드라이빙 스쿨을 홍보하기 전에 고객층을 파악해야 합니다.
첫째, 운전 학원은 오프사이트 등록이 거의 없어야 합니다. 우리는 주로 지역 고객이 보고 와서 등록하기를 원합니다.
지역 고객 기반은 어디에 있나요? 현지 포털, 현지 WeChat 공식 계정, 현지 동일 도시 WeChat 그룹 및 정보 흐름에 있습니다.
두 번째로, 오늘의 헤드라인이나 지역 정보 흐름의 운전학원에 광고할 수도 있습니다. 동일하게 내 위치를 직접 찾은 다음 광고 .1, 정보 흐름에 대해 고객에게 적극적으로 푸시하고 고객은 기꺼이하지 않으며 광고 카피가 특히 매력적이지 않으면 광고를 클릭하지 않을 수 있으며 생각할 수밖에 없습니다. 클릭 후 고객을 유지하는 방법도 첫 만남과 마찬가지로 고객의 신뢰를 얻은 다음 머무르는 방법과 마찬가지로 문제입니다.
2. 고객이 필요로하는 경우 주도적으로 운전 학교를 검색합니다. 검색 경로에 자신의 운전 학원의 정보를 이식 할 수 있습니다.
셋째, 기존 데이터와 결합하여 자체 고객층을 분석합니다.
예를 들어, 기존 데이터에 따르면 대부분 고학년이 운전학원을 배우고 있는데, 운전학원은 고학년 채널만 수강하거나 사용자의 고학년이 정말 많은 경우 등을 분석할 수 있습니다.
매년 지역 고등학교 졸업생이 이렇게 많고 고객 수가 일정 기반에 도달하면 사용자 기반을 확대하려면 어떻게 해야 할까요?
넷째, 고객의 이용 습관을 파악하는 것. 예를 들어 기존 고객에게 드라이빙스쿨 원스톱을 이용하기 전에 운전학원에 등록하는지, 아니면 운전학원에 등록하기 전에 드라이빙스쿨 원스톱을 이용하는지 등을 물어볼 수 있습니다. 이 플랫폼을 홍보할지 여부는 나중에 결정할 수 있습니다.
어쨌든 고객을 먼저 이해한 다음 홍보할 장소와 방법을 결정하세요.
데이터가 뒷받침되지 않으면 모든 것이 막막하고, 지금 제가 말씀드리는 것은 고객을 모르기 때문에 방향성일 뿐입니다.
친한 친구에게 술을 사줄 때 이미 그 친구에 대해 알고 있는 것이 있나요? 그가 좋아하는 와인을 가져다주면 절친한 친구는 즐거운 시간을 보낼 것입니다.