안내: 옷은 의식주 1 위입니다. 의류 산업은 영원한 조양산업이라고 할 수 있다. 타오바오의 급성장에도 불구하고 옷가게는 여전히 많은 사람들이 선택한 창업 프로그램이다. 그럼, 어떻게 좋은 옷가게를 열 수 있을까요? 옷가게를 여는 기교를 보자.
많은 사람들이 여전히 옷가게를 하나 개설하고 싶어하지만, 현재로서는 옷가게를 잘 여는 것은 쉽지 않다. 옷 가게를 여는 방법? 옷가게를 여는 데 어떤 기교가 있습니까? 전자상가의 경쟁과 인근 점포의 입찰에 어떻게 대처할 것인가? 옷가게를 개업한 초기에는 주소 선택, 개업홍보, 입고 등에서 많은 것을 파악하고 끊임없이 공부해야 한다.
물건을 가져오다
3 점 상품, 7 점 판매.
속담에도 있듯이, 3 점 상품, 7 점 판매. 이 기간 동안 자신이 좋아하는 것을 선택하지 말고 쉽게 버리는 것만 선택하는 것을 잊지 말아야 한다. 어떤 사람들은 공급원이 좋다고 생각하고, 장사는 보장이 있다고 생각하지만, 사실은 그렇지 않다. 예를 들어 나는 20 원짜리 셔츠 10 을 가져갔다. 1 건당 145 원, 1
옷의 가치는 파는 과정에 있다. 얼마나 많은 고객이 옷이 부족합니까? 여자들이 옷을 사는 이유는 그들이 이 과정을 좋아하기 때문이다. 이 가격대의 옷을 사는 여자는 너와 진지하지 않을 것이다. 그들은 단지 비싸지 않다고 생각했을 뿐, 그다지 재미있지 않을 수도 있다. 그들은 현재 그다지 필요하지는 않지만, 남겨두고 나중에 작은 옷을 만들어도 된다. 가격도 저렴하고 어차피 비싸지 않아요.
옷의 디자인이 많고 남성복, 여성복, 아동복 등이 모두 비교적 기초적인 범주라는 점에 유의해야 한다. 스타일에 따라, 흔히 볼 수 있는 구체적인 의상 스타일은 서리, 히피, 와일드, 숙녀, 한판, 민족, 유럽, 학원, 통근, 중성, 힙합, 전원부, 펑크, OL, 로리타, 거리, 심플, 포시입니다 이 분류들은 옷가게 주인을 긴장시킬 수 있다. 옷가게를 열기 전에 우선 이 옷들의 위치와 판매 대상을 알아야 한다.
상품을 판매하다
값싼 상품 판매에 열중하다.
비싼 상품을 파는 데는 냉막.
사실 여자가 필요로 하는 것은 만족일 뿐이다. 싸구려를 파는 것과 귀품을 파는 것은 다르다. 싸게 팔고, 열정적이고, 비싸게 팔고, 차갑게 팔아야 한다. 속물이라고 생각하세요? 아닙니다. 탑 가게에서, 너는 그런 예의 뒤에서 조금 춥다는 것을 느꼈니?
물건을 팔아요. 제가 그렇습니다. 2,000 정도 되는 옷은 오퍼를 내지 마세요. 그녀에게 컴퓨터 한 대를 보여 주다. 기억하세요, 그녀의 눈을 보세요. 예의바르면 충분하다. 귀품을 팔 때 웃음이 적을수록 좋다. 여러 번 찾아온 고객조차도 점잖고 예의 바르다.
고문이 되지 마라.
및 이미지 안내
단골손님은 매우 중요하며, 업무 귀환객의 비율은 매우 크다. 손님의 코디를 잔소리하지 마세요. 여자의 자존감은 무엇보다 높아서 너를 위해 어리석은 척하지 않을 것이다. 그렇지 않으면 이번에 사더라도 너는 그녀가 자주 오고 싶은 곳이 아닐 것이다.
손님이 옷 한 벌을 주시한 후에, 나는 진심으로 그녀의 취향을 찬탄할 것이다. 옷을 사는 과정에서, 나는 그녀에게 어떤 더 좋은 기발한 생각이 있는지 묻고, 그녀가 그 유행하는 밥을 먹었다고 자랑할 것이다.
점적 픽업
두 개를 고치려고 노력하다. 만약 당신이 세계 각지에서 물건을 가져간다면, 아무도 당신의 구매자금을 집중하지 않고 두세 개의 상점만 공격하면, 당신은 곧 좋은 점을 발견할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1. 반품이 비교적 쉬워요.
2. 당분간은 물건을 가져가지 않고 시중에 나와 있는 노형을 다시 가져오겠습니다.
3. 공급자 영업 사원과 좋은 관계를 유지합니다. 너는 팔 수 있는 어떤 것도 놓치지 않을 것이다.
너의 모든 돈을 여행비에 쓰지 마라. 때때로 공급자에게 판자를 보내달라고 할 수 있고, 전화 컴퓨터는 물건을 가져갈 수 있다.
공급자를 선택합니다
1. 강력한 공급업체
힘든 일을 두려워하지 마라. 재봉틀을 봐야 장기 협력을 고려할 수 있다. 이것은 이탈리아 상인의 철율이다. 전국이 다 똑같다. 도처에서 물건을 파는 사람이 있다. 누가 가져갔어? 고급 패션? 또한 싸다. 그는 외지에서 사다가 자기의 상표를 찍었다. 잘 팔 수는 있지만 12 년이 걸려야 6 년이 아니라 600 만 원을 벌 수 있습니다. 실력 있는 공급자, 돈 있고 재능 있는 공급자, 너 혼자보다 승산이 높을 거야.
2. 도덕회사
공급 업체의 영업 직원이 얼마나 오래 일했는지, 영업 관리자가 너무 열정적이었는지 물어볼 수 있습니다. 좋은 공급자는 이유 없이 너에게 열정을 갖지 않을 것이다. 그들은 이익의 80% 가 고객의 20% 에 의해 창출된다는 것을 알고 있습니다. 자신의 상업적 가치를 드러내기 전에, 선전할수록 조심해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
3. 납품할 수 있는 회사.
지갑 조심하세요. 일부 주문 점원은 흑인이니 주의해야 한다. 주문 후, 샘플 의류나 옷감을 가지고 주문계약서에 적는 것을 잊지 마십시오. 만약 화물이 정확한 버전이 아니라면, 그들은 받지 않을까요? 만약 그가 핑계를 찾는다면, 너는 조금도 망설이지 않고 떠날 수 있다. 특히 광둥 항주는 이른바 대외무역회사를 포함해서 조심해야 한다. 요컨대 현물을 얻으려고 노력하다.
옷가게를 차리려면 좋은 의류 전시가 필요하다.
좋은 상품 진열은 이익, 좋은 진열점, 흡인력, 편리성, 가격, 안정성 등 몇 가지 기본 원칙을 따라야 한다.
1, 수익성
상품 진열을 확인하는 것은 반드시 관리해야 한다. 영업 사원이 점포의 판매 잠재력을 높이는 데 도움을 줄 수 있기 때문이다. 둘째, 각 방면의 노력을 통해 판매에 가장 도움이 되는 전시점을 쟁취한다. 셋째, 영업 담당자는 판매를 늘리기 위해 특별한 전시 방법이나 전시품을 작성해야 합니다. 넷째, 점포나 점장 상품 진열에 효과적인 원리와 진열이 이윤에 좋은 점을 제때에 알려주고, 과거의 성공 사례를 제시한다. 마지막으로 선입선출 원칙을 적용해 반품 가능성을 낮춘다.
영업 사원으로서, 당신의 머릿속에는 항상 제품의 정상 판매 속도, 상품 진열 후 점포 판매 효과, 판매상 및 고객에게 판매 결과를 알려주는 등 몇 가지 수치가 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
2. 좋은 전시점
좋은 전시점은 형편없는 전시점에 비해 판매량이 배로 증가할 것이다. 일부 대형 슈퍼마켓이나 쇼핑몰에서는 일부 국제 회사들이 큰 가격을 쓰더라도 좋은 전시점을 선점해야 한다.
뭐가 맛있어요? 전시점이 뭔가요?
전통 점포의 경우 카운터 뒤, 체중저울 옆, 계산대 옆, 카운터 앞 진열대는 모두 좋은 전시점이다. 슈퍼마켓이나 저가점의 경우 가장 좋은 진열점은 눈과 같은 진열대, 고객이 들락날락하는 곳, 구매선 양쪽의 선반 (슈퍼마켓), 가게 내 진열대 중심 위치 (저가 상점) 입니다. 프로모션을 할 때는 점포 내에서 가장 많은 사람들이 있는 통로 중심, 양끝의 선반 상단, 벽면 선반 모퉁이, 계산대 출구 등의 위치를 쟁취해야 한다.
3. 매력이 있습니다
상품 진열은 소비자의 시각주의를 끌어야 상품의 메시지를 효과적으로 전달할 수 있다. 일반적으로 다음과 같은 기교를 습득한다: 기존 상품의 수량을 최대한 활용하고, 함께 쌓아 기세를 나타낸다. 상품 라벨을 올바르게 배치합니다. 전시 작업을 마친 후. 일부러 몇 가지 상품을 빼면, 일단 고객에게 틈을 남겨 주고, 둘째, 상품의 좋은 판매를 보여줄 수 있다. 진열할 때 자신의 상품을 다른 브랜드의 상품과 구분하다. 전시공간의 크기를 이용하여 광고 자료를 최대한 활용해 소비자의 관심을 끌거나, 불규칙적인 배열로 시간을 절약하고 특가의 의미를 만든다.
4. 편리함
좋은 전시는 고객이 쉽게 가져갈 수 있도록 해야 한다. 몇 가지 측면에 주의를 기울여야 한다: 상품 전시는 소비자가 쉽게 가져갈 수 있는 위치에 놓아야 한다 (어른이나 어린이 구매 고려 (WWW.cyone.com.cn/); 소비자들이 다른 방향으로 물건을 가져갈 수 있도록 좋은 전시점을 쟁취하다. 진열대에 최소 80% 의 상품이 있어 소비자가 직접 물건을 골라 구매할 수 있다. 선반의 정확한 위치를 기억하고, 다른 유형의 상품을 섞지 말고, 상품에 홍보 자료를 붙이지 마라.
5. 가격
가격은 소비자 구매에 큰 영향을 미칩니다. 가격 자체만으로도 판매력이 있다. 몇 가지 측면에 주의해야 한다. 정찰가격을 명시하지 않으면 소비자가 관심이 있어도 그 결심에 영향을 줄 수 있다. 가격표는 반드시 눈에 띄는 위치에 진열해야 하며, 숫자의 크기도 가격의 흡인력에 영향을 줄 수 있다. 특가의 수치를 직접 적는 것이 소비자에게 할인을 알려주는 것보다 더 매력적이다.
6. 안정성
상품 진열은 판매를 돕기 위해서이지, 전체 상자 (조각) 진열을 할 때 적당한 유치 높이뿐만 아니라 안정성도 고려해야 한다. 전체 컨테이너 진열에 주의하고, 열린 상자를 안정된 위치에 두고, 빈 상자를 교체하고, 꼭대기층부터 시작하여 안전을 확보해야 한다.
옷가게는 비수기 판매를 잘 처리한다.
상점에는 비수기에 대처하는 세 가지 효과적인 조치가 있다.
1) 직원 수 감소, 일부 점포공간 임대와 같은 고정 점포 유지 관리 비용 절감
2) 서프라이즈, 비수기에 싱겁지 않게. 예를 들어, 반계절 판매, 겨울에는 여름 상품 판매, 여름에는 겨울 상품 판매, 관건은 가격이 충분히 매력적이어야 한다는 것이다. 경험에 의하면 50% 이하의 판매량은 그다지 이상적이지 않을 것이다. 이에 따라 생산업체와 긴밀히 협력해야 하고, 이들 업체도 대량의 계절별 상품을 경영해야 한다.
3) 잠시 다른 업무를 경영하고 선글라스를 팔고 모피가게를 팔지 않는 것은 좋은 전략이다.
요컨대, 점포가 하루 개장하기만 하면 고정비용을 내야 한다. 비수기를 어떻게 이용하느냐는 점포를 운영할 때 반드시 진지하게 고려해야 할 문제이다.
많은 점포들이 사업에 의존하고 있습니까? 단골 손님? 가게의 단골 수를 늘리는 것이 경영 실적을 높이는 효과적인 방법이다.
고객을 단골손님으로 만드는 방법에는 여러 가지가 있으며, 본질적으로 물질적, 정신적 측면을 포함한 추가적인 이익을 고객에게 제공하는 것입니다.
VIP 카드는 할인과 같은 할인을 받을 수 있는 특정 고객에 대한 할인 카드입니다. 실제로 VIP 카드는 정교하게 만들어야 하며 과도하게 사용해서는 안 된다.
포인트 보상도 효과적인 조치다. 즉 고객의 구매량에 따라 어느 정도 각종 혜택을 받을 수 있고, 상품권, 경품을 증정하거나 추첨에 참가할 수 있다.
가장 중요한 점은 점원의 역할을 중시하는 것이다. 판매원이 기억력이 좋으면 가게의 단골 손님을 알아보고 치료해 줄 수 있다. 예를 들면 그들의 이름을 부르고, 그들의 가족에 대해 이야기하고, 더 적합한 쇼핑 조언 등을 제공할 수 있다. , 고객 만족도가 높아질 것이고, 심지어 자신의 친척과 친구들을 가게에 소개시켜 소비할 수도 있다.
단골 고객은 상점에서 광고를 하는 가장 좋은 방법이다.
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