1전략적인 단일 아이템을 육성하는 방법: 최고의 마케팅은 제품 그 자체입니다.
제품, 사용자, 브랜드의 관계는 삼각형입니다.
제품은 브랜드 구축의 다리이자 토대입니다.
기업의 발전에 적합한 전략 제품은 어떤 것인가요?
둘째, 어떤 종류의 제품 플레이를 빠른 효과라고 하는가?
와인 회사의 제품 개발에서 두 가지 주요 딜레마 :
1 비전략적인 제품은 많고 다양합니다.
2 제품 전략과 제품에 대한 장기적인 계획이 부족합니다.
3 날카로운 칼이 부족하고 전투가 없다
3대 오해의 대형 단일 제품을 만드는 9 개의 주류 기업
1 슬로건 중 일치하지 않습니다 :
사람들은 일치와 관련이 있습니다.
2. 하나의 제품에 국한된 경직된 상태에 갇혀있다:주류 기업은 단순한 제품이 아닌 대형 단일 제품이며, 대형 단일 제품으로 제품을 만드는 것은 거의 불가능합니다.
3. 구식 반복이 충분하지 않음 :새로운 혁신과 업그레이드의 전략적 배치에 큰 단일 제품 마구간이 배치되어 적시에 소비자에게주의를 기울일 수 없습니다.
마케팅의 첫 번째 전략은 마케팅 돌파구를 찾는 것이며, 대형 단일 제품은 기업의 강점에 집중하기 위해 호출 할 수 있습니다.
주류 회사가 대형 단일 제품을 개발하기위한 세 가지 핵심 포인트 :
1 기업의 핵심 포인트와 자체 강점의 통합을 활용하십시오.
2제품 라인과 사업 라인을 통합하여 집중한다.
3스타 제품과 해당 가격대에 적합한 제품으로 대형 제품을 만든다.
4. 자연스럽고 집중할 수 있는 제품을 빅 아이템으로 만들고 제품 라인을 정리 및 삭제합니다.
5 기업의 핵심 가치를 중심으로 빅 아이템을 만들고 장인정신이 깃든 제품으로 빅 아이템을 만든다.
4가지 시장 세분화 :
1 세분화 시장은 펑 시장인 신규 고객과 기존 고객으로 구분하고 소유합니다.
2 세분화 큰 품목을 찾기 위해 맛과 상품 품질 요구에서 소비자를 충족시켜야합니다.
3 가격대를 세분화하여 대형 단일 제품을 만듭니다.
4 기능적 사용 시나리오의 세분화, 대형 단일 제품의 세분화, 대형 단일 제품을 만들기위한 시간 차원 및 행사에서 대형 단일 제품은 전체 제품 시장을 주도 할 수 있습니다.
5. 채널 특성의 세분화, 대형 단일 제품을 만들기 위한 세분화.
6. 기업 문화의 가치를 세분화하여 대형 단일 제품을 만들고, 광고 및 마케팅 조직을 통해 현지 소비자 문화와 기업 문화를 효과적으로 결합하여 대형 단일 제품을 만듭니다.
소비자 수요 파악: 빈 시장의 수요를 파악하도록 구조화,
2 소비 업그레이드.
3 국경을 넘나드는 제품의 융합과 통합은 와인 회사에게 큰 상품입니다.
4 역 혁신의 필요성이 단순화됩니다.
6가지 주요 카테고리 혁신: 카테고리 혁신은 큰 단일 제품입니다.
1새로운 니즈와 카테고리가 큰 아이템을 만든다.
2새로운 기술이 큰 아이템을 만든다.
3새로운 재료도 카테고리 혁신을 주도하여 대형 아이템을 창출합니다.
4새로운 제품 형태 혁신도 빅 아이템을 낳습니다.
5새로운 기능과 새로운 용도가 대형 아이템으로 이어집니다.
와인 회사가 대형 아이템을 만들기 위한 5가지 핵심 전략.
1 기업 모델을 정확하게 구축하고, 마케팅 요소에 집중하고, 함께 시장을 폭발시키고, 핵심 우위를 활용하여 대형 단일 제품을 만드는 데 집중합니다.
2 리소스를 집중하여 대형 아이템을 구축합니다.
3 핵심 채널을 운영할 수 있고, 핵심 채널은 대형 단일 아이템을 구축할 수 있습니다.
4마케팅 전략 시나리오 모델을 구축하여 대형 단일 아이템을 구축합니다.
5빅 싱글 아이템을 달성하기 위한 빠른 확장, 판 증폭, 채널 증폭, 커뮤니케이션 증폭 전략 개발.
제품 시스템 형성: 8-in-1 프로세스
1 소비자에게 높은 인지도를 가진 정확한 카테고리 컨셉.
2 사람들의 마음과 생각을 움직일 수 있는 대형 단일 상품 제안과 고유한 단일 차별화 가치 제안.
3 매우 명료한 광고 언어의 필요성, 이는 매우 중요합니다.
의도적으로 라벨을 붙이거나 특별한 슈퍼 심볼.
5 별이 새겨진 대형 단일 제품을 위한 특별한 포장.
6 메인 이미지의 명확한 컨셉, 대형 품목의 메인 이미지가 독특하고 매력적입니다.
7 임팩트 있는 TVC, 대형 품목의 이름은 임팩트 있어야 하고 태그 라인은 독특해야 합니다.
8은 대형 아이템에 효과적으로 집중하는 포지션으로 커뮤니케이션 포지션의 형태를 확고히 하는 것이 중요합니다.
초점 돌파 전략 경로 :
1 지역 돌파는 전체 돌파, 거점 채널 돌파, 거점 시장 돌파로 이어져 종합적인 발전을 추진합니다.
2 우위, 공격 비대칭성, 자체 형성 우위, 비용 우위에 집중합니다.
3. 기본 시장 돌파구, 기본 시장 돌파구의 핵심 시장에 자원을 집중합니다.
4. 경쟁 장벽과 지역 시장 지원을 완전히 통합하는 세 가지 높은 프로젝트.
우위를 증폭시키기 위한 복합 폭발 전략 플레이.
1 제품에 집중합니다.
2 대형 단일 제품 가격대를 정확하게 포지셔닝합니다.
3. 핵심 채널을 구축합니다.
4. 지역 판을 완전히 돌파한다.
5. 대형 프로젝트에 대한 원활한 커뮤니케이션 구축.
관리 시스템을 종합적으로 개선한다.
1핵심 단일 제품과 이를 지원할 별도의 조직을 구축해야 합니다.
2 명확한 책임 소재가 설정되어야 합니다.
3표준화된 프로세스를 확보해야 합니다.
4. 핵심 시장 사업 인력에 대한 성과 평가 시스템 구축
1은 독립적인 운영의 명확한 조직 체계를 구축하는 것입니다.
2. 조직의 직급 체계를 구축하기 위한 핵심 마케팅 링크입니다.
3은 관리 마케팅 직책의 책임을 명확히 정의하는 것입니다.
4. 표준화되고 규제된 관리 시스템 프로세스를 수립합니다.
5. 목표에 따른 핵심 성과 평가 시스템.
대형 단일 제품을 만들기 위해서는 종합적이고 충분한 준비와 체계적인 관리가 필요합니다.