지금 대출 중개인이 잘하려면 한마디로 오르막과 내리막을 오가는 것입니다.
플라잉 대거는 20년 동안 소액 은행 대출을 해왔고, 제 친구들 중 상당수가 대출 중개인으로 매우 친숙하고 목소리도 높습니다.
1, 온라인
소액 대출은 기술, 빅 데이터, 고객 프로파일링, 정밀 마케팅의 시대로 접어들었습니다. 텔레마케팅과 스윕은 이제 끝내야 할 과거의 관행입니다.
한편으로 대출 중개업체는 데이터 마이닝을 통해 은행이 데이터를 활용하여 은행 상품으로 연결하고, 맞춤형 상품을 확보하여 고객층을 확보하는 등 은행이 고객을 대량으로 확보할 수 있도록 도와야 합니다. 이것이 바로 탈출구입니다.
한편으로 대출 중개업체는 고객층을 관리해야 하는데, 현대의 고객은 매우 스마트해져서 과거처럼 단순히 고객을 확보하는 것이 어렵습니다. 이를 뒷받침할 데이터 없이 무작위로 고객에게 마케팅을 하면 성공률이 너무 낮고, 시간을 투자하고도 고객을 확보하지 못하면 수익을 내기 어렵습니다.
텔레마케팅의 경우 낯선 사람을 찾아가서 고객을 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.
2, 침몰
대출 중개업체는 주로 은행과 보완적인 관계로 은행이 크게 관여하지 않는 업종과 고객군을 선택합니다.
레드오션 고객은 피해야 하고 블루오션은 개발해야 합니다. 이를 위해서는 그룹이 가라앉아야 합니다.
고객층을 가라앉힌다는 것은 상대적으로 열악한 고객에 개입하는 것입니다. 리스크 관리 방법을 연구하여 은행, 캐피탈사, 소액 금융회사에 도입합니다.
새로운 시대, 대출 중개는 어렵지 않지만 전통적인 중개 모델은 작동하지 않습니다. 새로운 시대는 고객 확보와 마케팅의 오래된 방식입니다. 위아래가 좋은 방법입니다.
플라잉대거뱅크는 20년의 신용 경험을 보유하고 있습니다. 자유롭게 공유해 주세요.
저는 시안에 살고 있습니다. 현재 시안의 은행 대출 상황에 대해 말씀드리겠습니다. 2020년 3월부터 시안은 주택 가격을 조정하고 주택 구매 및 대출 제한 정책을 업그레이드하여 주택 구매 자격을 정착 1년, 사회 보장 1년으로 점차 강화했습니다. 두 번째 세트의 계약금 비율은 이전 40퍼센트에서 상향 조정되었습니다. 첫 번째 세트는 대출이 있는 한 계약금 60%를 직접 지불하고, 두 번째 세트는 최대 70%까지 계약금을 지불해야 합니다. 가장 까다로운 것은 올해 7월에 도입된 가격 제한 정책입니다. 200개 이상의 인기 주거지역에 대해 두 차례에 걸쳐 기본적으로 시세의 70% 수준으로만 가격을 유도하고, 은행 여신 강화와 함께 대출 주기를 3~6개월로 단축하는 등 시안 부동산 시장은 일찍부터 '혹한기'를 겪고 있습니다.
이전에는 대출 주기가 영업일 기준 약 7~15일이며, 일반적으로 한 달에서 한 달 반 정도면 대출이 완료되지만, 지금은 3~6개월, 즉 최소 4개월 이상 절차가 필요하고, 소유자는 일반적으로 가이드 가격에 따라 판매하기를 꺼려하지만 지금은 가이드 가격에 따라 대출이 이루어집니다. 이로 인해 가격 차이에 모순이 생깁니다. 동양 로마 정원에서 가장 인기있는 주거 지역의 예를 들면, 40 평방 피트의 총 가격은 약 88 만이지만 가이드 가격은 약 76 만, 즉 계산의 70 %에서 최대 대출 76 만, 23 만 기준으로 계약금 12,000으로 고객의 계약금이 1 ~ 2 % 증가 할 수 밖에 없습니다. 이러한 시장 상황과 대출 정책 하에서 설계사들은 정말 고통받고 있습니다.
우선, 3~4월 월 8,000~10,000건이었던 거래량이 현재는 월 3,000~4,000건으로 급감해 설계사들이 개통을 하지 못하고 이탈하는 직접적인 결과를 초래하고 있습니다. 둘째, 대출 승인 주기가 3 ~ 6 개월로 길어져 에이전트가 모기지 청구서를 열 때마다 돈을 받기 위해 반년 이상 기다려야한다는 의미입니다. 일반적으로 오래된 중개사에게는 기본 급여가 없기 때문에 오래된 사람들은 오래된 돈을 먹고, 새로운 사람들은 희망을 보지 못하고, 많은 부동산 회사가 돈을 갚을 수 없어 많은 개인 상점이 문을 닫았다고합니다. 심지어 대형 체인 대리점도 문을 닫고 합병하는 등 대리점 업계에서는 '집단 온난화'라고 부르는 현상이 나타나고 있습니다.
이 단계에서 중개업자 앞에는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 제때 손실을 막고 업계를 바꾸는 것입니다. 불완전한 통계에 따르면 2021년 7월부터 현재까지 시안에는 1만 명 이상의 중개인이 남아 있으며, 이 중 80% 이상이 직접 업계에 종사하고 있습니다. 결국 모두가 부양해야 할 가족이 있고 많은 사람들이 부동산 산업이 회복되고 돌아올 것이라는 생각을 갖고 있습니다.
두 번째는 새 주택에 초점을 맞추려고 노력하는 것입니다. 대부분의 에이전트는 오랫동안 이 업계에 종사해 왔고 부동산 시장의 부침을 겪어 왔으며 전문성에 자신감을 가지고 있습니다. 다른 하나는 새 주택에 대한 헌신을 높이는 것입니다. 현재 시안의 신규 주택 시장은 기본적으로 영향을받지 않았으며 많은 부동산과 중개인이있어 중개인이 송장을 작성할 수있는 기회입니다. 한밤중에 시안 남쪽의 위화자이 지하도 입구에서 부동산 중개인이 고객들이 줄을 서는 장면이 연출되기도 했습니다.
제목에서 언급된 신용 불량 문제도 있습니다. 오늘날 사회는 조기 소비의 시대로 진화했고, '오늘의 꿈을 실현하기 위해 내일의 돈을 쓰는 것'이 모든 곳에서 장려되고 있습니다. 신용 카드, 직불 카드, 직불 메모 및 다양한 소규모 대출 회사의 인기가 높아지고 대출이 확산됨에 따라 많은 고객, 특히 젊은 고객이 실수로 신용 "3 대 1"은행에서 대출을 거부합니다. 이는 고객이 자신의 집을 구입하는 것을 막을뿐만 아니라 중개인을 쓸모 없게 만드는 것도 중개 산업이 잘되지 않는 이유이기도합니다.
은행 대출 정책은 국가 정책과 밀접한 관련이 있기 때문에 정해진 것이 아닙니다. 우리가 할 수 있는 일은 정책에 대해 자세히 알아보고 만일의 사태에 대비해 좋은 신용도를 유지하는 것입니다.
다른 친구들의 댓글을 보고 대출 산업, 즉 대부업이 어떻게 진행되고 있는지 분석해 봅시다! 우선, 현재 국내 경제 상황에 따라 모든 금융 기관이 고객 기반에 대한 요구 사항, 즉 좋은 상품이 부족하지 않고 고객 확보가 부족하기 때문에 핀 테크 온라인과 오프라인의 결합은 피할 수없는 추세라고 생각합니다. 그렇다면 고객을 확보하는 방법, 고객을 확보하는 방법, 고객을 확보하는 비용이 우리가 생각해야 할 핵심입니다. 전통적인 텔레 마케팅을 기반으로 높은 인력 비용, 낮은 인당 고객 확보 효율성 단점을 불신하기 위해 건물을 휩쓸고 온라인 플랫폼의 전환이 필수적입니다. 둘째, 전통적인 고수익 중개자 사고를 바꿔야 합니다. 미래는 기존의 저수익 또는 무수익 비즈니스 모델이 되어야 하며, 비즈니스 모델을 더 깊이 파고들어 수익을 창출해야 합니다. 저는 10년간의 기업가적 경험을 가지고 있습니다. 업계의 미래는 규모와 플랫폼을 가진 플레이어의 생존이 될 수밖에 없습니다.
대출 중개 업계의 고충은 고객을 확보하기 어렵다는 것이 아니라 요즘 고객의 자격이 일반적으로 너무 열악하고 대출을 받기가 어렵고 중개인이 수수료가없고 시간 낭비라는 것입니다. 평일에는 많은 고객이 바쁜 것처럼 보이지만 결국 실제로 대출을받을 수있는 고객은 거의없고 세일즈맨은 괜히 바쁘다.
자신의 계획을 세우려면 주요 사업 단위와 부업을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
주 사업은 자신이 잘 알고 있고 더 캐주얼 한 업종을 선택해야합니다.
부업은 초기 단계에서 홍보하고 포스 등 후기 단계에서 계속 수익을 창출해야합니다.
지금 선택한 주요 사업은 주택 담보 대출 사업과 은행 대출 지원이며 시간은 비교적 자유 롭습니다. 부업은 제가 올바른 외환 플랫폼을 선택했다는 것입니다. 저는 2 년 동안 제 팀을 운영해 왔으며 매달 수동적 수입이 있습니다. 본업이 수익성이 없더라도 부업이 저를 지원할 수 있습니다.
존재의 매개체는 정당화됩니다.
양쪽을 모두 맡아 그 사이의 가교 역할을 하세요.
은행 내에서 전문성과 인맥을 쌓고 입소문을 내세요.
리스크를 관리하세요.
오늘날 금융 산업은 많은 것을 제공하고 있습니다
사실, 많은 민간 금리 기관은 현재 할 수 없지만 국유 기업의 자금은 여전히 문제가되지 않으며 이러한 고용주의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 물론 방금 변경된 위험한 금리 중 일부는이를 수행 할 수 있습니다.
모기지 대출에 0.5%를 부과하고 일을 하기는 어렵습니다. 많은 사람들이 은행에 직접 가서 중개 수수료를 부과하고 막다른 골목에 서게 됩니다.
친구들과 공유할 연설을 많이 봤습니다. 제 친구는 은행 신용 관리자였다가 급여와 다른 문제 때문에 중개인이 되기 위해 떠났습니다. 그 친구만이 그 슬픔을 알고 있습니다.
많은 사람들이 이 업계가 수익성이 높아야 한다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 대출 중개인이 갖추어야 할 자질은 전문적이고 효율적이어야합니다. 말처럼 쉽지는 않습니다. 고객이 좋은 신용 정보와 우수한 자격을 가지고 있다면 대출을받을 수없는 곳이 어디라고 생각하십니까? 중개인을 찾는 이유는 단 하나, 정보,,, 정보,,, 정보입니다.
중개인은 각 은행의 위험 기준 (은행마다 다름)을 정확히 알고 있어야 고객에게 정확하게 서비스를 제공 할 수 있으며, 일반적으로 초기 단계에서 낯선 사람을 축적하거나 소개를 통해 고객을 확보하는 방법도 중요합니다.
질문에 대해서는 표준적인 답변을 드리겠습니다. 은행 상품 도킹, 고객과의 대화, 고객 확보의 세 가지 모드 중 하나만 선택할 수 있습니다. 미세 조정(딥 쟁기질이라고도 함)을 할 수 있는 에너지가 제한되어 있기 때문에, 이 중 어느 하나라도 극단적이어야만 옷을 입을 수 있습니다.
경쟁이 치열한 대출 중개 업계, 어떻게 살아남을 수 있을까요? 두 부분에서 다음을 분석합니다.내부적으로:직원의 전반적인 전문성과 자질을 향상시키고 좋은 고객 개발 채널을 개발합니다.2. 외부 적으로:고객에게 헌신하고 (유니폼) 손님을 속이지 마십시오.
내부적으로는 직원의 전반적인 전문성과 전문 지식을 향상시키고 고객 개발을위한 다양한 채널을 열어야합니다.
지금 당장 자금 조달이 필요한 분들을 위해 위챗에 중개 대출 전문가가 두세 명 없는 사람이 있을까요? 따라서 이것은 게스트에게 높은 대비를 제공합니다. 즉, 동일한 서비스를 즐길 수 있을 때 손님은 무엇을 비교하겠습니까? 확실히 그와 직접 접촉하는 커미셔너의 인상일 것입니다. 이를 통해 회사의 신뢰도를 측정할 수 있습니다. 특히 대형 고객이라면 비용이 비싸더라도 믿을 수 있는 업체를 선호할 것입니다. 또한 직원이 매우 전문적이면 업종이 다르더라도 고객과 채팅 할 수 있으므로 초기 단계에서 처음으로 고객과 채팅 할 수 있습니다. 기억하세요: 고객에 대한 첫인상은 거래 비율의 30% 이상을 차지합니다.
다양한 오픈 방식을 추가하는 이유는 무엇인가요? 지게차로만 아웃바운드 전화를 걸던 시대는 지났습니다. 지게차는 피곤할 수 있기 때문입니다. 이제 휴대폰으로 항상 영업 전화를 받지 않는 사람이 어디 있을까요? 그렇기 때문에 봇, SMS, 온라인 광고 등과 같은 최신 온라인 채널을 통합하여 고객을 확대하는 것이 중요합니다. 모두 좋은 방법입니다. 자본이 역량을 이끌고 역량이 더 많은 자본을 창출한다는 말이 있습니다!
둘째, 제품에 대해서는 모든 고객을 정직하게 대하세요.
상품 전문화란 무엇인가요? 모기지를 할 때는 모기지만 하고, 신용 고객을 찾을 때는 신용만 하는 것입니다. 하루에 14시간 이상 일하지 않고 인간의 에너지에는 한계가 있다는 것을 기억해야 합니다. 다른 유형의 문제처럼 이것을 처리해야한다면 피곤할 것이고 결국 수박 녹두가 남지 않고 얻는 것보다 더 많은 것을 잃을 수 있습니다. 또한 만드는 상품이 전문화되면 고객에게 다른 느낌을 줄 수 있습니다 (예 : 매일 모기지 상품을하는 두 사람이 모기지 상품을 시작하면 첫 번째 사람을 선택해야합니다). 물론 다른 유형의 게스트를 포기할 필요는 없습니다. 자료를 가지고 회사를 방문하는 고객은 실제로 계획을 변경할 가능성이 더 높습니다.
마지막 요점: 고객에게 거짓말을 하지 마세요. 은행 부서와 모기지 고객은 거짓말을 하는 것에 대해 매우 우려합니다. 물론 약간의 세일즈맨십이 필요하긴 하지만 앞에서는 거짓말을 하고 나중에 다시는 거짓말을 하지 않는 것은 기술이라고 할 수 없습니다. 영업은 나중에 기존 고객이 참조할 수 있는 무게 중심을 기대해야 합니다. 거래를 성사시키기 위해 속임수를 쓰면 나중에 회사는 지쳐서 새로운 고객을 계속 개발해야 합니다.
읽어 주셔서 감사합니다!
대출 중개인이란 무엇인가요?
대출 중개인은 은행과 협력하는 것입니다. 대출의 주체는 은행이며, 중개인은 가장 빠른 시간 내에 가장 적합한 상품을 찾을 수 있도록 도와주고 수수료를 받습니다.
대출 중개는 은행의 통합 인터페이스를 다양한 고객을 위한 조종 인터페이스로 전환하는 방법으로 존재하며, 대출 시장에 대한 마이크로 채널에 가깝습니다.
대출 중개업체는 주로 기업 운전자금 대출 및 개인 사업자 대출 보증을 포함하여 중소기업(SME)에 대한 대출 보증을 제공합니다. 또한 투자 및 융자 보증, 이행 보증 등도 제공할 수 있습니다. 기업은 보증 회사에서 요구하는 정보를 제공해야 하며, 보증 회사는 이를 바탕으로 지급 능력을 평가합니다.
확장 데이터
대출의 발전 추세와 특징 :
1. 대출 검색 플랫폼에서 다각화된 금융 서비스로. 다각화, 대형화, 대출 업계의 오랜 수직적 검색 모델에 의존, 전환 및 업그레이드, 신용 카드 주입, 현금 대출 주입, 심지어 자산 관리까지.
2. 싱글을 완전히 포기하는 모델은 중개인의 사회화를 향해 발전하고 있습니다. 완전히 덤프 싱글, 플랫폼 수익 모델 싱글, 손익분기점을 달성하기에 충분하지 않은 경우 매출액이 부족합니다. 일부 플랫폼은 브로커가 백만 명 이상, 십만 명 미만, 수십만 명 이상이라고 주장하며 활성 사용자 수를 알 수 없으며 이러한 플랫폼은 브로커를 고객으로 집중하여 도구, 소셜 서비스 및 기타 통합 서비스를 제공 할 것입니다.
3. 대출 상품 및 중개인 표시 모드는 금융 서비스 대출 슈퍼마켓 B2C 쇼핑몰 개발이 될 것입니다. 인증 서비스 수수료, 순위 서비스 수수료, 온라인 상점 서비스 수수료를 징수하기 위해 바이두를 배우기 시작할 때 대출 산업 바이두 또는 산업 B2B 플랫폼이되기를 희망합니다.
나중에 시장의 발전, 경쟁의 심화, 대출 고객의 비 고착성의 타고난 특성으로 인해 이러한 유형의 플랫폼은 일반적으로 금융 서비스 슈퍼마켓으로 알려진 대출 산업 JD.COM과 같이 점차 소액 신용 대출, 신용 플랫폼, 핀 테크 데이터 서비스 전환, 온라인 및 오프라인 비즈니스 모델을 시작하기 시작했습니다.
4. 대출 중개 산업 발전 추세 예측
전반적으로 현금 대출(대출 건당 수백에서 수천 달러)의 급격한 발전으로 인해 시나리오를 가진 인터넷 기업과 조직이 대출 인수 플랫폼에 참여하기 시작했고, 대출 트래픽을 판매하는 기업과 개인이 많이 생겨났습니다.
직접 은행, 인터넷 은행 및 기타 많은 은행이 C 엔드 직접 고객을 개발하려고 노력하고 있으며 대출 고객은 이러한 유형의 대출 정보 플랫폼을 통해 금융 기관과 직접 도킹 할 수 있으며 플랫폼에 지능형 집계 및 지능형 신용 분석 기능이있는 경우 C 엔드 사용자는 금융 기관과 더 편리하게 도킹하여 자금을 찾을 수 있습니다.