이 광고는 USP 이론을 적용한 대표적인 예시입니다.
USP는 고유 판매 제안 전략의 줄임말로, 고유 판매 제안 또는 고유 판매 포인트를 의미합니다. 간단히 말해, 상품의 고유한 판매 포인트를 파악하는 것입니다.
당시(1954년) M &; Ms 초콜릿은 미국에서 유일하게 설탕으로 코팅된 초콜릿이었습니다. 그러나 초콜릿 제조업체는 이전 광고에서 이 점에 초점을 맞추지 않았습니다. 그들은 이 사실을 알고 있었지만 그것이 얼마나 큰 광고적 가치를 지니고 있는지는 알지 못했습니다. 반면에 로젤 리브스는 이를 독특한 판매 제안으로 여겼습니다.
USP를 찾은 다음 단계는 이 독특한 판매 제안을 광고에 어떻게 반영할지 고민하는 것이었습니다. 로젤 리브스는 마침내 "손이 아닌 입에서 녹는다"라는 매우 표현력 있고 설득력 있는 엘 넘버를 생각해냈습니다. Mars 초콜릿은 설탕 코팅으로 인해 손에 오래 쥐고 있어도 일반 초콜릿처럼 빨리 녹지 않습니다. 이 독특한 슬로건을 표현하기 위해 리브스는 엠앤엠 초콜릿 광고에서 두 손을 프레임 안에 넣고 어느 손에 엠앤엠 초콜릿 레이디가 있는지 맞혀보라고 한 다음 손바닥을 열어 시청자에게 "이 더러운 손이 아니라 이 손이에요"라고 말합니다. 왜냐하면 엠앤미 초콜릿은 입에서만 녹지 손에서는 녹지 않기 때문이죠."
로젤 리브스의 독특한 판매 제안은 제품에 집중하고, 제품의 고유한 특징을 찾아낸 다음 청중이 그 특징을 이해하고 믿도록 설득하는 방식으로 시연하여 소비자의 관심을 불러일으킨다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
도움이 되었기를 바랍니다.