"이중 11" 전쟁 먼지 정착. 쌍11' 에서 이익을 얻기 위해 각 상점들도 혼신의 힘을 다해 거의 모든 마케팅 채널을 활용하고 있다. 그리고' 쌍11' 도 검사점의 시금석이 되어 마케팅이 효과가 있는지, 성과가 증명될 수 있다. 마윈 말했듯이: 숫자는 내가 오늘 우리가 관심을 가지고 있다고 생각하는 것이 아니다. 제가 가장 염려하는 것, 혹은 오늘 우리가 가장 염려하는 것은 숫자 뒤에 있는 것입니다. 숫자를 통해 우리가 어떻게 시장의 힘을 진정으로 이해할 수 있을까요? (존 F. 케네디, 공부명언) < P > 이중 11 순위의 Top1 중 유명 장난브랜드, 오프라인 유명 브랜드, 그리고 이들 브랜드 판매자들이 계속 확장됨에 따라 시장 점유율이 밀려나고 많은 풀뿌리 판매자들이 아웃될 예정이다. 우리는 이 명단에서 유명한 판매자들을 배우러 왔는데, 어떤 마케팅의 수법이 가장 효과가 있는가? < P > 샤오미 (5 억 41 만): 제품을 왕으로 삼고 체험을 강화하는 < P > 샤오미는 12 개월 동안 수명 주기가 길어 놀라운 제품을 만들 수 있지만 제품 생산주기 중 마케팅의 지속적인 노출에 대한 요구가 높아지고 있다. 이 과정에서 샤오미는 체험식 마케팅을 한다. 웨이보에서 공식 홈페이지까지, 제품에서 지역사회, 위챗, 지역사회와 위챗, 웨이보로, 온라인부터 오프라인, 발표회, 쌀국수 축제, 동성회, 심지어 좁쌀 집까지 수많은 좁쌀 사용자들이 결되어 오프라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 새로운 전파점. 사용자들은 끊임없이 듣고, 보고, 사용할 수 있다. 이 과정에서 샤오미는 좀 더 오락적인 방식으로 자신의 제품 품질을 이야기하고, 자신의 일하는 태도를 이야기하며, 인터넷에 자신의 휴대폰 브랜드를 세웠다. < P > 이번 쌍11 에서 샤오미는 원가 참가와 시 3 분에 시작하면서 이 문제를 설명할 수 있다. 샤오미의 전기상 채널에 대한 공급 가격은 거의 원가이다. 샤오미는 강력한 채널의 비위를 맞출 필요 없이 소매 시장을 전면적으로 통제할 수 있는 국내 유일의 3C 브랜드이다. 이것은 모두가 핫한 샤오미 기아 마케팅과 같다. 이를 위해서는 기대를 뛰어넘는 제품이 있어야 할 수 있고, 언제든지 공급이 필요 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) < P > 하이얼 (1 억 75 만): 예매 장소, < P > 공급 장소 < P > 는' 이중 11' 을 준비하기 위해 자신의 제품을 예매했고, 소비자 주문 주문 상황에 따라 같은 기간에 정량 생산을 조직했다. 이 중 3 개 제품은 주문이 밀집되어 원래 구매가격을 돌파할 정도로 많아 구매가격이 낮아져' 팔수록 싸다' 는 것이다. 예매 효과도 놀랍다. 이번 예매 행사에서 팔린 냉장고는 같은 기간 전체 티몰 판매량의 3% 를 차지했다. < P > 와 동시에 하이얼은 전문 소기업을 전기 상인으로 설립하고 인터넷 맞춤형 브랜드 총수를 설립하여 더 많은 재정, 인력, 자원에 자유를 주었다. 물류망, 서비스망, 마케팅망, 인터넷 등 4 망 융합의 장점에 힘입어 현지에서 주문하고 외지로 배송할 수 있습니다. 쌍십일' 기간 동안 하이얼 몰 (Haier Mall) 은 백엔드 사용자 체험을 중시하며 13 개 구현 착불, 청도 지역 설치 후 지불에 만족하는 인간화 서비스를 선보였다. 이것은 대량 주문이 물류 서비스에 대한 무거운 부담을 해결하고' 마지막 킬로미터 난제' 를 해결했다. < P > 낙타 (1 억 59 만): 스타 마케팅, 섭외가 < P > 낙타 옥외마케팅을 앞세워 언론 홍보에 큰 글을 썼다. 대변인의 관심도를 높여 인기를 높였고, 대변인 한한이 웨이보에서 딸 사진을 특별히 폭로했고, 야오첸, 조웨이균이 잇달아 상호 작용하며 낙타 옥외 쌍십일 응원을 했다. 또 다른 대변인 상하이 폭스바겐 챔피언 고화양은 낙타 배달원으로서 고객에게 직접 주문서를 보내 네티즌들의 부러움을 자아내고 타오바오 홈페이지의 중요한 공고 행사 정보를 차지하고 있다. 또한 왕리양 (Wang Liyang) 에 따르면 홍보 홍보에서 선두를 차지하여 낙타가 대량의 미디어 노출을 받았다고 한다. 낙타가 쌍십일 기간 동안 얻은 여론의 관심은 업계에서 가장 주목받는 전자상 브랜드 중 하나로 꼽히기에 충분했다. 많은 전기업체들이 1 년 동안 바쁘게 일하며 많은 홍보비용을 지출했지만, 최종 효과는 쌍십일 기간 동안 낙타의 홍보공세에 미치지 못했다. 예를 들어 지난해 쌍열한 낙타의 판매 데이터는 언론에서 가장 먼저 보도됐다. 특히 먼저 1 억 매출액을 돌파했다는 소식은 대량의 언론에 의해 보도됐고, 올해 낙타는 다시 한 번 언론의 관심의 초점이 됐다. < P > 롤레 (1 억 55 만): 예매 가격 인하, 단일 프로모션 < P > 가격 및 제품 정확도. 첫째, 가격은 대부분 4 원 안팎으로 오프라인 제품과 비교할 수 없고, 온라인은 한 가지 브랜드만 전폭적으로 개발하고, 기존, 생산 및 물류 자원에 의존하여 인터넷 전용 브랜드를 만든다. 유량경쟁이 치열한 상황에서 로래는 내단일 보급에서 외선 온라인 자원 통합까지 전방위적으로 입체화 마케팅을 하고, 홍미극' 뱀파이어 일기' 남자 주인공 이언 서머헬드와 손잡고 눈길을 끌었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 다른 방직 브랜드와 일치하는 마케팅 방법은' 계단 가격' 의 예매 제품을 통해 유량의 점도를 높이는 것이다. 계단 가격의 예매 상품은 주문수에 따라 가격이 다를 수 있으며 주문자 수가 많을수록 가격이 낮아지고 최종 예매 가격은 최종 주문수에 따라 결정되며 예매가 끝난 후 상품 페이지에 표시된 예매 상품 가격을 기준으로 합니다. 가격이 낮을수록 분명히 소비자를 끌어들일 수 있는 것은 선순환의 과정이다. 동시에 계약금 예매 방식을 내면 소비자를' 바인딩' 하고 방직 브랜드를 위해 더 많은' 유량' 을 얻을 수 있다. < P > 인만 (1 억 15 만): 화제마케팅, 브랜드동맹 < P > 인만이 소셜미디어에 대한 마케팅 수단을 잘 활용하고 있습니다. 이중 11 전 인만은 웨이보에' 인만 비둘기' 라는 화제를 내놨고, 12 일까지 인만이 본격적으로 온라인' 비둘기' 인터랙티브 게임을 통해 진실을 밝혀냈고, 사건 내내 미디어 렌더링, 웨이보 핫프라이밍, 위챗 통합, 쇼핑몰 홍보 등이 엇갈려 인터랙티브 마케팅이 대박을 터뜨렸다. 한편 브랜드 마크를 가진' 꽈배기 꽈배기 대회' 가 빠르게 시나닷컴 웨이보 핫이슈 순위를 차지하며 5 일 만에 4 만여 개의 웨이보를 넘어섰다. < P > 여성복 브랜드로서 스타일, 스타일, 구매가 비교적 많기 때문에 사용자가 한 브랜드에 충실을 유지하기가 어렵습니다. 쌍11' 을 앞두고 인만, 균열, 아카일개 일행 간' 불싸움' 의 대립국면이 동방위성 TV 에 562 회 15 초짜리 광고기간을 매입해 폭격식 광고를 내놓았다. 3 대 브랜드 장점을 융합하여 1+1+1> 를 풀다. 3 의 잠재 에너지는 세 곳의 고객을 모두 끌어들이면서 각 점포의 유량을 크게 늘렸다. < P > 이 정보량이 꽉 찬 인터넷 시대에 소비자의 안구의 견인력은 의심할 여지가 없다. 쌍11' 마케팅전의 각 수법은 많은 상점들이 이 전장에서 한 몫의 몫을 분배할 수 있도록 도울 수 있는데, 너는 해냈니?