브랜드 세뇌에는 공포, 또래의 압력, 성적 풍자 등 널리 사용되는 세뇌 방법이 많이 언급되어 있습니다. 우리는 콜라를 마시는 것이 중독성이 있는 이유, 사스 때 반랑겐이 잘 팔린 이유, 이성애자 남성이 나체 남성을 보면 어떤 생각을 하는지와 같은 질문에 항상 호기심을 갖습니다. 이 모든 것은 브랜드의 적극적인 마케팅과 떼어놓을 수 없습니다. 오늘은 일반 브랜드가 가장 효과적으로 활용할 수 있는 몇 가지 홍보 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 제목을 입력해주세요 1. 어린이 마케팅 오길비와 매더는 광고 크리에이티브의 3B 원칙, 즉 아름다움-미용-동물, 아기-베이비를 제시했는데, 이러한 크리에이티브는 생명을 돌보는 인간의 본성에 더 부합하고 호감을 얻기 쉽다는 것이었습니다. 사실, 어린이 프로모션의 경우 브랜드의 상상을 뛰어넘는 효과가 있습니다. 연구에 따르면 광고는 아주 어린 나이부터 아이들에게 지속적인 선호도를 형성할 수 있다고 합니다. 제품을 어릴 때부터 사용하기 시작할수록 앞으로도 계속 사용할 가능성이 높아집니다. 동시에, 부모는 자녀가 계속해서 그 브랜드를 애용하게 된다면 실제로 그 브랜드에 가치를 부여할 것입니다. 레고는 특히 대표적인 사례입니다. 통계에 따르면 레고는 어린이들에게도 인기가 있지만 성인 시장에서도 영향력이 커지고 있습니다.08~34세 성인 대상 판매량은 65,438개 이상으로 점차 증가하고 있습니다. 그 이유의 대부분은 충성도 높은 사용자가 증가하고 있지만 레고에 대한 애정이 줄어들지 않고 있기 때문입니다. 따라서 브랜드 라이프 사이클의 관점에서 볼 때 아이들의 마음을 사로잡을 수 있는 브랜드는 의심할 여지없이 더 많은 상상력을 발휘할 수 있습니다.2. 공포 마케팅많은 브랜드가 잠재 고객의 심리를 직시하고 공포 마케팅을 실시합니다. 예를 들어, 사스 기간 동안 흐린 날, 전용 안개 마스크와 같은 판랑겐의 예방 역할에 대한 소문은 건강에 대한 위협에 대한 소비자의 두려움을 이용하는 것입니다. 예를 들어, 늑대 방지 경보를 홍보하기위한 위험 광고의 소녀 특정 장면, 보험 홍보에 앞서 가족의 삶의 곤경을 겪은 후 남성 가족의 상실에 대해 다이어트 약, 비누 손 씻기, 건강 관리 제품 등과 같이 안전 위협에 대한 소비자의 두려움을 이용하는 것입니다. 이 모든 것은 소비자가 두려워하는 특정 미래 시나리오를 악용하여 홍보합니다. 한편으로는 콘텐츠에 대한 공포를 통해 사용자의 소비 심리를 자극하여 수용을 유도하고, 다른 한편으로는 과학적으로 공포가 사람의 아드레날린 분비를 촉진하여 구매 행동을 촉진할 수 있다는 점에서 이 접근 방식은 효과적입니다. 실제로 이러한 접근 방식은 삶의 모든 측면에 스며들어 있습니다. 통조림 포장은 식품을 더 신선하거나 건강하게 만들지 않습니다. 생선 시장에서 얼음에 담은 생선이 더 잘 팔리긴 하지만 꼭 더 신선해야 할까요? 이런 종류의 홍보는 마음에 들지 않지만 공포 마케팅은 브랜드에 효과가 있습니다.3. 성적으로 암시적인 마케팅은 듀렉스와 같은 브랜드에만 국한되지 않습니다. 실제로 많은 생필품 브랜드가 의도적으로 사용자를 유도하고 있습니다. 남성용 라이프스타일 제품을 예로 들어 보겠습니다. 독신 남성의 수명이 길어지면서 남성의 소비력이 점차 개방되고 있으며, 이는 쇼핑몰이나 뷰티숍에 남성용 제품이 등장하는 것에서도 느낄 수 있습니다. 이러한 브랜드 중 상당수는 의도적이든 의도적이지 않든 스토리를 전달하고 있습니다. 자신만의 브랜드를 가진 남성은 더 매력적이고 매력적입니다. 비듬 방지 샴푸, 남성 향수, 남성 속옷 등에 대한 광고가 있는지 살펴보세요. 남성 사용자가 해당 브랜드를 사용하면 아름다운 여성에게 호감을 느낄 수 있다는 분위기를 조성하는 것이 중요합니다. 흥미로운 설문조사가 있습니다. 이성애자 남성은 남성의 나체를 볼 때 어떤 생각을 할까요? 사실 이성애자 남성은 여자를 선호하지만, 브랜드 광고에서 남성 사용자의 관심과 구매를 유도할 수 있는 것은 속옷을 입은 잘 생긴 남성 모델입니다. 위와 같이 사용자는 자신을 모델의 느낌과 비교하면서 자기 대체감이 강한 경향이 있습니다. 돈을 벌기 위해 사람들의 원시적 욕구를 사용하는 방법은 모든 브랜드가 생각해야 할 명제입니다.4. 동료 압력 마케팅동료 압력은 동료 또는 친구의 영향으로 이해할 수 있습니다. 우리는 종종 주변 사람들의 행동에 따라 "트렌드를 따르는" 경우가 많습니다. 예를 들어, 젊은이들 사이에서 불 폭탄 신발과 블라인드 박스는 실제로는 훨씬 적은 사용량에 대한 실제 수요가 너무 많은 사람들이 너무 많은 신발을 신어야합니다. 근본적인 이유는 트렌드를 수집하고 따르는 트렌드이기 때문입니다. 다른 사람이 희귀 모델을 손에 넣을 수 있다면 그 사람은 그룹에서 가장 패셔너블한 아이입니다. 그들이 인정하든 인정하지 않든, 그들 대부분은 동료들의 부러움을 사게 될 것입니다. 하지만 여학생들이 가방을 구매할 때 실제로 가방을 사용하는 빈도는 훨씬 적습니다. 특히 한 설문조사에 따르면 아시아 여성들은 가방의 소재 때문이 아니라 단순히 유명 브랜드이기 때문에 디자이너 가방을 구매하는 경우가 많다고 합니다. 이는 자존감과 과시욕의 영향이며, 일반적으로 또래의 압력으로 인해 발생합니다. 특히 대표적인 사례로 이커머스 프로모션 페스티벌을 들 수 있습니다. 더블11도 또래 압력을 이용합니다. 프로모션 기간만 놓치면 또 다른 해를 놓칠 수 있다는 두려움으로 이용합니다. 따라서 브랜드의 타겟 사용자 그룹을 깊이 이해하기 위해 많은 동료 압력 전환 지점을 활용할 수 있습니다 .5. 향수 마케팅 많은 사람들이 접한 향수 마케팅은 사람들에게 특정 브랜드의 기존 느낌을 일깨우는 것입니다. 예를 들어, 왕차이 우유는 수년 전 왕샤오밍 아이들이 학교에 가서 왕차이 광고를 마시고 한 세대 동안 깊은 기억을 남겼습니다. 그래서 작년에 완차이는 성인 배우를 다시 초대해 학교에서 완차이를 마시는 성인 버전의 광고를 촬영하고, 기존 사용자의 추억을 일깨우기 위해 대형 제품을 많이 출시했습니다. 또 다른 예는 춘절 갈라나 일부 파티입니다. 춘절 갈라에서는 관객의 향수를 불러일으키기 위해 항상 한 때 인기를 끌었던 스타를 초청해 '리틀 타이거즈'의 귀환 등 고전 명곡을 공연합니다. 20대에 좋아하던 노래는 기본적으로 고정관념이고, 35세가 되면 20대에 좋아하던 노래를 좋아하고 새로운 트렌드를 좋아하기 어렵다는 연구도 있습니다. 물론 제이는 특별한 경우일 수도 있습니다. 향수를 홍보하는 방법으로 브랜드가 특정 사용자 기반을 축적해야한다는 전제가 있습니다.6. 유명인 마케팅 관행은 유명인이나 전문가의지지를 찾는 것이 실용적이고 효과적이라는 것을 증명했습니다. 한때 사용자가 브랜드를 볼 수 있도록하는 설문 조사가 있었는데, 사용자의 뇌를 스캔하면 스타가 브랜드 광고에 등장하면 다른 알려지지 않은 잘 생긴 소녀와 소년보다 더 강한 뇌 피드백을 얻을 수 있다는 것을 발견했습니다. 그리고 인생의 여러 단계에서 유명인은 종종 롤 모델과 동기 부여를 의미합니다. 예를 들어, 어렸을 때는 엑스맨과 같은 슈퍼 히어로를 좋아했고, 어렸을 때는 조던 제임스와 같은 스포츠 스타를 좋아했고, 더 나아가 비즈니스 나 특정 직업에서 매우 뛰어난 사람들을 좋아했습니다. 이러한 선호도는 잘못된 것이 아닙니다. 결국 인생의 여러 단계에서 영감을 줄 수 있는 롤모델이 필요하니까요. 물론 이것은 브랜드에게도 기회를 제공합니다. 유명인 홍보를 위해 선택한 브랜드는 유명인일 필요는 없으며 상황에 따라 업계 전문가, KOL 또는 회사 소유주가 될 수도 있습니다. 위의 6가지 마케팅 방법 외에도 브랜드를 세뇌하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 핵심은 한편으로는 운영자로서 브랜드를 세뇌하는 방법을 알아야 하고, 다른 한편으로는 소비자로서 특정 브랜드의 과잉 마케팅의 함정에 빠지지 않아야 한다는 것입니다. 소비자 선택은 궁극적으로 우리에게 달려 있습니다. 정말 그만한 가치가 있는 브랜드에 돈을 지불할 수 있기를 바랍니다.