발제자는 Luo Zhenyu의 설립자 루오 주시입니다.
1. 루오의 누진적 임금 개념은 인간 중심의 비즈니스 논리 전체를 관통하며, 누진적 임금은 새로운 분업과 새로운 시스템의 두 부분으로 나뉩니다. 인류 사회의 전반적인 발전이라는 관점에서 볼 때, 기술과 사회의 발전과 함께 시장에서의 경쟁, 개인과 조직의 능력과 자원은 점차 약화될 것입니다. 이러한 전반적인 쇠퇴를 보완하기 위해 새로운 분업이 생겨나고, 새로운 협력 시스템이 생겨나면서 사회 전체가 지속적으로 발전할 수 있는 새로운 제도가 생겨날 것입니다.
2...? 예를 들어 인터넷 플랫폼의 발달로 전통적인 택시 회사의 역할(택시 수요 배분)은 줄어들고 택시 기사의 전문성은 점차 더 많은 사람들(차가 있으면 휴대폰으로 내비게이션으로 사람을 태울 수 있음)로 대체되어 유튜버나 드립 같은 회사가 부상할 것입니다. 이는 기술 발전(인터넷 속도의 발전과 휴대폰 가격의 하락)이 새로운 분업(승객의 문턱이 낮아지고, 배달과 채점 시스템의 자동화)을 만들어 새로운 시스템(새로운 시스템의 중심인 유부, DDT)을 형성하고 점차 보완하는 것이며, 사물의 진화의 기본 법칙이기도 합니다.
3 .? 비즈니스 전체의 관점에서 볼 때 새로운 분업의 미래는 거래를 촉진하는 매체의 변화에 반영되어 있습니다. 이전에는 거래를 가능하게 하는 것이 권력과 자본이었지만, 이제는 자본조차도 자원이 되었습니다. 투자 회사는 항상 돈으로만 일을 할 수 없으며 모든 곳에 투자해야 합니다.
4 ...? 초창기에는 자본이 거래를 촉진했습니다. 산업화의 황금기에는 부자들이 장비에 막대한 투자를 하고 직원들이 조립 라인 앞에서 반복적으로 작업을 수행할 수 있었습니다. 가장 유명한 기업은 포드였습니다. 이 현상은 결국 노동자 자신도 고문을 견딜 수 없었기 때문에 회사는 한편으로는 모든 사람의 임금을 인상하여 노동자들이 자동차를 살 수 있도록하고 다른 한편으로는 노동자를 유지하기 위해 노동자를 유지해야했습니다. 무역의 관문이자 자유의 황혼인 자본이 쇠퇴하고 있습니다. TSMC와 비슷하게 들리지 않나요? ......
5 ...? 개인의 부상도 인터넷 덕분입니다. 인류는 상상력의 산물입니다. 인터넷의 확산으로 좋은 이야기, 좋은 이상을 이야기할 수만 있다면 많은 자원을 빠르게 모을 수 있습니다. 예를 들어 인터넷 유명인사와 뤄융하오가 해머폰을 만들었을 때 다른 회사는 트래픽이 몰릴 것을 알았기 때문에 출시 당일에 동시에 개통할 엄두를 내지 못했습니다. 그렇기 때문에 개인이 권력과 자본을 대체하는 다음 거래의 진입점이 될 것입니다.
6. 사람이 거래의 진입점으로 부상하는 추세는 새로운 분업화이며, 이는 비즈니스가 개인화되고 있다는 것을 의미하기도 합니다. 마윈은 "오늘날 인터넷 유명인이 아니면 CEO라고 말하기 부끄럽다"며 "해외에서는 엘론 머스크, 스티브 잡스, 제프 베조스 등 거의 모든 유명 기업의 CEO가 영웅으로 추앙받고 있다"고 말한 바 있습니다.
7. 사람에 대한 직접적인 신뢰가 거래로 이어지기 때문에 비즈니스 의인화는 신뢰를 가져옵니다.
8.? 사람과 함께 지식은 거래의 또 다른 진입점이 됩니다. 사람은 지식의 전달자이며, 지식 자체가 수요를 창출하는 데 사용됩니다. 다이빙이 뭔지 모르시나요? 낚시가 뭔가요? 관련 제품을 소비하지 않을 것입니다. 이것이 바로 루오 비만이 말한 것입니다. 소비의 업그레이드 뒤에는 실제로 인식의 업그레이드가 있습니다.
9 ...? 지식이 새로운 거래의 입구이기 때문에 지식 서비스가 있습니다. 지식 서비스 자체는 설교하고 가르치는 것이 아니라 문 앞에 서서 칭찬하는 것입니다. 첫 번째 단계는 마케팅과 트래픽 전환을 한 다음 사용자의 장면 (오디오)에 대한 콘텐츠 자체를 직접 수행 한 다음 입체적이고 흡수하는 지식을 만드는 것입니다.
10 .? 지식 서비스는 루오 비만이 제안한 것이기도 하지만, 최근 몇 년 동안 루오가 발견한 새로운 분업이기도 합니다. 모두를 위한 좋은 콘텐츠를 생산하기 위해 기업가 정신은 새로운 분업을 만드는 것입니다.
11 ...? * * * 즐거움 경제는 잉여가 아닙니다. 그것을 꺼내서 효과적으로 활용하면 두 가지 직접적인 결과가 있습니다. 누군가가 직접 전문화하거나(예: 직송업체), 아니면 포기합니다. 따라서 * * * 즐거움의 본질은 또한 새로운 분업을 만들어내고 있습니다.
12. 인간이 진입점으로 삼는 새로운 분업은 비즈니스의 시스템적 변화를 가져옵니다. 조직 내에서는 사물이 중심이 되고 이를 기반으로 팀이 구성됩니다. 개인은 집단을 위해서가 아니라 자신을 위해서만 일하며, 이것이 바로 '동맹'의 개념입니다. 조직 외부에서 조직은 협력의 노드가되고 회사 그룹의 부상이되고 Luo의 생각은 마케팅 부서, Chaos는 비즈니스 클래스이며 서로 독립적이며 서로 협력합니다.
13 . 네트워크 유명인을 노드로 하는 수직 시장은 사회적 경제가 아닙니다. 커뮤니티는 운영되는 것이 아니라 좋은 제품과 서비스를 통해 사용자에게 힘을 실어주는 것이어야 합니다. 최고의 커뮤니티는 애플 팬이어야 합니다. 애플 팬들이 아이폰을 사기 위해 밖에서 줄을 서 있을 때 애플은 절대 차를 마시러 나오지 않습니다. 커뮤니티가 그 결과입니다. 커뮤니티를 만들고 제품을 다듬고 싶습니다.
14...? 인터넷 유명인은 잠재적 에너지를 가지고 있고 저렴한 비용으로 트래픽을 모을 수 있지만 거래를 촉진하기 위해서는 신용도 필요합니다. 잠재적 에너지와 신용의 균형을 맞추는 것은 매우 중요한 부분입니다.
보상의 틀을 약화시키는 것부터 거래 방식의 전환까지, 뤄펑은 '사람'이라는 새로운 차원을 제시했습니다. 이것은 2년 전의 연설이며 여전히 이러한 추세에 있습니다.
사람을 진입점으로 삼아 거래할 때 사람의 역할은 실제로 고객의 요구를 더 잘 인식하고 개인으로서 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 것입니다. 대규모 조직의 획일화된 서비스와 개인화된 요구는 물론 소규모 커뮤니티와 하위 문화의 요구도 과거에 비해 완화되고 충족될 수 있습니다.
그러나 이러한 유형의 개발이 집단에서 벗어나 더 많은 연결에 도달할 수 있을지는 앞으로 시도해봐야 할 부분입니다.
올해의 변수에서 허 팬이 언급한 미니 트렌드로 돌아가서, 커뮤니티 재구축은 사람 중심의 거래 포털이 가져온 트렌드에서 진화할 수 있습니다. 인적 거래 시장은 확실히 파편화된 시장입니다. 작은 분야마다 온라인 유명인이 존재하고, 모든 온라인 유명인이 수직적 시장 유입을 가져올 수 있지만, 다양한 시장이 서로 연결되지 않습니다.
허 팬이 말한 커뮤니티 재구축은 제2의 인생과 가치를 위해 모인 사람들이 커넥터(책에서는 응집력 있는 핵이라고 부릅니다)를 만나 번성하는 집단을 의미하기도 합니다. 사회적 관점에서도 그렇고 비즈니스 관점에서도 아나야의 조인처럼 누군가가 시작하면 프로젝트가 완성됩니다.
새로운 분업은 틈새 시장의 만족을 가져옵니다.
노는 사람 중심의 기업은 처음부터 수익을 창출하기 때문에 자금 조달이 필요하지 않다고 말합니다. 이러한 추세는 경기 사이클이 둔화되면서 계속될 것으로 예상됩니다.
온라인 유명인이 노드가 되는 등 새로운 분업이 성숙하고 있는 것 같은데, 어떤 시스템과 비즈니스 환경을 구축하게 될까요? 지식 서비스가 정말 새로운 수요를 창출할까요? 그렇다면 그에 상응하는 업스트림과 다운스트림(즉, 시스템)이 있어야 합니다.
발전의 관점에서 보면 업스트림에는 지식 콘텐츠를 판매하는 크리에이터가 있고, 다운스트림에는 학습하는 사용자가 있지만, 그 장면이 다른 전통적인 교육 시스템인 것 같습니다. 어쩌면 인터넷 교육은 지식 서비스에서 나온 새로운 시스템으로 성인 교육이라는 새로운 시장을 창출하고 있는지도 모르겠습니다.
이 시장은 일반 교육에서 전문 교육으로, 학문에서 실무로, 학문에서 파편화된 지식 체계로 서서히 옮겨갈까요? 기대해 볼 만합니다.
1. 진보적 임금에는 새로운 분업(차별화)과 새로운 시스템(평화)이라는 두 가지 핵심이 있다.
2. 사람은 가상의 * * * 몸이며, 모든 자원은 한 사람의 설득을 통해 연결된다. 응집력 있는 협업 시스템을 갖춘 이야기.
3. 넷플릭스가 빠르다는 것은 사실입니다. 조직의 관점에서 볼 때 네트워크 유명인을 기반으로 회사를 구축 할 수는 없지만 개인에게는 기회입니다.PAPI 소스와 Luo Yonghao는 많은 자원을 모았고 앞으로 많은 가능성을 가지고 있습니다.
4 .? 오늘 생각하는 것이 내일 생각하는 것과 같지 않을 수 있으므로 동기 부여, 돈 벌기 또는 이상에 대해 논의하지 마십시오. 좋은 이야기를 하고 일을 완수하세요.
5 ...? 인적 업그레이드는 자원(권력과 돈을 가진 사람들)을 모으는 다양한 방법을 의미합니다.
6 ...? 권한이 부여되면 모든 사람이 왕이 되고 모든 사람이 중심에 서게 됩니다.
7 ...? 세상은 어떤 식으로든 뒤집어지지 않습니다.
8 ...? 스토리텔링의 지점에는 오직 하나의 상상력만이 존재합니다.
9 ...콘텐츠 이커머스 = 사람 이커머스(개인화)
10 ...? 사람 중심의 기업은 자금 조달이 필요하지 않고 처음부터 수익을 창출합니다.
11 ...? 사람은 지식의 전달자이며 지식은 다시 사람을 창조합니다.
12 ...? 사람들 간의 직접적인 신뢰, 플랫폼보다 인격이 되는 것이 낫습니다.
13 ...? * 즐거움은 잉여와 같지 않고, * * * 즐거움은 전문화 또는 불가능을 초래하므로 * * * 즐거움은 새로운 분업을 가져오고 사회적 분업을 촉진합니다.
14 ...? 미래는 확실히 더 세분화된 분업이며, 모든 분업(중개자 포함)은 가치가 있습니다.
15 ...? 정보는 무료, 성격 정보는 유료입니다.
16. 기업가 정신은 새로운 분업을 창출하는 것입니다.
17 .지식 서버는 선교사가 아니라 문 앞에 서서 감탄하는 사람들이다.
18 ...? 학교는 최고의 동맹입니다. 우리는 납치하지 않고 헤어지는 데 동의합니다.
19 ...? 커뮤니티는 좋은 제품의 결과이며, 특별한 관리가 필요하지 않은 제품과 서비스에서 비롯됩니다. 모든 사람을 위해 무언가를 구매하기 전에 커뮤니티를 구축하는 것은 불가능합니다.
20. 잠재력과 신용은 균형을 맞추기 어렵습니다. 잠재적 에너지만이 낮은 비용으로 가치를 흡수할 수 있고, 신용(60초)이 있어야 거래가 성립할 수 있습니다.
21. 사람들이 당신의 어리석음과 어리석음을 보게 하라
22. 지식 서비스 = 시간 솔루션(심사)
23 ..? 비즈니스의 미래를 위한 전쟁터는 총 시간 점유율입니다.
24. 사랑은 어떤 느낌일까? 갑자기 강해졌다가 갑자기 약해지는 것 같습니다.
25 ...? 업계에 대해 말하지 말고, 20~30대에는 주식을 하지 말고, 40대에는 주식을 버리세요.
26 ...? 사회가 더 분열 될수록 엘리트 만이 될 수 있으며 탈출구가 없습니다.
뤄젠위가 제안한 '사람'의 관점에서 비즈니스 가치를 재평가하거나 익숙한 사례를 선택하고 기존 자원을 재구성, 재결합, 재통합하여 새로운 분업을 촉진하고 새로운 비즈니스 가치를 달성할 수 있는지 분석해 보십시오.
뤄젠위 씨는 거래를 촉진하는 것은 더 이상 권력과 돈이 아니라 특정 사람이 가져다주는 잠재적 에너지와 그것이 구축하는 신뢰가 거래를 직접 구성하는 비즈니스의 인격화를 제안합니다.
사람은 거래의 입구이고, 사람은 지식의 전달자이며, 지식 생산에 대한 수요이므로 새로운 거래 부문은 비즈니스 셔플을 위한 새로운 분업을 가져옵니다.
저는 교육을 하나의 산업으로 보고, 그 자원의 재구성 및 통합에 대한 사람들의 영향을 살펴보고자 합니다.
전통적 교육은 대부분 하향식 접근 방식입니다. 정부는 학교에 보조금을 지급하고, 학교는 교수를 고용하여 가르칩니다. 물론 시장에는 주로 심화 교육과 집중 훈련에 중점을 둔 일부 사립 학교나 학원이 있습니다.
학원에는 항상 유명 강사들의 아우라가 있었습니다. 일반 대학교수들도 학생들의 경험에 따르면 좋은 선생님과 그렇지 않은 선생님이 섞여 있습니다. 이는 교육 산업의 선천적 특성으로, 좋은 선생님은 비즈니스 환경과 전통적인 교육 시스템 모두에서 많은 학생을 모으는 경향이 있습니다.
그러나 이 시장은 주로 교육 시스템 내에서 강사와 업계를 대상으로 한 사내 교육이 가끔씩 이루어지며 일반 대중에게까지 확대되지는 않습니다.
루오의 매력적인 성격 덕분에 그는 쉬자오펑의 북경대 경제학 강좌와 같이 고등교육의 기존 지식을 보다 쉽게 흡수할 수 있는 강좌로 전환할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
한 남자가 거래 포털 역할을 하면서 자원을 재구성하고 마침내 더 많은 청중을 확장한 사례입니다.
이전에는 북경대 경제학과 학생들만 접근할 수 있었는데, 갑자기 30만 명이 넘는 사람들이 학습하고 있습니다. 루오팻은 더 많은 지식 창작자가 더 많은 사용자에게 다가갈 수 있도록 돕는 노드라고 생각합니다. 그리고 습득한 전문 지식은 그러한 원시 콘텐츠를 어떻게 하면 더 쉽게 흡수하고 삶과 더 쉽게 연결할 수 있게 할 것인가 하는 것입니다.
이를 시작으로 심리학의 우즈홍, 칭화 경영의 닝샹동 등 다양한 분야의 헤드라인 콘텐츠가 모여들기 시작했습니다. 교육 산업은 전문성에서 젠트리피케이션으로 이동하고 있으며, 이는 접근성 시나리오에서 일어나고 있습니다. 사람들이 학교 수업에 기꺼이 돈을 쓰는 이유는 사실 루오찬에 대한 개인적인 신뢰에 기반합니다.
누구나 인터넷과 위챗 그룹에서 학습하고 소통하는 데 익숙한 뤄뎬강이 가져온 새로운 분업은 영어 학습, 글쓰기, 진로 계획, 심리 상담, 각종 성인 교육 시장 등 수많은 온라인 교육과 기관을 탄생시켰습니다. 갑자기 분야 간의 경계가 서서히 사라지고 있습니다.
사람들이 자원을 모으고 제품을 사용하면서 새로운 분업이 이루어지고, 이는 다시 전체 시장을 확대하고 있습니다. 이러한 발전은 거래의 진입점으로서 사람들이 가져온 발전이며, 비즈니스가 사람들의 신뢰를 되찾을 수 있는 기회이기도 합니다.
자신이 속한 산업의 맥락에서 비즈니스 모델, 제품 포지셔닝, 사회적 분업 측면에서 미래에 경쟁력을 갖출 수 있을지 분석해 보세요.
미래에는 판뎅의 북클럽과 유튜버의 스토리텔링 토크쇼를 모델로 스토리텔러로 창업을 하고 싶습니다.
비즈니스 모델은 판뎅의 북클럽은 직접 자신이 해설한 음원을 판매하고 유명해진 후에는 오프라인 서점으로 옮겨 버티컬 서비스를 하고 있고, 유튜버는 주로 트래픽을 판매하고 광고를 하고 있습니다.
루오 뚱뚱한 사람들의 관점에 서서 첫 번째, 두 번째 제품의 흐름은 지향적입니다. 하지만 제품의 속성에 관한 한 판뎅이 자체 콘텐츠를 판매하는 것이 일관성이 있고 매력적인 개성을 가진 브랜드로 발전 할 수있는 기회가 있다고 생각합니다.
대만 지역에는 KOL이 없기 때문에 대만 지역에서도 서평 브랜드를 발전시킬 수 있는 기회는 여전히 있습니다. 다만 대만 사람들은 토크쇼를 더 많이 시청하고 1인 토크쇼 형식에 익숙하지 않기 때문에 영상과 오디오 콘텐츠를 별도로 기획해야 하지만 비즈니스 모델은 실현 가능합니다.
제품 포지셔닝, 판뎅의 북클럽은 독서 지도, 중요한 콘텐츠 수집, 독서 지도 판매, 책 자체 판매를 기반으로 합니다. 즉, 스토리텔링은 실제로 가르치는 것이 아니라 일반적인 배열과 개인적인 해석입니다.
서평의 제품 포지셔닝은 "책의 내용을 더 입체적이고 더 매력적으로 만들기 위해", 처음에는 독서 가이드를 판매하고 나중에는 출판사와 협력하는 것과 동일합니다. 관련 주제와 분야에 관심이 있는 소비자를 위해 보다 입체적인 독서 가이드를 제작합니다.
사회적 분업의 관점에서 보면 이미 도서 시장에는 독서 가이드와 추천서가 존재합니다. 서점들은 유명한 사람들의 추천을 받아야 하고, 저자들은 자신만의 서문 가이드를 가지고 있습니다. 때로는 이 섹션만 수십 페이지에 달하는 경우도 있습니다. 이 책은 이러한 효율성과 분업의 한 부분을 보완하는 책일 수 있습니다.