8가지 슈퍼 규칙은 모든 사람이 좋아할 브랜드 이름을 지정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
소개
마케팅 실무자는 필연적으로 브랜드 이름을 지정하는 방법에 대한 문제에 직면하게 됩니다. ? 경쟁력 있는 이름은 소비자가 기억하기 쉬울 뿐만 아니라 제품 홍보 및 마케팅 프로세스를 보다 원활하게 만드는 데에도 도움이 됩니다.
예를 들어 'Worsler'는 이제 막 중국 시장에 진출한 독일의 유명 맥주 브랜드 'WARSTEINER'의 중국 이름으로, 중국 시장에서 제품 홍보가 어려워졌다. 회사는 거의 상장폐지되었습니다. 소비자 인터뷰와 조사를 통해 매출이 저조한 이유는 '워슬러'의 발음이 '나는 죽었어'와 매우 유사해 늘 강조하는 중국인들의 가치관과 맞지 않기 때문인 것으로 나타났다. "길상"과 "생명"에 대한 관심.
이제 누구에게나 친숙한 코카콜라도 네이밍 논란에 빠졌다. "코카콜라"가 1920년 초 상하이에 진출했을 때 이 이름으로 불리지 않고 "올챙이 왁스"라는 이름을 갖게 되었고, 그 결과 이 회사도 "워슬러"와 같은 운명에 빠지게 되었고, 시장 판매도 하게 되었습니다. 암울했다. 그 이유는 '올챙이 씹는 왁스'가 소비자들에게 올챙이와 관련된 제품이라는 느낌을 주기 때문이다. 또한, 코카콜라는 음료 카테고리에 속해 소비자들이 자연스럽게 '올챙이가 넘쳐나는 더러운 물'을 연상시키기 때문이다. 다행히 코카콜라 회사에서 중국 이름 공모전을 열었는데, 당시 영국 유학 중이던 상하이 사람 장이(Jiang Yi)가 이름을 '코카콜라'로 지어주었는데, 이 이름이 단번에 채택되어 바뀌었습니다. 중국 시장에서 코카콜라의 운명.
위의 두 가지 예는 모두 브랜드 이름 지정의 8가지 원칙 중 7번째를 위반합니다. 브랜드 연상에 주의하세요(아래 참조). 일반적으로 좋은 브랜드 이름은 스스로 걸어갈 수 있고 먼 길을 갈 수 있습니다. 좋은 이름을 붙이면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있고, 나쁜 이름을 붙이면 중간에 포기하게 됩니다. 그렇다면 네이밍의 원칙이나 방법은 무엇일까?
다음은 브랜드 이름을 지정해야 하는 마케팅 담당자가 참조할 수 있는 브랜드 이름 지정의 8가지 기본 원칙을 요약한 것입니다.
1. 카테고리 및 서비스 암시 3. 이해하기 쉬움 4. 소비자의 색조에 맞는 사용자 관점 5. 시각 및 이미지 기반 6. 스토리와 느낌이 있음 7. 브랜드 연상에 주목 8. 연령과 성별의 영향을 과소평가할 수 없음
1.등록 가능한지 확인
브랜드 네이밍에서 가장 중요한 원칙은 등록 가능성입니다. 우리는 20년 전에 브랜드를 등록했는데 번거로움이 없었습니다. 그러나 20년이 지난 오늘날에는 브랜드 등록이 어렵다. 등록비가 비싸서가 아니라(중국상표청에 등록하면 몇천원밖에 안함) 자신이 생각한 이름을 다른 사람이 먼저 생각해서 등록했을 수도 있기 때문입니다. 일반적으로 미래 지향적인 기업은 향후 경쟁업체가 회피하는 것을 방지하기 위해 동일한 유형의 이름을 모두 등록합니다. 이것은 매우 실제적인 문제입니다. 아무리 좋은 아이디어라도 다른 사람이 먼저 신청하면 아무 소용이 없습니다.
“그러므로 좋은 아이디어가 떠오를 때마다 즉시 중국상표네트워크와 중국산업통상네트워크에서 확인하여 등록 가능 여부를 확인한 후 텍스트 디자인 등 추가 최적화 작업을 진행해야 한다. .”
2. 카테고리와 서비스를 암시해야 합니다.
좋은 브랜드 이름은 카테고리와 서비스를 가장 잘 암시해야 합니다. 즉, 귀하가 속한 산업과 카테고리가 무엇이든 귀하의 브랜드 이름은 관련성이 있어야 합니다.
예를 들어 이다오용체는 자동차를 부르기 쉽다는 뜻이고, 오리를 부른다는 것은 P&G가 일본산 제품을 쓴다는 뜻이다. 알리페이는 돈과 관련된 것이라고 생각하기 쉽고, 위챗은 타인과의 소통(정보 전달)이라고 생각하기 쉽다. 백금은 귀금속) 제품입니다.
3. 이해하기 쉽다
모든 마케팅 담당자는 성공적인 브랜드 이름이 널리 전파되기를 바랍니다. 인터넷이든 오프라인 입소문이든 말이죠.
생각해보면 소비자가 친구에게 제품을 소개하고 싶은데 브랜드 이름이 너무 복잡하고 기억하기 어려워서 의사소통이 중단되는 경우가 있습니다. 마찬가지로 사람들의 이름도 같습니다. Liu Huan이라고 불리는 사람도 있고 Cheng Yixuan이라고 불리는 사람도 있습니다.
나는 대부분의 사람들이 두 번째 이름에서 "Yi"를 본 적이 없다고 생각합니다. 그러므로 이해하기 쉬운 것이 특히 중요합니다. 많은 광고주(특히 초보자)는 너무 문학적이고 예술적인 이름을 붙이는 데 집착하며 모든 소비자가 위대한 작가나 대학 교수는 아니며 대부분의 소비자는 평범한 민간인임을 이해합니다.
예를 들어 차를 끓이고 싶다는 손님을 만난 적이 있는데, 그 손님에게 '티윤다도', '윤샹다손' 같은 이름을 붙여서 사람들을 헷갈리게 한 적이 있다. 많은 레스토랑에서는 우아함을 보여주기 위해 "Xin", "Miao" 및 "畾"와 같은 문자를 복잡한 획으로 사용하여 읽기 어려운 경우가 많습니다. 상상해 보세요. 미리 자리를 예약하고 싶은데, 가게 이름조차 읽을 수 없어요. 친구들에게 어떤 가게인지 어떻게 말해야 할까요? 반대로 '댜오야 쇠고기 차돌박이', '궈차오 쌀국수', '동북만두집', '룽장 돼지고기 덮밥' 등은 듣자마자 생각나고 가보고 싶게 만드는 아이템들입니다. .
이해하기 쉬우려면 인식하기 쉬움, 쓰기 쉬움, 읽기 쉬움, 기억하기 쉬움이라는 4가지 '쉬움'을 갖춰야 합니다. 이를 위해서는 브랜드 이름을 지정할 때 일반적이지 않은 단어나 어휘를 사용하지 않아야 합니다. 게다가 단어는 바뀔 수 있다는 전제하에 획수가 적은 단어를 찾는 것이 가장 좋습니다.
예를 들어 Mengniu가 고급 우유 'Deluxe'를 출시했을 때 그 안에 있는 'Lun'은 'Lun' 또는 'Lun'으로 쓸 수 있습니다. 그러나 그들은 "Lun"이라는 가장 간단한 획을 채택했습니다. 브랜드 이름을 쉽게 인식하고 표기할 수 있도록 하는 것이 목적입니다. 또한, 브랜드 이름을 크게 발음하는 것도 중요합니다. 큰 발음은 읽기 쉬울 뿐만 아니라 기억하기도 쉽기 때문입니다. 웡로캇(Wong Lo Kat), 웡타이캇(Wong Tai Kat), 자두오바오(Jiaduobao)는 모두 초등학생과 중학생이 이해할 수 있는 한자를 사용하여 이름을 지었으며 이제는 가정용 브랜드가 되었습니다. Fangduoduo, Didi Taxi 및 Renren은 읽기 쉽게 만들기 위해 중복된 단어를 많이 사용합니다.
4. 사용자 관점에서 소비자의 색조에 맞춰
사용자 관점에서 소비자의 색조를 분석합니다. 브랜드 톤은 소비자 톤과 일치해야 합니다.
또한 'XX Knows'라는 이름이 없습니다. 전자는 답변으로 끝나고 후자는 질문 탐색으로 시작됩니다. 대상 사용자는 고급형을 선호하므로 이 이름은 대상 사용자의 어조와 일치합니다.
오포와 모바이크는 둘 다 프리미엄 자전거다. 모바이크는 문학적이고 예술적인 분위기를 담고 있으며, 사용자들은 상대적으로 고급스러운 문학과 예술적인 성향을 갖고 있는 반면, 오포는 서민적인 감성을 담고 있다. 예술적인 옷을 입은 청년이 oFo와 모바이크 두 대의 자전거 앞에서 망설임 없이 모바이크를 선택할 것이라고 상상해 보십시오.
5. 시각화 및 이미지
인간의 뇌에 대한 연구에 따르면 사람들은 시각적인 것을 즉시 기억할 수 있지만, 수줍어하고 어려운 개념은 기억하지 못하는 경우가 많습니다.
예를 들어 홍차를 판매하는 브랜드가 두 개 있는데, 하나는 Jiqingli이고 다른 하나는 Three Tea Craftsmen이라고 합니다. 분명히 후자가 소비자에게 즉각적으로 기억되는 이유는 소비자의 대뇌피질에 세 명의 차 고수의 이미지가 빠르게 나타나게 할 수 있기 때문이다. 마찬가지로 Three Squirrels(인터넷 너트 브랜드), Three Dads, Apple, BlackBerry(휴대폰 브랜드), Elephant(콘돔 브랜드), 앤트파이낸셜 등도 소비자에게 이 원칙을 빠르게 기억하게 할 수 있습니다.
6. 스토리와 느낌을 가지세요
만약 제품을 만드는 과정에서 스토리와 느낌이 있다면 네이밍의 기반으로 삼아도 좋을 것 같아요. 후속 마케팅 프로모션 및 팬 경제. 항상 차가운 제품보다 스토리와 감성이 담긴 제품이 소비자들에게 더 인기를 얻습니다.
세 아빠, 이 이름을 갖게 됐을 때는 공기청정기와도 인연이 없었지만, 많은 팬들을 매료시켰다. '세아빠'는 자녀를 사랑하는 세 아버지가 모여 아이들의 미래 건강을 위해 연구에 매진한 끝에 마침내 공기 배출구가 0PM2.5에 도달할 수 있는 공기청정기를 개발한 감성입니다. 제품. 팬들 마음 속에는 '세 아빠'라는 좋은 이름이 있지 않나요? 처음부터 스토리가 있었고, 제품의 상징이 되었으며, 불멸의 감성을 지닌 이름이었는데, 그런 이름은 더 이상 중요하지 않습니다. 소비자를 설득하는 데에는 감정이 가장 효과적인 경우가 많기 때문입니다.
추청도 마찬가지다.
그 비하인드 스토리를 이해하지 못하는 소비자들은 새로운 오렌지 품종이라고 생각하지만, 사실 추 오렌지는 추시지안의 이름을 확장한 것입니다. 팬들의 눈에는 "츄쳉은 상태다", "맛있는 것은 정신이다!", "이것은 오렌지를 먹는 것이 아니라 인생을 맛보는 것이다", "츄쳉을 맛보는 것은 인생이다." 사람에게 영감을 주는 기업가 이야기. 추스지안은 흡연자에서 감옥에 갇힌 뒤 75세에 다시 사업을 시작했습니다. 그의 불굴의 정신은 수많은 팬들의 눈시울을 붉히게 했습니다.
7. 브랜드 연상에 주의를 기울이십시오
브랜드 연상은 소비자가 귀하의 브랜드를 볼 때 이를 다른 것과 연관시키게 된다는 것을 의미하며, 이것이 좋은지 나쁜지는 제품에 직접적인 영향을 미칩니다. 브랜드 판매량. 이러한 연관성의 이유는 종종 "뿌리깊은" 것입니다. 이는 수천 년에 걸쳐 단어, 방언 및 일반적인 말에 의해 형성된 질적 사고의 결과입니다. 이러한 연관성은 종종 소비자의 구매 감정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어 심천공항이 황천국제공항으로 명명된 이후 이상한 현상이 발생했다. 관리와 서비스 측면에서 최고 수준임에도 불구하고 많은 해외 승객, 특히 대만 승객들은 공항에 대한 관심을 꺼리고 있다. 공항, 대신에 비행을 위해 홍콩이나 광저우 바이윤 공항으로 이동하는 것을 선택하세요. 그 이유는 Hokkien 언어에서 "Huangtian"과 "Huangquan"이 동음이의어이고 승객이 "Huangtian 공항으로 가는 것"을 "Huangquan으로 가는 길"과 쉽게 연관시킬 수 있기 때문입니다. 마침내 "심천 바오안 국제공항"으로 이름이 변경되었습니다. "바오안"과 "보안"은 동음이의어로 "안전을 유지하다"를 의미합니다. 명칭 변경 이후 해외여행객이 크게 늘었다.
브랜드 연상을 성공적으로 활용한 사례로는 '푸린먼(Fu Linmen)' 브랜드를 들 수 있다. '푸린먼' 식용유는 불과 몇 년 만에 병유 시장 2위를 차지했고, 중국 동부 시장에서는 '아로와나' 판매량까지 넘어섰다. 그 이유는 성공적인 판매 전략과 더불어 브랜드 이름인 "Fu Linmen"이 주부(30세 이상)의 '기도하는' 정신에 부합하기 때문입니다. 판매지도력이 크다.
8. 연령과 성별의 영향은 과소평가할 수 없습니다.
사람 이름과 마찬가지로 대부분의 브랜드 이름에도 성별과 연령 특성이 뚜렷합니다. 이러한 기능을 통해 소비자는 제품의 설명을 읽지 않고도 제품명이 남성용인지 여성용인지, 노년층에게 적합한지 여부를 이름만 보고 바로 알 수 있어 거래 시간이 단축된다.
예를 들어 '리틀 너스(Little Nurse)', '야첸(Yaqian)', '에스티로더(Estee Lauder)' 등의 브랜드 이름은 여성스러운 특징이 뚜렷한 반면, '질레트(Gillette)', '비아그라(Viagra)', '페이롱(Feilong)' 등의 브랜드 이름은 여성스러운 특징을 갖고 있다. 분명한 남자 특징. 전통적으로 "tang"이라는 단어가 포함된 브랜드 이름(예: Tongrentang, Yangshengtang), "ci"(예: Haci, Keats) 등은 자연스럽게 노인용 제품에 귀속됩니다. good" 문자가 포함된 브랜드 이름(예: Little Rabbit Guaiguai, Guaiguaihu), "mi"(예: Ma Mi Le, Mimi Bear), "lang"(Xizhilang), "er"(퀴어) 등이 심사됩니다. 어린이용 제품입니다. 더 많은 마케팅 기법과 사례 분석을 원하시면 WeChat 공개 계정 "007 in the Marketing Industry"(beastmkt)에 주목하세요. 이는 확실히 전통적인 마케팅 개념을 뒤엎고 새로운 마케팅 지평을 열어줄 것입니다!