한 해가 지나고 경제 환경이 서서히 회복되면서 저에게 조언을 구하는 사람들이 많아졌습니다. 저는 19년부터 지금까지 4년째 리틀 레드북을 진행하고 있습니다. 아직도 입주할 준비가 되어 있거나 막 입주한 회사/브랜드가 많이 있습니다. 리틀레드북을 어떻게 홍보해야 할지 모르겠어요. 이 기사에서는 네트워크 셀러브리티 시딩, 블로거 시딩이라고도하는 4 가지 플레이 .01 재능 투입 재능 투입으로 작은 빨간 책 핵심에있는 비즈니스 / 기업 / 브랜드를 간략하게 인벤토리를 작성합니다. 이것은 리틀 레드북을 홍보하는 가장 초기적이고 기본적인 방법입니다. 기본적으로 샤오홍슈에서 트래픽 전환을 달성하고자 하는 브랜드 판매자의 90%가 이 방법을 사용합니다. 그리고 이 노트에서 소개한 네 가지 방법 중 가장 중요한 방법이기도 합니다. 이전에 브랜드 협력이라고도하는 온라인 샤오홍슈 대런은 브랜드 판매자가 샤오홍슈 대런과 협력하여 대런에게 제품이나 서비스를 제공 한 다음 대런이 메모를 작성하여 샤오홍슈에 게시하여 실제 상품이나 판촉비를받는 방식입니다. 브랜드 판매자는 재능을 배치하여 시딩 효과를 얻을 수 있습니다. 샤오홍슈에서 브랜드 평판을 유지함으로써 추천 트래픽과 검색 트래픽을 확보하여 궁극적인 전환과 전환을 달성할 수 있습니다. 예를 들면: 타오바오, 티몰, JD.COM, 핀둬둬 등 전자상거래 플랫폼으로 전환하여 주문, 위챗 위챗 공식 계정, 마이크로 신호 개인 도메인 전환, 오프라인 매장으로 전환하여 소비, 리틀 레드북 매장으로 전환하여 거래, 앱 다운로드, 웹사이트 사용 등으로 전환할 수 있습니다. (물론 리틀 레드 북 자체는 다른 플랫폼으로의 전환을 권장하지 않으므로 운영 프로세스에는 여전히 많은주의 사항이 있으며 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.) 그렇다면 도착자에게 연락하는 방법은 무엇입니까? 브랜드가 샤오홍슈에 주둔한 경우 샤오홍슈 민들레 백스테이지에서 블로거를 직접 선별하고 협조를 요청할 수 있습니다. 브랜드가 샤오홍슈에 입점하지 않은 경우, 타사 데이터 플랫폼(천멜론, 홍신 등)의 심사를 통해 샤오홍슈에서 직접 적합한 블로거를 찾을 수도 있습니다. 또는 MCN 및 기타 에이전시와의 협력과 같은 타사 에이전시를 통해 찾을 수도 있습니다. 일반적으로 상업 브랜드의 2~8%는 샤오홍슈 인재를 투입하여 민들레 플랫폼에 진출합니다. 일반적으로 단델리온 플랫폼 협력은 흐름 제한으로 이어지지 않습니다. 민들레 플랫폼 협력이 통과되지 않으면 위반, 흐름 제한, 승인 실패가 발생할 수 있습니다. 판매자의 경우, 재능 전달의 핵심 관심사는 다음과 같습니다. /배송 전략을 개발하는 방법(파트 II)? 적합한 인재를 찾고 선별하는 방법은 무엇인가요? 사람들이 폭발적인 기사를 작성하도록 유도하는 방법은 무엇인가요? 배달 후 데이터의 효과를 모니터링하는 방법?02 전문 번호 운영 &; 비즈니스 프로모션 전문 번호 (이전에는 기업 번호라고도 함, 현재는 정확히 Little Red Book 기업 로고의 전문 번호)는 다양한 운영 마케팅 도구를 집계하는 Little Red Book에서 브랜드 판매자의 독점적 인 위치입니다. 공식적으로 노트를 공개하고, 리틀 레드 북 상점, 오프라인 상점, 그룹 채팅 등을 보여줄 수 있습니다. 전문가 번호를 통해. 전문 번호의 주요 역할은 공식 정보 표시, 브랜드와 사용자 간의 주요 커뮤니케이션 창, 감자 튀김 프로모션, 브랜드 협력 및 효과 광고와 같은 비즈니스 프로모션을위한 입장권입니다. 전문 번호의 운영은 브랜드 이미지를 구축하고 트래픽을 유치하는 역할을하는 역할을하며, 칼럼이나 감자 가게를 열면 직접 변신을 이룰 수도 있습니다. 전문 번호는 샤오홍슈에서 공식적으로 인정하는 계정 유형으로 개인 메시지를 통해 광고를 게재하고 고객을 확보 할 수 있기 때문에 판매자, 기업, 스튜디오 또는 컨설팅과 같은 개인 제품을 보유한 상업용 IP이든 전문 번호를 개설하는 것이 좋습니다. 전문 번호의 운영을 통해 콘텐츠의 독립적 인 출력을 통해 고객을 확보하는 것이 완전히 가능합니다. 방법론만 익히면 인력을 투입하는 것보다 비용이 적게 드는 방식입니다. 전문 번호 운영 외에도 전문 번호 개설 후 사용할 수 있는 비즈니스 홍보 도구가 더 있습니다. 다음은 이러한 도구에 대한 간략한 소개입니다. 다양한 목적과 용도에 따라 리틀 레드 북의 마케팅 도구는 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다 :브랜드 마케팅 자체 포지셔닝 :전문 번호, 브랜드 협력 (즉, 이전 인재 배치이지만 여기서는 민들레 플랫폼에서의 협력을 의미), 비즈니스 주제 브랜드의 비즈니스 프로모션 도구 :감자 튀김, 인포머셜, 검색 광고, 브랜드 광고 및 활동 도구 :오픈 스크린 광고, 작은 빨간 화면, 깜짝 상자, 맞춤 게시물, 브랜드 스페셜 존, 불꽃 주제, 다양한 업종을 위한 기타 에그 검색 도구: 다양한 산업 카테고리와 비즈니스 규모에 따른 소규모 프로그램, 리텐션 페이지, 활동 H5, 네이티브 랜딩 페이지, 비공개 메시지 및 SMS 알림 도구. 프로 및 브랜드 파트너십 외에도 위에서 언급한 프로모션 도구와 방법에는 칩, 인포머셜, 검색 광고가 널리 사용되며, 이에 대한 자세한 내용은 아래에서 확인할 수 있습니다. 브랜드에 따라 다른 도구를 사용할 수도 있습니다. 종량제 종량제는 칩, 인포머셜, 검색 광고 등 리틀레드북에서 일반적으로 사용하는 방법입니다. 칩은 발행 후 노트를 가열하는 데 사용되는 유료 프로모션 도구로, 틱톡의 쉐이크 플러스와 유사하며 콘텐츠 가열과 마케팅 프로모션이라는 두 가지 주요 용도로 사용됩니다. 콘텐츠 히팅은 일상 및 경험 공유 노트와 같은 비마케팅 노트의 홍보를 지원합니다. 그리고 노트는 리틀레드북의 콘텐츠 사양을 충족해야 합니다. 마케팅 프로모션은 상품권 카드 노트와 같은 광고 형태의 마케팅 노트의 홍보를 지원하며, 콘텐츠 사양과 광고법을 준수해야 합니다. 마케팅 프로모션 모드를 사용하면 노트의 오른쪽 하단 모서리에 "스폰서"라고 표시가 됩니다. 칩 시나리오: 1) 칩을 사용해 콘텐츠가 제한되는지 테스트할 수 있습니다. 콘텐츠가 불법이면 감자튀김을 넣을 수 없습니다.2)감자튀김은 어떤 유형의 콘텐츠가 더 인기가 있는지 테스트하는 데 사용할 수 있으며, 이는 기업 콘텐츠 운영의 조정에 적합하고 콘텐츠의 올바른 표현을 찾고 팬 수를 늘리는 도구로도 사용할 수 있습니다.3)감자튀김은 비광고 고품질 노트를 가열하여 폭발적인 기사를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 프렌치프라이를 통해 좋은 콘텐츠를 최적화한 후 프렌치프라이의 CPC는 10달러까지 낮아질 수 있습니다. 클릭률이 10%인 경우, 정확한 사용자의 비용은 1센트에 불과합니다.4) 양질의 노트의 수명 주기를 연장하세요. 감자튀김 테이크아웃에 권장되는 핵심 지표는 클릭률입니다. 일반적인 업계 평균은 10%입니다. 클릭률이 15%를 초과하면 콘텐츠가 인기 있는 것으로 간주됩니다. 인터랙션 비용이 허용 가능한 한도 내에 있으면 그 금액을 지속적으로 최적화할 수 있습니다. 클릭률이 20% 이상이고 인터랙션 비율이 8~10%인 경우 더 많이 추가할 수 있습니다. 더 많은 감자튀김 팁은 "감자튀김 도우미" 감자 공식에 주목할 수 있습니다. 인플루엔자 광고 인플루엔자 광고는 "후원", "광고"노트 또는 상품 콘텐츠가있는 현재 홈페이지 정보 흐름을 말하며 제품 심기, 머천다이징, 고객 자금 수집, 라이브, 배치 및 기타 브랜드 비즈니스 마케팅 요구 사항을 달성 할 수 있으며, 의 브랜드입니다. 효율적인 잔디 심기에 필요한 무기입니다. 인포머셜은 브랜드 초기 단계에 잔디를 심는 데 더 적합하므로 더 많은 사용자가 브랜드를 먼저 이해하고 브랜드 잠재력을 축적 할 수 있습니다. 인포머셜의 가장 큰 역할은 고품질의 노트를 많이 넣는 것입니다. 초기 단계에서 브랜드 협업을 통해 폭발적인 잠재력을 가진 노트가 소진된 후 cpm 비용, CPE 인터랙티브 비용, ROI 등 해당 지표를 계산한 후 인포머셜을 대량으로 게재할 수 있습니다. 게재할 때 사용자의 성별, 연령, 지역, 관심사 및 기타 레이블을 타겟팅하여 정확한 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 검색 광고 검색 광고는 광고주가 제품이나 서비스의 내용과 특성에 따라 관련 키워드를 결정하고, 광고 콘텐츠를 작성하고, 광고 가격을 책정하는 광고입니다. 리틀레드북 사용자의 40%가 적극적으로 검색을 하기 때문입니다. 리틀 레드 북의 검색량은 전체 네트워크의 검색과 높은 상관 관계를 가지고 있으며 검색 마케팅을위한 거대한 공간이 있습니다 .04 매트릭스 어트랙션 마지막으로 매트릭스 어트랙션에 대해 이야기 해 보겠습니다. 계정 매트릭스란 여러 개의 리틀 레드북 계정을 보유한 회사를 말하며, 회사 유형에 따라 각기 다른 목적의 계정 매트릭스를 가지고 있습니다. 리틀 레드북을 전문으로 하는 회사의 경우, 리틀 레드북의 매트릭스 번호는 실제로 회사의 자체 인재와 수군을 개발하기 위해 설계되었습니다. 브랜드의 경우 리틀 레드북 매트릭스 번호는 한편으로는 인재 육성 비용을 절감할 수 있고, 다른 한편으로는 자체 브랜드의 수군을 육성하여 브랜드의 모멘텀을 구축하거나 부정적인 댓글에 대응할 수 있습니다. 계정 유형은 일반적으로 브랜드 번호, 개인 번호, 인재 번호, 전환 번호의 네 가지 범주로 나뉩니다. 계정 유형에 따라 기능이 다릅니다. 브랜드 번호: 위에서 언급한 전문 번호인 리틀 레드북에서 인증한 공식 계정으로 브랜드 스타일을 전달하고 브랜드 활동을 공개하는 역할을 하며, 개인 번호: 회사 이미지에 부합하는 개인 IP 이미지를 만들기 위해 회장, 택배기사, 사진작가 등의 이미지를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 얼 여행 브랜드의 경우 성이 '사진작가 린윈' 등입니다. 재능 번호 : 뷰티 브랜드와 같은 업계 관련 인재 양성을 의미하며 패션, 스킨 케어, 뷰티 유형의 블로거를 교육 할 수 있습니다. 전환 번호 : 아마추어 또는 도구와 유사하거나 댓글 영역에서 활동하거나 개인 편지를 통해 WeChat 또는 기타 플랫폼으로 전환하는 데 도움이되는 IP 이미지가없는 계정을 말합니다. 이 방법은 운영하기 위해 몇 가지 기술과 레이아웃 계획이 필요하며 여기서는 소개하지 않습니다. 브랜드가 작은 빨간 책에서 전환을 촉진하고자하는 것을 요약하면 위의 네 가지 방법을 조합 한 것에 지나지 않습니다. 업계에 익숙하지 않고 ALLIN의 리틀 레드 북에 대한 개념이없는 판매자의 경우 일반적으로 입력하려고합니다. 작은 빨간 책 플레이, 재능 전달 + 전문 번호 운영 + 유료 분류를 이해하는 대부분의 브랜드 판매자는 비교적 기본적인 표준 플레이입니다. 콘텐츠와 트래픽을 가지고 노는 소규모 판매자의 경우 전문 번호 운영 + 유료 배치 + 매트릭스 번호 전환이 이러한 판매자의 조합입니다. 인력과 예산이 충분한 브랜드 판매자의 경우 인재 제공 + 전문 번호 운영 + 트래픽에 대한 유료 투자 + 매트릭스 번호 우회 등의 플레이를 사용합니다.