(a) 선물 중심 광고 프로모션 전략
쿠폰 광고, 경품 광고, 무료 체험 광고로 크게 나눌 수 있습니다.
쿠폰 광고. 신문과 잡지를 이용하여 고객에게 쇼핑 쿠폰을 제공합니다. 신문에는 쿠폰 주위에 점선이 인쇄된 상점 쿠폰이 게재됩니다. 독자는 점선을 따라 쿠폰을 오려서 쇼핑할 때 가져갈 수 있습니다. 쿠폰은 일반적으로 할인된 상품을 제공합니다. 쿠폰 광고의 역할은 세 가지로 요약할 수 있습니다. 첫째, 얇게 위장한 판매 방식입니다. 둘째, 상점과 브랜드 인지도를 높입니다. 셋째, 쿠폰은 고객을 매장으로 끌어들여 다른 상품 판매로 이어집니다. 비즈니스 프로모션 광고를 최대한 활용하는 방법은 무엇인가요? 브랜드링크는 10년 이상의 리소스 파트너십을 통해 10,000개 이상의 양질의 미디어 파트너를 보유하고 있습니다. 네트워크에서 다양한 마케팅 방법의 효과적인 조합과 가장 효과적인 통합 솔루션을 전문으로 하며, 제너럴 일렉트릭, 페라리, 메르세데스 벤츠, 중국 공상 은행 및 기타 상장 기업, 그룹 및 업계 서비스 경험 선도 기업을 보유하고 있습니다.
기업의 현재 상황과 요구에 따라 미디어 릴리스 프로그램을 맞춤화하고, 올바른 포지셔닝을 찾고, 약 20,000개의 네트워크 미디어 자원을 최대한 활용하여 고객에게 전문적인 네트워크 미디어 기획, 작성 및 게시 서비스를 제공합니다.
브랜드링크는 시나, 넷이즈, 소후, 텐센트, 신화 등 20,000개 이상의 주요 포털 및 수직 전문 웹사이트와 파트너십을 맺었습니다.
무료 광고. 판촉 상품과 관련된 혁신적인 광고 선물을 다양한 기회에 소비자에게 제공함으로써 화제를 불러일으키고 상품 판매를 촉진할 수 있습니다. 예를 들어, 코카콜라는 '카코칼라'라는 단어가 인쇄된 빨간색 부채를 만들어 아시안게임을 기회로 삼아 관중들에게 나눠주었습니다. 경기장 전체가 순식간에 붉은색 '카코칼라'의 바다로 변했고, 한 대의 부채 가격이 0.2위안(RMB)에 불과했던 상품 판매량이 크게 증가했습니다.
무료 체험 광고. 상품 홍보를 위해 소비자에게 상품을 무료로 제공하고, 일반적으로 공공장소에서 사용해 볼 수 있도록 합니다. 예를 들어, 일본 도쿄의 PI Advertising은 고가의 최신 스포츠카를 마니아들에게 무료로 빌려주는 참신한 시승 광고를 기획했습니다. 각 스포츠카에는 광고 비용에 따라 각기 다른 부품에 회사 이름이 표시되어 있었습니다. 팬들은 정해진 시간에 지정된 장소로 차를 몰고 가서 기업 광고를 했고, 이는 엄청난 광고 효과를 낳았습니다.
(ii) 직접 광고 홍보 전략
대략적으로 방문 홍보 광고와 우편 광고로 나눌 수 있습니다.
방문 홍보 광고. 프로모터는 대중 매체나 상점에 광고하지 않습니다. 오히려 사용자에게 제품을 홍보하고 사용자에게 특정 추가 혜택을 제공하기 위한 방법으로 사용자의 집 앞까지 직접 찾아가는 판매 촉진의 한 형태입니다. 이러한 종류의 프로모션 광고는 고객의 질문에 신속하게 답변하고 고객의 의구심을 해소하며 제품을 직접 판매할 수 있습니다.
메일 프로모션 광고. 프로모션 기간 동안 프로모터는 "특정 제품 할인" 또는 "사용해 보세요"와 같은 문구를 내고 패턴 및 가격표와 같은 인쇄 광고를 준비하여 우체국을 통해 사용자의 집이나 직장으로 직접 우편으로 발송합니다. 우편 판촉 광고의 실명을 줄이기 위해 기업은 일반적으로 정기적 인 데이터 수집을 잘 수행하고 사용자의 이름, 주소, 선호도, 양측을 파악하여 특정 형태의 연락을 유지하여 기업에 대한 사용자의 신뢰를 향상시켜야합니다.
(다) 모델 광고 홍보 전략
대략적으로 라이브 공연 시연 광고와 유명인 시연 광고로 나눌 수 있습니다.
연예인 시연 광고. 소셜 유명인이 상품 광고를 하도록 합니다. 예를 들어, 어느 날 상하이 베이잉 패션 매장에서 오버사이즈 청바지 두 벌을 걸어놓고 "입어 보시고 사은품에 맞는 것을 환영합니다"라고 광고했습니다. 이 소식이 전해지자 엄청난 인파가 몰렸습니다. 오후에 두 명의 거인이 가게를 방문했고 피팅 결과가 딱 맞았기 때문에 사장님은 기꺼이 그들을 나눠주었습니다. 이 두 거인은 다름 아닌 중국의 유명한 농구 선수인 무와 정이었습니다. 이 정교한 유명인 시연 광고는 센세이션한 효과를 냈습니다.
라이브 퍼포먼스 시연 광고. 특정 시간과 장소를 선택하고 사람들의 생활 습관과 결합하여 상품의 패션 효과를 강조하고 공개 시연을 합니다. 예를 들어 1979년 소니는 스테레오 헤드폰이 장착된 소형 플레이어인 '워크맨'이라는 신제품을 개발했습니다. 당시 일본에서는 걷기나 롤러스케이트와 같은 야외 피트니스 활동이 인기를 끌었습니다. 소니는 홍보 효과를 높이기 위해 이러한 인기 있는 라이프스타일을 활용하여 라이브 쇼를 열었습니다. 소니는 모델을 초청하여 각 모델에게 '걷기 보조기구'를 제공했습니다. 모델들은 헤드폰과 스케이트를 착용하고 음악을 들으며 즐겁게 공원을 걸었습니다. 공원을 찾은 방문객들은 모델들의 라이브 공연에 깊은 인상을 받았습니다. 이후 '워커'의 판매량이 급증하며 특별한 광고 효과를 누렸습니다.
(4) 집중 광고 및 홍보 전략
대규모 행사, 공익 후원, 전시회, 판매 박람회, 수주 박람회, 오락 활동 등 사람들이 많이 모이는 장소를 활용하여 광고, 즉 집중 홍보 광고를 실시하는 전략으로 다양한 형태로 광고가 이루어지고 있습니다. 예를 들어 1993년 봄, 국제올림픽위원회 실사단이 베이징에 와서 올림픽 유치를 실사했습니다. 인민정치협상회의 신문에는 "국제올림픽위원회 실사단이 오늘 베이징에 도착했다"는 제목과 함께 "XX사는 베이징의 2000년 올림픽 유치 성공을 기원한다"는 광고가 실렸습니다. 이 광고는 미디어 시청자들에게 깊은 인상을 남겼습니다.
가도바오 허브티는 잘 알려진 허브티 브랜드입니다. 가도바오의 "중국의 목소리"라는 타이틀 덕분에 큰 인기를 얻었습니다. 또한 류샹의 지지 덕분에 모두가 EMS를 알고 있고, 국민 와인 마오타이가 세계 박람회에서 병을 부수면서 유명해졌습니다. 이 모든 것이 이벤트 마케팅의 큰 역할입니다. 21 세기에 기업 브랜딩은 이벤트 마케팅과 분리 될 수 없다고 말할 수 있습니다.
위의 사례에서 우리는 일부 기업이 자체 추진력을 통해 자체 브랜드를 홍보하는 반면 다른 기업은 커뮤니케이션의 추진력을 통해 브랜드 홍보의 목적을 달성한다는 것을 알 수 있습니다. 기업의 파워 홍보 이벤트는 그 자체로 뉴스입니다. 또한 미디어의 관심을 끌기 위해서는 우수한 제품과 어느 정도의 기업 영향력이 필요하며, 모멘텀 커뮤니케이션의 전제는 기업의 가치에 따라 이벤트의 의미에 대한 높은 관심이 필요하므로 기업의 브랜드 홍보가 일석이조의 효과를 거둘 수 있습니다. 기업의 브랜드 인지도와 브랜드 의미를 빠르게 향상시킵니다.