첫 번째는 온라인입니다.
이 둘의 차이점은 무엇인가요?
1, 상호 홍보
위챗, 마이크로블로그, 앱 등을 활용합니다. 자신의 사용자에게 서로를 추천할 수 있습니다.
2, 광고 위치 변경
상호 플랫폼에 서로의 광고 위치를 배치합니다.
3. 온라인 활동의 협력
투표, 상호 지원, 홍보, 후원 선물 및 기타 온라인 활동을 돕습니다.
4. 멤버십, 포인트 * * * 즐기기
그런 다음 오프라인이 있습니다.
1. 우선, 온라인 광고 공간을 오프라인 광고 공간으로 등 온라인 협력을 오프라인으로 이전 할 수 있습니다.
2. 사이트 교체
3. 물리적 교체 - 예를 들어 명절 전날 회사는 고객이나 직원을위한 선물이 필요합니다. 이전에는 주로 돈을 들여 구매했지만 일부 다른 브랜드는 자체 제품이나 사이트, 미디어 리소스와 일치하여 교체 할 수 있습니다.
4. 오프라인에서 가장 중요한 것은 매칭할 활동입니다.
이것은 주로 상호 매력의 역할을하고 비용을 절감하기위한 일반적인 산업 간 협력입니다.
다음으로는 대형 브랜드의 업계 간 협력에 대한 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 이 사례들은 모든 종류의 비즈니스에 적용될 수는 없지만 영감을 줄 수 있습니다.
아, 우리도 이렇게 협력할 수 있을까
DDT와 조이런서클의 '마라톤 카' 개념
마라톤 대회가 보통 도시 외곽에서 열리기 때문에 선수들이 택시를 타고 마라톤을 오가는 것이 항상 문제가 되어 왔습니다. 문제였습니다. 이 문제 때문에 DDT와 조이런서클은 원클릭으로 DDT 차량을 호출할 수 있는 서비스를 시작했습니다. 오늘 42.195km를 달리고 난 선수들이 더 편히 쉬게 해주세요.
선수들의 고충을 포착해 일반 현장 광고보다 더 매력적입니다. 사전 워밍업과 경기 당일 5일 동안 약 천만 명에게 오프라인으로 노출되는 등 마케팅 효과 측면에서도 크로스보더 마케팅의 효과를 거뒀습니다.
★공주 호박 자동차: 6월 1일 어린이날 전날, 유부와 글로리아는 국경을 넘나들며 광고를 하지 않는 '프린세스 드림즈'의 온디맨드 서비스를 실현했습니다. 유바이를 통해 어린 시절 공주의 꿈을 실현할 수 있는 스트레치 링컨 화이트 프린세스 자동차를 예약하고, 소녀들이 공주의 꿈을 실현할 수 있도록 함께 아름다운 플랜을 맞춤화할 수 있습니다.
★엄마 전용 차량: 9월 학기가 시작됨에 따라 유바이가 엄마와 제휴를 맺었습니다. 엄마의 새 아기를 위한 전용 차량을 제공하고, 아기의 가장 소중한 순간을 카메라에 기록합니다.
★비번 특별 차량: 유바이와 남부 대도시 일간지 CBD 타임즈는 공동으로 '비번 픽업 서비스'를 출시하여 사무직 근로자들이 편안하고 편리한 무료 여행을 경험할 수 있도록 했습니다.
★모바일 도서관: YouBuy는 Green Tomato와 제휴하여 주요 출판사의 도서를 구비한 65,438대 이상의 독서 버스를 5개의 2선 도시에 준비했습니다. 그래도 책이 만족스럽지 않다면 Green Tomato의 무료 대출 앱을 통해 집에서 빌릴 수 있습니다.
* * * * 동일한 타겟층 찾기. 유튜버가 선택한 크로스보더 파트너 브랜드는 유튜버에게 지속적인 고객 수요를 제공합니다.
중국 YouBuy의 경쟁사인 Drip.
차이나 호텔과의 파트너십. 중국 호텔 앱 단말기 오픈 택시 플랫폼 입구에서 호텔 고객이 DDT를 통해 '실시간 차량+예약 차량' 이중 기능을 구현하여 편리하게 차량을 호출할 수 있습니다. 동시에 "백만 개의 빨간 패킷 구매"활동을 시작하면 고객은 휴대폰 번호를 입력하기 만하면 다양한 금액의 택시 쿠폰을받을 수 있습니다.
초기 단계의 DDT와 차이나 로지 호텔의 협력은 호텔 시장에서 중급 및 고급 고객을 잠글 수 있으며, 동시에 차이나 로지 호텔은 이전 호텔의 이야기와 유사하게 DDT를 통해 트래픽을 유치하여 고객의 여행을 용이하게 할 수 있습니다.
전통 산업과 이커머스 간의 협력 사례는 많습니다.
제이디닷컴, 맥도날드와 악수하다
모바일 결제 시장에서는 알리페이와 위챗월렛이 영역을 나누기 시작했고, 제이디닷컴은 자체 그룹의 생태적 레이아웃을 위해 해변을 점령해야 했습니다. 효율적으로 시장을 장악하기 위해 JD.COM은 해외 마케팅을 시작했고, 맥도날드와 사랑에 빠졌습니다. 전국 맥도날드 매장을 통해 휴대폰 클라이언트와 '인터넷 뱅킹 +'를 통해 모바일 결제를 유도하고 있습니다.
시장 조사를 통해 타깃 고객을 분석하고, 타깃 고객의 특성을 파악하고, 다른 브랜드와 협업할 수 있는 마케팅을 모색하면 더 나은 마케팅 결과를 얻을 수 있습니다.
반케, 타오바오 부동산과 손잡다
2065438년 8월 1일부터 2065438년 7월 31일까지 사용자가 타오바오에서 지출한 총 금액(티몰 소비, 송금 및 송금, 수도, 전기, 석탄 요금 제외)을 12개 도시 23개 반케 부동산의 부동산 구매 대금으로 바로 사용할 수 있으며, 최대 200만 위안까지 공제하거나 5만 위안 미만인 경우 5만 위안 할인을 받을 수 있습니다.
1. 최적의 협력 지점을 찾습니다. 반클은 타오바오와 손을 잡음으로써 타오바오의 높은 사용자 점도를 활용하고 이 플랫폼을 사용하여 홍보 목적으로 빠르게 인기를 끌 수 있습니다.
2. 고객 데이터를 위해 노력하여 향후 고객 연구를 위한 샘플 지원을 제공하십시오. 반클은 타오바오 데이터를 사용하여 잠재 고객 그룹을 찾을 수 있습니다.
이러한 브랜드의 산업 간 협력을 이해함으로써 다음과 같은 몇 가지 유사점을 찾을 수 있습니다.
1. 자신의 자원 이점을 이해하고
2. 시장 조사 및 분석을 통해 사용자의 불만 사항 또는 수요 지점을 결정하거나 대부분의 사용자는 일을 할 때 불만 사항이 있으며이 불만 사항이 내가 해결할 수있는 일이라면 다음을 수행 할 수 있습니다. 지금 유튜버의 예와 같이 이런 식으로 접근하면 됩니다. 언뜻 보기에는 마라톤과 택시 호출이 그렇게 밀접한 관련이 없을 수 있지만, 마라톤을 뛰고 돌아오는 길에 특히 피곤할 때 택시를 타는 것은 불편합니다.
3. 수요 포인트를 통해 캠페인의 목표를 명확히 합니다.
4. 마지막으로 캠페인 목표를 통해 적합한 기업과 진입 지점을 찾습니다.
이 중 개인적으로 가장 중요한 것은 사용자의 페인 포인트를 파악하고 적합한 기업과 진입 지점을 찾는 것이라고 생각합니다. 물론 많은 사람들이 BD가 되기 위해 가장 중요한 것은 인맥이라고 말합니다. 네, 인맥은 정말 중요하고 이것이 우리 플랫폼의 존재 의의 중 하나입니다. 하지만 제 글 '위챗 친구가 많지 않아도 좋은 BD가 될 수 있다'에서도 말씀드렸듯이, 정말 더 깊은 수준에서 함께 일하고 싶거나 BD 자체의 가치를 높이고 싶다면 개인적인 차원에서 친구를 사귀기 시작할 수 있기 때문에 이런 마케팅 마인드와 분석 능력이 중요할 것입니다.
위와 같이 산업 간 협업에 대한 일반적인 아이디어를 모델링해 보겠습니다.
업계 간 협업을 통해 비즈니스를 확장하려는 성형외과 병원이라면 무엇을 찾아야 할까요?
핵심 리소스
중고급 여성 고객과 여성은 기본적으로 미용 서비스를 필요로 합니다.
그렇다면 여성을 타깃으로 하는 기업들과 파트너십을 맺어야 합니다.
예를 들어 온라인 라이프스타일 웹사이트나 앱,
예를 들어 미용실은 업스트림과 다운스트림의 협력인데, 많은 미용 고객도 성형 수요가 있지만 미용실은 성형 프로젝트를 할 수 없기 때문입니다.
예를 들어 웨딩 사진 - 웨딩 사진을 찍으려면 여성이 반드시 아름다워야 합니다.
예를 들어 완다 베이비 킹과 같은 베이비 브랜드, 젊은 엄마들도 예뻐지고 싶어합니다.
예를 들어 더 많은 커뮤니티, 협회 및 여성이있을 것입니다.
대상 고객 인 여성 외에도 여성 그룹이 모이는 장소도 공동 운영 할 수 있습니다.
예를 들어 야간 프로그램을 예로 들면, 설문조사와 소통을 통해 나이트클럽을 찾는 여성들이 외모에 더 신경을 쓴다는 것을 알 수 있고, 나이트클럽 사장님들도 직원들에게 너무 많은 공돈을 주지 않기를 바라기 때문에
협력의 방식이 있습니다. 일반적으로 장소를 변경하고 광고 공간에 부스, 쿠폰, 현금 쿠폰을 넣을 수 있습니다.
또는 서로의 활동에 협력
웨딩 촬영과의 협력과 같이 심층적으로 패키지에 뷰티 아이템을 이식 할 수 있으며 웨딩 사진 스튜디오는이를 고객에게 추가 혜택으로 제공 할 수 있습니다.
성형외과 병원도 어떤 식으로든 고객에게 사진 패키지를 보내 서로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
그러나 이러한 기부 물품 서비스, 추가 소비 여부 등에 대한 사전 커뮤니케이션에 주의해야 합니다.
심층적인 협력을 통해 가장 아름다운 여신, 가장 아름다운 사진, 가장 아름다운 눈 등과 같은 일부 활동을 공동으로 조직 할 수 있습니다. 조직과 함께 * * * * 홍보와 함께 * * * 자신의 마케팅 포인트를 활동에 넣으십시오.
이러한 협력을 통해
1. 자체 사용자는 혜택을 얻고
2. 기업은 최소 비용으로 잠재 고객 그룹을 확보하고
3. 동시에 활동 및 마케팅 비용을 줄입니다.
물론 다른 많은 협력 포인트가 있으므로 여기서는 다루지 않겠습니다. 저는 제이드만 끌어들이고 싶어요. 모든 신은 제가 생각하는 것보다 더 많은 일을 더 잘할 수 있다고 믿습니다.
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