1. 성실한 경영으로 품질로 이기다.
성실은 중화민족의 전통 미덕 중 하나이며, 휘장상이 봉행하는 기본 경영 원칙이기도 하다. 대부분의 휘장 상인들은 청렴성 경영을 고객의 호의를 얻고, 사업이 번창하는 것을 보장하기 위한 필수 전제조건으로 삼고, "사람을 성실하게 대하고, 자만하고, 일이 거의 끝나지 않는다" 거나, "사람은 거래에서 사기를 치고, 거래에서 신뢰하지 않고, 5 피트 동자의 가격에 속지 않는다" 고 강조한다. [ii] 휘장상은 고객을 성실하게 대할 뿐만 아니라 사업 파트너도 성실하게 대한다. 명대 휘장 광조 () 와 같이, "동생이 임강 청강진 () 에 거주하도록 도와주고, 장식이 우아하며, 한 푼도 사리에 어긋나지 않고, 재물을 많이 쌓는다." 결과 \ "형제 는 독일 을 제공, 깡패 웽 을 감히 하지 않았다. 클릭합니다 [3] 휘장 상인의 성실한 경영은 상품 품질에 대한 높은 중시에도 반영되어 있다. 그들은 "품질은 신용이고, 품질은 생명이다" 는 이치를 이해한다. 그래서 그들은 장사를 잘 하지 않고 가짜로 이윤을 챙기는 것이 아니라 품질로 승리하는 것, 즉 고품질의 상품과 서비스로 고객과 이윤을 얻는 것에 초점을 맞춘다. 예를 들어 명대의 휘장석은 직원들에게 쓴맛과 선함을 한데 섞지 말라고 늘 경고했다. [iv], 즉 가짜와 상품을 섞지 말라는 것이다. 휘주 다상은 차의 구매 가공 포장 등 각 부분을 엄격히 통제하여 품질에 세심한주의를 기울였다. 그들은 죽은, 썩은, 깨진, 붉은 줄기 모차를 인수하는 것을 거절하고, 부드럽고 타이트한 양질의 모차만 인수하고, 찻집으로 보내 정제한 다음, 완제품차를 깡통과 페인트 상자로 아름답게 포장했다. 그 결과 시장에 진출한 후 큰 인기를 끌면서' 이윤이 매우 높다' 고 말했다. [v]
상상과 휘장상처럼 성실을 기본 원칙으로 삼는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정직명언) 예를 들어, 통신상 대표 유용은 비즈니스 파트너와 교제할 때 성실성의 원칙을 지킨다. 처음 실크 산업에 들어갔을 때, 그는 강흥과 합자하여 설립되었지만, 업무는 주로 그가 관리한다. 그가 죽은 후, 그는 여느 때와 같이 실크 장사를 하고, 씨 자손을 나누게 하여, 결국 싱 씨 가문과 자산을 똑같이 나누었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 죽음명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 죽음명언) 상품 판매에서 류영도 성실의 원칙을 실천하고, 대국을 중시하며, 작은 이익상의 득실을 따지지 않는다. 그는 이렇게 생각한다. "금전적으로는 인치가 넓고 발이 중요하다. 인치 폭, 득점, 대중 의 분노 를 얻을 수 없습니다; 통치자는 중요하지 않고, 잃어버린 것은 1 인치이며, 후회의 이유입니다. 클릭합니다 [VI] 또 다른 예로, 견상상 () 의 또 다른 대표인 구복창 () 은 상업운영에서' 신실하고 실현 가능한' 으로 유명하다. [VII] 그의 손자 구 shuping 는 "사람은 돈이 없어서는 안 되지만, 돈은 공명정대하게 벌어야 하고, 공명정대하게 써야 한다" 고 생각한다. 그의 증손자인 구간린은 "성실을 사람을 대하고, 신뢰를 근본으로 한다" 는 것을 장사의 신조로 삼았다. 또 다른 예로, 만청상하이 (남진) 실크업계의 리더인 진석원은 "성성, 중서사상이 만리장성" [ix], 또 다른 남견사 상금은 "성실을 외상으로 공경한다" [x] 를 꼽았다.
휘장상과 마찬가지로, 상인의 성실한 경영도 품질로 승리하여 품질로 이익을 얻고 있다. 청말 남견사 상주가 호사 생산 공예를 개량하여 기계와 견줄 만한' 시리즈 건경' 을 만들어 한때 국제 실크 시장을 풍미하여 이익을 많이 얻었다. 남견사 매루충, 메이생산, 흑사자, 비마, 악매 등 브랜드 경사가 잇따라 1909 금릉남양박람회, 1 991/Kloc-에 있다
2. 다원화 경영을 실시합니다.
다양성경영은 흔히 볼 수 있는 현대기업 경영 전략으로 기업이나 기업가가 한정된 자금을 여러 업종에 투자하는 것을 가리키며, 시각적으로' 계란을 여러 바구니에 담는다' 고 말한다. 이 경영 전략을 실시하면 새로운 이익 성장점을 개척하고 더 많은 이윤을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 경영 위험을 분산시켜 기업의 생존과 발전 능력을 강화할 수 있다. 역사적 조건의 제한으로 인해 휘장과 도상들은 모두 자신의 다원화 이념과 주장을 명확히 제시하지 못했지만, 그들의 실제 투자 취향을 보면 잠재적 다원화 의식을 가지고 있다. 명나라와 청 왕조의 혜주 상인들은 소금, 전당포, 차, 나무 및 기타 주요 산업을 운영 할뿐만 아니라 곡물, 쌀, 천, 잉크, 종이, 실크, 잔디, 도자기, 은행, 레스토랑, 허브, 서적, 염료, 해운에 광범위하게 투자했습니다. 따라서 그들은 상당한 경영 실적을 달성했을 뿐만 아니라 경영 위험을 효과적으로 피했다. 어떤 의미에서, 휘장 상인의 이런 투자 취향은 다원화 경영 전략의 구현이다. 청말민 초창기의 도상들도 마찬가지다. 실크 무역에 의존 후, 그들은 대부분 안사웨이에 살고, 점차 경영 방향을 조정하고, 자본을 단일 실크 무역에서 염업, 전당, 은행, 부동산, 약재, 장원, 잡화 등 전통업계와 릴링, 면방직, 밀가루, 제지, 전기, 광업 등 현대산업, 은행으로 옮길 수 있다
3. 기업을위한 좋은 외부 환경을 조성하십시오.
기업 외부 환경은 기업이 생존과 발전에 의존하는 각종 외부 요인의 합계로 국내외 경제, 정치, 문화, 법규, 공공심리, 과학기술, 지리 환경, 천연자원 등을 포함한다. 좋은 외부 환경에서 기업은 순조롭게 생존하고 발전할 수 있다. 열악한 외부 환경에서 기업은 왕왕 생존하고 발전하기 어렵다. 따라서 기업의 순조로운 생존과 발전을 위해서는 똑똑한 기업경영자가 이익을 피하고 기업을 위해 좋은 외부 환경을 조성하기 위해 노력해야 한다. 휘장 () 과 도상 () 은 대부분 이런 기업 경영자들이며, 그들은 모두 자신의 상호나 기업을 위해 좋은 외부 환경을 창조하는 데 치중하고 있다. 기업 외부 환경을 만드는 주요 방식도 비슷한데, 모두 정부에 돈을 기부하고, 자녀 독서관을 양성하고, 정치우산과 바꿔 경영활동을 하는 것이다.
혜주상 성공의 지름길 중 하나는 명청 정부에 기부하고, 관반직의 가상 칭호와 염업 등 프랜차이즈 업무의 독점권을 바꿔 상업적 독점 이윤을 얻는 것이다. 휘장상들도 자녀의 독서와 관직을 양성하기 위해 노력하지 않고, 자신의 상업 활동에 거대한 보호망과 추진기를 제공하였다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 사실 휘장상도 이렇게 했다. 청순치 2 년 (1645) 부터 가경 10 년 (1806) 의 160 년 동안 화이베이, 휘주 염상이 자식들 사이에서 85 명의 진사를 양성하고 [xi] 이 성공한 휘장상자제들이 벼슬길에 들어간 후, 그 가문이 회북염업을 독점하는 데 장기적인 정치적 보호를 제공하였다. 가경, 도광년, 휘장 대신, 조진용 군기 대신은 양주에서 염업을 경영하는 동생의 정치적 뒷받침을 제공했다. 그래서 당시 "화이베이 사람들은 그를 의지했다." [십이]
휘장상과 마찬가지로 청말에서도 정부에 돈을 기부하고, 자녀를 키우고, 책을 읽고, 관직을 하는 등 자신의 상업활동을 정치우산으로 바꾸었다. 예를 들어 유영 상대표는 장사에 두 가지 비결이 있다. 하나는' 관중에는 사람이 있어야 한다', 다른 하나는' 후세 사람들이 책을 좀 읽어야 한다' 는 것이다. [xiii] 이를 위해 그는 청정부에 기부를 통해 국자감전, 화릉원외랑, 란릉광록사 등 표지호를 얻었을 뿐만 아니라 네 아들을 진사, 생, 국자감생, 장남 류안란 등과 함께 기탁자로 키웠다. 다시 한 번,' 전장' 을 창작한 주는 어떤 공명과 작위도 얻지 못했지만, 그는 학자를 양성하여 관직을 위해 상업활동을 위해 정치우산을 만들어야 한다는 것을 알고 아들 주경선, 주경슨, 과거시험을 통해 거인, 공생의 공명과 후보지사, 국자감전, 직리 현이라는 칭호를 얻었다.
4. 마케팅을 중시하다.
휘장과 상인의 경영 전략은 또 한 가지 유사점이 있는데, 바로 모두 마케팅의 역할을 매우 중시한다는 것이다. 그들은 더 이상' 술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 전통적인 마케팅 이념에 집착하지 않고, 수동적으로 고객의 방문을 기다리는 것이 아니라 다방면으로 시장을 개척하고 도처에서 물건을 팔고 있다. 휘장상은 중국 구식당의 전형적 대표이지만, 그들은 이미 현대상인처럼 매매, 라이브 공연, 인쇄자료 발행, 사람을 대신하여 상품을 판매하는 등의 광고 수단을 이용할 수 있었다. [15] 중국의 신구상조의 특징을 지닌 상상의 마케팅 전략은 휘장상보다 약간 우월한 것 같다. 한편, 그들은 자발적으로 고향을 떠나 국내외 상품거래회와 전시회에 참가할 수 있는 기회를 이용하여, 외국 상인들에게 아름다운 중영어 전단지를 배포하고, 후후의 오랜 역사를 홍보하며, 그 일류의 품질을 소개했다. 한편, 그들은 외국 상인들을 초청하여 그들의 조국을 방문하고 신문에 뉴스 보도를 발표하여 후 () 가 국내외 시장에서 인지도를 확대하도록 했다. 예를 들면 1923 년, 견상상은 미국 실크상 대표단 20 여 명을 호주와 남견에서 호수사 생산을 시찰하고 유명한' 신고' 에 장편 시사통신을 발표하여 미국 실크상 대표단의 시찰 일정을 상세히 보도했다. [xvi] 지방경제구조는 지역상조가 부상하기 위한 전제조건 중 하나이다. 역사적으로 호주와 혜주의 지방경제구조는 매우 다르다. 전자는 실크공업을 위주로 하고, 후자는 농업재배를 위주로 한다. 호주와 휘주의 지방경제구조 차이는 크지만 두 지역 상조의 형성에 중요한 추진 역할을 했지만 전자는 상인에게 적극적인 육성과 촉진 역할을 했고 후자는 휘장 상인에게 부정적인 핍박과 추진 역할을 했다.
당송 이전에는 호주 현지 경제 구조가 농업 재배 경제를 위주로 했지만, 남송 시대에는 이 지역의 실크 상공업 경제가 발전하여 농업 재배 경제와 분정 항식의 국면을 형성하였다. 당시' 호사가 천하에 두루 퍼져 있다' 는 말과 민간 속담은' 소호숙하고 천하족족' 이 거의 동시에 유행했다. 명청 시대에 이르러 호주 실크 상공업 경제가 더욱 발달하여 지방 경제 구조의 주체가 되었다. 현지 농민들은 거의 양잠과 실크 생산에 종사하지만, 남단, 임상, 마름호, 석련 등의 마을은 전국의 유명한 실크공업도시로 발전하여' 각 성 바이어' 를 끌어들여 호주 실크 제품을 국내 각 주요 상구와 해외 시장에 전매하였다. 외국 상인의 영향과 추진으로 호주 최초의 본토 실크 상인들이 생겨났다. 그들은 호주와 외국 상인과 무역을 할 뿐만 아니라 인근 강남 상업센터 쑤저우에 오흥회관을 설치해 실크 무역에 종사하기 시작했다. Cai Xingyuan, Chen Yichang, Mei Hongji 와 같은 그들 중 일부는 아편 전쟁 전에 광저우, 홍콩 및 외국 사업가의 손에 생사를 밀수입했습니다. [b] 아편전쟁 전 호주상업활동에서 주도적인 역할을 했던 외국 상인에 비해 호주 최초의 본토 실크 상인들은 수량과 자본면에서 많지 않지만 호주가 거의 오래된 실크공업경제에서 직접 잉태되고 아편전쟁 이후 호주산상들이 도상들을 돕는 선구자이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁, 아편전쟁) 그들 중의 젊은이들은 후에 1 세대 견상의 중요한 성원으로 성장했다.
명청 시대에는 휘주 지방경제구조의 주체가 농업재배 경제였지만 수준이 낮아 휘주 사람들의 생존과 발전의 요구를 충족시킬 수 없었다. 이는 휘주가 산속에 있어' 칠산 반수 반지' 라고 불리는데, 이' 반지' 는 가파른 산비탈에 많이 흩어져 있어 토양비옥도가 떨어지며' 1 월 식량생산량이 부족해 (휘주 사람들에게)' [iii] 가 부족하기 때문이다. 한편, 인구 증가로 휘주의 1 인당 경작지가 계속 위축되고 있다. 명나라 만년 2.2 무, 청나라 강희 시대 1.9 무, 도광년 간 1.5 무. [4] 청대 회족 학자 홍에 따르면 명청 시대에는' 1 인당 일 년에 약 4 무' [5] 의 경작지가 충분하다고 한다. 당시 휘주의 농업 재배 경제는 휘주 사람들을 부유하게 하지 않았을뿐만 아니라 최소한의 식량과 의복도 유지할 수 없었다. 이로 인해 휘주 사람들은' 더 많은 가대경' [vi] 을 강요해 차례로 휘장 상인의 궐기를 촉진시켰다. 그래서 휘주 지방문헌' 견문문' 이 좋다: 휘주 사람들은' 헤아릴 수 없는 (즉 농업)' 과 부자이며, 역시 자연스럽다. " 휘상인은 중국 구식당의 전형적 대표로, 그들의 성공 비결 중 하나는 중국 전통군주독재의 정치적 보호에 의지하여 염업 등 프랜차이즈의 독점 이윤을 챙기는 것이다. 군주독재와의 관계는 주인과 노예의 관계이다. 주인은 노예에게 안식처가 될 수 있는 공간을 주었고, 노예는 주인에게 절대적으로 충성하며, 최선을 다해 주인을 위해 근심을 풀어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 예를 들어 청정부가 휘주 염상에게 화이 염업을 장기적으로 독점할 수 있는 특권을 주었기 때문에 휘주 염상은 적극적인 세금, 잦은 기부 등을 통해 청정부를 위해 봉사했고, 심지어 폭력적인 수단으로 군비를 기증해 통치를 유지하기도 했다. 통계에 따르면 휘주 염상 위주의 양회염상이 납부한 염세는 건륭년 동안 400 만 냥에 달하고 가경은 연간에 800 만 냥으로 늘어난 것으로 집계됐다. 167 1 부터 1804 까지 100 여 년 동안 청북염상이 청정부에 은 3930 여만 냥, 돌은 35 만석에 육박했다 1799 부터 1803 까지 양회염상들도 700 만 냥의 은을 기부하여 청정부가 당시 왕성했던 백련교 봉기를 진압하는 데 도움을 주었다. [viii] 또한 화이 (Huai) 및 후이 (Hui) 지역의 염상들도 의도적으로 "황제를 사귄다". 청나라 강희제, 건륭황제가 강남길로 내려가 양주를 경유할 때, * * * 100 여만원을 그들의 지출로 기부했다.
그러나 청말민 초에 일어난 도상은 휘장과는 다르다. 중국 전통 군주독재와의 관계는 주종 관계가 아니라 의존과 투쟁의 관계이다. 한편, 위에서 언급한 바와 같이, 상인과 휘장상처럼 군주독재에서 상업 활동의 정치적 우산을 찾는다. 한편, 시대의 변천으로 군주독재가 중국 역사무대에서 탈퇴하려고 할 때, 상상은 그 반대에 서서 손중산이 이끄는 자산계급 민주혁명 운동을 적극 지지하고 참여했다. 그 대표 인물인 방경성, 진, 주백년 등은 모두 자산계급 혁명당 연맹의 원로로 신해혁명의 승리에 큰 기여를 했다. 상상과 군주독재의 관계는 방청성에서 가장 전형적이다. 방청성, 본명 팡, 청대 진사 출신으로 청정부와의 결별을 나타내기 위해' 청성' 으로 이름을 바꿨다. 팡 칭성 (Pong Qingcheng) 등을 대표하는 청 (Qing) 정부와 청 (Qing) 정부의 결렬과 투쟁은 중화 민국 도상 (National 도상) 의 지속적인 발전을위한 중요한 정치적 자본과 보장을 제공했으며, 혜주 상인들은 너무 긴밀한 정치적 의존으로 아편 전쟁 이후 청 (Qing) 정부의 쇠퇴와 함께 각종 동향과 무역단체의 설립은 상조 형성의 중요한 상징이자 상조의 생존과 발전을 위한 조직의 기초이기도 하다. 그러나 사회사 환경에 따라 상조의 구체적인 형식과 성질이 크게 다르다. 예를 들어, 휘장상은 중국 전통 사회사 환경에서 부상하는 오래된 상업 집단으로서 길드, 사무소 (예: 휘주회관, 휘주목공소 등) 등 구식의 동향과 동업단체 형식으로 조직되어 있다. 이러한 구식 동향과 동업 단체들은 본질적으로 중국이 자연경제를 주도하는 전통 사회경제 구조에 적응하며 혈연, 지정학, 업연의 특징을 지닌 상업조직이다. 중국 근대 사회사 환경에 나타난 젊은 상패로서 조직 형식과 성격면에서 휘장과 크게 다르다. 상조 조직 형식상, 견상은 회관, 사무소 등 구식의 동료, 동업 단체 (예: 호주회관, 남견사업회관, 상하이 후철각업사무소), 동향, 동아리, 공학 (예: 호주여협, 호주여관, 호주여단 공학) 등 근대 신식 동향도 있다. 이런 신식 동향과 동업조합, 지방자치협회, 상회는 중국 근대 사회경제, 정치구조 변화에 적응하는 자산계급 자치단체의 성격을 지닌 상방 조직이다.