브레인에 대해 모르고 바이두에서 검색하는 것을 좋아합니다. 바이두 라이브러리가 있고 좋은 리뷰를 제공하는 많은 사람들, 최고의 사람들이 있다면 그는 우리 제품을 믿기로 선택할 것입니다.
4. 바이두 Q&A
프로모션이 시작되면 바이두에서 건강에 대한 전문적이고 기술적 인 질문을 한 다음 직접 답변하여 모든 사람을 유도하기 위해 점차 네티즌이 우리 웹 사이트와 제품에 감명을받을 것입니다.
마케팅 프로그램
그리고 그들이 우리의 물건을 사지 않더라도 우리의 잠재 고객이 될 뿐만 아니라 간접적으로 우리를 홍보합니다.
5. 블로그 마케팅 방법
바이두에 블로그를 만들고 블로그에 브레인플러스에 대한 자세한 내용, 회사 소개, 브레인플러스 영양 소개, 건강 소개, 전문가 영역, 정기적 관리, 신작 및 새로운 정보를 정기적으로 공개합니다.
6. 이메일 마케팅 모드
고객에게 건강 조언, 최신 제품, 최신 활동 시간을 보냅니다.
7. 우정 링크
다른 사람의 웹 사이트를 자주 방문하고, 다른 사람의 웹 페이지를 탐색하고, 다른 사람의 게시물을 가리 킵니다.
8. 포럼 홍보
? 뉴스 메시지:모든 종류의 상품 관련 뉴스 게시
? 프로모션 메시지:상품 프로모션 및 할인 정보 게시
? 뉴스: 모든 종류의 상품 관련 뉴스 게시
? 프로모션 정보: 제품 프로모션 및 할인 정보를 게시합니다.
? 소비자 가이드: 분류된 상품에 대한 소비자 가이드를 게시합니다.
? 신상품 추천: 진열대에 있는 신상품을 추천합니다.
? 제품 카테고리 목록:고객이 제품 카테고리별로 제품을 찾아볼 수 있습니다.
? 고객 불만:고객 불만, 불만 사항 대응, 불만 사항 해결
? 판매 후 서비스: 고객 판매 후 서비스;
? 회원 등록:향후 설문조사를 위한 회원 등록 달성
9. 광고 및 홍보
(1)웹사이트에 브로셔 인쇄 및 보고.
마케팅 프로그램
(2)버스 정류장에 내 빈티지 포스터 광고를 붙입니다.
(3)명함을 만들어 웹사이트와 최신 뉴스 정보를 홍보합니다.
(4)세발자전거에 광고를 싣고
(5)신문 광고
(6)지역 방송국 광고
10, 시나 블로그, 소후 블로그, 바이두 블로그 등 여러 블로그
를 구축합니다. QQ 공간 등
독창적인 좋은 블로그 게시물 게시, 정기적 인 최적화, 정기적 인 관리.
(1) 전단지 배포
(2) 책을 배달하되 광고를 넣는 등의 홍보 프로그램도 할 수 있습니다.
(3) 버스 동영상에 광고하기,
(4) 축제 기간 동안 대규모 자선 행사 및 배급 할인 판매하기.
(5) 다양한 장소에 가서 건강 강연을 하고, 당연히 우리 광고를 넣습니다.
(6) 입소문 홍보, 입소문을 타세요.
(7) 개점 초기에는 대규모 할인 행사에 참여하여 이름을 알릴 수 있는 기회를 더 많이 찾으십시오.
일곱. 재무 관리 및 예산
프로젝트를 실행하기 전에 먼저 프로젝트에 대한 예산을 책정해야 합니다. 아무리 좋은 프로젝트도 충분한 자금이 투자되지 않으면 실행할 수 없습니다.
(1) 우선 설문지 인쇄 비용이 $50입니다.
(2) 도메인 이름을 신청하는 데 100달러, 웹사이트 최적화에 500달러가 소요됩니다.