소개: 비즈니스에 필요한 것은 무엇인가요? 기업은 지속 가능한 발전, 쉽게 말해 지속 가능한 수익을 추구합니다. 기업은 단기적으로 수익을 낼 수 없고, 확장하고, 발전을 추구할 수 없지만 궁극적인 목표는 수익을 창출하는 것입니다. 사람, 돈, 경영 등 모든 것은 지속 가능한 수익을 얻기 위한 수단입니다. 모두 기업의 지속 가능한 수익을 창출하기 위한 수단입니다.
첫 번째 패배: 혁신이 아닌 경험주의는 막다른 골목입니다.
어떤 기업이나 개인은 성공했지만, 항상 과거의 사고방식으로 새로운 종을 운영하기를 좋아합니다. 그들의 소비자, 핵심 판매 포인트, 제품 프레젠테이션은 모두 다릅니다. 경험주의는 쉽게 제품을 잘못 만들거나 마케팅 실패로 이어질 수 있습니다.
비즈니스의 최고 책임자인 사장도 최신 트렌드를 파악하고 시대에 발맞춰 혁신하는 방법을 알기 위해 시장에 내려가야 합니다. 오래된 제품인 만큼 포장은 자주 업데이트해야 하지만, 원래의 핵심 기억 포인트와 요소를 따라야만 시장이 안정되고 성장할 수 있습니다.
두 번째 패배: 복잡한 삶, 내부 갈등은 앉아있는 오리와 같습니다.
인사 분쟁과 인사 투쟁은 국유 기업과 오래된 민간 기업을 포함한 기업에 피해를 줄 수 있습니다. 많은 간부들이 자신의 일을 하는 것이 아니라 인사 관계에 특화되어 경쟁자나 유능한 인재와 싸우고 있습니다. 그 결과 유능한 인재를 유지하지 못하거나 무능한 인재로 전락합니다.
그들은 스스로 할 수 없고, 다른 사람들은 기업이 망가지지 않을까 두려워서 할 수 없습니다. 그들 중 일부는 또한 파벌로 나뉘고 두 파벌은 듣지 않으며 기업 자원 소비가 매우 큽니다. 복잡하고 변화하는 시장 환경에서? 아무것도하지 않습니까?
세 번째 패배 :기대치가 너무 높고 랜턴을 바꾸는 것이 반드시 기후가 아닙니다.
전략을 결정할 때 장기적인 지속성, 변경할 수 없거나 상인을 자주 교체 할 때 실천해야합니다. 마케팅 전략이 좌우로 바뀌고 경쟁자가 트렌드를 따라갈 기회를 포착하면 기업 손실이 큽니다. 새로운 거래자는 자신의 운영 사고를 가지고 있으며, 원래의 사고를 받아들이 기 어렵거나 고집 스럽거나 무능 할까봐 두려워합니다. 일단 실패하면 큰 문제는 회사를 바꾸는 것이며, 그 결과는이 사업 손실입니다.
네 번째 실패: 아름답지만 수용하기 어려운 창의적인 광고.
많은 광고주나 광고 대행사는 크리에이티브 작업을 할 때, 특히 TV 광고에 심오하고 멋진 아이디어를 많이 넣는다는 아이디어의 아름다움을 추구하기 위해 크리에이티브를 위한 크리에이티브를 합니다. 단 수십 초 만에 소비자는 회사가 판매하는 제품을 이해할 시간이 없기 때문에 이해할 시간이 없습니다. 분명히 이것은 일종의 광고 낭비입니다. 또한 완벽을 추구하고 비행기의 미학을 위해 노력하고 신문을 스캔하는 독자들도 눈을 사로 잡기가 어렵습니다. 광고의 살인력은 소비자의 마음을 사로 잡기에 충분하지 않습니다.
다섯 번째 패배 : 광고를 높은 수준으로 홍보하는 방법은 무엇입니까?
광고가 제품의 우월성을 강조할 것이라는 생각으로 대중과 동떨어져 로열티에 의존해서는 안 됩니다. 소비자는 대부분 평범한 사람들이며, 광고가 자신과 연관성을 갖고 감동을 주기를 원한다는 사실을 인식하는 것이 중요합니다. 광고의 목적은 판매력 문제를 해결하는 것입니다. 광고의 본래 목적인 매출 창출을 위한 광고가 아니라면, 광고의 본질을 잊어서는 안 됩니다.
지상에서의 후속 조치를 생각하지 않고 무턱대고 높은 고도에서 광고하는 것도 위험합니다. 안타깝게도 일부 기업은 고고도 미디어에 집중적으로 광고하고 터미널 마케팅을 무시하다가 터미널에서 경쟁사에 의해 그 추진력을 가로채는 경우가 있습니다.
여섯 번째 패배: 맹목적인 트렌드 추종, 껍데기만 알고 속은 모른다
트렌드를 따르는 것은 대부분의 중소기업의 취미입니다. 시장을 개발하고 육성하기 위해 막대한 돈을 쓰는 대신 대기업의 트렌드를 따르고, 그들의 성공적인 경험을 모방하고, 그들의 성공적인 방법과 전략을 모방하는 것이 좋습니다. 무리에서 배우는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 좋은 전략을 홍보해야하지만 트렌드를 따르는 많은 회사가 종종 작동하지 않고 결국 많은 돈을 썼습니다.
TV 광고를 예로 들어 보겠습니다. 황제를 표현 수단으로 사용하는 광고가 많이 있습니다. 결국 제조업체 자체도 혼란스러워합니다. 어느 것이 자사 광고이고 누구를 대상으로 제품을 판매하는 것일까요?
또 다른 흥미로운 현상은 브레인 플래티넘이 소프트 마케팅 모델로 시장에 빠르게 진출한 이후 많은 기업이 이를 따라했고, 심지어 일부는 소프트를 신화로 간주하기도 한다는 것입니다. 그 결과 소프트 마케팅의 본질을 파악하지 못해 돈을 쓰고도 시장이 살아나지 못하고 있습니다. 글쓰기 기술, 미디어 전략, 레이아웃 기술은 모두 소프트 텍스트의 성공을 위한 필수 조건입니다.
일곱 번째 패배: 근시안적 사고, 망치 사업은 일찍 죽었습니다.
단기적으로 생각하는 사장님들이 많습니다. 그들은 제품을 확보하고 장기적인 계획이 없습니다. 올해 돈을 벌고 내년에 말하는 것이 좋습니다. 장기적인 계획과 중장기 전략 계획의 부재는 많은 제품의 수명이 짧은 근본 원인입니다.
특히 투자 상품, 대부분의 중소기업은 약간의 돈을 벌 수있는 한 아이디어가 끝날 때까지 투표를하기 때문에 대부분의 제품 수명주기가 너무 짧아서 브랜드가 죽었습니다. 그중에는 단기적으로 매우 성공적인 사례도 있습니다. 브랜드 마케팅에 단기적인 사고가 필요한가요?
여덟 번째 패배 : 시장에서 분리 된 시장은 머리를 날리지 않습니다.
많은 기업 경영진은 내 제품이 얼마나 좋은지, 가격은 얼마나 합리적인지, 소비자는 누구여야 하는지, 시장은 얼마나 유망한지 등 주관적으로 제품을 포지셔닝하는 것을 좋아합니다. 그들은 이미 머릿속에 제품의 완벽한 프로토타입을 스케치해 놓은 상태입니다. 외부의 두뇌를 찾는다 해도 자신의 견해를 강요하는 것을 좋아합니다. 하지만 시장에서는 그런 방식이 통하지 않습니다.
대부분의 비즈니스 경영진은 시장을 떠나는 습관이 없습니다. 그들 중 일부는 현실적이지 않고 순전히 개인적인 취향에 따라 포장까지 결정합니다. 이러한 제품들은 대부분 시장에 출시되었을 때 받아들여지지 않습니다. 성공은 어디에서 오는 것일까요?
아홉 번째 패배: 브랜드를 떠올리면 마케팅 커뮤니케이션을 통합할 필요가 없을 수도 있습니다.
통합 마케팅은 지난 몇 년 동안 인기 있는 마케팅 접근 방식이었습니다. 일부 마케터들은 마케팅을 통합하기만 하면 성공할 수 있고, 실패한 브랜드는 통합하지 않았다고 믿으며 이를 바이블처럼 받아들였습니다.
사실 통합 마케팅이 제약 및 건강 관리 제품에 반드시 적합한 것은 아니지만 단일 미디어를 운영하는 것이 비용을 절감 할뿐만 아니라 시장을 시작하기 쉬울뿐만 아니라 운영하기에 더 좋습니다. 하얼빈 제약의 주요 미디어는 TV, 브레인 플래티넘의 주요 미디어는 초기에는 TV, 후기에는 TV와 신문 미디어 협력, 골든 매치는 신문 미디어와 TV를 주요 수단으로합니다.
그리고 컨퍼런스 마케팅으로 제품을 홍보하는 브랜드는 미디어 과대 광고가 없으며 통합 마케팅은 말할 것도없고 일대일 가족 마케팅에 관한 것입니다.
열 번째 패배 : 작은 성공, 왜 브랜드 확장을 조작합니까?
단일 제품이 성공할 가능성이 더 높기 때문에 일부 제조업체는 작은 성과를 거두면 브랜드를 확장하거나 일련의 제품 출시를 고려합니다. 이런 식으로 자금의 확산, 인력 전환, 일련의 제품을 확장하는 데 실패했을뿐만 아니라 원래의 성공적인 브랜드에도 영향을 미칩니다.
우리는 의료 및 건강 관리 제품 시장을 면밀히 연구 한 결과 대부분의 기업이 단일 브랜드에 의존하여 성공적으로 돌파하고 수년 동안 확장하지 않았으며 놀라운 시장 성과를 달성했습니다. 이들은 수익을 극대화하기 위해 단일 제품에 집중하는 원칙을 따랐습니다. 실패한 브랜드와 성공한 브랜드를 비교해 보면 제약 및 건강 관리 제품 분야에서 브랜드 확장이 그렇게 간단하지 않으며, 서두르는 것은 비생산적일 수 있는 것이 사실입니다.
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