그중에서도 도서 홍보의 커뮤니케이션 기술을 습득하는 것은 도서 홍보에 실질적인 의미가 있으며 영업 담당자의 비즈니스 평가의 중요한 지표로 삼아야합니다. 인간 사회에서 상품 교환이 등장한 이래로 판촉 활동은 항상 존재해 왔습니다. 소위 프로모션은 간단히 말해서 특정 시장 환경에서 다양한 커뮤니케이션 기술과 수단을 사용하여 고객이 제품 판매 활동을 받아들이도록 설득하는 것입니다. 서점의 경우 프로모션 프로세스에는 판매원, 독자, 책이라는 세 가지 요소가 포함됩니다. 도서 판촉의 본질적인 목적은 거래를 성사시키고 영업사원으로부터 독자에게 책을 전달하는 것입니다. 어떻게 하면 판매 촉진 프로세스를 원활하게 진행하고 궁극적으로 구매와 판매의 목적을 달성할 수 있을까요? 엘. 책을 판매하려면 먼저 책의 내부 정보를 전파해야 합니다. 판매는 정보를 전파하는 과정입니다. 영업사원과 독자 모두 정보를 전송, 수신, 저장, 처리, 피드백 및 정리해야 합니다. 영업사원의 입장에서 가장 먼저 해야 할 일은 책의 내용, 저자, 가격, 판형, 제본 디자인, 재고 수 등 책의 본질적인 정보를 독자에게 전달하는 것입니다. 독자가 책을 구매하기를 원한다면 가장 먼저해야 할 일은 정보 전파를 통해 독자의 마음을 감동시키고 판매 거래를 촉진하고 책 판매 목적을 달성하기 위해 책을 이해하도록하는 것입니다.