브랜딩을 하는 것은 목적이 무엇인지에 따라 달라집니다. 브랜딩의 목적은 사실 두 가지입니다. 첫 번째는 구매, 두 번째는 다른 사람들에게 인사하기입니다.1. 구매브랜딩의 궁극적인 목적은 거래 비용을 줄이는 것, 즉 다른 사람들의 선택 비용을 줄여 그들이 제품을 선택하고 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 따라서 브랜드 슬로건, 포스터, 짧은 동영상 등 우리가 하는 모든 브랜드 광고에는 구매 경로와 행동이 있어야 합니다. 왜 저를 선택하시나요? 제가 어떤 수요 가치를 제공할 수 있을까요? 어떻게 저에게 연락을 취하게 되셨나요? 구매로 이어지지 않는다면 두 번째 목적인 '인사'를 달성해야 합니다. 우리는 모든 브랜딩 활동과 모든 광고 활동을 할 때 항상 사람들에게 인사하는 것을 잊지 않습니다. 예를 들어, 여러분은 전문적이고 훌륭한 서비스를 제공합니다. 시간이 쌓이면서 핵분열되어 점차 볼륨이 커질 것입니다. 예를 들어 메르세데스 벤츠가 광고를 할 때, 당신이 그것을 살 여유가 없더라도 당신은 여전히 그것이 좋다고 말할 것입니다. 그의 목표는 간단합니다. 당신이 내 구매자이거나 당신이 내 전도사입니다. 이 두 가지 목표를 달성할 수 없는 경우, 돈을 어디에 쓰느냐를 '배 밖으로 던지는 것'이라고 합니다. 한 가지를 달성할 수 있다면 광고가 아니라 투자라고 합니다. 어떻게 퍼뜨리나요? 브랜드는 세 가지 핵심 요소의 보급, 보급과 분리 될 수 없습니다. 첫째, 조건 반사가 있습니까? 우리 모두는 파블로프가 반사 실험을 한 적이 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 자극을 보면 즉시 자극 반사를 일으킵니다. 사실 광고와 브랜딩도 마찬가지입니다. 즉시 조건 반사가 일어나게 하세요. 조건 반사는 사람의 마음을 차지하는 것입니다. 예를 들어, 졸리고 피곤할 때 조건 반사는 레드불을 마시는 것입니다. 예를 들어, 명절 선물로 멜라토닌을 받으면 조건 반사가 일어납니다. 조건 반사의 핵심은 키워드입니다. 광고를 할 때 전달하고자 하는 키워드를 적으셨나요? 조건 반사의 결과는 사용자가 구매를 하거나 사용자가 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 주는 것입니다. 둘째, 2차 커뮤니케이션을 형성할 수 있나요? 모든 광고는 도달하는 것뿐만 아니라 도달 후 2차 전파가 성공의 관건입니다. 광고를 만들어도 사용자가 광고를 들은 후 2차 전파가 없다면 그 광고의 효과는 크게 떨어집니다. 모든 화제가 화제가 되는 것은 뉴스가 나에게서 끝나기 때문이 아니라 두 번 전파되기 때문입니다. 제품의 확산을 다른 사람들의 화젯거리와 소셜 화폐로 만들고 싶다면 절반은 성공한 것입니다. 셋째, 볼륨이 큰가요? 소리가 크다는 것은 우리가 이해하기 쉽지만, 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것이 하나 있습니다. 예를 들어, 브레인플래티넘은 설날과 중추절에 광고에 집중하기 때문에 마치 브레인플래티넘이 계속 광고를 하고 있는 것처럼 착각할 수 있습니다. 예를 들어 공항과 고속철도에 광고를 하면 사장님은 광고를 많이 한다고 생각하지만 전혀 사실이 아닙니다. 우리는 사용자의 생활 시나리오에 집중할 뿐입니다. 사용자는 누구인가요? 그의 삶의 현장은 어디일까요? 플레이에만 집중하면 됩니다. 또한 볼륨이 커야 합니다. 예를 들어 고객을 만날 때 우리는 고객에게 깊은 인상을 남기고 싶습니다. 이를 위한 한 가지 방법은 밝은 색상의 옷을 입는 것인데, 광고도 마찬가지입니다. 광고 글꼴의 색상과 크기는 매우 구체적입니다. 이것들은 사운드 채널의 수와 함께 전체 볼륨을 구성합니다. 창업자의 IP 브랜드와 기업 브랜드는 어떤 관계가 있나요? 현재 많은 오너들이 창업자의 IP 브랜딩을 하고 있지만 주의해야 합니다. 창업자의 IP를 제품의 대변인, 매개체로 취급해야지 제품으로 취급해서는 안 됩니다. 창업자의 IP를 상품으로 취급하면 크게 만들 수 있는 방법이 없다는 뜻이죠. 사람들이 창업자의 아우라에 매료된 후 구매하는 것은 창업자의 제품이 아니라 회사의 제품입니다. 예를 들어, 루오젠유의 '겟'에는 다양한 교사 강의 시스템과 나중에 진행되는 토크쇼 등 다양한 상품이 포함될 것입니다. 이것이 가장 안전하며, 그렇지 않으면 한 브랜드에 문제가 발생하여 다른 브랜드에 영향을 미칠 가능성이 있습니다. 제품 브랜드, 회사 브랜드, 창업자 IP 중 어느 것이 더 중요할까요? 제품 브랜드, 회사 브랜드, 창업자 IP 브랜드 순위를 매기는 이유는 무엇인가요? 브랜드 자산의 순위를 매기는 것이 더 중요하기 때문입니다. 그렇다면 어떻게 순위를 매길까요? 일반적으로 첫 번째 중요한 것은 회사 브랜드, 두 번째는 창업자 브랜드, 세 번째는 제품 브랜드입니다. 하지만 특별한 상황은 다를 수 있습니다. 예를 들어 회사가 아직 아주 작을 때는 개인 브랜드보다 회사 브랜드를 사용하는 것이 더 좋으며, 창업자는 다른 사람들이 더 빨리 기억할 수 있도록 눈에 띄는 것이 좋습니다. 사용자들은 여러분에 대한 신뢰로 인해 빠르게 거래를 생성할 것입니다. 그러나 천천히 뒤로 물러서서 회사가 앞으로 나아가도록하고 미래를위한 중요한 브랜드 자산 인 회사 브랜드에 계속 추가해야합니다. 브랜드 부정적 요소는 어떻게 하나요? 브랜드가 부정적인 영향을 받는 것은 피할 수 없는 일입니다. 그럴 때 가장 좋은 방법은 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 문제를 인정하는 것이고, 두 번째는 기대치를 뛰어넘는 것입니다. 예를 들어 뤄용하오의 상품 판매의 경우 문제가 발생했을 때 가장 먼저 해야 할 일은 문제를 인정한 다음 보상을 두 배로 늘리고 기대 이상으로 구매하는 것입니다. 비록 해머폰을 만드는 데는 성공하지 못했지만, 그는 항상 실수를 감수했기 때문에 모든 사람의 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 그의 브랜딩은 사용자들이 구매하거나 사용자들이 인사하는 두 가지 포인트입니다. 반대로 판매에 문제가 있고 잘 처리하지 못하는 앵커도 많이 있습니다. 팬들은 루오가 잘한다고 하지만 다른 사람들은 그렇지 않을 수도 있죠. 하지만 루오가 하는 모든 일, 팬들은 그의 상품을 구매하고 팬이 아닌 사람들은 그가 좋다고 말합니다. 채널이 세분화되어 있을 때만 브랜드에 많은 돈을 쓸 수 있을까요? 매스 브랜드라면 지금은 그렇게 하기가 어렵습니다. 채널이 점점 더 많아지고, 사용자들은 휴대폰에 수많은 앱을 가지고 있고, 사용자들은 더 세분화되어 있기 때문입니다. 많은 광고비를 투자하고 채널에 지출해야 합니다. 브랜딩을 하지 않아도 된다는 뜻인가요? 물론 아닙니다. 세분화된 서클을 할 수 있습니다. 현재 우리 사회는 평행 사회와 같습니다. 알고리즘 추천으로 인해 내가 보는 것과 다른 사람이 보는 것이 같지 않습니다. 우리 모두는 관심사 때문에, 같은 필요 때문에, 또는 같은 커뮤니티, 같은 지리적 위치 때문에 서로 다른 서클로 나뉩니다. 그리고 우리가 다른 서클에서 판매하는 제품도 사람들은 여전히 그 제품이 브랜드인지 확인하고 싶어합니다. 따라서 이제 우리는 브랜드가 되고 싶지 않은 것이 아니라 브랜드가 되어야 하지만 모든 사람에게 브랜드가 될 필요는 없습니다. 예를 들어, 이제 모든 사람을 위해 새로운 브랜드를 만들고 많은 광고를하기 위해 많은 채널에 가야한다면 비용이 너무 많이 들기 때문에 중소기업은 불가능합니다. 이때 우리가해야 할 일은 작은 원에서 브랜드를 만드는 것입니다. 왜 브랜드를 만들어야 할까요? 과거에는 브랜드에 프리미엄이 있기 때문에 사람들이 쇼핑몰에 가고 슈퍼마켓에서 구매할 것이기 때문에 브랜드를하고 싶습니다. 왜 지금 브랜드를해야합니까? 수요와 공급 관계에 따르면 이제 제품 공급이 수요를 초과합니다. 공급이 수요보다 적 으면 원하는 방식으로 가격을 올릴 수 있지만 지금은 공급자가 많고 공급이 수요를 초과합니다. 이때 자체 브랜드가 없으면 가격 싸움만 할 수 있습니다. 현금 흐름은 있지만 수익이 점점 더 낮아지기 때문에 돈을 벌지 못합니다. 많은 기업가 나 제품은 현금 흐름이 매우 좋지만 벌 수있는 돈이 없다고 생각합니다. 따라서 브랜드를 만들지 않으면 나중에 가격 싸움 만 할 수 있고 결국에는 돈을 벌 수 없습니다. 그리고 대기업은 구매 가격이 낮고 비용이 낮기 때문에 많은 회사가 가격을 지불 할 여유가 없습니다. 가격을 위해 싸우면 지원할 수 없기 때문에 파산 할 수 있습니다.2. 비즈니스 관점에서 볼 때 우선 브랜드는 거래 비용을 줄일 수 있습니다. 비용이 낮아지면 수익이 증가합니다. 비즈니스의 본질은 거래입니다. 경제학에서 이익은 거래 비용의 감소에서 비롯됩니다. 거래 비용은 검색 비용, 비교 비용, 테스트 비용, 협상 비용 등 브랜드와 밀접한 관련이 있습니다. 둘째, 브랜드는 미래의 해자입니다. 배당 기간이 언젠가 지나면 브랜드가 있고, 갑작스러운 경쟁자에 맞설 수 있는 해자가 생깁니다. 셋째, 브랜드는 여전히 자산입니다. 특허나 상표를 등록하면 브랜드는 미래에 돈으로 바뀔 수 있고, 상속될 수 있으며, 다음 세대가 물려받을 유산이 될 수 있습니다. 또한 상장을 위한 자금 조달에 많은 자본이 필요하며, 특허, 상표 및 기타 지적 재산권에 매우 중요합니다.