2022년 영업 업무 계획 요약 (1) 처음 이 업계를 접했을 때 저는 고객을 선택하는 데 많은 우회로를 택했습니다. 그 이유는 제가 이 산업에 익숙하지 않고, 선택한 고객 그룹이 우리 업계에 다소 편향되어 있기 때문입니다. 작년의 실수를 교훈 삼아 올해는 시장 상황을 분석하고, 업종에 따라 고객군을 세심하게 나누고, 그에 맞는 고객 리스트를 더 많이 찾아 업무의 효율성을 높여야 합니다.
2022년 개인 업무 계획은 다음과 같습니다.
첫째, 오래된 고객, 친숙한 고객에 대해서는 고객에게 작은 선물이나 대접을 보낼 조건이있을 때 자주 연락하여 고객과의 관계를 안정화해야합니다.
둘째, 오래된 고객을 확보하기 위해 다양한 매체를 통해 지속적으로 더 많은 고객 정보를 확보해야 합니다.
셋째, 좋은 성과를 내기 위해서는 다양한 형태의 비즈니스 학습과 커뮤니케이션 기술을 결합하여 비즈니스 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 해야 합니다.
넷째, 올해 저는 다음과 같은 목표를 세웠습니다.
1. 매주 신규 고객을 X명 이상 늘리고, 잠재 고객을 X명에서 X명으로 늘리겠습니다.
2. 주간 요약, 한 달에 한 번, 큰 요약, 작업에서 어떤 실수가 있는지 확인하고 다음 번에 반복하지 않도록 적시에 수정합니다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 자세히 알아보고 그 고객을 잃지 않도록 준비하십시오.
4. 충성 고객을 잃지 않도록 고객에게 숨기거나 속이는 일이 없어야 합니다. 특정 문제에 대해 여러분과 고객은 항상 같은 생각을 가지고 있어야 합니다.
5. 끊임없이 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 인터넷에 접속하여 관련 정보를 얻고, 동료들과 소통하여 더 나은 방법과 수단을 배워야 합니다.
6. 업무 태도는 모든 고객에게 동일해야 하지만 너무 겸손해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 좋은 이미지를 구축하세요.
7. 고객에게 문제가 발생하면 고객이 문제를 해결할 수 있도록 도와야 합니다. 고객이 업무를 더 잘 완수할 수 있도록 우리 업무의 강점을 믿게 하는 것이 우선되어야 합니다.
8. 자신감이 중요합니다. 항상 자신이 최고이며 유일무이한 존재라고 스스로에게 말하세요. 일에 대해 건강하고 낙관적이며 긍정적인 태도를 가져야만 업무를 더 잘 수행할 수 있습니다.
9. 그리고 회사의 다른 직원들은 비즈니스 기술을 지속적으로 향상시키기 위해 좋은 커뮤니케이션, 팀 인식, 더 많은 커뮤니케이션, 더 많은 토론을 가져야 합니다.
10. 올해 영업 업무의 경우 매월 2022 년까지 xx 만 위안의 작업량을 완료하여 회사에 더 많은 수익을 창출하기 위해 노력할 것입니다.
위와 같이 올해 저의 영업 업무 계획입니다. 업무에는 항상 다양한 어려움이 있을 것입니다. 경영진에게 지시를 요청하고 동료들과 의논하여 함께 극복할 수 있도록 노력하겠습니다. 회사에 큰 기여를 할 수 있도록.
2022년 영업 업무 계획 간략히 (2)눈 깜짝할 사이에 새로운 회사 새로운 산업에 발을 디딘 지 20일이 넘었습니다. 이 20일 동안 저는 먼저 회사의 경영 시스템을 최대한 빨리 숙지하고 이를 철저히 준수했습니다. 둘째, 전시회에 대한 전문 지식을 배우기 위해 최선을 다했습니다. 이해가 안 되거나 의문스러운 부분이 있을 때면 리더들에게 물어보고 답변을 들을 수 있어서 감사했습니다. 한 해가 저물어가는 지금, 회사의 관련 시스템과 앞으로 제가 담당하게 될 영역의 범위와 책임에 대해 숙지한 후,
먼저 회사 마케팅 부서의 일원으로서 내년도 회사의 마케팅 업무 계획에 대해 다음과 같이 제안하고 싶습니다.
1) 사업에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구축하라.
인재야말로 기업의 가장 소중한 자원이며, 모든 영업 성과는 우수한 영업 인력에서 비롯됩니다. 단합되고 협력적인 영업팀의 구축은 기업의 기초입니다. 조화롭고 치명적인 팀을 구축하는 것이 내년의 주요 과제입니다.
2) 영업 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 사업 관리 방법을 확립합니다.
영업 관리는 비즈니스의 오랜 문제입니다. 영업 사원이 고객을 만나러 다니는 것은 방종 상태입니다. 영업 관리 시스템을 개선하는 목적은 영업 직원이 업무에서 주체적으로 주도권을 행사하고 업무에 대한 높은 책임감을 가지며 주인의식을 향상시키는 것입니다.
3)영업사원이 스스로 문제점을 발견하고, 이를 정리하여 지속적으로 개선하는 습관을 기른다.
영업사원에게 문제점을 찾고 요약하는 훈련을 실시하는 목적은 영업사원의 전반적인 자질을 향상시키고, 업무의 문제점을 찾아 요약하고 자신의 의견과 제안을 제시하여 전문 능력을 새로운 차원으로 끌어올리는 데 있습니다.
4) 전시회 기간 동안 일부 비상 사태에 대한 비상 대책을 개발합니다.
갑작스러운 일정 변경, 약속 파기, 차량 부재 등 출장 중 발생하는 일련의 문제들로 인해 계획된 일정에 차질을 빚고 출장을 성공적으로 마치지 못하는 경우가 많습니다. 이로 인해 시간과 비용이 낭비됩니다.
둘째, 개인으로서 나날이 발전하기 위해 노력해야 합니다.
1)회사 내 다른 직원들과 소통을 잘하고, 더 많은 교류와 토론을 하며, 팀워크가 좋아야만 업무 능력을 지속적으로 향상시킬 수 있다고 생각합니다.
2)가장 기본적인 고객 방문에서 영업 업무 (신규 고객을 적극적으로 개발하고 기존 고객을 유지하며 항상 고객과 좋은 의사 소통을 유지)
3)커뮤니케이션은 심층적이어야합니다 (이 업계에 대한 지식을 잘 축적하고 실제 업무에서 발생할 수있는 몇 가지 문제에 대해 더 많이 생각하고 업계 웹 사이트와 전문 서적을 확인하는 데 시간을 할애하십시오); 고객과 소통하는 과정에서 명확하게 할 수 있어야합니다. 고객과 소통하는 과정에서 회사의 사업 범위를 고객에게 명확하게 전달하고 고객의 실제 아이디어와 의도를 파악할 수 있어야 하며, 고객의 제안에 신속하게 대응할 수 있어야 합니다.
제품 정보를 전달할 때는 고객이 우리 제품에 대한 이해도나 수용도를 파악하는 것이 중요합니다.
4) 명확한 목표와 세부 계획을 가지고 일하세요. 업무 요약과 계획을 작성하는 습관을 들여 업무 시간을 보다 합리적으로 할당하고 업무 상황의 혼란과 기타 여러 가지 부작용을 피해야 합니다.
회사에서 발행 한 판매 작업에 따라 작업을 월, 주 및 특정 상황에 따라 세분화하여 각 기간의 판매 작업을 완료합니다.
그리고 영업 과제를 완수한 것을 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다.
내년 회사의 발전은 회사 직원의 전반적인 자질, 회사의 지침 및 팀 구축과 분리 될 수 없다고 생각합니다. 실행을 개선하고, 좋은 영업 팀을 구축하고, 좋은 작업 모드와 작업 환경을 갖추는 것이 작업의 핵심입니다.
시장은 좋고 상황은 암울합니다. XX 시장에서는 이 문장으로 요약할 수 있습니다. 오늘날의 급속한 기술 발전 속에서 내년은 큰 성공을 거두는 한 해가 될 것입니다. 내년에 시장에서 좋은 성과를 내고 이 기회를 잡지 못하면 기회를 잃고 다시는 이 시장에서 일할 기회가 없을 것입니다.
이상으로 2022년 영업 업무 계획에 대한 저의 제안과 견해를 말씀드렸습니다. 실수가 있다면 용서해 주시기 바랍니다.
2022년 영업 업무 계획 샘플 요약 설명 (3)계획이 없는 업무는 엉망진창과 같습니다. 여기서부터 어디로 가야할지 모릅니다. 좋은 계획이 있어야만 모든 것이 규칙적이므로 작업 계획과 분리 할 수 없습니다.
의류 영업 사원으로서 저는 깊은 책임감을 느낍니다. 다년간의 업무 경험을 통해 깨달은 진리는 소매점의 경제적 효율성을 높이려면 첫째, 전문 관리자가 있어야 하고 둘째, 전문 지식이 뒷받침되어야 하며 셋째, 관리 시스템이 잘 갖춰져 있어야 한다는 것입니다. 마음으로 관찰하고 마음으로 고객과 소통하면 잘 될 것입니다.
구체적으로 요약하면 다음과 같습니다 :
1, 회사의 경영 방침을 진지하게 이행하고 회사의 경영 전략이 각 직원에게 정확하고시기 적절하게 전달되어 전진하는 데 좋은 역할을했습니다.
2. 직원의 이념적 업무, 매장 직원의 단결을 잘 수행하고 직원의 열정을 충분히 동원하고 발휘하여 각 직원의 장점을 이해하고 강점을 발휘하고 작업량을 수행합니다. 쇼핑몰의 응집력을 강화하여 단결 된 집단으로 만듭니다.
3, 다양한 채널을 통해 피어 투 피어 정보를 이해하고, 고객의 쇼핑 심리를 이해하고, 문제의 핵심 인 자신과 적을 파악하여 우리의 작업이 더 타겟팅되어 결과적으로 불필요한 손실을 피할 수 있도록합니다.
4. 솔선수범하여 훌륭한 직원이 되세요. 직원들에게 지속적으로 기업 문화를 심어주고, 회사의 전반적인 이익부터 업무 수행에 이르기까지 큰 그림을 볼 수 있는 감각을 갖도록 교육합니다.
5. 사려 깊고 세심한 서비스로 고객을 유치합니다. 모든 직원의 주도성과 창의성을 최대한 발휘하여 직원들이 수동적인 '시키면 한다'에서 능동적인 '하고 싶다'로 바뀌도록 합니다. 고객에게 좋은 쇼핑 환경을 조성하고 회사에는 더 많은 매출을 창출하기 위해 직원들이 다음과 같은 업무를 수행하도록 유도합니다.
첫째, 고객에게 쾌적한 쇼핑 환경을 조성하기 위해 매일 청소를 잘하고, 둘째, 소비자의 요구를 충족시키기 위해 가능한 한 적극적으로 고객에게 서비스를 제공하고, 고객이 진심 어린 미소와 정중한 언어로 매장을 떠나도록 서비스 의식을 지속적으로 강화해야 합니다.
6. 부서 간, 상하 간 협력을 처리하고 불평을 줄이고 열정을 가지고 객관적으로 문제를 바라보고 긍정적 인 태도로 해결합니다.
현재 매장 관리는 점차 디지털화 및 과학화 방향으로 나아가고 있으며 관리 도구의 개선으로 매장 관리자에게 새로운 업무 요구 사항이 제시되었습니다. 숙련된 비즈니스는 다양한 운영 지표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 새로운 한 해가 시작되었고 성과는 과거를 나타낼 뿐입니다. 저는 더욱 세련되고 숙련된 업무로 화동 매장을 관리하겠습니다.
2022년 업무를 앞두고 막중한 책임감을 느낍니다. 항상 명확한 마음을 유지하고, 다음과 같은 업무 측면에 초점을 맞춰 내년 아이디어의 업무를 명확히합니다.
1, 일상 관리, 특히 기본 업무 관리를 강화하고,
2. 내부적으로 직원 교육을 강화하고 직원의 전반적인 품질을 종합적으로 개선하고,
3, 회사에 대한 높은 수준의 충성도, 자신의 업무에 대한 사랑을 구축하고 전체 상황을 고려하여 회사의 회사를 위해, 회사의 전반적인 경제 효율성이 개선에 기여하기 위해.
4. 다양한 부서 및 자매 회사와의 단결 및 협력을 강화하여 최상의 원활한 작업 환경을 조성하고 불협화음을 없애고 직원의 열정을 최대한 발휘하여 점차 우수한 팀이 되십시오.
2022 영업 업무 계획서 샘플 소개 (4)사업을 시작한 이후 영업 분야를 담당하게 되었고, 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 고객의 말투와 매너리즘을 포함하여 나의 웅변력이 발휘되고 대담함이 크게 향상되었습니다.2022 년, 새로운 시작, 회사의 영업 업무 배치를 더 잘 완성하기 위해 이제 2022 년 개인 영업 업무 계획의 개발은 다음과 같습니다.
첫째, 아이디어의 작업
1. 고객과 친숙한 오래된 고객에게는 자주 연락을 유지하십시오. 시간과 조건이있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 즐겁게하고 고객과의 관계를 안정화하십시오.
2. 오래된 고객을 확보하는 동시에 화물 스테이션의 기본 정보를 포함하여 다양한 매체에서 더 많은 고객 정보를 계속 확보해야합니다.
3. 좋은 성과를 원한다면 비즈니스 공부를 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게하고 다양한 형태를 채택하고 비즈니스와 커뮤니케이션 기술에 대한 연구를 결합해야합니다.
둘, 주요 업무
1. 매월 최소한 신규 고객을 X명, 잠재 고객을 X명 늘리세요.
2. 매월 업무에서 어떤 실수를 했는지 요약하여 제때에 수정하고 다시는 실수하지 않도록 합니다. 그리고 백오피스와 제때 소통하여 최신 상황과 정책 지원을 받습니다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 자세히 알아보고 고객을 잃지 않도록 준비하세요.
4. 모든 고객에게 성실한 업무 태도를 가지되, 일부 고객의 무리한 요구에는 절대 겸손하지 않는다. 회사에 대한 좋은 기업 이미지를 구축합니다.
5. 고객이 문제가 발생하면 무시할 수 없으며 해결을 돕기 위해 노력해야합니다. 일을하기 전에 고객이 작업을 더 잘 완료하기 위해 우리의 작업 강도를 믿도록해야합니다.
6. 회사와 자신에 대한 충분한 자신감을 가지십시오. 연간 과제를 더 잘 완수할 수 있도록 일에 대해 건강하고 낙관적이며 긍정적인 태도를 가지세요.
7. 최신 제품과 그 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 비즈니스 및 백오피스의 다른 영역과 소통하고 팀워크 의식을 갖습니다. 비즈니스 기술을 지속적으로 향상시킨다.
위와 같은 것이 올해 저의 업무 계획입니다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 조언을 구하고, 다른 사업가들과 토론하고, 고객의 마음을 연구하겠습니다. * 이를 극복하고 저만의 새로운 하늘을 만들어 회사에 기여할 수 있도록 노력하겠습니다.
2022년 영업 업무 계획서 예시 (5) 저는 영업 책임자로서 회사의 모든 업무가 원활하게 이루어질 수 있도록 2022년 업무 계획을 세웠습니다.
I. 개요
모든 수익 창출 단위와 마찬가지로 영업 부서만 수익 창출 단위이고 다른 모든 부서는 비용 단위입니다. 우리 회사의 영업 부서는 기껏해야 영업 부서입니다. 가구 시장의 치열한 경쟁에서 영업 부서는 과학적 계획, 표준 구현 및 정량적 평가를 통해 수동적 판매에서 능동적 판매로 업그레이드되어야합니다.
둘, 영업 팀의 구성
사람을 사용하는 것의 모든 장점과 사람을 사용하는 것의 모든 단점이 있습니다. 기존 직원을 재정비합니다. 기존 직원은 우리의 자산입니다. 그들은 고객, 공장의 운영 절차, 시장에 대해 잘 알고 있습니다. 이들은 구조조정이 고객에게 미치는 영향을 최소화할 수 있습니다. 이들은 회사의 계획된 구조에 따라 조직을 재편하고 역량을 나누기만 하면 됩니다. 중요한 것은 시행 가능한 표준이나 요구 사항을 설정하여 직원들이 적극적인 영업의 방법과 기술을 알 수 있도록 하는 것입니다. 동시에 관련 인력을 모집, 교육, 심사 및 예비하는 일을 잘 수행하십시오.
셋째, 영업 부서의 기능
1. 시장 일선 정보 수집 및 시장 조사 수행.
2. 시장 상황 및 수요 분석, 올바른 시장 및 판매 예측, 재고 생산을위한 과학적 근거 제공.
3. 올해 및 작년 같은 기간의 판매를 기반으로합니다. 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계를 바탕으로 월별, 분기별, 연간 판매 계획을 세웁니다.
4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발을 위한 제안을 합니다.
5. 주요 고객을 파악하고 제품 판매 역학을 제어합니다.
6. 마케팅 네트워크 개발 및 합리적인 레이아웃.
7. 모든 수준의 고객 정보 파일을 구축하고 개선하고 고객과 양방향 커뮤니케이션을 유지합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객 관리 및 유지 관리.
9. 시스템의 관련 부서와 협력하여 판촉 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 계획의 요구 사항에 따라 상품을 전시하고 판촉물을 디자인 및 배포합니다.
넷째, 브랜드에 대해
"XX"브랜드는 오랫동안 확립되어 왔으며 선점 자의 특정 이점이 있습니다. 이 이점은 계속 확대될 것입니다. 또한 독립 브랜드는 제품 스타일, 장식 분위기 및 고객 측면에서 차별화되고 정확하게 포지셔닝되어야합니다. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성 요소 등이 포함됩니다. 우리는 그들로부터 배울 뿐만 아니라 그들을 뛰어넘어야 합니다.
버브(동사의 약어) 채널 관리
기존 벌크 상품에서 독점 상품으로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이며, 기존 고객 정보를 최대한 활용하고 유통업체 구성을 최적화하며 부부 점포와 개별 점포에서 집합 단위와 그룹 단위로 업그레이드하고 점차 지역, 성, 시 종합 유통으로 발전시켜야 합니다. 그 날이 멀지 않았습니다. 제품과 서비스의 품질이 고객의 테스트를 통과하고 심층적 인 커뮤니케이션을 잘 수행하면 대형 고객이 자연스럽게 관심을 가질 것입니다. 돈을 벌 수 있는 기회도 있고, 찾을 사람도 있을 것입니다. 문제는 우리가 그 기회를 잡을 준비가 되어 있어야 한다는 것입니다.
부정사 동사 정보 관리 및 활용
현재 대리점, 가구점, 쇼핑몰의 연락처는 2,000여 개(외국인 사업자는 800여 개)가 넘는데, 권한이 불분명해 합리적으로 구분-활용되지 못하고 있습니다. 전국 인구 및 지역별 경제 통계와 함께 전국 상위 100개 시군구 순위도 확인할 수 있습니다. 온라인 쇼핑몰 투자 정보, 독점 의향이 있는 고객에게 먼저 연락하는 방법 등도 있습니다.
이것들은 마케팅을 위한 귀중한 정보입니다. 영업 부서의 소극적인 사고와 리더십의 결정 때문에 이런 것들이 서랍 속에 갇혀 있는 것이 안타깝습니다. 이를 최대한 활용하여 목표 시장과 타겟 고객을 더 빠르고 정확하게 파악해야 합니다.
일곱째, 커뮤니케이션
현재 신문 매체는 매우 약하고 광저우 가구 신문 만하고 있으며 사람들에게 소프트 카피를 보낼 수있는 것은 낭비입니다. 또한 블로그 홍보를 통해 일부 가구 신문은 최근 일부 기사를 게시하여 브랜드 구축을 촉진하는 데 일정한 역할을했습니다. 최근 지속적인 홍보로 인해 네트워크에 확산되어 좋은 결과를 얻었습니다.
여덟 번째, 딜러에 대해
현재 딜러 나 상점에 대한 전략적 지원은 기본적으로 없으며 특별 가격을 제공하는 것 외에 다른 방법이 없습니다. 딜러는 충성도는 말할 것도 없고 기본적으로 1인 기업입니다. 판매(판촉) 계획을 개발할 수 있도록 딜러와 매장을 지원하고 도와주는 것이 제조업체가 해야 할 일입니다. 이는 딜러와 제조사 간의 감정이 악화될 수 있으므로 앞으로 개선되어야 합니다.
전 세계의 프로모션 전략과 광고 방법은 크게 다음과 같습니다.쇼핑몰 외부: 지역 온라인 플랫폼, TV 방송국, SMS, 커뮤니티 홍보물 배포, DM 다이렉트 메일, 커뮤니티 리프트 광고, 라디오 광고, 신문 스크랩 등입니다. 쇼핑몰 내부: X 디스플레이 랙, 바닥 스티커, 채널 깃발, 유리 스티커, 안내 포스터 클립, 쇼핑몰 라이트 박스 그림, 아트리움 걸이 등. 매장에는 배너, 스탠드, 포스터, 홍보용 라벨, 전단지 등도 있습니다.
비수기에는 비수기 세일 프로그램, 성수기에는 성수기 프로모션이 있습니다. 모든 프로그램을 제조업체가 비용을 지불해야 하는 것은 아닙니다. 딜러들이 원하는 것은 실행 가능한 참조 프로그램인데, 현재 딜러들은 일반적으로 교육을 잘 받지 못하기 때문입니다.
현재 많은 리테일러가 이에 적합하지 않지만, 일부 부티크에만 지원을 제공하는 것은 아닙니다. 예, 한편으로는 딜러들에게 자신감을 주고 입소문을 낼 수 있습니다(예: 우리 브랜드를 하고 싶어하는 다른 딜러가 현재 매장을 방문하면 기존 딜러들이 뭐라고 할까요?). 우리는 배송과 수거 외에는 거의 아무것도 하지 않습니다! 다른 한편으로는 나중에 더 큰 지역에 매장을 오픈하기 위해 홍보와 프로모션의 경험을 정리하는 것입니다.
아홉. 기업 문화
기업 문화와 매출은 어떤 관계가 있나요? 판매는 고객을 직접 대면하는 창구이기 때문에 체계적인 기업 문화를 구축하고, 통일 된 외부 홍보, 회사의 관리 표준을 고객에게 남겨두고, 그룹이며, 기업의 인상을 긍정적으로 발전시키고, 고객의 신뢰를 높이기 때문에 관계가 너무 큽니다. 동시에 기업 문화는 회사 전체의 모든 사람에게 중요한 역할을합니다. 예를 들어, 회사는 사람을 유지할 수 없었고 급여가 전체 이유가 아닙니다. 기업 문화가 그 뿌리입니다. 회사는 직원들에게 밝은 미래, 좋은 비전, 레크리에이션 시설이나 배울 수 있는 장소를 제공하지 않습니다. 직원들이 행복하지 않으면 아무도 유지할 수 없습니다. 사람을 회사에서 제거하면 또 뭐가 남겠습니까?
X. 생산
회사는 1년이 넘도록 재고가 부족합니다. 지금까지 총 매출이 증가하지 않았고, 후속 조치가 난처한 상황을 따라갈 수없는 후 상점을 수행하려는 고객의 의도가 있습니다. 우리가 할 수 없기 때문에 전시회에 참가하는 목적은 무엇입니까? 이제 리더십이 해결책을 내놓았으니 효과가 있기를 바랍니다.
제가 말씀드리고 싶은 것은 OEM. 경영이나 다른 이유로 인해 생산성을 효과적으로 높일 수 있는 이 방법을 잘 활용하지 못하고 있다는 것입니다. 저는 이 분야의 사람들을 초대하여 완벽한 OEM 관리 시스템을 구축할 것을 제안합니다. 이케아는 자체 공장 없이도 세계 1위가 될 수 있었습니다. 우리는 여기서 교훈을 얻을 수 있습니다.
물론 실천 없는 이론은 공허하고 이론 없는 실천은 맹목적입니다. 다음 단계는 실천을 강화하는 것입니다. 회사에서 판매 기대치(목표)를 정하고 전략 방향을 수립한 다음 영업 책임자와 지역 관리자가 시장 조사를 하고 각 지역 시장의 고객, 단말기, 제품 및 경쟁 제품을 방문하여 시장을 이해하고 각 지역의 차이점을 숙지하고 달성 가능한 목표를 계획하고 실현 가능한 다음 단계의 운영 계획을 수립합니다.
2022년에 두 달 동안 일하면서 부동산 영업에 대해 더 깊이 이해하고 많은 것을 배웠습니다. 새해에는 더 많은 것을 얻고 스스로를 발전시키기 위해 작년을 정리하고 올해를 전망하며 실제 상황에 맞는 구체적인 계획을 세웠습니다.
첫째, 업무의 향상
1, 그룹의 힘 강화
그룹에서는 자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있지만 개인의 자질 향상에도 더 큰 도움이됩니다. 동료들과 함께 보낸 두 달 동안 샨하오와 저는 성격에 많은 유사점과 차이점을 가지고 있으며, 그중 많은 부분을 배우고 강화하고 싶다는 것을 알게 되었습니다. 이런 상호보완적인 성격은 우리의 약점을 확인하고 특정 업무에서 자신을 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 새해에는 팀원들의 단합을 강화할 것입니다. 단결은 제가 지속적으로 성장할 수 있는 토양입니다.
2, 프로젝트에 대한 이해
영업에서 가장 중요한 것은 내가 맡고 있는 프로젝트에 대해 정확히 아는 것입니다. 저는 수년 전부터 전단지를 돌리고 꾸준히 사람들과 접촉하는 과정에서 프로젝트에 대한 이해가 깊었습니다. 하지만 고객을 응대하는 과정에서 새로운 질문이 계속 나오다 보니 프로젝트와 관련 부동산 지식이 부족해 고객의 질문에 유창하게 답변하지 못하는 경우가 많았습니다. 새해가 지나고 프로젝트와 부동산 지식을 이해하는 것이 프로젝트에 익숙해지는 첫 번째 일입니다. 새해가 지나면 몇 개의 새로운 건물이 지어져 판매 목표에 대한 자신감을 더 잘 강화하고 지속적인 학습에서 자신을 풍부하게하고 지속적인 연습에서 자신을 향상시킬 수 있습니다.
3. 자신만의 목표를 설정한다
목표가 있어야 방향이 있고, 열심히 일할 동기가 있어야 방향이 있습니다. 매월 초에 스스로 목표를 설정해야 합니다. 작은 목표, 즉 독립적이고 유창하게 작업을 완료하는 것부터 시작하여 보상이 부여된 판매 작업을 단계적으로 완료하여 작업을 초과 할 때까지 단계적으로 완료하십시오. 매월 초에는 그 달의 영업 목표를 설정하고 그날의 고객 유치에서 발생한 문제점과 해결책을 기록하고, 수시로 이전 업무 로그를 살펴보면서 새로운 것을 배우도록 합니다.
둘째, 자신의 자질 향상
판매하는 제품은 다를 수 있지만 영업의 목적은 동일하며, 제품을 판매하고 돈을 받고 교환하는 것이 전부입니다. 판매와 공식적인 접촉이 없기 때문에 판매 촉진 및 홍보 기술이 크게 부족하기 때문에 판매 능력 향상에서 시작하기 위해 자신의 능력을 향상시킵니다. 우선, 책은 지식을 생활화하는 가장 유리한 방법입니다. 새해가 지나면 영업 및 영업 기술에 관한 책을 더 많이 읽어야하며 동시에 부동산 뉴스에 지속적으로 관심을 기울이고 시간을내어 자신을 풍부하게하고 실무 경험을 요약해야합니다. 둘째, 지식은 연습에서 비롯됩니다. 모든 이론이 실습과 결합되어야만 스스로 잘 흡수되고 완성 될 수 있습니다. 기본부터 시작하여 판매 프로세스를 다시 배우고 연습에서 프로젝트에 대한 인상을 깊게하고 동시에 고객이 우려하는 계약 조건에 대해 숙지하고 배워야합니다. 법률 및 규정에 대한 최신 지식을 이해합니다. 고객과의 커뮤니케이션에서 문제를 계속 발견하고 팀과의 커뮤니케이션에서 문제를 해결하고 지속적으로 자신을 개선합니다. 마지막으로, 다른 사람들, 특히 동료들 사이에서 어떻게 판매하는지주의 깊게 관찰하십시오. 첫 번째 단계에서는 판매 과정에서 다른 사람의 문제 해결 방법을 복사해야하며 나중에 언어 처리 후 직면 한 문제에 대한 자신 만의 솔루션을 가질 수 있습니다.
마지막으로 회사의 모든 리더와 동료들에게 감사드리고 싶습니다. 제 개인적인 발전은 여러분의 도움과 지원과 분리 될 수 없기 때문입니다. 20년 후에도 계속 열심히 공부할 것입니다. 저의 모든 열정과 지혜를 발휘하여 이익을 창출하고 활력과 활력이 넘치는 커리어를 만들겠습니다! 우리는 모두 같은 목표를 향해 달리고 있습니다! 새로운 출발점에서 성공에 이르기까지 치신 여러분 모두와 함께 노력하겠습니다!