미디어 제품 가격 전략의 적용 원칙
시간:2021-04-16이론 교육저작권 피드백
빈번하고 상당한 가격 인상은 청중의 소비 심리를 심각하게 해칠뿐만 아니라 그러한 미디어 제품에 대한 청중의 신뢰와 신뢰에도 영향을 미치고 청중은 심리적 거부감을 가질 수 있으며 미디어 제품 마케팅에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 미디어 제품의 마케팅에 부정적인 영향을 미칩니다. 가격 인상의 이유는 물론 비용 상승 때문이지만 가격 인상이 너무 빈번하고 너무 높아 비용 인상 수준을 초과했습니다. 따라서 현실적으로나 장기적으로나 미디어 상품 운영을 통한 수익 축적은 미디어 발전의 근본적인 탈출구입니다. 특히 새로운 미디어 상품은 처음에는 신중하게 접근해야 합니다.
넷째, 미디어 상품 가격 책정 전략 원칙의 적용
미디어 상품 가격 책정 전략은 미디어 산업의 시장 특성과 법률에 따라야 하며, 미디어 상품 가격 책정 전략의 기본 원칙을 따라야 합니다. 미디어 상품 가격 책정 전략 원칙의 적용은 다음과 같습니다 :
(a) 상대적 안정성의 원칙
미디어 상품 형태의 전반적인 안정성, 시청자는 미디어 상품 가격에 대한 깊은 인상을 가지고 있습니다. 이러한 가격 인상은 시청자의 미디어 상품 이용에 큰 영향을 미칩니다. 미디어 상품 가격의 잦은 변동은 기존 시청자 시장을 통합하고 새로운 시장을 개척하는 데 도움이 되지 않습니다. 따라서 미디어 상품의 가격은 비교적 안정적으로 유지되어야 하며 임의로 인상해서는 안 됩니다.
가격을 인상하더라도 각 가격 인상 간격이 너무 짧아서는 안 되며, 가격 인상 폭이 너무 커서도 안 됩니다. 빈번하고 실질적인 가격 인상은 독자의 소비 심리에 심각한 타격을 줄뿐만 아니라이 미디어 제품에 대한 독자의 신뢰와 신뢰에도 영향을 미치고 독자는 미디어 제품 마케팅에 부정적인 영향을 미치는 심리에 대한 거부감을 가질 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 일부 국내 정기 간행물은 가격 인상을 통해 경제 효율성을 개선하기 위해 거의 1 년에 한 번씩 가격을 인상했습니다. 가격 인상의 이유는 물론 원가 상승이지만 가격 인상이 너무 빈번하고 너무 높아 원가 상승 수준을 초과했습니다. 따라서 가격 인상으로 인해 이들 저널은 경제적으로 턴어라운드하지 못하고 오히려 구독 감소로 인해 더 깊은 경영 위기에 빠졌습니다. 가격 인상만이 언론의 경제적 효율성을 개선하는 유일한 방법은 아니라는 것을 알 수 있습니다. 현재 중국의 경제 발전과 미디어 소비 수준에서 볼 때 국민 소득이 높지 않고 개인 소비 중 미디어 소비에 너무 많이 지출되지 않을 가능성이 높습니다. 미디어 제품 가격 변화에 대한 시청자의 반응은 매우 민감합니다. 따라서 미디어 상품 가격은 상대적으로 안정적으로 유지되어야 합니다.
(II) 수익 보장 원칙
미디어는 생산 및 사업체로서 그 운영이 자신의 생존 및 발전과 직결되어 있습니다. 미디어 상품의 생산과 운영을 통해 경제적 이익을 창출하는 것 자체가 미디어의 중요한 조직 목표 중 하나입니다. 중국에서 언론은 각급 당과 정부의 지침과 정책을 홍보하고 국민의 정신적, 문화적 삶을 풍요롭게 하는 임무를 수행할 뿐만 아니라 경영 개선과 사회적, 경제적 이익 제고라는 이중의 과제에 직면해 있습니다. 특히 미디어 산업에 시장 메커니즘이 도입된 이후 중국 미디어는 시장 압력과 경쟁 압력에 직면하고 있습니다.
이익 실현을 보장하기 위한 미디어 상품의 가격 책정은 미디어 제작과 운영의 기본 목적이자 자본의 생존, 발전, 축적을 위한 필요조건이기도 합니다. 자본 축적의 힘의 형성, 미디어의 발전과 성장만이 근거가 있습니다. 따라서 현실적으로나 장기적으로나 미디어 상품 운영을 통한 수익 축적은 미디어 발전의 근본적인 탈출구입니다. 물론 수익률도 마케팅과 경쟁 상황에 따라 결정되어야 하며, 무턱대고 수익률에 집착해서는 안 됩니다.
(3) 공정 경쟁의 원칙
시장 경제는 적자생존의 과정인 경쟁 경제입니다. 오늘날 미디어 산업의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 미디어 상품의 콘텐츠는 정치, 경제, 문화, 종교부터 교육, 오락, 의료에 이르기까지 사회생활의 거의 모든 분야를 포괄합니다. 미디어 상품은 다양할 뿐만 아니라 그 숫자도 엄청납니다. 한정된 시장에서 모든 미디어 상품은 치열한 경쟁에서 생존의 기회를 얻고자 합니다. 그리고 미디어 상품의 경쟁 수단도 다양하고 다양하다고 할 수 있습니다. 하지만 어떤 경우든 미디어는 공정 경쟁의 원칙을 준수해야 합니다. 미디어 상품의 수익성을 보장한다는 전제하에 경쟁사의 가격 전략과 전체 시장 상황을 고려하여 적절한 수준에서 수익 마진을 설정하여 시장에서 가격을 더 쉽게 받아들이고 경쟁력을 높일 수 있습니다.
(라) 포괄적 균형의 원칙
미디어 상품 가격은 낮을수록 좋은 것도 아니고 높을수록 좋은 것도 아니며, 가격은 적당히 책정되어야 합니다. 이 '정도'를 파악하는 방법은 미디어 조직의 경제적 이익뿐만 아니라 시청자의 경제성과도 관련이 있습니다. 따라서 가격 책정의 기본 원칙 중 하나는 품질, 서비스 및 효율성 간의 균형을 맞추는 것입니다. 어떤 미디어 상품은 낮은 가격에도 불구하고 시장 점유율이 높지 않고, 반대로 어떤 미디어 상품은 높은 가격에도 불구하고 시청자와 광고주로부터 선호를 받기도 합니다. 여기서 중요한 것은 미디어 상품의 품질, 서비스 및 효과입니다. 모든 미디어 조직은 품질, 서비스 및 효과를 지속적으로 개선해야 합니다. 그래야만 미디어 상품의 가격 책정이 제대로 이루어질 수 있습니다. 외국의 경우 신문 광고 가격은 발행 부수를 기준으로 책정되기 때문에 신문 업계 경영자들은 어떻게든 발행 부수를 늘리려고 노력합니다. 발행 부수를 늘리는 것은 신문 광고 가격을 올리는 것과 같기 때문에 자연스럽게 경제성이 향상됩니다. 광고주에게 발행 부수는 광고 효과를 보장하는 중요한 요소이기 때문에 가격은 품질과 효과에 상응해야 합니다.
(V) 시장 개발의 원칙
미디어는 시장이 미디어의 생존과 발전의 기반이기 때문에 미디어 상품의 잠재 시장 개발을 항상 중요한 과제로 삼습니다. 그러나 미디어 상품의 시장 형성은 점진적인 과정을 거치는 경우가 많습니다. 특히 새로운 미디어 상품의 경우 시청자들은 처음에는 신중한 태도를 보입니다. 시청자가 소비하는 미디어 상품에서 가장 민감한 문제인 가격 요소는 종종 시청자의 심리적 장벽을 돌파하는 핵심 방어책이 됩니다. 가격에서 돌파구를 열면 시청자가 미디어 상품을 사용해보도록 유도할 수 있습니다. 시청자가 이러한 미디어 상품을 사용하는 습관이 형성되면 가격 조정을 고려할 때입니다. 따라서 아직 대규모 시장이 형성되지 않은 미디어 제품의 경우 먼저 낮은 수준의 가격을 채택하여 잠재 고객 시장을 확대하고 잠재 시장의 잠재력을 충분히 탐색하고 일시적인 경제적 이익에 너무 중점을 두지 않을 수 있습니다. 미디어 상품에 대한 대규모 시장이 형성되면 경제적 이익은 자연스럽게 따라올 것입니다. 따라서 미디어 상품의 가격 책정은 미래 시장 발전에 초점을 맞춘 장기적인 비전을 가져야 합니다.
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