버드와이저는 미국과 전 세계에서 가장 많이 팔리는 맥주로 오랫동안 맥주의 제왕으로 알려져 왔습니다. 1960년대 치열한 경쟁이 벌어진 맥주 시장에서 버드와이저는 매번 1위를 차지했으며 오늘날에도 여전히 맥주 산업을 지배하고 있습니다.
버드와이저의 성공은 미국 최고의 고품질 맥주일 뿐만 아니라 뛰어난 마케팅 및 광고 전략과도 관련이 있습니다. 이는 버드와이저의 성공적인 일본 시장 진출에서 확인할 수 있습니다.
1981년 일본 시장에 진출한 버드와이저는 1982년 일본 수입 맥주 중 판매량 1위를 차지했습니다. 19865438 판매량은 1981년보다 50% 증가했고 1984년에는 200만 병을 판매했습니다. 기업은 제품에 대한 올바른 목표를 설정해야 합니다. 버드와이저의 성공 비결은 일본 젊은이 시장의 변화를 파악하고 젊은 층을 타깃으로 한 광고 전략을 수립한 것이었습니다. 일본 젊은이들은 구매력이 커지고 좋아하는 것을 추구할 시간이 많아지면서 새롭고 비싼 제품이 더 매력적으로 다가옵니다. 그들은 자신만의 말과 표현, 독특한 언어를 가지고 있으며, 종종 시장 여론을 형성하고 주도합니다. 광고로 그들에게 깊은 인상을 남기고 싶다면, 그들을 이해하고 그들이 무엇을 하도록 동기를 부여하는지를 이해해야 합니다. 그래야만 젊은이들에게 깊은 인상을 남길 수 있는 효과적인 광고를 선보일 수 있으며, 이것이 바로 버드와이저가 일본에서 성공적인 마케팅을 펼칠 수 있었던 배경입니다.
버드와이저 광고의 주요 타깃은 25~35세 남성입니다. 이들의 라이프스타일은 맥주 외에 다른 증류주를 주로 마시고, 스포츠와 패션에 관심이 많으며, 다채로운 레저 활동을 좋아합니다. 이 타깃은 버드와이저의 원래 이미지인 젊고 가벼운 주류의 이미지와 매우 일치합니다.
타깃을 파악한 후 버드와이저는 젊은 층에 특화된 잡지 광고에 집중하고 이에 맞춰 특별히 인쇄된 열정 포스터를 출시했습니다. 광고의 초점은 미국 최고의 맥주라는 고품질 이미지를 강조하여 브랜드 인지도를 강화하는 것이었습니다. 마케팅의 1, 2단계에서는 세계에서 가장 유명한 고품질 맥주라는 콘셉트를 바탕으로 라벨과 패키징에 시각적 초점을 맞춰 커뮤니케이션을 진행했습니다. 버드와이저 광고는 광활한 대지, 끓는 바다, 광활한 사막 등 미국 또는 미국의 분위기에 버드와이저 맥주를 녹여내는 등 심장을 멈추게 하는 크리에이티브 전략을 사용하여 시청자에게 충격과 깊은 인상을 남기는 독특한 시각 효과를 선사합니다. 이 전략은 첫 번째 단계에서 매우 능숙하게 사용되었습니다. 두 번째 단계에서는 미국적인 풍미를 강조하고 강렬하고 상쾌한 느낌을 선호하여 타겟 청중의 욕구를 불러일으키는 크리에이티브 방향을 설정했습니다.
첫 번째 단계에서 광고의 주제는 '첫 맥주'였고 버드와이저의 감동적인 헤드라인은 '우리는 첫 맥주를 사랑합니다'였습니다. 두 번째 단계에서는 메인 테마가 세계에서 가장 크고 유명한 미국 맥주인 버드와이저로 변경되었습니다. 광고의 헤드라인은 '이것은 가장 유명한 버드와이저입니다'로 바뀌었고, 맥주 캔에 헤드라인이 인쇄되어 캔을 들었을 때 바로 볼 수 있게 되었습니다.
매체의 종류는 해마다 잡지에서 포스터, 신문, 프로모션, 1984년 텔레비전 매체로 확대되었습니다. 대중매체 광고 캠페인을 보완하기 위해 청소년 시장을 위한 성공적인 이벤트도 많이 기획되었습니다. 예를 들어, 제3회 뉴포트 재즈 페스티벌을 개최하고 버드와이저 야구팀을 초청하여 일본을 방문했습니다. 이러한 이벤트는 많은 젊은이들을 끌어모으고 제품의 영향력을 확대했습니다. 버드와이저의 다양한 광고는 소비자들에게 큰 인기를 끌었으며, 특히 포스터는 수집품으로 선호되었습니다. 그 중 하와이의 풍경을 담은 광고는 1984년 뉴욕 광고 공모전에서 수상하기도 했습니다. 고객 중 한 명은 "하쿠호도(일본 버드와이저의 광고 대행사)가 하와이 포스터로 존경받는 클레오 상을 수상하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 이 상은 미국 또는 전 세계에서 최고의 크리에이티브 작품에만 수여되는 권위 있는 광고 상입니다. 하와이안 포스터뿐만 아니라 버드와이저의 후속 잡지 및 포스터 캠페인에 참여한 모든 크리에이티브 팀에게 축하를 보냅니다. 전 세계 어디에서든 가장 멋진 광고 캠페인임에 틀림없습니다. 다시 한 번 이 영광을 진심으로 축하합니다.
버드와이저는 광고의 효과를 높이기 위해 일본 담당 직원에게 광고의 효과를 판단할 수 있는 권한을 부여하고, 광고의 목적에 가장 부합하는 일본어로 표현하기 위해 가장 전염성이 강한 언어를 선택하기로 합의했습니다.
헤드라인: 우리는 최초의 버드와이저를 사랑합니다.
부제:첫 번째 맥주가 나옵니다.
광고 본문:미국인의 삶은 버드와이저로 목을 적시는 것입니다. 성조기로 가득한 이 디자인을 확인하세요. 이 캔을 손에 쥐면 미국을 손에 쥐고 있는 듯한 기분이 들 것입니다. 풀 탭을 열면 미세한 거품이 뿜어져 나오는데, 새것 그대로의 맛있는 맛이 느껴집니다. 마지막으로 자유롭게 떨어집니다. 이것이 바로 미국의 맛, 미국의 위대함입니다. 솔직히 제 목구멍은 깊게 고개를 끄덕였고, 첫 잔으로 충분히 완벽했습니다. 가장 큰 브랜드의 버드와이저를 마셔보는 건 어떨까요?
버드와이저의 성공은 우리에게 좋은 제품, 좋은 유통, 좋은 광고의 조합이 마케팅 성공의 비결이라는 교훈을 주었습니다.