첫째, 기업 이념의 조화는
말이 통하지 않는 커플은 오래가지 못한다. 대리상과 제조업체도 마찬가지다. 쌍방은 반드시 비슷한 생각을 가지고 있어야 한다. 더 많은 것을 서로 신뢰하고, 자신의 마케팅 수준을 높이고, 회사 제품의 판매를 확대하고, 회사의 마케팅 실적을 높일 수 있어야 한다. 그럼 이 런인, 이 런인은 어디서부터 시작할까요? 공장과 대리기업은 관념, 문화, 사고면에서 큰 차이가 있기 때문에 마찰과 갈등이 많기 때문에 일정 기간 동안의 조화와 융합이 필요하다. 부부의 지인도 아는 사이라 아는 사이만이 사랑할 수 있다. 따라서 대리점과 안정적이고 지속적인 전략적 파트너십을 맺기 위해서는 먼저 대리점에 기업 이미지, 기업 문화, 인력 자질 및 기업의 지속 가능한 발전을 보장하는 요소를 소개해야 합니다. 이 모든 것의 주된 목적은 신뢰와 자신감을 쌓는 것이다. 이는 대리인 교육의 기초이자 일반 경쟁사와 차별화되는 독특한 방법이다. 이에 대해 회사의 팜플렛, 내부 간행물, 기업의 중요한 언론 관련 보도, 기업 클래식 마케팅 사례 등을 적절히 활용해야 한다. 공장과 대리상의 관계는 물과 우유의 관계와 같다. 기업 문화와 경영 이념이 융합되면 묵계와 파트너 마케팅에 가장 쉽게 도달할 수 있어 함께 성장할 수 있다.
둘째, 부서 도킹 프로세스
제조업체는 마케팅 센터, 시장부, 영업부, 기획부 등이 있고, 대리상은 업무부, 업무부, 홍보부 등이 있다. 공장과 대리상 사이의 일상적인 업무는 대리상 사장이 스스로 조율하는 것은 불가능하다. 이때 런인 기간을 줄이고 업무 효율성을 높이기 위해서는 대리점을 회사 관련 부서와 도킹해야 한다. 이 시점에서 교육 내용은 일반적으로 다음과 같습니다. 기업은 어떤 부서를 보유하고 있으며, 각 부서의 주요 권력은 무엇입니까? 신제품 소개, 이미지 제작, 광고 검증, 비용 신청, 창고 물류, 관련 양식, 제품 지식, 시장 개발, 네트워크 건설, 채널 운영, 터미널 관리, 판촉 설계, 고객 관리, 내부 계정 계획, 창고 설계, 상품 배치, 직원 충성도 등의 세부 사항 회사의 제도, 표준, 프로세스, 양식에 대해 더 깊이 이해하고, 프로세스 빗질을 통해 공장 각 부서의 도킹을 원활히 해야 진정으로 공장과 대리상 간의 효율을 높일 수 있다.
셋째, 마케팅 관리 정책
상인이 중시하는 것은 이윤이다. 만약 그들이 우리의 새로운 기업의 대리인이 되고 싶다면, 그들은 반드시 그들이 어떤 새로운 이익을 얻을 수 있는지 보고 싶어할 것이다. 따라서 새 기업은 대리점을 훈련시키기 전에 반드시 시장 조사를 잘 하고, 현지 물가 수준을 이해하고, 지역 시장에 대한 판매 정책을 마련해야 한다. 이에 대해 회사 마케팅 책임자는 반드시' 도' 를 잘 파악해야 한다. 필요한 경우 시간 인센티브, 총량 인센티브, 문화 인센티브 등과 같은 인센티브 정책도 마련해야 한다. 대리점에 대한 기업의 전문 지원, 홍보 지원, 관리 지원 (기업이 대리점에 제공할 수 있는 프로모션 조치, 홍보 운영 등) 을 중점적으로 추진합니다. 전문 분야의 마케팅을 늘리다. 이 시점에서, 새로운 기업은 또한 그들의 대리인을 위한 직업적인 훈련을 실행 하 고 그들의 대리인이 입찰, 정부 조달, 그룹 구매 및 다른 정부 관계의 가동을 이해할 수 있다 그래야 상세한 승진 계획을 개발 해야 한다. 동시에, 새로운 기업은 가격, 리베이트, 판촉, 홍보비 등 관련 자원을 이용하여 대리인을 직접 유치하고 지원해야 한다.
넷째, 제품 산업 전망
자신의 제품의 기능, 판매점, 가격에 익숙하지 않은 업무원은 반드시 좋은 업무원이 아닐 것이다. 마찬가지로, 자신이 대리하는 제품에 대해 전혀 모르는 대리상은 이 제품 기업에 대한 관심이 매우 적을 것이다. 일반적으로 대리점은 제품 교육을 받기 전에 제품의 업종과 향후 추세에 관심을 가져야 합니다. 대리점의 영업 교육을 잘하려면 업계 정보 인식, 시장 경쟁 패턴, 판매 상황의 변화, 채널 가격의 변동 등 전체 마케팅 프로세스에 관련된 모든 부분에 대해 고도의 민감성과 관심을 유지해야 합니다. 동시에, 대리인 훈련을 할 때, 충분한 데이터 지원이 있어야 한다. 하드 데이터 지원에는 총 판매 (수량), 지역 판매, 하위 제품 판매, 시장 점유율, 판매 증가율이 포함됩니다. 마케팅 비용 (비율), 시장 분배율 및 브랜드 인지도 (충성도 등). ); 소프트 데이터 지원에는 소비자의 구매 심리 및 행동 특성, 시장에서의 제품 동향, 경쟁사의 상황 (마케팅 정책, 비용 투입, 판매 상황, 제품 구조 등) 이 포함됩니다. ). 대리상에게 자신의 공장과 협력하는 것이 무한한' 돈' 광경을 보는 것이라고 느끼게 한다.
동사 (verb 의 약어) 에이전트의 내부 관리
중국의 대리기업에서 가장 흔히 볼 수 있는 이야기는 개인영웅이 판매기적을 창조하는 것이다. 회사는 한 사람이 살 수 있을 것 같아 대리기업의 인재가 흐르게 하는 것 같다. 그래서 대리상이 내부 훈련과 관리를 하는 것을 어떻게 도울 것인가는 현재 안목이 있는 제조사가 해야 할 일이다. 왜냐하면 대리점 사장이 하는 일이 아니기 때문이다. 더 많은 세부 사항은 기층 직원들이 회사의 서비스 이념과 브랜드 이미지 보급을 관철하는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 교육은 일반적으로 다음 섹션으로 나뉩니다.
1. 신뢰 교육: 발기인과 직원은 기업문화, 경영이념, 인사법규, 경영조건, gfd, 점포방손, 고객서비스 등에 대한 사전 근무교육을 받아야 한다.
2. 전문 교육: 각 부서에 대한 전문 지식과 기술 교육을 실시합니다. 직장에 필요한 전문 지식과 기술 훈련;
3. 교육 관리: 관리자와 예비 관리자는 관리 기술, 리더십, 팀 구성 및 커뮤니케이션 기술에 대한 교육을 받아야 합니다.
4. 승진 교육: 각 계층의 직원 업무 능력이 향상됨에 따라 승진할 때 훈련에 참가하여 전문 지식과 관리 기술을 향상시켜야 합니다.
대리인의 내부 관리 교육은 장기적이고 어려운 임무이다. 공장이 각 방면의 전문가여야 대리상이 매우 자랑스럽게 그들의 대리상이 될 수 있다.