'기술'을 이해하는 사업가들은 남들이 하지 않은 사업을 하고, 비즈니스 세계에서 한 발 앞서 나가는 놀라움에 가장 관심이 많습니다.
경쟁의 관점에서 보면 비즈니스, 기업 경쟁, 전쟁은 고지를 점령해야 한다는 점 등 많은 공통된 특징을 가지고 있습니다. 모든 비즈니스 경쟁은 궁극적으로 제품과 시장의 경쟁에서 나타납니다. 최신 제품 또는 가장 차가운 제품을 선택하면 사람들은 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도, 아무도 없습니다. 이런 종류의 경영은 경쟁자가 없을 때 자신을 절대적으로 유리한 위치에 놓이게하며 성공한 사업가들이 항상 사용하는 "손재주"입니다.
소니의 창립자인 이부카와 모리타 아키오는 처음부터 "시대의 새로운 트렌드를 제시하겠다"고 결심했습니다. 우연히 이부카(이부카 마사루)는 일본 방송국에서 미국에서 만든 테이프 레코더를 보고 특허권을 구입하여 곧 일본에서 최초의 테이프 레코더를 생산했습니다. 1952년 미국이 '트랜지스터' 개발에 성공하자 이부카(이부카 마사루)는 즉시 미국으로 날아가 추가 연구를 진행했고 그 결과 '트랜지스터'를 탄생시켰습니다. 이부카 마사루는 즉시 추가 연구를 위해 미국으로 날아가 특허를 구입하고 귀국 후 몇 주 만에 회사 최초의 트랜지스터를 생산했고, 이는 매우 잘 팔렸습니다. 이에 만족하지 않고 다른 제조업체들이 트랜지스터 생산에 뛰어들자 이부카(이부카 마사루)는 세계 최초의 '포켓 트랜지스터 라디오'를 생산하는 데 성공했습니다. 소니의 신제품은 항상 빠른 속도로 시장을 독점했습니다.
미국인 헨리 포스터는 원래 수의사였습니다. 실직하고 가난하고 절망적인 상황에서 과학자들이 실험용 쥐의 체내 박테리아를 걱정한다는 정보를 입수한 그는 즉시 무균 쥐를 사육했고, 이는 큰 수익을 가져다주었습니다. 그의 성공은 "남들이 하지 않을 거라 생각한 일을 했을 뿐인데, 사회가 부족한 부분을 내가 먼저 앞장선 결과"라는 그의 말처럼 솔선수범한 결과이기도 합니다.
2006년, 안전한 면도날을 생산하는 것으로 유명한 미국 기업 질레트는 여성용 면도기 브랜드 데이지를 홍보하는 '말도 안 되는' 행보를 보였습니다. 이 회사의 면도기는 미국 전역에서 잘 팔리며 공전의 히트를 기록했습니다. 매출은 20억 달러에 달했고, 질레트는 큰돈을 벌었습니다. 우연이었을까요, 우연이었을까요, 아니면 눈먼 고양이가 죽은 쥐를 잡은 것일까요? 아무것도 아닙니다. 질레트 데이지 면도기의 성공은 진지하고 철저한 시장 조사를 기반으로 합니다.1973년 질레트는 미국의 30세 이상 여성 8,360만 명, 약 6,490만 명이 아름다운 이미지를 유지하기 위해 정기적으로 다리와 겨드랑이를 면도한다는 사실을 발견했는데, 이는 옷이 더 '노출'되는 경향과 무관하지 않다는 것을 알게 되었습니다. 이는 노출이 심한 옷을 입는 경향과 무관하지 않습니다. 연구진은 또한 이들 여성 중 전기 면도기와 제모기를 사용하는 약 4천만 명 외에도 주로 자신의 이미지를 아름답게 가꾸기 위해 다양한 남성용 면도기를 구입하는 사람들이 2천만 명 이상이며 연간 최대 7,500만 달러를 지출한다는 통계를 얻었습니다. 이는 여성이 다른 화장품에 지출하는 금액보다 적지 않은 금액입니다. 예를 들어, 미국 여성들은 눈썹 펜슬과 아이섀도에 6,300만 달러, 염색약에 5,900만 달러, 눈썹 틴트에 5,500만 달러를 지출합니다. 이러한 비용이 면도기에 비해 다소 왜소하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 이 시장이 매력적인 잠재 시장이라는 것은 의심할 여지가 없습니다. 누가 먼저 이 시장을 발견하고 활용하느냐에 따라 큰돈을 벌 수 있습니다.
시장 조사에 따르면, 질레트는 데이지 면도기의 디자인과 광고에서도 여성에 초점을 맞췄습니다. 예를 들어, 남성 면도기에 일반적으로 사용되는 흑백 대신 컬러 플라스틱을 사용해 미적 감각을 높이고, 손잡이에는 데이지 그래픽을 인쇄해 감성을 더했습니다. 여성들이 사용하기 편하고 여성 면도기의 특성을 반영해 손잡이를 직선형에서 곡선형으로 변경했습니다. 광고에서는 옥다리를 다치지 않고 안전하게 면도할 수 있다는 점을 강조했습니다.
이 또한 설문조사에 참여한 여성들과의 광범위한 협의를 거쳐 결정된 사항입니다. 요컨대, 질레트가 여성용 면도기를 생산하기로 결정한 것은 결코 목적이 없는 것이 아니었습니다. 연구를 기반으로 한 파격적인 결정이었습니다. 그 결과 질레트는 가장 먼저 이러한 조치를 취했고 막대한 수익을 올렸습니다.
미세스 오랄 리퀴드는 심천 부인 약품 유한회사의 주력 제품입니다 1992년 2월 18일 65438+ 회사가 설립되고 이듬해 3월 8일 광둥성에서 첫 번째 제품이 출시되었습니다. 이 제품은 중국 최초의 여성 구강 미용 관리 제품이었습니다. 이후 5년 만에 미세스 오랄은 새로운 지역 제품에서 현재 중국 200개 이상의 도시에서 판매되는 전국적인 브랜드로 성장했으며 홍콩, 마카오, 동남아시아, 일본, 한국 및 기타 지역에도 수출되고 있습니다. 상장 당시 연간 매출액은 현재 약 5억 위안으로 급증하여 중국 뷰티 케어 구강 액상 시장의 선두주자로 자리매김했습니다.
마담의 오랄 리퀴드는 원래 중국 본토의 유명 중의학 병원에서 공급되며 중국 중의약 연구소의 감독을 받습니다. 현대 여성은 직장과 가정에서 두 배의 노동력을 요구하며 점점 더 빠르게 변화하는 삶을 살고 있습니다. 장기적인 스트레스는 내분비 장애, 불면증, 요통, 생리 불순, 월경통 및 기타 반응을 동반하는 기미 증식을 유발합니다. 미세스 오랄 리퀴드는 세 가지 귀중한 한약재를 정제하여 천연 폴리락트산을 함유하고 있습니다. 그 원리는 여성의 내분비를 조절하고 간과 신장에 영양을 공급하며 기를 움직이고 혈액 순환을 활성화하며 피부를 부드럽고 건강하며 밝게 만드는 것입니다.
"최고의 비즈니스는 여성과 입 사이"라는 유명한 유대인 속담이 있습니다. 이 제품의 아이디어는 개혁 개방 이후 사람들의 생활 수준이 크게 향상되고 건강 관리 의약품에 대한 긴급한 수요가 있다는 것입니다. 하지만 남성용 건강 관리 구강액은 거의 없었기 때문에 류와 동료들은 소비 잠재력이 큰 소비자 그룹인 여성이 하늘의 절반을 차지할 수 있다고 생각했습니다.
결심을 굳힌 후에는 어떤 이름을 선택해야 소비자에게 선입견을 줄 수 있을까요? 이름에 대해 많은 생각을 하다가 본토 사람들이 아내를 '애인', '아내', '부인'이라고 부른다는 점에 착안했습니다. 외부 세계가 개방되고 외국 문화의 영향을 받으면서 아내를 '아내'라고 부르는 것이 더 세련되고 문명적이며 존중받는 것이 문화 개방 이후 건강을 추구하는 여성들의 사고방식을 정확하게 포착합니다. 수천 년에 걸친 봉건적 사고의 영향으로 20~50세 여성을 위한 호칭으로 자리매김했습니다.
Liu는 마케팅을 담당하고 있기 때문에 브랜드 콘셉트를 강화하고 새로운 색채를 부여할 수 있는 더 깊은 기회를 가졌습니다.
브랜드 관리 측면에서는 전문화라는 목표를 세우고 공개 경쟁 프레젠테이션을 통해 국제적인 4A 광고 대행사의 협조를 구해 전국적인 마케팅을 진행하는 등 국내 제조업체의 관습을 깼다.
미세스 오랄리퀴드의 광고 영상 제작 과정은 매우 까다로웠습니다. 광고 필름이 원하는 결과를 얻기 위해 3단계에 걸친 소비자 설문조사를 거쳤습니다. 각 단계의 조사는 전문 국제 시장 조사 회사가 수행했으며 홍콩, 베이징, 상하이, 광저우에서 각 소비자 포럼을 개최하여 대표성과 정확성을 확보했습니다.
류는 참으로 유능한 매니저입니다. 그녀는 전통적인 생산 중심, 제품 중심의 단계에서 벗어나 브랜드와 시장에 집중하고, 소비자와 시장의 요구에 부합하는 고품질 제품을 생산하며, 미디어를 통해 브랜드 자산을 지속적으로 축적함으로써 부인구강액이 성공적으로 이 단계를 밟을 수 있게 했습니다.