첫째, 로레알 그룹 소개
둘. 위자소개
셋째, 비시의 홍보
넷째, 위자의 마케팅 전략
-시장 육성 방법, 광고 기획
동사 (verb 의 약어) 요약
위자소개
193 1 년 미용사 구린 씨와 위자온천치료센터의 피부과 의사 할러 박사가 공동으로 웨이자건강스킨케어 제품을 설립하고, 위자위자위자상표로 등록하며, 웨이자온천수를 스킨케어 미용의 하이테크 제품에 통합함으로써 전 세계적으로 큰 성공을 거두었다.
1998 7 월 중국 시장에 진출해 2 년 만에 베이징 상하이 광저우 선전 난징 쑤저우 항주 대련 하얼빈 쿤밍 청두 충칭 우한 200 여 개 대형 약국에서 웨이자스킨케어 전문을 개설했다. 그것의 빠른 발전과 좋은 판매 실적이 업계 인사들의 큰 관심을 불러일으켰다.
제품 특징: 로레알 브랜드, 온천수 레시피의 건강 스킨케어 제품은 의학 스킨케어 브랜드가 아닙니다.
마케팅 특징: 국내 최초의 약국은 브랜드 판매를 전문으로 하고 약국은 브랜드만 판다.
전국 유명 병원 피부과 임상시험에서 전국 24 개 도시 300 여 개 약국에 전문 스킨케어 약사를 갖춘 전문장을 설치했다. 200 1 부터 각지에 22 개의 플래그숍이 설치되었으며, 전문 피부테스터를 갖추고 완벽한 서비스를 제공하고 있습니다.
위자태의 보급 배경.
시장 잠재력
통계에 따르면 국제 화장품 시장의 거의 4 분의 1 은 기능성 화장품이다. 화장품은 기능 세분화로 전환되어 차별화와 목표성을 강조하고 있다. 화학합성제는 식물제제로 발전하고, 천연 환경 보호의 이념은 사람의 마음을 파고든다.
화장품 제품은 화장품 업계의 새로운 시장이다. 의약업계에 비해 약 화장 제품의 이윤은 약품보다 훨씬 높고 진입 문턱이 상대적으로 낮아 전문 기술 설비와 탄탄한 자금력을 가진 제약 회사들을 끌어들이고 있다.
소비자 수요
약화장은 완전히 약품이 아니기 때문에 이른바 내성이 없다. 일반 카운터 제품보다 약화장 성분이 더 전문적이고 안전하며 효율적입니다. 약화장은 여드름, 알레르기, 반점, 과다 노화 등 문제피부와 같이 더욱 타겟이 된다. 특히 피부 노화 방지 분야에서요. 고령화 사회가 도래함에 따라, 그것은 주름 방지 기능을 찾는 소비자들에게 점점 더 매력적이다.
현재 국내에는 여드름, 반점, 눈가 문제 등 피부문제가 있는 소비자들이 각각 3 억, 2 억 5000 만, 4 억을 차지하며 효능과 안전을 전제로 하는 약화장 분야에 급상승하는 시장 자원을 제공하고 있다.
일반 화장품 경쟁이 치열하다.
화장품은 용도별로 분류된다: 화장용 화장품, 세탁용 화장품, 기능성 화장품
기능성 화장품의 거의 4 분의 1 외에도 경쟁이 치열한 화장품 브랜드가 많다.
치열한 경쟁으로 채널과 홍보 비용이 계속 증가하지만 홍보 효과가 반드시 유용한 것은 아니다.
이와 함께 일반 화장품 시장의 이익률이 떨어지기 시작했다. 기능성 화장품 시장에 비해 기능성 화장품이 매력적이다.
사실, Wei Zi 와 일반 스킨 케어 제품에는 큰 차이가 없습니다.
온천수는 피부에 일정한 보양 작용을 하지만, 피부 전체에 얼마나 큰 역할을 할 수 있습니까, 수십, 수백 밀리리터의 온천수라도? 위자용 온천수는 황산 온천으로 건강한 피부에 더 적합하다. 또한 제품 구조든 원료 구성이든 Vicky 의' 의학' 특징을 거의 볼 수 없고, Vicky 는 일부 피부병에 대한 긍정적인 해결책도 없다.
이런 상황에서도 전통 화장품에 따라 포지셔닝한다면, 위자태는 더욱 돌파하기 어렵다.
그런데 위자태와 기능성 화장품 (특히 약화장) 을 어떻게 연결시킬 수 있을까요?
역사적 연원을 통해
위 자세의 역사 (* 193 1) 를 소개했다. 미용사 GUERIN 씨와 웨이자온천치료센터 * * * 피부과 의사 할러 박사가 공동으로 웨이자건강스킨케어 제품을 설립하고, 웨이자웨이자상표로 등록하며, 웨이자온천수를 하이테크 제품에 녹여 스킨케어에 쓰이며 전 세계적으로 큰 성공을 거뒀다. 위자태가 기능성 화장품과 접촉한 것이 바로 이 역사적 조건이다.
위키비시는 그 샘물로 유명하다. 온천수는 프랑스에서 유명하며 정부의 보호를 받는다. 위자의 온천수에는 가장 많은 미네랄과 미량 원소 (17 미네랄과 13 미량 원소, 함량이 최대 5000mg/L) 가 함유되어 있으며, 특히 칼슘, 구리, 철, 나트륨, 망간이 풍부해 표피와 진피 분자를 촉진한다 피부 20% 의 과산화수소효소 활성을 증강시켜 자유기반에 자연적으로 저항하고 피부를 젊고 활기차게 유지하지만 민감성 피부는 강하지 않다.
시장 진입 문제
기능적 포지셔닝은 했지만 다른 브랜드와 구별하기 어렵고 소비자를 감동시키기도 어렵다.
1, 소비자들은 일반 화장품과 약화장을 구별하기 어렵다.
소비자의 신뢰를 얻는 방법?
3. 어떻게 위자태의 인지도를 높일 수 있습니까?
1, 소비자들은 일반 화장품과 기능성 화장품을 구별하기 어렵다.
약화장은 약국에서만 판매되는 화장품입니다. 중국 약화장시장은 1998 부터 시작했으며, 로레알 화장품 회사는 브랜드 위자태를 약국에서만 판매되는 화장품으로 포지셔닝했다. 사실 그 전에는 약국에 이미 화장품이 있었다. 예를 들면 피부크림과 같은 화장품이 있었지만 모두 단일 품종으로' 약화장' 이라는 개념으로 선전하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
중국의 전통적인 스킨케어 배포 방식은 소비자들이 브랜드를 선택할 때 종종 높은 검색 비용을 지불하게 한다. 많은 브랜드들이 한 곳에 모였고, 판촉 수단은 매우 유사했다. 정보 획득에서 열세에 처한 소비자들은 왕왕 얼떨하고 이해할 수 없고, 경험이 없는 첫 구매자들에게는 더더욱 백리 중 하나였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
이런 사고방식에 따르면 전통적인 방식으로 판매하면 소비자 쇄신 관념이 더욱 어려워질 것이다.
소비자의 신뢰를 얻는 방법?
소비자들이 위자태의 위치를 믿고 차별화된 제품을 자랑하지 않아도 어떻게 위자태가 정말 유용하다고 믿을 수 있을까?
3. 어떻게 위자태의 인지도를 높일 수 있습니까?
스킨 케어 시장은 항상 바람이 불고 연기가 자욱했습니다. 고교 저급 브랜드가 많아 대부분 백화점에 모여' 죽이고 있다'. 수백 평의 화장품 가게는 종종 수십 가지의 스킨케어 제품을 내놓아 경쟁이 치열하다는 것을 알 수 있다.
인지도가 낮은 새로운 브랜드로서, 우리는 여전히 어떻게 돌파할 것인가에 대한 문제에 직면해야 한다.
비시의 홍보
위자태의 보급 하이라이트.
첫째, 독특한 포지셔닝
둘째, 채널 혁신
셋째, 제품 포장
넷째, 영업 사원의 선택
다섯째, 다양한 광고 방식의 시도
첫째, 독특한 포지셔닝
65438-0998, 로레알 산하 화장품 브랜드인 웨이시가 중국 시장에 진출해 처음으로' 약국 스킨케어' 라는 개념을 도입했다.
로레알 그룹의 위자제품에 대한 포지셔닝은 "피부에 건강을 가져다주는 브랜드, 시장 포지셔닝에서 최고급" 입니다. 대상 소비자는 이성적이고, 새로운 것을 더 쉽게 받아들이고, 브랜드 건강에 관심을 갖고, 가격에 신경을 쓰지 않는 여성이다.
이 포지셔닝은 일반 화장품과의 차이뿐만 아니라 기능성 화장품에서의 독특한 포지셔닝도 해결한다.
둘째, 채널 혁신-약국 판매
유럽 스킨케어 제품의 판매 채널은 슈퍼마켓, 약국, 백화점이다. 위자태는 엄격한 의학 검사를 통해 약국에 들어갈 수 있는 소수의 화장품 브랜드 중 하나이다.
로레알 그룹은 위자태의 포지셔닝이 약국의 전문적인 이미지와 잘 어울린다고 생각한다. 그래서 Wei Zi 는 "약국에서만 판매" 한다고 주장합니다.
위자태가 약국을 판매 채널로 선택한 이유.
약국의 이미지
약학과 비시의 전문정신.
약국과 채널의 차이
약국의 이미지
약화장점은 보통 소비자들에게' 건강하고 안심된다' 고 느끼게 한다. 위자태는 피부에 건강을 가져다주는 브랜드로 약국의 전문적인 이미지와 잘 어울린다.
실제로 약국에서 소비자에게 판매되는 것은 더 전문적이고 건강한 이미지다. 어떤 홍보도 얻기 어렵다.
약학과 비시의 전문정신.
위자태가 큰 약국을 선택하고 고급 매장을 설립하거나 고급 상가의 약국에서 판매하는 것은 스킨케어의 전문성을 부각시키고 이런 전문성에 대한 구매자의 신뢰를 높인다.
약국과 채널의 차이
위자택은 약국, 독특한 채널, 뛰어난 품질을 선택하여 독특한 화장품 브랜드 이미지를 확립하고 화장품 채널 선택에서 중요한 돌파구를 마련하며 중국 시장에서 충실한 바이어들을 양성할 수 있다.
셋째, 제품 포장
약국이 판매하는 채널 전략에 맞춰 위자씨의 제품 포장도 약국이 제창하는 건강이미지에 잘 맞는다. 위자태의 포장은 청화위주, 우아하고 자연스러우며, 장식이 많지 않아 브랜드의 신선하고 건강한 이미지에 부합한다.
넷째, 영업 사원
전문성을 부각시키기 위해, 위자의 판매원은 모두 약사이다.
이와 함께 무료 건강스킨케어 컨설팅, 전문 피부테스트, 화장품 마케팅을 결합해 소비자에게 전문 서비스를 제공한다.
하이라이트가 제공하는 이점
1. 경쟁을 피하다. 위자태가 약국에 들어가 판매하기로 선택하면서 쇼핑몰의 많은 브랜드와의 직접적인 충돌을 피하고 경쟁 압력을 줄였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국, 약국)
2. 주의를 끌다. 위자태가 약국에서 독면인 독특한 방식은 소비자를 끌어들일 수 있고, 그 양질의 제품과 전문 서비스로 소비자의 구매 시간과 정력 비용을 낮출 수 있다.
3. 장희안 브랜드. 중국에서는 약국이 소비자들에게' 건강하고 안심된다' 는 메시지를 전하며 이 직업에 대한 구매자의 신뢰를 높이고, 위자장희안의' 건강한 피부' 브랜드 목표에 강력한 추진력을 발휘했다.
4. 전문 이미지. 약국은 전문성이 강하고, 위자의 판매원은 모두 약사로 브랜드의 전문적인 이미지를 높이는 데 더욱 유리하다.
동사 (verb 의 약어) 광고 기획
사용하는 매체에 따라 두 단계로 나눌 수 있다.
1 단계: 인쇄 광고와 오프라인 (TV 광고 아님) 의 협력.
2 단계: TV 광고
광고판
주요 용도는 잡지이다.
원인: 목표 시장에 직접 접근.
대상 소비자는 합리적이고 새로운 것을 더 쉽게 받아들이고 브랜드가 가져오는 건강에 관심을 갖고 가격에 신경을 쓰지 않는 여성이다.
잡지의 가장 큰 특징은 세분화이다.
건강, 건강, 위자태를 홍보하고 일부 전문매체와 패션잡지에서 칼럼 문장, 위자태를 전파하는 전문의사의 이미지, 주로 스킨케어와 스킨케어를 위주로 한다.
이 미디어를 통해 전파되는 또 다른 이점은 대상 고객의 소비 관념을 묵묵히 바꿀 수 있다는 것입니다.
오프라인 광고
2006 년, 비비시는 브랜드 홍보, 소비자 가치 사슬 개발 및 후속 관리에 주력해 왔으며, 9 년 동안 이어진 비비지 비주얼 이미지 업그레이드 프로그램 착지 (분석과 시범을 통해 전국 1300 여 개 터미널 약국 매장의 이미지를 체계적으로 업그레이드하고 보완한 뒤 감정적 맥박과 인문적 호소를 바짝 뒤따르는 비비지 겨울 보습 수필 프로그램 발표와 이어 위자건강스킨케어 클럽 네트워크 구역의 새로운 개편이 이어졌고, 마지막으로 회원클럽 회원의 부가 혜택 (예: 생일 선물, 포인트 인센티브) 의 가치구배가 이어졌다. 이들은 데이터베이스 누적 효과의 목적 확장을 강화하고 복리를 높이기 위해 위자브랜드가 오프라인 형태를 다양화하는 효과적인 시도다.
텔레비전 광고는 각종 매체와 협력한다.
시장 진출 초기에 위자태는 오프라인 홍보를 하고, 후기에는 온라인 광고에 대한 투자를 점차 늘렸다.
현재 중국 시장의 외자약 메이크업 브랜드 중 로레알 산하의 위자만이 TV 광고를 가지고 있어 광고 금액이 눈에 띄게 상승세를 보이고 있다. 또한, Wei Zi 의 온라인 광고 투자는 주로 광동, 베이징, 동중국 지역의 지배적 인 미디어를 기반으로합니다. 또한 Wei Zi 는 종종 "샘플 세트", "온라인 광고", "샌드위치 광고", "등 신흥 미디어를위한 자원을 운영하고 개발하려고합니다.
2 단계의 유인
광고 기획 1 단계, 사실 위자태는 입소문을 쌓기 위해 노력하고 있다.
두 번째 단계는 주로 자신의 이미지와 인지도를 높이는 것이다.
요약
화장품 경쟁 시장은 포연이 없는 치열한 전쟁터로, 다양한 등급의 브랜드들이 눈부셔서 대부분 백화점에 모여' 죽이고 있다' 고 말했다. 위자스킨케어 제품의 주요 채널은 약국으로, 다른 경품과의 직접적인 충돌을 피하고 시장 압력과 경영 위험을 상대적으로 낮춘다. 두드러진 이미지와 강한 시각적 충격력으로 비범한 판매 실적을 거두었으며 중국 화장품 업계에 새로운 계시를 가져왔다.
약국에 화장품을 판매하는 것은 위자태의 성공 조치다. 위자태는 지난 7 월 1998 이 중국 시장에 진출한 이후 2 년 만에 약국 마케팅 모델로 10 여 개 대중도시에 진출해 현재 300 여 개의 대형 약국으로 발전하여 웨이자스킨케어 매장이 일제히 판매하고 있다. 그 독특한 채널 형식, 놀라운 발전 속도, 놀라운 시장 실적이 업계 인사들의 큰 관심을 불러일으켰다. 위자태는' 전 세계 약국에서만 판다' 는 마케팅 모델을 개척해 전문적인 스킨케어의 브랜드 이미지를 확립했다.
비시의 미래 전망
위자태가 우리나라에 진출한 이후 약국이 독점적으로 판매하는 채널을 선택해 독특한 판매점을 형성하고 뚜렷한 고객층을 확정함으로써 부러운' 전적' 을 얻었다. 하지만 위자태가 중국 스킨케어 시장에서 장기 경영을 하고 시장 실적을 지속적으로 높이려면 더 많은 노력이 필요하다는 점도 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어)
1. 홍보력을 높이다. Wei Zi 가 중국에 입국했을 때, 약국 판매 방식은 이론계에 약간의 잔물결을 일으켰지 만 스킨 케어 제품의 전통적인 판매 방식에 익숙한 대부분의 중국 여성들에게는 충분한 영향력이 없었습니다. 따라서 향후 홍보에서는 TV 추가, 방송 광고 추가, 약국에서 제품군 설명 배포, 쇼핑몰 POP 광고 등 다양한 홍보 방법의 조합을 홍보해야 한다. ② 광고는 제품의 천연 질감의 판매점을 강화하기 위해 웨이즈 생수를 강조해야 한다. ③ 약국 진입을 강조하는 것은 제품이 다른 브랜드의 스킨케어 제품보다 더 전문적이고 안전하기 때문이며, 이른바 약품이 아니라 소비자의 고정적 사고에 대한 위자태에 대한 부정적인 평가를 바꾸었기 때문이다.
2. 현지 문화에 가깝다
위자태는 유명한 다국적 브랜드로 중국에서의 성장도 같은 문제에 직면해 있다. 위자태는 다른 도시의 문화와 이런 문화의 영향을 받는 행동의 특징을 관찰하는 법을 배워야 한다. 예를 들어, 베이징 사람들은 브랜드 역사를 중시하는데, 위자의 70 년 스킨케어 경험은 아마도 가장 매력적인 곳일 것이다. 상해인들은 물건의 가치가 있기를 바라며, 위자제품과 서비스의 가격 대비 성능이 그들의 관심의 초점이 될 수 있다. 대련 사람들은 패션을 숭상한다. Wei Zi 가 이끄는 프랑스 스킨 케어 트렌드가 아마도 가장 매력적일 것입니다. 현지 문화를 배우고 친밀하게 지내는 것은 위자태에 큰 도움이 된다.
완벽한 서비스 이미지.
위자태는 줄곧 서비스의 전문성을 자랑해 왔지만 전문성은 완벽하지 않다. 비시의 서비스 이미지는 아직 논의되지 않았다. 일반적으로 프로모션 기간이나 할인 기간 동안 고객에게 스킨케어 제품을 무료로 사용해 본 후 몇 가지 조언을 해 주지만, 위자태는 이 서비스를 내놓지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 위자씨는 약국에서 판매하기로 선택했고, 선전하는 판매원은 모두 약사였다. 하지만 사실, 현장 가죽 시험이 없고, 업무원이 프로페셔널하지 않은 도매 행위로 인해 소비자들은 여전히 자신에게 의지해야 하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)