비수기에 비즈니스맨에게 동기를 부여하고 판매 실적을 개선 할뿐만 아니라 새로운 고객을 찾고 영업 직원의 마음을 사로 잡는 것은 "일석이조의 세 마리 새"라고 할 수 있습니다. 4, 프로모션, 소비자의 관심을 반영하여 수요를 유도하는 광고를 통해 소비자의 관심을 반영합니다. 제품 비수기 형성에 대한 소비자 인식은 소비자 수요가 변화하도록 유도 할 수 있습니다. 예를 들어 여름 음료는 잘 팔리고 겨울은 비수기에 판매됩니다. 여름과 겨울의 판매 상황을 고려하여 루루는 광고를 통해 소비자에게 "얼음이있는 여름 루루"와 "열이있는 겨울 루루"를 전파하고 다양한 기능적 주장을 통해 소비자를 안내하여 "여름 더위를 없애는 차가운 음료, 추위를 없애는 뜨거운 음료!"를 홍보합니다. ". 이 일련의 광고 이후 사람들은 겨울철에 음료를 덜 마시는 습관을 바꾸었고, 이는 제품 판매를 효과적으로 촉진했습니다. 가맹점 프로모션을 통해 비수기를 유치하는 가격 이점은 많은 소비자와 딜러를 끌어들이는 큰 요인입니다. 할인, 공짜 구매 및 제품의 부가가치를 높이면 가격에 민감한 많은 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 또한 비수기에 비축을 선택하는 일부 딜러에게는 가격 요인이 비축 위험을 감수하는 주된 이유입니다. 5, 조정, 지역 시장의 소비자 수요가 특정 한계에 도달하고 성장할 수없는 경우 성능 성장의 또 다른 원천, 기업 시장의 범위 확장은 의심 할 여지없이 소비자 수요를 증가시킬 수 있으며 비수기에는 기업이 전략적 또는 전술적 조정을하는 데 더 도움이 될 수 있습니다. 새로운 시장 개발 기업은 주로 비수기에 대부분의 경쟁 브랜드가 휴면 상태에 있고 시장의 거버넌스가 약화되고 광고 투자가 크게 감소하기 때문에 비수기에 새로운 시장을 개발할 수 있습니다. 기업은 이때 진입을 선택하면 시장의 방해 정보가 최소한으로 줄어들어 기업이 채널을 장악하고 브랜드 이미지를 홍보하는 데 도움이되며 시장 확장은 자연스럽게 판매 실적 증가를 가져올 것입니다. 대량 식품을 생산하는 기업은 역사상 항상 비수기와 비수기에 제품을 생산합니다. 그 이유는 기업이 판매 채널로서 도시 지역 시장과 도매업자의 발전에만 관심을 기울이기 때문입니다. 이로 인해 매출의 주기적 변동이 발생했고 비즈니스는 수년 동안 손실을 입었습니다. 비수기에 새로운 채널을 개발하라는 외부 두뇌의 조언을 받아 들인 기업은 * * * 영업 직원이 교외 시장, 상점 및 기관 소비에서 새로운 채널을 적극적으로 개발하고 새로운 시장과 새로운 채널을 개발하는 바쁜 작업을 수행했습니다. 마침내 기업은 비수기 매출이없고 매출이 계속 증가하며 손실을 수익으로 전환하는 데 3 개월 만에 제품 비수기가 다른 장소에서 다른 시간 간격을 가질 수 있음을 깨달았습니다. 남쪽에서 제품의 시장 소비가 비수기를 제시할 때, 북쪽에서 성수기에 진입하기 시작할 수 있습니다; 국내 시장이 비수기의 소비에 들어갈 때, 성수기의 국제 시장 소비에 들어갈 수 있습니다; 도시 시장은 비수기, 농촌 시장 또는 도시 및 농촌 시장은 비수기의 징후가 전혀 없을 수 있습니다; 시장과 가게가 비수기, 철도역, 공항, 관광 명소 등에 들어갈 때 소비 및 구매의 기회가 있습니다. 항상 활기찬; 도매업자들은 최종 소비자가 수행하는 대규모 직접 마케팅 활동에 직면하여 비수기의 도래에 대해 불평하며 종종 예상치 못한 결과를 얻습니다. 핵심은 기업의 시장 수요를 파악하는 능력과 시장의 무게 중심을 이동시키기 위해 제때 수요를 이전하는 능력에 있습니다. 농약 제조업체인 허난성은 작물 주기의 북부와 남부의 기후 차이에 따라 농약 시장을 다르게 이전했습니다. 북쪽의 농약 판매가 비수기에 접어들면 그는 시장의 무게 중심을 남쪽으로 옮기고 적시에 시장을 조정하여 더 이상 "비수기"가되지 않도록 할 것입니다. 고급 양가죽 매트리스 기업 생산, 국내 시장에서의 제품은 겨울철, 여름 비수기 판매이지만 국제 시장에서는 정반대입니다. 여름은 여름철 상품 조달에 외국 기업이 있기 때문에 배송 성수기입니다. 원래 기업은 국내 시장 만하고 그 결과 반년은 바쁘고 반년은 유휴 상태이며 경제적 이익은 이상적이지 않습니다. 기업은 "비수기는 지루하지 않다"는 새로운 마케팅 개념을 받아들이고 국내외 시장을 개척하면서 비수기없이 연중 판매를 달성하고 매출을 두 배로 늘리고 경제적 이익을 두 배로 늘렸습니다 .6. 혁신, 비수기의 또 다른 이유의 판매의 이익 성장 포인트는 제품이 소비자의 현재 요구를 충족시킬 수 없다는 것입니다. 이번에는 제품 기능을 향상시켜 시장 소비자 수요를 충족시킬 수 있습니다. 예를 들어, 여름은 너무 더워서 정장을 입기에는 너무 덥지만 사람들은 여전히 특정 경우에 정장을 입어야합니다. 이러한 수요에 대응하여 좋은 소식 새 쿨 슈트가 등장하여 여름 착용 정장을 충족하고 너무 더운 수요를 원하지 않고 자연스럽게 더 많은 소비자를 만나고, 겨울 맥주 시장 침체에 직면하여 일부 제조업체는 추운 겨울 맥주 시장에서 따뜻한 맥주와 냄비 맥주를 개발하여 기업이 새로운 수익 성장 지점을 가져올 수있는 새로운 핫스팟을 만들었습니다. 제품 라인의 확장은 또한 소비자 수요를 충족시킬 수 있습니다. 의류를 예로 들면 여름에는 정장과 다운 재킷에 대한 수요가 감소하지만 티셔츠와 셔츠에 대한 수요는 크게 증가합니다. 이때 기업이 제품 라인을 확장하고 겨울에는 정장을 생산하고 여름에는 티셔츠를 생산할 수 있다면 일년 내내 시장에 제품이 출시됩니다. 이런 종류의 제품은 비수기에, 이런 종류의 제품은 성수기에, 언제든지 판매 실적을 지원하는 이익 성장 포인트로 기업을 지원하므로 기업은 자연스럽게 비수기 판매가 없습니다. 주류 기업 관리팀은 신제품 개발과 제품 구조 조정 전략 개발 및 실행을 매우 중요하게 생각합니다. 최근 몇 년 동안 기업은 중급 및 고급 화이트 와인의 북부 농촌 시장, 저급 화이트 와인의 남부 농촌 시장, 중급 화이트 와인의 중소 도시 소비자 시장, 중소 도시 호텔, 레스토랑, 고급 저급 화이트 와인에 대한 개발을 기반으로 심층적 인 시장 조사 및 시장 추측을 수행했습니다. 동시에 낮은 흑미 와인과 여름철 음주에 적합한 일련의 음료도 개발하여 기업 전체가 비수기 판매에 차이가없는 일년 내내 생산 및 마케팅의 바쁜 상태에 있습니다. 특히 제품 구조 조정 전략의 실행을 통해 기업은 저급 와인에서 중급 및 고급 와인으로 전략적 전환의 주요 제품으로 완성하여 비즈니스 개발 목표의 동시 성장의 매출과 수익성을 달성했습니다.7. 비용 절감 = 비수기 매출 증가 판매 실적이 감소하는 것은 분명한 사실입니다. 기업이 다양한 마케팅 툴을 통해 노력해도 실적이 크게 개선되지 않는다면 '지출 감소 = 수익 증가'라는 등식을 고려해야 합니다. 비용 절감은 주로 비수기의 기업 거버넌스 비용 절감에서 비롯됩니다. 마케팅 비용은 주로 접대비, 홍보비, 출장비, 사무비 등 기본 운영비와 마케팅 및 홍보 비용으로 구성됩니다. 이른바 감성 마케팅에 대한 국가의 존중과 시장 경쟁의 심화로 인해 높은 마케팅 비용으로 인해 기업들의 불만이 커지고 있습니다. 이와 관련하여 기업은 마케팅 비용 통제를 강화하고 판매 비수기에는 소비를 줄여야합니다. 영업 직원의 감독을 강화하고, 마케팅 비용의 합리적인 비율을 개발하고, 비율에 따라 마케팅 비용을 통제하고, 마케팅 판촉 비용 상환과 같은 청구서 상환 상쇄와 같은 청구서 바우처의 근거로 마케팅 비용의 건전한 모니터링 및 평가 메커니즘을 구축하여 제 3 자 모니터링 확인 및 효과 피드백 정보를 제공해야하며 다양한 마케팅 활동에 대한 검사 및 제어를 강화해야합니다. 비수기와 성수기 교대와 같은 계절 순환에 직면하여 기업은 비수기 사이클에서 벗어나기 위해 소비를 이끌고 창의적인 마케팅을 구현하는 긍정적 인 사고 방식 만이 판매 실적을 향상시킬 수 있습니다.