작은 실체상가는 대부분 부부점으로 투자가 비교적 적기 때문에 제대로 운영하면 수익률이 높을 것이다.
예를 들어, 작은 슈퍼마켓은 지속적인 중소기업입니다.
이런 작은 장사는 돈을 벌 수 있지만 더 많은 돈을 벌려면 운영 사유가 필요하다.
소기업은 본질적으로 물건을 파는 것이다.
이익 = 유량 * 전환율 * 고객 단가 * 이익률
물건을 팔아서 더 많은 이윤을 얻고자 한다면, 너는 반드시 아래의 데이터를 올려야 한다.
1, 트래픽
실체 소기업의 유량, 즉 작은 가게를 통과하는 사람의 수는 기본적으로 섹터에 달려 있다.
예를 들어 큰 상권을 선택하면 인파가 작은 상권보다 높고 큰돈을 벌 확률이 더 높다. 그러나 집세는 비교적 비싸다.
이런' 자연유동' 은 운영자가 자발적으로 개선할 수 있는 것이 아니라 상권의 번영 정도에 달려 있다.
그러나 개입이 없는 것도 아니다.
예를 들어, 골드와 바이두의 지도에 점포의 위치를 표시하면, 이 지역에 익숙하지 않은 사람들은 지도에 따라 찾을 수 있습니다.
예를 들어, Tik Tok 과 Aoto 를 더 빨리 촬영할 때 위치를 표시하고 상점을 "인터넷 유명인의 펀치 포인트" 로 만들 수 있습니다.
예를 들어, 점포내 활동은 다양한 형태의 광고를 통해 전파되어 사용자가 주도권을 잡을 수 있게 한다.
인터넷에서 점포의 유량을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 참고해서 자신에게 맞는 것을 찾아보세요.
2. 환율
공기 흐름, 변화 없음, 얼마나 많은 사람들이 오는지 쓸모가 없다.
예를 들어 초등학교 근처에서 피시방을 열면 장사가 나쁘지 않지만 대학 근처에서 열면 장사도 그리 나쁘지 않을 것이다.
즉, 전환율을 위해 유량을 찾을 때 정확한 유량을 찾아야 한다.
조식점을 열고 학생과 직장인들이 모이는 곳을 고르고 싶습니다. 사람의 흐름은 충분히 크고 수요는 충분히 왕성하다.
복권 가게를 열고 동네 근처 사람들이 한가할 때 즐겨 찾는 곳을 고르면 사용자가 마음대로 구매할 수 있다.
유량 정확도는 한 가지 측면이며, 사용자에게 같은 유형의 점포보다 먼저 우리 점포를 선택하는 이유도 중요하다.
나는 다른 사람보다 더 좋은 가격을 가지고 있다.
나의 서비스는 남보다 더 주도면밀하다.
내 물건은 다른 사람과 비교해서 더 완벽하다.
......
사용자들로 하여금 우리 가게에 대한 신뢰감을 갖게 하고, 반복해서 소비할 수도 있고, 친구 소비를 추천할 수도 있다.
3. 고객 단가
사용자가 한 번 더 돈을 쓸 때마다 우리는 한 번 더 번다. 따라서 반드시 사용자가 더 많은 돈을 쓸 수 있도록 방법을 강구해야 한다.
밀크티 가게에는 종종 한 가지 놀이가 있다: 두 번째 컵의 반값.
사실 밀크티 가게는 전혀 손해를 보지 않고, 단지 사용자를 싸게 만들 뿐이다.
마찬가지로, 작은 상인들은 베스트셀러 상품과 일부 고수익 상품을 낮은 조합가격으로 판매하여 사용자가 자신이 싸다고 느낄 수 있도록 패키지 세트를 자율적으로 매치할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 음식명언)
4. 이익률
어떤 물건들은 비싸게 팔렸지만 이익률은 형편없이 낮았다.
내가 전기 상인을 할 때, 모 브랜드의 상품을 판매한 적이 있다. 이윤이 높지 않고, 단가가 매우 높으며, 브랜드에 관한 많은 것들이 있다. 제품을 다른 상품과 함께 팔 수 없고 브랜드와 다른 가격을 책정할 수 없는 것은 많은 물건이다.
결국 점포에 판매 수치를 더하는 것이다. 이윤이 가련할 정도로 적다.
그래서 무엇을 팔기로 선택할 때는 이윤이 높은 제품을 대대적으로 홍보해야 한다. 마치 일부 약국에서 각종 호화 포장된 비타민 정제를 가장 눈에 띄는 위치에 두는 것 같다. 그 물건은 이윤이 높기 때문이다.
상품 자체의 가격 이윤이 높은 것 외에, 또' 진가' 를 낮추는 방법이 있다.
도매, 대량 할인, 우리 모두 알고 있듯이, 어떤 사람들은 아예 쇼핑몰에 가서 도매를 하고, 심지어 현지 도매상보다 더 싸다.
또 일부 슈퍼마켓은 아예 양모당과 합작하여 물건을 싸게 받아서 도매상보다 더 낮다.
JD.COM 슈퍼마켓과 티몰 마트는 가끔 큰 할인을 해 주는데, plus 회원과 88 회원은 종종 저가 상품을 받을 수 있다.
실체 소기업은 항상 기회가 있었지만 가게를 열어서는 안 된다는 생각에 근심 걱정 없이 할 수 있다. 10 년 전, 누가 실체를 죽이는 것은 동행이 아니라 쇼핑몰이라고 생각했을까요?
작은 상가의 속성에 따르면, 상술한 데이터를 타깃으로 개선해야 가게를 더 잘 할 수 있다.