휴일에 대한 소비 추세와 점점 더 뜨거워지는 휴일 경제에 직면하여 제조업체는 휴일 소비 심리학, 소비 패턴 및 소비 트렌드, 모든 측면의 전체 마케팅 프로세스에서 휴일 인식 연구에 중점을 둔 새로운 휴일 경제 마케팅 개념 인 휴일 마케팅을 수립하여 다음을 최대화해야합니다. 소비자의 휴일 요구를 충족하려면 휴일 비즈니스 기회를 완전히 파악하십시오. 특히 휴일 마케팅은 다음 작업에 주의를 기울여야 합니다.
1. 사용 가능한 휴일을 신중하게 선택합니다.
기업 경영진은 1년 동안의 모든 공휴일을 나열하고 신중하게 분석, 선별, 연구하여 기회를 포착할 수 있는지 확인해야 합니다. 이 분석에서 기업의 자체 상황, 제품 유형 및 소비 습관을 결합하여 적절한시기를 선택하여 기업의 강점을 활용하고 가능한 모든 비즈니스 기회를 최대한 활용하는 것이 중요합니다.
우한 플라자는 기획 부서에서 전 세계 모든 국가와 민족의 축제 카탈로그를 종합적으로 보유하고 있기 때문에 축제에 관한 한 최고일 것입니다. 당연히 발렌타인데이, 크리스마스, 어버이날 등 우리 고유의 '지구 공휴일'도 빼놓지 않고 기사를 작성하는 데 활용합니다. 작년 크리스마스 이브에만 우한 플라자의 매출은 10만 위안이었고, 밀레니엄 이브에는 15만 위안에 달했습니다.
2. 휴일 프로모션 계획 개발
실제 성공은 종종 비즈니스 기회를 정확하게 포착하고 준비 할 수있는 사람들에게 속하기 때문에 기업은 다양한 휴일의 특성을 기반으로 미리 판매 계획을 세워야합니다.
2.1 명절 전 광고를 잘 활용하세요.
가전제품, 의류, 주류, 식품 등 많은 소비재가 명절 소비 개념입니다. 는 명절 소비 개념이지만, 이러한 명절 소비는 하루나 이틀의 짧은 기간이 아니라 판매 잠재력이 있는 기간입니다. 따라서 사전에 조기 광고 캠페인을 실시하여 소비자의 명절 소비를 유도하고 판매 호조세가 형성되도록 촉진해야 합니다.
2.2 축제 제품 전시회 및 판매 박람회를 개최합니다.
기업은 적절한 휴일을 선택하여 쇼핑몰 또는 쇼핑몰 활동 홀 앞에서 제품 박람회를 개최해야 합니다. 박람회의 형태는 지나가는 고객들이 멈춰서 관람할 수 있도록 활기차고 장식적이며 참여형이어야 합니다. 노래와 댄스 공연, 패션쇼 등. 모두 제품 소개에 산재하고 현장 경품 퀴즈를 개최하여 소비자가 제품을 이해하고 제품에 대한 인식을 높이고 구매에 대한 관심을 불러 일으킬 수 있도록합니다.
2.3 상세하고 대중적인 쇼핑 환경.
좋은 쇼핑 환경과 분위기 또한 구매 결정에 영향을 미치는 요소입니다. 쇼핑몰은 세심하게 옷을 입히고, 상점 광고는 균일하게 배치하고, 상품 진열은 깔끔하고 아름답고, 풍선, 랜턴, 깃발, 네온 조명 및 기타 장식을 창의적으로 사용하여 섬세하고 생생한 축제 분위기를 조성해야 합니다.
2.4 다양한 홍보 방법의 적절한 선택.
연휴 전 고객들은 연휴 기간 동안 최소한의 비용으로 만족스러운 상품을 구매하고 최상의 서비스를 받기를 바라며 비교 쇼핑을 합니다. 연휴 기간의 총 매출은 평소보다 많지만 여전히 어느 정도 가치가 있습니다. 게다가 지금은 구매자의 시장이기 때문에 고객들은 선택의 폭이 넓습니다. 고객은 가장 큰 장점을 가진 업체를 선택할 것입니다. 이러한 장점 중 가장 민감한 요소는 가격입니다. 고객을 유치하기 위해 제조업체는 가격 인하, 할인, 할인, 선물 및 기타 판촉 수단을 신중하게 선택하여 휴일 판매를 뜨겁게 만들 수 있습니다.
3. 농촌 시장 활용
연휴 경제가 가져온 소비 흐름에서 농민도 무시할 수 없는 소비자 군대입니다. 컬러 TV를 예로 들어보자. 최근 몇 년 동안 가격이 지속적으로 하향 조정되면서 29인치 평면 직각 컬러 TV는 이제 2,000위안에 불과합니다. 춘절 기간 동안 주요 쇼핑몰에서 29인치 평면 직각 컬러 TV를 대량으로 구매하면서 재고가 부족해졌습니다. 이를 통해 농민들의 소비 수준 증가에 주목하는 동시에 그들의 소비 개념과 소비 방식의 변화에도 주목해야 한다는 것을 알 수 있습니다. 많은 농민들이 대도시와 소도시의 대형 상점에서 상품을 대량으로 구매하는 것은 농민들의 눈에 일정 수준의 품격, 품질 및 애프터 서비스를 누리고 있다는 것을 의미하기 때문입니다. 농민들은 축제라는 개념이 없지만 많은 농민들도 국경일, 설날, 구정 및 기타 축제 행사에 쇼핑하러 도시로 가기를 좋아합니다. 명절 마케팅은 엄청난 잠재력을 가진 소비자 그룹으로서 농민을 무시할 수 없습니다.
명절 경제의 용은 시골로 '춤'을 춰야 합니다. 농민들은 도시민보다 축제 의식이 더 강합니다. 제조업체와 기업은 연휴 기간 동안 시골에 물건을 배달할 영업 직원을 조직하여 광활한 농촌 시장에서 정당한 위치를 찾아야 합니다. 따라서 기업은 농촌 시장의 수요 특성, 소득 수준, 소비 개념 및 습관을 조사 및 분석하고 그에 따라 상품 공급을 조직해야 합니다. 농민들은 경제적이고 내구성있는 제품을 좋아하며, 농민들이 정말 좋아하는 상품을 농민들에게 보내 농촌 시장의 요구를 충족시킵니다.
4. 새로운 소비자 프로젝트 개발
휴일이 다가오면 사람들의 학습, 오락 및 피트니스에 대한 소비자 수요가 증가하여 휴일 마케팅을위한 시장 기회를 제공합니다. 최근 몇 년 동안 우한은 도자기 바, 체육관 등과 같은 레저 및 엔터테인먼트 산업이 점차 등장했습니다. 연말연시에는 이러한 장소가 사방에 가득합니다. 현대 도시인들은 음식과 의복 외에도 문화와 여가, 피트니스와 엔터테인먼트에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 이러한 분야의 축제 마케팅을 더욱 발전시켜야 합니다. 비즈니스에 관한 한 레저 사업을 개발하고 기존 시설의 잠재력을 적극적으로 탐색하고 적시에 새로운 서비스를 추가하고 상업 및 문화 활동과 레저 및 엔터테인먼트의 결합을 촉진하며 쇼핑, 케이터링, 엔터테인먼트 및 기타 여러 서비스의 기능을 지속적으로 개선 할 수 있습니다.
5. 축제 문화를 활용하라
모든 축제에는 고유한 문화적 의미가 있으며, 축제 문화를 신중하게 활용하면 무한한 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다. 봄 축제를 예로 들어 보겠습니다. 올해 춘절 문화에서 일부 영리한 사업가들은 큰 소란을 일으키고 좋은 경제적 이익을 얻었습니다. 중국 설날 관습은 1 년 이상 (물고기)에주의를 기울이기 때문에 맥도날드는 올해 봄 축제에서 이런 종류의 외국 패스트 푸드를 "맥슉스 물고기와 물고기와 함께 한 해"를 시작했습니다. 맥피쉬 콤보 세트를 구매하는 고객에게는 24개의 쿠폰이 포함된 할인 카드 세트가 제공됩니다. 할인은 6월 30일에 종료되므로 24개의 쿠폰을 사용하려면 상반기에 맥도날드 레스토랑을 24번 방문하고 맥도날드 쿠폰을 소지하고 있어야 하며, KFC나 다른 지역 패스트푸드 레스토랑에 가지 않아야 합니다.
중국 전통 설날은 노인을 공경하는 데 중점을 둡니다. 어린이들은 보통 부모님이 어디에 계시든 고향에 가서 부모님을 찾아뵙습니다. 춘절 문화의 주요 테마는 "부모님을 만나러 집에 가는 것"입니다. 우한 산우 호텔은 이 멜로디를 따라 "엄마는 힘들게 일할 필요가 없으니 3월 3일에 설날 저녁을 드세요"라는 노래를 틀었습니다. 새해 전야 저녁 식사 주문은 며칠 만에 매진되었습니다. 춘절과 다른 축제의 문화는 정말 큰 기사이며 신중하게 연구하는 것은 매우 가치 있는 일임에 틀림없습니다.
중국에는 연중 내내 축제가 열리고 일주일에 두 번의 공휴일이 있습니다. 제조업체는 명절 마케팅의 개념을 설정하고 소비자의 명절 소비 심리, 소비 패턴 및 소비 트렌드를 신중하게 연구하여 명절 경제가 내수를 확대하고 경제 성장을 촉진하는 좋은 수단이되도록해야합니다.