1. 판매를 한 사람들은 모두 이런 느낌을 가지고 있다. 상품을 파는 것은 쉬우나, 상품 대금을 회수하는 것은 쉽지 않다. 여기서 우리는 먼저 외상 판매의 원인을 알아야 한다. 사실 외상 판매에는 크게 두 가지 이유가 있다. 하나는 판매 매니저가 상품을 깔아놓고 싶어하고, 판매원은 압력을 받고 성공하기를 열망한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상) 둘째, 영업 담당자는 마음이 너무 부드러워서 고객의 부드러운 맷돌을 견디지 못하고 현금 현물의 거래 원칙을 고수할 수 없고, 영업 주관의 감독이 불리하다. 따라서 이니셔티브는 제조업체 또는 리셀러의 손에 달려 있습니다. 그들은 대금을 돌려받기 위해 더 많은 관심을 기울일 것이며, 때로는 광고보조금과 보급수당을 위해 판매상에게 무자비하게 도살되기도 한다. 상품 대금을 회수하는 것은 물론 좋지만, 두 가지 결과는 피할 수 없는 것이다. 하나는 리셀러나 공장이 이직하는 것이고, 다른 하나는 영업 사원이 돈을 가로채거나 가지고 도망가는 것이다. 2. 장물을 회수하는 난제에 직면하여 가장 중요한 것은 현금 현물의 원칙을 확고히 고수하는 것이다. 그러나 이 원칙을 고수하려면 다음과 같은 몇 가지 조건에 주의해야 한다. A. 광고, 뉴스, 홍보, 판촉 등 각종 마케팅 무기를 통합해야 한다. , 이렇게 되면 대상 소비자들은 제품과 브랜드에 호감을 갖게 되고, 점점 더 많은 소비자들이 이름을 지어 구매하게 되어 자신의 브랜드가 잘 팔리는 강세 브랜드가 될 것이다. 이것은 상품 대금 회수 문제를 해결하는 근본적인 방법이자 시장 주도권을 장악하기 위한 전제 조건이다. 리셀러에게 좋은 점은 공개적이다. 일반적으로, 당신의 상품은 잘 팔리고, 당신의 광고 지지력이 강하며, 당신의 가격이나 할인이 높으면, 리셀러는 현금 현물거래를 기꺼이 받아들일 것입니다. 3. 하지만 현실적으로 객관적인 요소가 현금 현물을 조작하기 어렵게 하는 경우가 많은데, 정말 자기 마음대로 할 수 없다. 장사를 하기 위해서는 거래의 유연성에 주의해야 한다. 이때 문제의 관건은 현금 현물원칙을 유연하게 운용하는 상황에서 외상 판매 위험을 줄이는 방법을 전환하는 것이다. A. 고객신용조사가 필요하고, 각각 A, B, C, D 등급을 설정하고, 고객의 신용한도를 결정하고, 유연한 판매제도를 마련해야 한다. B. 대금 회수를 효과적으로 통제하기 위해 영업 사원은 리셀러가 신뢰할 수 있는지, 계약서에 서명할 때 결제 조건과 방법 등을 명확하게 명시해야 합니다. C. 판매 관리에서 효과적인 재활용 시스템을 개발해야합니다. 영업사원들에게는 회비의 동력과 압력을 강화하기 위해 월 회부율이 95% 에 달해야 하고, 최대 체납기간은 30 일을 초과해서는 안 된다고 규정할 수 있다. 회금 상황은 성과심사와 승진 평가의 중요한 지표로, 업무 주관도 연대 책임을 지고 보상을 해야 한다. 리셀러의 경우 재무부에 법적 효력이 있는 채무 영수증 등을 독촉하고 추적해야 한다.