우리는 불과 몇 년 후 자이언트 그룹이 완전히 사라질 줄은 몰랐지만, 그것은 단지 이야기의 시작에 불과했습니다.
1989년, 시유주는 자신의 사업을 시작하기 위해 바다로 나갔다가 처음으로 실패했습니다. 그로부터 10년이 조금 넘었습니다.
그 기간 동안 절정과 내리막이 있었습니다. 그는 가장 유명한 승자이자 가장 유명한 패자입니다.
단기간에 인생의 풍파를 겪은 평범한 사람이었다면 평범한 사람들의 바다 속으로 사라지는 것이 두려웠을 테지만 시유주는 매우 특별했습니다.
실패에서 성공으로 가는 길에는 틈이 있을 뿐 건너갈 수 있는 사람은 거의 없습니다.
그러나 시유주는 인생에서 한 번 이상 그 틈을 넘었고, 이것이 바로 그의 전설적인 기업가 인생 이야기입니다.
젊은 시절의 시유주는 오늘날 사람들의 머릿속에 떠오르는 높은 성취자의 이미지와 완벽하게 일치했습니다.
현 대학 입학시험 수석으로 저장대학교 수학과에 입학한 그는 졸업 후 안후이성 통계국에서 일하게 되었습니다.
부모님이 이야기하는 '남의 집 자식'처럼 그는 빈민촌에서 성공한 남자의 전형적인 이야기입니다.
이 "남의 자식"만 조금 다른 것 같습니다!
시유주는 흥분을 추구하는 것을 좋아하는 '도박꾼'으로, 공무원으로서 마음이 편치 않은 운명이었습니다.
그래서 그와 다른 많은 사람들은 사업의 흐름에 동참하기로 결정했습니다.
65438년부터 0989년까지 시유주는 선전대학교에서 소프트웨어 석사 학위를 받은 후 사업가의 길을 선택했습니다.
같은 해 또 다른 거물인 마윈도 선전대학교 컴퓨터 및 소프트웨어 학과에 입학했습니다.
창의력과 기술력은 있지만 창업 자본이 없는 것이 당시 시유주가 직면한 가장 큰 문제였습니다.
선전에서 막 사업을 시작한 시유주는 혼자였고 친구도 없었습니다.
당시 그가 가진 것은 빌린 돈 4,000위안과 9개월이 걸린 데스크톱 출판 및 인쇄 시스템 소프트웨어가 전부였습니다.
이 소프트웨어는 이제 모든 사람들이 최초의 중국어 한카인 스톤보다 더 나은 중국어 처리 소프트웨어인 M-6403으로 알고 있습니다.
그러나 당시에는 시 자신만 알고 있었습니다.
돈도 없고, 자원도 없고, 심천에서 부자가 되고 싶었던 시유주는 도박을 선택해야 했습니다.
그는 당시 신문사 컴퓨터월드에 전화를 걸어 8,400위안에 광고를 싣고 싶지만 비용을 지불하기 전에 광고를 보내고 싶다고 말했습니다.
제품 홍보가 성공하면 당연히 신문사에 갚을 돈이 생기지만, 실패하면 사업 실패는 물론이고 엄청난 빚더미에 앉게 될 것이 뻔했기 때문입니다.
다행히 시유주는 내기에서 이겼고, 13일 만에 백만장자가 되었습니다!
4개월 후, 그는 백만장자가 되어 한 세대의 '빈손 늑대'를 이야깃거리로 만들었습니다.
저장대학교를 졸업한 가오페이만은 높은 수준의 전문적 역량뿐만 아니라 일종의 도박꾼의 독학 정신도 가지고 있는 것으로 밝혀졌습니다.
1990년, 거대한 신기술 회사가 설립되었습니다. 시장에 진입하기 위해 그는 부하 직원들의 반대를 무시하고 단호하게 수십만 위안을 들여 판매망을 넓혔습니다. 두 번째 해에는 10만 위안 이상의 순이익을 올렸습니다.
65438년부터 0992년까지 자이언트는 중국 컴퓨터 기업의 리더가 되었고, 시유주는 많은 영예를 얻으며 젊은이들에게 성공적인 기업가 정신의 모델이 되었습니다.
1994년, 중국 지도자들은 선전에서 시찰 투어 중 자이언트 그룹을 방문하여 자이언트에 대한 기대감을 표명했습니다.
시유주와 그가 이끄는 자이언트 그룹은 불과 4년 만에 첫 기업가 경력의 정점에 도달했습니다.
"그가 대나무 건물에서 일어나고, 손님을 대하는 모습을 보고, 건물이 무너지는 모습을 보라." 이 문구는 당시의 거인을 묘사하는 데 이보다 더 적확할 수 없었습니다.
컴퓨터 업계에서의 성공은 시에게 큰 자신감을 주었습니다.
성공 후 시유주는 먼저 자이언트 빌딩을 짓고 의료 제품에 투자하기로 결정했고, 이는 자이언트 그룹에 엄청난 재정적 압박을 가져다주었습니다.
원안대로 자이언트 빌딩의 건설 시기를 맞추면 모든 것을 살릴 수 있는 기회가 있을지도 모릅니다.
그러나 우연한 기회에 "왜 더 높이 짓지 않습니까?"라는 검사가 나왔습니다. 원래의 의도에서 벗어나게 된 것이죠.
시유주는 너무 열을 올렸기 때문에 건물 건설 계획이 38층에서 54층으로 변경되었다가 다시 63층으로 정해졌습니다!
1994년 초에 건물 설계는 당시 중국에서 건설 중인 건물 중 가장 높은 70층에 이르렀습니다.
최종 건설 계획은 실제로 자이언트 그룹의 재정적 지원을 훨씬 뛰어넘는 것이었기 때문에 자이언트 빌딩은 불가피하게 실패로 끝날 수밖에 없었습니다.
1996년 시유주는 헬스케어 제품에서 벌어들인 돈을 모두 자이언트 빌딩 건설에 투입하기로 결정했지만 소용이 없었습니다.
시유주는 자신의 손으로 자이언트를 만든 후 자이언트를 묻을 무덤을 만들어 투쟁의 전반기를 묻었습니다.
돌이켜보면 시유주는 당시 자신과 자이언트의 수익성을 잘못 판단했습니다. 이러한 사고방식은 '부채 제로 이론'과 함께 시 회장의 전설적인 사고를 제한하는 틀이 되었고, 자이언트 실패의 주요 원인이 되었습니다.
자이언트 타워의 비용 초과가 자이언트 붕괴의 가장 중요한 이유였지만 유일한 이유는 아니었습니다.
돌이켜보면 자이언트 그룹의 실패는 초기 매복에 의한 것이었습니다.
서방의 중국 컴퓨터 수출 금지 조치가 만료된 후 세계 주요 컴퓨터 기업들이 중국 시장으로 몰려들면서 중국 로컬 컴퓨터 브랜드는 위기에 처했고, 자이언트 그룹도 예외는 아니었습니다.
운영상의 어려움과 자체적인 경영난에 직면한 자이언트 그룹은 계속해서 조정에 나섰습니다.
그러나 그룹의 자본이 시유주에게 집중되어 있었기 때문에 자이언트의 발전 전망은 전적으로 시유주 개인의 지혜에 달려 있었습니다.
경영 시스템의 결함을 바꾸기 위해 시유주는 30여 종의 컴퓨터, 건강 관리 제품, 의약품 등 다각적인 확장 경로를 제안했습니다.
거의 모든 건강 관리 제품이 포함되었고 광고 폭격을 통해 홍보되었습니다.
그러나 건강 제품 회사들은 경영과 마케팅에 있어서도 과학적인 관리가 부족했습니다.
그리고 당시 와하하 사건으로 인해 헬스케어 사업은 점차 신뢰를 잃었고, 이는 신뢰의 위기로 이어져 자이언트 그룹 전체로 확산되어 결국 시 회장의 첫 번째 벤처는 실패로 끝났습니다.
돌이켜보면 시 회장은 당시 자신과 자이언트의 수익성을 잘못 판단했습니다.
'부채 제로 이론'*은 시유주의 사고의 틀이 되었으며, 자이언트 실패의 중요한 원인이기도 했습니다.
사실 당시 시유주에게 자이언트를 구할 기회가 없었던 것은 아니었습니다.
그러나 시 회장은 부채 제로를 고집했고, 결국 그룹의 재정 사슬이 끊어지고 무너지는 것을 지켜볼 수밖에 없었습니다.
2001년, 시 회장은 상하이의 또 다른 대기업에 고용되었습니다.
다시 시작되었습니다!
첫 번째 벤처가 실패한 지 3년 만에 시유주는 두 번째 벤처를 시작했습니다.
이번에는 자신이 가장 좋아하는 의료 산업을 선택했고, KENT 바이오텍을 설립하여 자신의 이름을 알릴 준비를 마쳤습니다.
요즘 저녁 식사 후 마케팅 방법이라고 하면 8848과 리틀팟티의 창업자 두를 가장 먼저 떠올립니다.
그러나 대중의 관심에서 멀어지고 있는 스는 두의 전임자입니다.
그는 초기 성공이 마케팅에 대한 막대한 투자 덕분이었기 때문에 처음부터 마케팅의 중요성을 깊이 이해했습니다.
플래티넘 브레인과 골드의 조합은 시 회장의 뛰어난 마케팅 능력이 집약적으로 드러난 결과물입니다.
"올해는 선물은 없지만, 브레인 플래티넘"과 "골드!" 이 마법 같은 광고는 누구에게나 낯설지 않을 것입니다.
세기가 시작될 무렵 플래티넘 브레인과 골드 매치 광고는 종종 주요 방송국의 황금 시간대를 점령했습니다.
광고의 압도적인 폭격으로 이 두 제품은 모든 사람들에게 확고하게 기억되었습니다.
2000년, 시유주는 건강 제품 '플래티넘 브레인'을 출시하여 전국적으로 인기를 얻었습니다.
2002년, 시유주는 건강 제품 '골드 매치'를 출시하여 중국에서 다시 인기를 끌었습니다.
물론 시유주의 기업가적 성공을 찬양하는 동시에 그의 성공의 시대적 배경과 한계도 살펴볼 필요가 있습니다.
플래티넘 브레인과 골드 파트너가 출시된 이후 논란은 끊이지 않고 있습니다.
그 이유는 마케팅에서 제품의 효능이 지나치게 과장되었기 때문입니다.
멜라토닌의 홍보 자료에 따르면, 인간 뇌의 핵심은 멜라토닌을 분비하는 '멜라토닌체'입니다.
나이와 기타 영향으로 멜라토닌 분비가 감소하여 다양한 조직과 기관에 문제를 일으키기 때문에 멜라토닌 보충이 필요합니다.
그러나 사실 멜라토닌은 인간 뇌의 핵심이 아니며 송과선을 중국어로 번역 한 것일뿐입니다.
1983년에 발견된 송과선은 멜라토닌을 분비합니다. 미국 전문가들은 송과선에서 분비되는 멜라토닌이 수면을 개선할 수 있다는 사실을 발견했습니다.
그래서 실제 성분은 대부분 멜라토닌이지만 광고에서는 멜라토닌의 역할을 널리 홍보합니다.
언론 보도에 따르면 실제로 장쑤성 우진에 있는 한 식품 공장에서 멜라토닌을 생산하고 있다고 합니다.
이 공장은 브레인 플래티넘의 브랜드인 주하이 강치 유한공사에 의뢰했습니다. 마케팅과 포장 작업을 거쳐 수천 가구에 공급되었습니다.
멜라토닌의 광고는 의식적으로 건강 제품과 의약품의 경계를 모호하게 하고 멜라토닌의 효능을 과장하여 소비자가 구매하도록 유도하는 역할을 했습니다.
세뇌 광고라는 개념이 아직 대중화되지 않았던 당시에는 이러한 마술 같은 광고가 당시 시청자들에게는 여전히 신기한 것이었습니다.
그 결과 차별화되지 않은 홍보에 힘입어 브레인 플래티넘과 이후 골드 매치는 큰 판매 성공을 거두었습니다.
이 성공은 이전의 자이언트 그룹과는 매우 달랐고, 국민 기업을 추구하지도 않았습니다!
진정한 제품 품질이 없으면 이전보다 더 많은 돈을 벌더라도 결국 사람들에게 그것을 보여 주겠다는 약속을 이행할 수 없습니다.
시유주는 '건강 관리 제품' 분야에서의 성공에 만족하지 못하고 게임 산업에 진출하기로 결정했습니다.
2004년 6월, 시유주는 공식적으로 온라인 게임 개발을 시작한 ZT 온라인을 설립했습니다.
2007년에는 뉴욕에 상장하여 자본 시장에 진출하고 9억 위안에 가까운 자금을 조달했습니다.
지금까지 Shi의 두 번째 벤처는 매우 성공적이었습니다. 그의 경력이 정점에 도달하는 데는 불과 7년밖에 걸리지 않았습니다.
시유주의 첫 번째 벤처는 실패했을지도 모릅니다. 두 번째 벤처와 동시에 그는 투자 분야로 진출할 준비를 시작했습니다.
2001년 다시 자이언트를 설립하면서 시유주는 회사 이름을 자이언트 인베스트먼트 유한회사로 지었습니다.
2002년 6월+2003년 2월+2003년 5월, 식용 그룹은 시 회장의 브레인 플래티넘과 골드 파트너를 16억5438만 홍콩달러에 인수했고 시 회장은 식용 홀딩스의 CEO가 되었습니다.
2002년과 2003년, 회사는 자이언트에 인수되었고 회사 이름은 자이언트 인베스트먼트 주식회사로 바뀌었습니다.
2002년과 2003년에 상하이 켄트 바이오테크놀로지는 화샤 은행과 민성 은행의 지분을 인수하여 시 회장의 자산을 더욱 안정적으로 만들었습니다.
2004년 게임 산업에 진출한 시유주는 100% 지분을 보유하는 방식으로 투자하기로 결정했습니다.
첫 번째 벤처에서 두 번째 벤처로 넘어오면서 시유주의 기업가 철학이 변화했음을 알 수 있습니다.
이후 시유주 자신은 작품이 많지 않았습니다. 몇 년 전 전국적으로 인기를 끌었던 우량예 '황금주'가 그 중 하나입니다.
물론 창업 전선에서 물러난 시유주가 한가한 것은 아니었습니다. 그는 여전히 투자 및 게임 업계에서 일하고 있습니다.
2017년 저장대학교는 개교 120주년을 맞이했습니다. 저장대학교의 동문인 시유주는 학교 건립을 지원하기 위해 5천만 위안을 기부했습니다.
이 기부금은 성공한 기업가로서 모교와 사회에 대한 시유주의 공헌입니다.
시유주는 2020년 중국 포브스 부자 리스트에서 654억3800만 위안의 재산으로 390위에 불과했습니다.
그러나 오늘날까지 시유주와 같은 성공한 기업가를 재산의 가치로 판단할 필요는 없습니다.
백만장자에서 빈털터리가 되었다가 다시 밑바닥에서 정상에 오른 시유주의 이야기는 오랫동안 독특한 전설이 되었습니다.
"실패에는 두 가지 종류가 있는데, 하나는 경력 실패이고 다른 하나는 정신적 실패입니다."
많은 기업이 경력에서 실패한 후 영적으로 실패했습니다. 하지만 이 '거인'이 다시 일어설 수 있었던 것은 사업 실패 후 불굴의 정신이 있었기 때문입니다.
시유주는 거인의 정신적 기둥으로서 거인의 정신적 기둥입니다.
시유주의 성공은 획기적이기도 하지만 그만의 다양한 기업가적 특성 덕분이기도 합니다.
삶의 부침이 시유주만의 독특한 기업가적 전설을 만들어냈습니다.
시유주의 불굴의 정신은 우리가 존경해야 할 부분이며, 그가 만든 제품은 나름대로의 평가가 있거나 객관적으로 바라볼 필요가 있습니다.
참고 도서:
우샤오보 30년의 혼란
청지에의 시유주 전설
. The End.
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