실제 성공한 창업 사례 (1)
80년 만에 5성급 호텔의 디저트 셰프직을 그만두고 자신의 스낵바를 열었습니다.
5성급 호텔 디저트 셰프, 얼마나 많은 미식가들이 그런 경력을 부러워할지 모르겠습니다. 하지만 80세 이후에 태어난 후중치는 이 멋지고 수입이 좋은 직업을 포기하고 80세 이후에 창업의 꿈을 이루기 위해 직장을 그만두고 스낵바를 열었습니다.
후중치의 가게 이름은 무엇인가요? 스파이시 크레이지 스톰?
후중치의 가게는 충칭시 난난구 광첸로 상공대학 후문 근처에 있는데, 장사하기에 그리 좋은 위치는 아닙니다. 4개의 테이블이 가게 공간의 대부분을 차지하고, 하얀 벽에는 귀여운 고양이 스티커가 가득 붙어 있습니다. 위치는 비교적 숨겨져 있지만 다른 길거리 가게에 비해 스파이시 크레이지 스톰? 는 매우 깨끗해 보입니다.
매력적인 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작했습니다.
그는 시간을 낭비하고 싶지 않았다고 말했습니다.
29살의 후중치는 충칭의 5성급 호텔 베이커리에서 일하며 보기만 해도 군침이 도는 고급 디저트를 만들었습니다. 올해 춘절이 끝난 후 그는 8년간 다니던 직장을 그만두고 자신의 커리어를 계획하기 시작했습니다.
유행하고 화려한 수입이 있는 직업도 아닌데 왜 이 소박한 가게를 열었을까요? 시간을 낭비하고 싶지 않고 더 열정적인 삶을 살고 싶지 않아요? 말이 많지 않은 후중치는 현재에 만족하지 못하고 변화를 원하기 때문이라고 그만둔 이유를 말했습니다.
변하고 싶으니 모든 것을 버리고 처음부터 다시 시작하자, 8년 동안 해온 디저트 만들기를 그만두자고요.
창업 자본은 충분하지 않았습니다. 후중치는 이곳 광첸로에 있는 작은 가게를 찾는 데 두 달이 걸렸습니다. 가게를 선택했지만 경험이 부족했던 그에게 무엇을 팔아야 할지 고민이 되었습니다.
후중치는 몇 번을 돌며 오랫동안 생각했습니다. 마침내 그는 양꼬치 튀김을 팔기로 결심하고 첫 장사를 시작했습니다.
첫 번째 시험에서 딜레마에 직면했습니다.
수입이 공과금을 지불하기에 충분하지 않았습니다.
? 매콤하게 미친 배? 가게의 와이파이 비밀번호는 20150509, 후중치가 가게를 연 날짜입니다. 그날 그는 설레는 마음으로 사업을 시작한 후 첫 손님을 맞이했지만, 실망스러운 일도 있었습니다. 영업 첫날, 그는 양고기 케밥 꼬치 20개만 팔아 겨우 수십 위안밖에 벌지 못했습니다.
? 처음 시작할 때처럼 겨우 몇십 위안밖에 벌지 못하면 한 달 수익은커녕 집세는커녕 공과금도 낼 수 없을 텐데요? 후중치에게 첫날은 큰 실망이었지만, 그는 낙관적으로 가게를 정리하고 다음 날 영업을 준비했습니다.
가게를 연 지 한 달이 지났지만 여전히 장사가 잘 되지 않아 일일 수입은 여전히 수십 달러에 불과합니다. 후중치는 조금 불안합니다. 고기 꼬치 튀김은 맛있지만 결국 주식은 아니며 인근 여학생 기숙사 여학생의 간식으로만 사용할 수 있습니다. 요즘 소녀들은 점점 더 아름다워지고 튀긴 음식은 불과 여드름에 더 쉽게 먹습니다. 외모를 위해 많은 소녀들이 탐욕스럽지 않을 수 있습니까? 후중치는 자신이 운영하는 제품을 바꿔야 할지 고민하기 시작했습니다.
곧 추운 여름 휴가철의 승객 흐름 속에서 후중치는 몇 번이나 방향을 돌렸습니다. 이번에는 조심스럽게 마침내 사업 기회를 찾았습니다. 주변에 쌀국수가 없으니 바꿔보는 건 어떨까요? 훠궈 쌀국수? 장사가 더 잘될지도 모르죠.
공감이 성공적인 사업 기회로 이어진다
나는 내 임금을 직접 지불하는 것에 자부심을 느낀다.
? 처음 사업을 시작하면 좌절에 부딪힐 가능성이 높지만, 시간을 갖고 천천히 느끼다 보면 반드시 자신에게 맞는 것을 찾을 수 있다고 생각합니다. 후중치는 가게가 작더라도 사업 전략을 바꾼 것은 항상 처음이라고 말했습니다. 소비자 심리 측면에서 생각하는 방법을 아는 것은 좋은 일입니다.
학기가 시작된 후, 후중치의 ? 훠궈 쌀국수? 는 출시되자마자 장사가 잘되어 매장 내 4개의 테이블은 항상 만석이었고, 매장 밖에는 손님이 줄을 서는 경우가 많았습니다.
? 리모델링은 성공적이었고 마침내 임대료와 공과금을 내지 못할까 봐 걱정할 필요가 없게 되었습니다! 후중치는 사업이 회복되고 있다는 사실에 안도하며 매일 즐겁게 장사를 하고 있습니다.
? 이제 작은 가게는 한 달에 4000위안 이상을 벌 수 있습니다. 6,000 이상의 급여를 받던 이전 작업에 비해 여전히 격차가 있지만 이것은 내 자신의 급여이며 정말 기분이 좋습니다! 후중치가 말했다.
창업의 진정한 성공 스토리 (2)
80명의 귀국자 이후? 외국에서? 타이저우로 돌아와서 처음부터 외국 기업을 시작하세요.
오늘날 유학은 우리 주변에서 매우 흔한 일입니다. 80년대생인 왕신웨이는 미국 유학을 마치고 돌아온 학생으로서 해외에서 경험한 양질의 음식과 차별화된 아이디어를 저장성 타이저우로 가져와 창업을 선택했습니다. 2년이 지난 지금, 사업은 궤도에 올랐고 현재 자체 브랜드인 ? 왕지양항? 한편, 파트너십을 통해 시작된 ? 웨시 클럽? 음악 레스토랑을 운영합니다.
무일푼으로 외국 은행을 세우고 신선한 외국 상품을 타이저우에 들여오다
왕신웨이의 기업가적 여정은 올리브유 수입으로 시작되었습니다.
?2013년 6월 10일, 미국 캔자스 주립대학교를 졸업했습니다. 중국으로 돌아온 후 그는 상하이 자유무역구에서 수입 식품 관련 경력을 쌓으며 첫 공식 업무를 시작했습니다. 왕신웨이는 자유무역시험구에서 일하면서 타이저우에서도 신선 수입 식품에 대한 수요가 크다는 것을 알게 되었고, 이 시장은 아직 공백 상태라고 밝혔습니다.
왕신웨이는 당시 타이저우가 상하이나 다른 1선 도시와는 조금 달랐다고 말했습니다. 시장에서 판매되는 수입 식품은 대부분 미리 포장된 것이었고, 수입 신선식품이 부족했습니다. 그 결과 소비력이 있는 타이저우 사람들은 수입 신선식품을 구매할 수 있는 채널이 부족했습니다.
이 경우 왕신웨이는 수입 신선식품 시장을 겨냥했을 뿐만 아니라 자체 브랜드? 왕지양항? 을 만들어 이 시장에 대한 자신감으로 가득 차 있습니다. 현재 온라인 쇼핑이 매우 인기가 있지만 신선식품은 일반 제품과는 다릅니다. 고품질 해산물과 육류 제품을 찾는 사람들은 오프라인에서 구매하는 경향이 있습니다. 그래서 그는 고급 수입 신선식품 시장을 포지셔닝했습니다.
이 시점에서 왕신웨이는 수중에 돈이 많지 않아 수입 고급 신선식품을 판매하기 위한 장비 투자를 감당하기에 충분하지 않았습니다. 어디서부터 시작해야 할까요? 가 가장 큰 문제가 되었습니다.
? 그 당시 영국에서 유학을 온 친구가 있었는데, 그들은 서로 논의하고 아이디어를 얻었고 올리브 오일부터 시작할 수있었습니다. 왕신웨이는 올리브유는 저장하기 쉽고 올리브유를 소비하는 개념도 증가하고 있기 때문에 외국 올리브유 브랜드를 대표하여 타이저우에서 홍보하기 시작했다고 말했습니다.
그런 다음 연말에 가까운 5438+065438+10월이 되자 선물 팩에 대한 전체 시장 수요가 상대적으로 컸습니다. 왕신웨이는 해산물, 육류 제품 및 기타 수입 재료와 같은 일부 선물 팩 판매에 관여하면서 시장 수요에 부응했습니다. 타이저우에서는 이런 종류의 선물 팩을 접한 사람이 많지 않으며, 많은 사람들이 매우 혁신적이고 고객들이 선호한다고 생각합니다.
? 새해 기간 동안 매장의 전체 매출이 매우 호조를 보였고, 전체 왕지의 전체 보유량과 구성도 60퍼센트 향상되어 육류 제품 판매 기능이 강화되었습니다. 왕웨이가 말했습니다. 현재 왕지양항은 호주산 소고기, 뉴질랜드산 양고기, 대구, 알래스카산 킹크랩 등 신선식품에 집중하여 초기 기대치를 충족하고 있습니다.
? 외국? 타이저우에서 착안한 아이디어 파트너, 웨시후이 설립
왕지의 외국계 은행이 성장하고 있을 때, 왕신웨이는 세 사람을 만났습니다. 파트너? 이 또한 왕신웨이의 커리어에 큰 기회가 되었습니다.
? 20년 이상 요식업에 종사한 한 명, 주류 판매업에 종사한 한 명, KTV를 운영하는 한 명 등 세 명의 친구와의 우연한 만남은? 왕신웨이는 "우리는 식재료, 와인, 음악이 있는데 이런 자원을 통합해서 케이터링에 종사하는 친구들이 기획할 수 없을까?"라는 아이디어를 가지고 모였습니다. 네 사람은 뜻을 같이하고 루나 클럽을 위한 준비를 시작했습니다.
? 타이저우에서 양질의 음식을 먹고 음악을 즐길 수 있는 공간을 만들고 싶어요.
이를 위해 웨시후이의 준비 기간은 정말 짧지 않았어요. 우선 장식에 많은 신경을 썼어요. 왕신웨이는 미국에서 몇 년 동안 살았기 때문에 미국식 장식을 매우 좋아하고 단순한 분위기만이 멋지게 보이는 유일한 방법이라고 생각한다고 말했다. 전체 장식은 기본적으로 단순한 강철, 시멘트 및 붉은 벽돌을 기반으로하며 약간의 따뜻한 조명, 따뜻한 조명 스타일과 고품질의 가정, 매우 캐주얼합니다.
그러나 이 단순한 표현은 많은 타이저우 장인들에게는 상당히 낯설다. 문스 클럽의 스타일을 더 잘 이해하기 위해 여러 파트너가 타이저우 장인과 철 장인을 상하이로 반복해서 데려와 배웠나요? 문스 클럽의 전체 구조는 철로 용접되어 있는데, 저희가 제시한 아이디어 중 일부는 만족스럽지 않아서 해체하고 다시 만들어야 하는 경우가 많았어요. 기본적으로 페인트와 색상이 만족스럽지 않을 때마다 다시 칠해야 했습니다. 램프와 소파는 맞춤 제작되었습니다.
2개월이 걸릴 것으로 예상했던 2,000평방미터가 넘는 물리적 공간의 변화는 끊임없는 수정으로 결국 3개월 반이 걸렸습니다.
고객들에게 좋은 와인을 맛보고, 좋은 음식을 즐기며, 더 나은 경험을 할 수 있는 특별한 공간을 제공하기 위해 웨 푸드 익스체인지에서는 좋은 와인과 좋은 음식을 제공한다는 전제하에 매일 오후 6시부터 9시까지 스탠딩 가수를 섭외합니다. 가수들을 위한 준비는 더 완벽합니다. 고급 오디오 장비뿐만 아니라 뒤쪽에 10평방미터의 LCD 스크린이 있어 무대를 더욱 돋보이게 합니다...?
왕신웨이가 소개한 할머니와 다른 유명한 레스토랑은 홀 스타일이며 상자가 없습니다. 그러나 많은 타이저우 사람들의 식사 습관을 고려할 때 일부 비즈니스 연회와 시끄러운 환경에서 식사하고 싶지 않고 사적인 공간에 있기를 희망하는 일부 비즈니스 연회. 그래서 식당은 박스와 홀로 나뉘어져 있습니다.
2015년 12월 24일, 웨푸드 익스체인지가 정식으로 오픈했는데요? 개업 이후 매일 밤 줄을 서는 사람들이 있었어요. 왕신위가 웃으며 말했다.
고객을 끌어들이기 위해 식당 주변에서 상품을 개발하려고 하나요? 웨를 집에 데려갈까요?
? 다음으로 우리는 조달에서 직접 판매에 이르기까지 수직 체인을 구축하는 동시에 Yue Food Exchange 주변 제품도 확장 할 것입니다. 왕웨이가 소개했습니다.
? 제 본업은 원래 무역이었어요. 앞으로는 레스토랑 경영과 무역을 더 결합할 것입니다. 타이저우에서 구할 수 없는 것들을 소개해 손님들이 차별성을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다. 더 많은 요리를 만들고, 더 좋은 가격을 제시하고, 원재료 조달부터 직접 판매까지 수직적 시스템을 만들 수 있을까요?
웨 푸드 익스체인지 레스토랑에는 와인 슈퍼마켓과 웨 푸드 익스체인지 슈퍼마켓이라는 두 개의 공간이 따로 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 와인 슈퍼마켓에서는 와인을 직접 구매할 수 있습니다. 식사 중에 좋은 와인을 발견하면 와인 슈퍼마켓에서 바로 구매할 수 있습니다. 한편 옆에 있는 웨 푸드 마트에서도 몇 가지 요구 사항을 충족할 수 있나요? 테이크아웃? 예를 들어, 웨 푸드 익스체인지의 일부 재료는 휴대용 테이크아웃으로 만들어져 있습니다. 식사를 마친 고객은 이것이 좋다고 생각되면 Yue Food Mart에서 구입할 수 있습니다. 패키지에는 이 식재료를 요리하는 팁이 들어 있습니다. 현장에서 먹는 스테이크와 생선뿐만 아니라 오리고기 양념장, 채소 줄기 등 일부 절인 재료는 간식으로 집으로 가져갈 수도 있습니다.
? 이곳은 웨 푸드 익스체인지 레스토랑의 연장선상에 있는 것으로, 고객들은 웨 푸드 익스체인지의 주변 상품들을 이곳에 넣을 수 있습니다. Yue? 집에 가져가세요? 왕신웨이는 월 음식 교환소의 확장은 올해 3월에 출시될 예정이며, 좋아하는 식당에서 월 음식 교환소? 음식을 가져가나요? 네.
소규모 식사, 비즈니스 연회, 회사 연례 회의, 쇼핑몰 판매? 웨 푸드 익스체인지가 레스토랑으로서의 기능을 계속 확장하고 있습니다. 다음은 무엇인가요? 슈퍼마켓에도 진출하여 상업, 케이터링 및 이러한 모든 개념을 결합하여 Yue Food Mart의 미니 버전을 만드는 것이 우리의 방향 중 하나 일 수 있습니다. 잘되면 모방할 수 있을까요? 왕신웨이는 품질과 기타 확장된 경험으로 웨푸드 익스체인지의 브랜드를 구축하는 동시에 차별화를 달성하고 싶다고 말했습니다. 동시에 익숙한 고객들이 방문할 때마다 조금씩 다른 느낌을 받을 수 있도록 혁신을 계속할 것입니다.
창업의 실제 성공 사례 (3)
홍시젠: 마카오 우한대학교에서 미술을 전공하는 신입생으로, 연 수입 100만 달러의 가게를 열었습니다.
어제 오후, 우한대학교에서 중어중문학을 전공하는 4학년 홍시젠은 40만 위안이 넘는 메르세데스-벤츠를 몰고 자오자오 4층에 도착했습니다. 수업이 끝난 후 그는 대학 선생님들로부터 지난 몇 년 동안 우한에서 창업한 자신의 이야기를 들려달라는 요청을 받았습니다.
홍시젠은 중학교 시절 서예와 고대 시 창작을 좋아했고, 도덕경과 도교 및 불교의 고전을 탐구하는 것을 좋아했습니다. 고등학교 3학년 후반에 그는 일찍이 WU에 진학했습니다. 그는 도덕경, 불경 및 기타 고서를 복사하여 온라인으로 판매했습니다. 한 권당 몇백 위안이었고 6개월 만에 3만 위안을 벌었습니다. 마카오특별행정구 정부에서 받은 장학금 2만 4천 달러와 이전에 저축한 돈으로? * 7만 위안으로 우한대학교에 입학할 수 있습니다.
다음 학기에 홍시젠은 대학 파티 시장을 공략했습니다. 파티 바를 열기 위해 그는 가져온 돈을 거의 모두 투자했습니다.2013년 5월에 가게를 열었지만 1월 성수기까지만 버텨냈고, 이듬해 여름에 번 2만 위안은 순식간에 사라졌고, 그 사이 동료들의 비웃음도 받았습니다. 그래도 그는 총알을 깨물고 그해에 15,000위안이라는 생애 첫 돈을 벌었습니다.
그는 자신의 관심을 큰 산업으로 전환하여 도교와 같은 전통 문화적 색채를 담은 주얼리 제품을 만들기로 결심했습니다. 경험이 부족해 처음 몇 번은 크리스탈 대신 유리를 사용했고, 일반 제품은 샘플로만 만들었습니다. 나중에 그는 계약 허점을 하나씩 막고 팀이 성장하여 세계 최초의 종교 및 문화 온라인 상점, 월 수입이 수백 위안의 시작에서 월 수입이 수만 또는 수십만 위안의 끝으로 끝나는 세계 최초의 종교 및 문화 컬렉션을 열었습니다.
그 돈으로 학교에 다닐 수 있습니다.
? 만화책에서 나온 것 같아요. 정말 멋져요! 어제 오후 4시에 홍시젠이 연단에 올랐을 때 많은 학생들이 속삭이고 있었습니다. 하지만 그들이 그것이 단지 착취당하고 있다는 것을 깨닫는 데는 그리 오래 걸리지 않았습니다. 잘생겼다고요? 이 선배를 칭찬하는 건 너무 피상적입니다.
홍시젠은 23살로 우한대학교에서 언어학과 문학을 전공했습니다. 그는 마카오에서 고등학교를 다닐 때 우수한 성적으로 우한대학교 입학을 보장받았습니다. 그는 어렸을 때부터 전통 문화에 관심이 많았다고 기자들에게 말했습니다. 당시 그는 도교와 불교와 관련된 손으로 쓴 고대 서적을 수집했습니다. 대학에 진학하는 데 많은 돈이 들 것이라고 생각한 그는 여가 시간을 이용해 이 고서들을 복사해 온라인에 올려 판매하기 시작했습니다. 당시 고서 한 권을 복사하는 데 드는 비용은 몇 달러에 불과했지만 많은 사람들이 수백 달러를 기꺼이 지불하고 정보를 구입했습니다. 6개월 후, 그는 3만 위안 이상을 벌었습니다.
고등학교 3학년을 졸업할 때 마카오 정부로부터 약 2만 위안의 장학금을 받았죠? 제가 번 돈과 그전에 모아둔 용돈을 합치면 총 7만 위안 정도였어요.
2012년 9월, 그는 7만 위안을 가지고 우한대학교에 입학했습니다.
작은 가게를 열자 동료들은 그를 괴롭혔습니다.
2013년 5월, 홍시젠은 동창회의 사업 기회를 보고 학교 근처에 ?Xx 파티를 열었습니다. 거의 여름 방학이었고 성수기가 한 달 정도밖에 남지 않았죠. 이번 달에 약 20,000 달러를 벌었습니다. 6월 중순부터 9월까지는 학생들이 시험과 여름방학으로 바빠서 기본적으로 장사가 안 됐어요. 한 달에 6~7000위안 정도 손해를 봤어요.
최악의 문제는 또래 친구들과의 치열한 경쟁이었습니다. 종종 한밤중에 12시에 깡패들이 문을 두드려 가게 주인이 겁을 먹었습니다. 홍시젠은 나중에 경찰에 신고한 결과 같은 건물에 있는 동료가 범인이라는 사실을 알게 되었다고 말했습니다.
? 그 당시 친구가하지 말라고 조언했습니다. 고집을 꺾지 않은 그는 친구들을 동원해 전단지를 보내는 일을 도왔고, 주요 일간지 광고에도 참여하면서 사업이 점차 활기를 띠기 시작했습니다. 1 년 후, 그는 인생의 첫 번째 버킷 654.38 + 0.5 만 위안을 벌고 Optics Valley에 새 지점을 열었습니다.
2학년 2학기에 홍시젠은 온라인 쇼핑몰을 시작했습니다. 그는 팀원들과 함께 오랫동안 읽고 수집한 도교 서적 도장을 통해 도교의 상징과 인장으로 만든 일련의 장신구 제품을 디자인하고 제조업체에 제작을 의뢰한 후 온라인 쇼핑몰에서 판매했습니다. 현재 연 매출은 100만 위안이 넘습니다.
홍시젠은 여러 가게를 합치면 올해 순이익이 100만 위안이 넘을 것이라고 말했습니다.
인문계 학생도 좋은 경력을 쌓을 수 있습니다.
홍시젠은 창업을 하고 싶은 학생들을 위해 벚꽃 축제에서 인턴십을 하는 것도 좋은 방법이라고 조언했습니다. 그는 친구들과 함께 작년 벚꽃 축제에서 일주일 정도 현장에서 줄을 판매한 경험이 있다고 합니다. 준비가 미흡했던 탓에 열흘 동안 12,400위안밖에 팔지 못했습니다. 올해는 교훈을 얻어서 25,000위안의 매출을 달성했다고 하네요. 벚꽃 축제 기간에는 사람이 많으니 노점을 차리고 자신만의 마케팅 방법을 시도해볼 수 있을까요?
궁금해하는 학생들도 있었습니다. 예술을 공부하는 것은 이공계를 공부하는 것만큼 유리하지 않다고요. 기술이 없으니까요. 하지만 홍시젠의 의견은 ? 무엇을 공부하든 열심히 공부하면 미래에 도움이 되고 문과생도 좋은 커리어를 쌓을 수 있습니다.
? 저는 어렸을 때부터 웅변을 잘하지 못한다고 느꼈기 때문에 매우 평범합니다. 창업을 하고 나니 비즈니스에서는 웅변을 잘할 필요는 없지만 사람들이 신뢰할 수 있는 좋은 자질을 갖춰야 한다는 것을 알게 되었죠. 그는 동급생들에게도 그렇게 말했습니다.
예술학부 당위원회 부비서장 왕화민은 홍시젠이 영화사 주식의 30%를 소유한 투자자에게도 매력을 느꼈다고 말했다.