글이 길고 전반부는 지루할 수 있지만, 읽고 나면 많은 것을 얻을 수 있을 것입니다.
국경을 넘는 이커머스란 무엇인가요?
국경 간 전자상거래는 서로 다른 세관에 속한 거래 주체가 전자상거래 플랫폼을 통해 거래에 도달하고 결제 및 정산하며, 국경을 넘는 물류를 통해 상품을 배송하고 거래를 완료하는 일종의 국제 비즈니스 활동입니다.
먼저 크로스보더 이커머스가 운영하기 쉬운지부터 살펴봅시다. 저는 쉬운 산업은 없었다고 생각합니다. 같은 연령대의 사람들끼리도 관심사가 다르다는 주장이 있습니다. 이는 사실입니다. 크로스보더 이커머스에 종사하는 대부분의 사람들은 국내 이커머스 전환, 대외무역 기업 전환, 창업가 등 세 가지 유형에 속합니다.
첫 번째 범주의 사람들은 전자 상거래 경험이 있고 수입도 많지만 국내 전자 상거래 플랫폼은 점점 더 경쟁이 치열 해지고 있으며 다양한 프로모션 비용으로 운영 비용이 점점 더 높아지고 있습니다. 그리고 현재 제품 가격은 상대적으로 투명하고 이익 마진이 이전만큼 좋지 않으며 주요 전자 상거래 판매자는 다른 방법을 찾아야합니다. 국내 제조 비용이 낮고 성숙한 공급업체 시스템이 있습니다. 환율 차이와 함께 유럽과 미국 및 기타 국가의 국내 제품은 상당한 이점을 가지고 있습니다.
두 번째 범주는 대외 무역 기업에 상당한 영향을 미친 전자상거래 산업의 부상으로 인한 것입니다. 국경 간 전자상거래는 이제 중간 단계가 생략되어 전통적인 수출입 기업과 국내외 도소매업체가 이익을 볼 수 없게 되었습니다. 인터넷이 고도로 발달함에 따라 온라인 쇼핑 인구도 점점 더 커지고 있으며 제품은 점점 더 다양해지고 가격은 낮아지고 쇼핑 경험은 향상되어 전통적인 대외 무역 기업에 필연적으로 영향을 미칠 것입니다.
세 번째 유형의 기업가는 비즈니스 프로젝트가 필요합니다. 그들은 산업의 전망, 돈 투자 필요성, 수익 포인트, 목표 고객 수, 프로젝트를 수행하기위한 위험 평가를 기반으로 할 것입니다. 국경 간 전자 상거래는 일대일로 국가 정책과 결합 된 인터넷 산업 발전의 필연적 인 산물이며, 현재 지방은 국경 간 전자 상거래에 대한 정책 지원을 받고 있으며, 유망한; 적은 투자, 전체 정보, 무료로 등록 된 상점, 월세를 지불하는 다른 장소에 따라 만, 상품을 비축 할 필요가 없으며, 조달에서 판매 할 수 있으며, 상품은 유럽과 미국의 선진국에 판매되어 환율 차이를 만들고 많은 단일 제품 수익을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 아마존은 전 세계의 고객을 대면합니다. 아마존의 거래 규칙을 준수하고 24 시간 이내에 구매자의 질문에 답하는 한 세계, 시장은 더 넓고 단일을 그릴 필요가 없으며 계정에 위험 문제가 없습니다.
많은 친구들이 국경을 넘는 전자 상거래 언어가 큰 장애물이라고 생각합니다. 사실 언어는 큰 영향을 미치지 않습니다. 이제 다양한 번역 소프트웨어가 확산되어 시장에서 전문 번역사를 찾더라도 문제가되지 않습니다. 가장 중요한 것은 상품의 출처와 상점 운영 방식입니다. 상품 공급은 상점 운영의 초석이며 제품의 가격, 품질, 인지도 등을 결정하기도 합니다. 좋은 상품 공급은 우리에게 많은 이점을 가져다줍니다. 다른 한편으로는 운영 기술입니다. 크로스보더 이커머스를 바다 위를 항해하는 것에 비유한다면, 상품의 공급원은 바다 위를 항해하는 배이고, 운영 방식은 이를 지휘하는 선장입니다!
국경 간 이커머스가 국내 이커머스보다 유리한 점은 무엇일까요?
첫째, 경쟁이 적다
다시 말하지만 크로스보더 이커머스의 경쟁은 치열합니다. 사실 국내 이커머스에 비해 크로스보더 이커머스의 경쟁은 상대적으로 작습니다. 중국은 대규모 제조업 국가입니다. 현재 많은 국내 판매자가 타오바오, JD.COM 핀둬둬 및 기타 플랫폼에 집중하고 있으며, 크로스보더 이커머스를 하는 사람은 거의 없습니다. 이제 크로스보더 이커머스 실무자는 30~50명에 불과합니다.
간단한 비교를 해보겠습니다. 여성용 가방을 예로 들어 타오바오에서 검색해 봅시다. 654.38+0.33만 개의 관련 상점이 있다는 것을 알 수 있습니다.
다시 글로벌 익스프레스와 비교해 봅시다. 글로벌 익스프레스 플랫폼에서 여성용 가방이라는 용어를 검색하면 검색 결과가 39만 개에 불과합니다.
이 경쟁은 한눈에 알 수 있으므로 크로스보더 이커머스 경쟁은 상대적으로 작으며 기본적으로 제품을 쉽게 주문할 수 있습니다. 하지만 타오바오에서 하면 홍보 수단을 사용하지 않을 수 있고 신규 상점이 주문하기가 어렵습니다.
둘째, 높은 수익.
같은 상품이 중국에서는 9.9팩에 팔릴 수 있지만 해외 플랫폼에서는 9.9달러에 판매할 수 있습니다. 외국인의 경우, 특히 유럽과 미국의 일부 선진국에서는 가처분 소득이 상대적으로 높고 소비력도 상대적으로 강하기 때문에 이것은 결코 과장이 아닙니다. 우리 입장에서는 이 고객의 단가가 매우 높을 수 있지만 그들에게는 일상이 될 수 있습니다.
보시죠. 제가 아마존에서 검색한 휴대폰 케이스입니다. 단가는 10달러대이며, 심지어 24달러까지 더 높은 가격의 제품도 있습니다.
국내 타오바오와 비교해보면, 몇 달러 대의 가격대에 많은 제품을 찾을 수 있었습니다. 간혹 20~30달러에 판매되는 제품도 있어 저가 충동으로 구매를 서두르는 경우도 있습니다.
비교 결과, 같은 상품이라도 국내 이커머스와 크로스보더 이커머스의 수익 상황은 훨씬 더 열악한 것으로 나타났습니다. 따라서 판매자는 더 많은 수익을 얻고 싶어하며 국경 간 전자 상거래는 이동해야하는 케이크 조각입니다. 당신이 하지 않으면 다른 누군가가 할 것입니다. 지금 하지 않으면 다른 사람들이 먼저 진입할 것입니다. 크로스보더 이커머스 시장은 여전히 수익성이 매우 높습니다. 언젠가까지 기다리지 마세요, 국경 간 전자 상거래 시장도 홍해이며 가격 전쟁이 매우 심각합니다. 이때 다시 진입하고 싶다면
셋째, 빠른 성장
사실 지난 몇 년 동안 중국의 인터넷 발전이 매우 빠르다는 것을 알고 있습니다. 중국 전자상거래의 급속한 성장은 인터넷의 동풍과 스마트폰의 등장에 힘입은 바가 큽니다. 그러나 스마트폰과 인터넷의 인기로 중국의 인터넷 사용자 증가세는 점차 둔화되었고, 중국의 인터넷 소비 시장은 재고의 시대에 접어들었습니다. 과거의 인구통계학적 배당금은 더 이상 존재하지 않습니다. 이전의 높은 성장률이 가능했던 이유는 인터넷에 노출되지 않은 사람들이 여전히 많기 때문입니다. 춘절을 맞아 고향에 내려가는 어르신들과 고향에 거주하는 일부 주민들이 온라인 쇼핑을 시작했습니다. 이런 상황에서 중국의 이커머스 성장은 둔화되고 있습니다.
국경 간 이커머스와 크로스보더 이커머스에 대해 다시 한 번 살펴봅시다. 우리는 시장이 아닌 글로벌 소비자를 상대하고 있습니다. 글로벌 소비자 분야에는 유럽과 미국 등 일부 선진국에서는 온라인 쇼핑 습관이 매우 성숙해 있습니다. 동시에 인터넷 개혁의 맥락에서 많은 신흥 시장과 신흥 국가가 있습니다. 인터넷의 인기와 스마트폰의 보급으로 전자상거래 온라인 쇼핑의 물결에 동참하는 글로벌 사용자가 점점 더 많아질 것이라고 생각합니다.
인민일보에 따르면 2018년 국경 간 전자상거래의 총 수출입액은 50퍼센트 증가했는데, 50퍼센트라는 개념은 무엇인가요? 따라서 아직 크로스보더 이커머스에 진출하지 않으신 분들, 진출하고 싶다면 지금이 적기입니다.
하룻밤에 이렇게 많은 글을 쓰다니. 결국, 크로스보더 이커머스는 이제 고기와 감자입니다! 누가 씹을지 누가 알겠습니까. 아직 방관하고 있는 친구들이 있다면 시도해 볼 수 있습니다! 저는 비교적 일찍 이 업계에 뛰어들었고, 크로스보더 이커머스 경험도 어느 정도 있습니다. 국경을 넘어가는 길에 소통할 사람이 한 명 더 있어도 외롭지 않다는 것을 배우기 위해 함께 소통합니다.