제약 기업을 위한 영업 전략. 기업을 위한 차별화된 비즈니스 포지셔닝 \x0d\\ 먼저 포지셔닝에 대해 말씀드리겠습니다. 블루오션은 어디에나 존재하며, 누가 그것을 잘 세분화할 수 있느냐에 달려 있습니다. 일단 효과적으로 세분화하면 기업은 선점자 시장 경쟁의 형태를 통해 후발주자를 잘 분리하여 블루오션의 고수익을 누릴 수 있습니다. \x0d\ 사실 여기서 언급한 기업의 차별적 포지셔닝은 여러 측면을 포함합니다. 기업 자체 제품의 특징적인 포지셔닝과 기업 운영 채널의 특징적인 포지셔닝, 서비스 및 마케팅과 같은 다양한 측면에서 기업의 특징적인 포지셔닝이 모두 있습니다. \x0d\ 여기서 차별화 된 포지셔닝은 "특성"이라는 단어를 언급했기 때문에 기업은 자신의 유리한 자원을 진지하게 통합해야합니다. 장기적인 투자 과정에서 기업은 자신의 장점을 명확히해야합니다. 여러 가지 독점 품종, 새로운 특수 의약품 및 의료 보험 품종이있는 제품 기능입니까? 아니면 임상, 전문, 과대 광고 또는 일반 약국과 같은 채널 운영 특성을 우선 선택으로 사용하여 기업의 운영을 안내하여 차별화 된 포지셔닝을 구현할 수 있습니다. 제약 기업 판매 전략 2. 자체 제품 생산을 달성 할 수없고 투자 촉진 기업에 대한 시장 통제권이없고 제품에 대한 의존도가 분명한 제품 특성 \ x0d \의 선택. 따라서 기업 구매 직원은 독점, 신약, 특수 의약품, 의료 보험 및 기타 제품뿐만 아니라 경쟁이 덜한 제품을 찾기를 희망하면서 제품 선택에 많은 노력을 기울일 것입니다. 그러나 현실은 제약 업계의 모든 기업이 마스터하고 싶어하는 자원으로 이러한 품종이 매우 부족하다는 것입니다. 동시에 제조업체는 이제 전통적인 비즈니스를 건너 뛰고 자체 팀과 함께 터미널을 개발하고 있으므로 이러한 품종을 찾는 회사를 유치 할 가능성이 크게 줄어 듭니다. \이런 종류의 다양성을 찾지 못하면 어트랙션 사업은 죽음을 기다려야한다는 것이 사실이 아닙니까? 대답은 아니요, 우리는 다른 방식으로 제품을 선택할 수 있으며, 그 특별한 제품 판매 채널을 선택한 다음 채널 수요에 따라 제품을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 지난 2년간 급속도로 발전한 전문 병원을 들 수 있습니다. 자세히 살펴보겠습니다. 주로 남성, 산부인과, 비뇨기과, 간 질환, 오감, 항문 및 장 등에 중점을 둔 이러한 세분화 된 병원은 모두 규모가 상당히 큽니다. 모두 관련 의약품의 양이 상당히 많기 때문에 이러한 전문 병원의 의약품 사용에 따라 의약품을 선택하고 목표 의약품 판매를 달성할 수 있습니다. \동시에 의약품을 선택할 때 균질화의 홍수에 휩쓸 리지 않아야하며 특성을 가진 품종을 말해야합니다. 이 "전문성"은 먼저 제품 자체에 반영되어야합니다. 독점적이거나 새로운 전문의약품일 필요는 없지만 경쟁자가 거의 없는 품종이어야 합니다. 소규모 품종 제조업체를 선택할 수 있거나 품종 자체는 좋지만 제조업체의 주요 사업은이 제품의 판매가 아닙니다. 동시에 수익성을 위해 제약 자연 주의자의 요구 사항을 충족해야하며 이익의 여지가 있습니다. 그렇지 않으면 최고의 제품 효능 및 기타 요인조차도 운영 할 이익 마진이 없으면 모든 의료 자연 주의자보다 이러한 이익 추구에 대한 관심을 끌지 못할 것입니다. x0d\\\\x0d\\제약 비즈니스 영업 전략 3. 특징적인 채널 \x0d\\ 시장의 판매 채널은 우리가 일상적으로 알고 있는 임상, 하이프, 약국 외에 시장 세분화가 심화되는 상황에서 새롭게 등장한 채널도 잘 활용해야 합니다. \1과 개인 약국 \x0d\는 GSP 인증을 통과한 약국을 말하며, 이들 약국은 그 수가 방대하고 전국에 퍼져 있습니다. 개별 약국의 판매량은 제한적이지만 그룹 효과를 통해 발생하는 판매량은 제대로 운영할 경우 상당히 큰 규모를 형성할 수 있습니다. \전문병원\x0d\\ 2. 전문약은 특정 질환이나 질환군의 치료에 주로 사용되는 의약품입니다. 최근 2년간 전국적으로 빠르게 발전하고 있으며, 사용량이 상대적으로 많기 때문에 채널 개발의 중요한 전장이 될 수 있습니다. \대형 외래 클리닉은 경제적으로 발전한 일부 대도시에서 주로 볼 수 있는 전문 병원과 성격이 유사하며 지역 의료 시스템의 기초를 이루는 중요한 부분으로 존재합니다. 또한 주로 특정 질병을 주된 치료 방향으로 삼는 독특한 포지셔닝을 가지고 있으며, 진료량도 매우 큽니다. \또한 투자 회사는 위에서 언급한 세 가지 유형의 채널을 탐색하면서 자체 제약 내추럴을 지속적으로 확장해야 합니다. 이 탐색은 단순히 이러한 에이전트를 찾아오게 하기 위해 광고하는 것이 아니라, 투자 기업이 다양한 리소스를 사용하여 주도적으로 탐색하는 목적 지향적 탐색을 통해 이루어집니다. 예를 들어, 전국의 입찰 사무소에서는 주로 임상 채널을 통해 의료 자연인에 대한 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 또한 전국 각지의 제휴 상업 회사에서 월초 또는 월말에 많은 의료 자연인을 찾을 수 있으며, 모두 신중하게 찾아야합니다. 제약회사를 위한 영업 전략. 투자유치 모델의 특성 통합 \x0d\ 또한 기업의 현재 투자유치 모델은 새로운 상황의 경쟁에 따라 특정 특성과 통합되어야합니다. 현재 상황의 시장 수요에 적응하고 투자 촉진 시장의 수익성을 향상시키기 위해. \1, 산업 브랜드 구축 \x0d\ 브랜드는 영향력이 있으며 브랜드의 힘은 무한합니다. 이 문장은 약간 급진적으로 보이지만 업계 마케팅에서 브랜딩의 중요한 역할을 보여줍니다. 투자 기업의 경우 초기 "방, 몇 명, 몇 대의 전화"에서 이제 브랜드 시대에 접어 들었습니다. 결국 시장 게임에서 제조업체와 상업 기업 사이에는 미묘한 관계가 있으며, 기업의 핵심 경쟁력을 진정으로 강화하기 위해서는 업계의 브랜드 아이덴티티를 형성해야합니다. 그러나이 브랜딩은 일반 제조 기업의 제품 브랜딩과는 다르며 주로 기업 이미지 브랜드와 특징적인 채널 브랜드 형성을 지향해야합니다. \X0D\ 2. 특성 채널을 만들려면 \X0D\ 대부분의 판매 기업은 제조업체의 제품 대리점을 기반으로하고 있으며 고유 한 제품을 깊이 발굴하고 구축 할 수 없기 때문에 틈새 채널의 특성에서 자신의 강점을 보여줄 필요가 더 커지기 때문입니다. 이러한 전문 채널은 임상, 전문가, 투기 시장 또는 일반 약국 등에서 활용할 수 있습니다. 핵심은 특정 영역에서 강점을 극대화하고 핵심 자원을 집중하여 돌파구를 마련하는 것입니다. \3. 홍보 모드의 혁신 \x0d\ 제품 정보와 기업 이미지 전달을 위해 홍보는 항상 투자 기업에서 피할 수 없는 측면입니다. 그러나 전통적인 전시회, 인쇄 매체, 인터넷 등.. 점점 더 악화되고 있습니다. 홍보 효과를 높이기 위해서는 이러한 일반적으로 사용되는 미디어의 유용성을 더 깊이 파헤쳐 야 할뿐만 아니라 다른 유용한 홍보 모드 또는 캐리어를 혁신적으로 찾아야합니다. 예를 들어, 의료 자연인을 대상으로 한 혁신적인 미디어 다이렉트 메일을 통해 기업 제품과 브랜드를 홍보하는 것은 좋은 시도입니다. 물론 관련 광고 회사, 입찰 사무소, 약국 등 메디컬 내추럴리스트가 있는 곳이라면 어디든(무역 박람회 제외) 사용할 수 있는 좋은 접근 방식이 있습니다. 핵심은 이러한 잠재적으로 혁신적인 모델을 찾는 방법입니다.