8 년대 이후 성공한 사람들의 예-Chen ou

중국 온라인 뷰티 1 플랫폼과 7 분기 연속 흑자를 기록한 후광이 등장해 잠시 풍광이 비슷했지만, 되돌아보면 자원이 극도로 부족해 생존을 위해 필사적으로 지탱해 온 모습을 볼 수 있다. 이것은 또한 많은 창업자들이 반드시 겪어야 하는 국면이다. 융자는 노강호보다 못하며, 자원은 큰 나무에 등을 돌리는 동행에 비할 수 없다. 어떻게 살아남을 수 있을까요? 모미? 역습? 논리, 비용 통제와 효율성에 있어서 극도의 풍격을 실현하면 참고할 수 있다.

29 년 천오가 귀국해 창업을 하고 서소평 18 만 달러의 천사 투자를 받아 게임 광고 플랫폼 레미케를 만들었다. 웹사이트는 그해 8 월에 온라인상에 올랐고, 이듬해 3 월까지 회사는 어려움에 직면했고, 장부에는 현금 3 만 원밖에 없었다. 그들은 현지에서 그룹 미망으로 변신했습니까? 화장품 공동구매로 이어 화장품 B2C 특매플랫폼으로 변신해 집미우품 (이하 집미) 을 설립하고 전폭적으로 추진했다.

21 년 5 월 위험봉 화흥이 천사투자 () 를 주입했고, 8 월 집미는 VC 와 접촉하기 시작했다. 211 년 3 월까지 삼나무 자본 6 만 달러의 A 라운드 () 가 투자되었다. 이와 함께 천오가' 비너' 에 가입해 각종 언론을 만나 CEO 자기마케팅의 첫걸음을 내딛기 시작했다. 211 년 8 월, 초판? 자신을 대변합니까? 광고가 출시되면서 폴리미는 악벌망을 넘어 화장품 수직전기상 1 위에 올랐다. 212 년 초까지만 해도 집미의 규모는 벌보다 두 배나 컸지만, 악벌망은 4 만 달러의 융자를 받았고, 집미는 악봉과의 고전에 빠졌다.

213 년 새 버전? 자신을 대변합니까? 광고로 인한 거야? 천오체? 사교 현상, 집미가 발전의 절정을 맞이하여 업계 선두의 지위를 확고히 하다. 오늘날, 집미 상륙 뉴욕 증권 거래소, 시가가 3 억 달러를 넘어섰다. 집미는 어떻게 1,3 만 달러, 4 년 만에 메이크업 수직전기상 분야의 맏이로 바뀌었고, 시가는 어디로 곧장 가고, 58동청 등은 8 년 동안 해온 베테랑 인터넷회사입니까?

Chen ou 가 요약 한 키워드는 효율성입니다. 이 젊은이는 그가 시종 공부, 총결, 혁신, 그리고 초월하고 있다고 말했다. 돈을 태우는 산업에서, 돈을 태우지 않는 샘플을 만들었다. 지분 5% 에 인턴도 못 버텨요

29 년 친한 친구 데이우슨, 유휘가 귀국해 창업을 하고 게임 광고를 하고 미국 모델을 그대로 몇 달 동안 해 보니 통하지 않았다. 이것은 좌절이다. 중국 시장 환경 (해외와) 의 차이로, 중국에서의 시장 환경 변화, 우리 아이들 몇 명은 어쩔 수 없고, 변화해야 하며, 순세에 따라 행동해야 한다는 것을 빠르게 깨닫게 되었다. 현지변화는 생존 본능이자 경험의 소치이다. 많은 창업자들은 새로운 것을 하기 싫다고 주장하고, 대장부도 견지하고, 견지하고, 다시 견지하고, 모레는 더 멋질 것이라고 말했다. 하지만 나 자신을 부정하고 싶다. 게임은 내가 좋아하는 것이다. 그러나 좋아하는 것이 반드시 성공할 수 있는 것은 아니다. 견지해야 할 것은 네가 좋아하는 것이 아니라 성공에 대한 추구에 대한 는 당시 한 가지 생각이었다. 회사는 붕괴하지 마라, 그렇지 않으면 끝이다. 그래서 변신할 때 돈과 가까운 전자상인을 찾아 현금 흐름을 만들어 먼저 회사를 부양했다. 당시 저는 이 팀을 고려했습니다. 데이우슨은 디자인을 할 수 있고, 유휘는 프로그램을 쓸 수 있습니다. 인맥도 없고, 전기상 경험도 없고, 소매 경험도 없다. 이런 팀이 할 수 있는 일은 비교적 적지만, 다행히도 3 만 위안의 현금이 남아 있고, 아직 기회가 있다. 우리는 이틀만에 단미망에 접속해 화장품 공동구매를 했다. 당시의 페이지는 매우 허름했지만, 곧 사용자가 들어와서 주문서를 받았는데, 이 비즈니스 모델이 옳다는 것을 알게 된 것은 매우 간단했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 화장품은 좋은 표품이다. 인터넷에는 많은 데이터, 타오바오 지수, 바이두 지수, 무엇이 잘 팔리는지 한눈에 알 수 있다. 당시 많은 커뮤니티들이 단체구매로 화장품을 팔고 있었다. 가격이 싸고 충실할 경우 서비스가 남보다 좋고 프로페셔널하면 소비자들이 이를 인정한다. 이전에는 화장품에 대해 전혀 알지 못했고, 저는 나리들이 화장을 해서 공부, 연구, 총결산만 할 수 있었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 화장품명언) 에 따르면 (바이두, 타오바오 등) 자료에 따르면 우리는 하루에 한 가지 제품만 판매한다. 방법도 간단하다. 우삼은 제품 편집을 담당하고, 인망에 가서 수백 개의 계좌 게시물을 등록해 사용자를 끌어들인다. 주문이 있으면 카운터에 가서 물건을 좀 잡아와 사무실에서 물건을 보냈다. 우리는 일손이 매우 적어서, 회사 전체가 창업자 3 명에 행정 1 개를 더해 사람을 모집해도 모집할 수 없다. 그 당시 인턴이 떠나려고 하는데, 나는 그에게 주식의 5% 를 준다고 말했는데, 그는 이 회사가 곧 끊길 것이라고 생각했지만, 의연하게 떠났다. 창업 초기에 서소평의 돈을 받아서 첫 번째 일을 제대로 하지 못해서 사람을 만나기가 민망하다. 나중에, 약간의 개선, 나는 변화, 화장품 판매, 다소 당황, 나는 그를 실망 두려워 쑤 선생님 에게 말했다 감히.

("기업가" & I다크호스 참고: 진오에 따르면 서 선생님의 돈을 받는 데는 몇 가지 이유가 있나요? 첫째, 서 선생님이 우리를 도와 책을 외울 수 있기를 바랍니다. 둘째, 27 년 서 선생님과 접촉했는데, 그는 나를 지지했지만, 나는 그의 투자를 요구하지 않았고, 마음속으로는 매우 미안했다. 나중에 나는 스스로 공부하러 가서 그의 느낌을 저버렸다. 두 번째 귀국하여 창업하는 것은 필성의 태도를 가지고 있어서 가져갔다. -응? ) 2 ~ 3 개월 후 특매가 점점 더 믿을 만하다는 것을 알게 되면서 21 년 6 월이 되면 완전히 이 위에 의지하고, 더 많은 자료가 이 일이 옳다는 것을 증명했다. 올해 8 월부터 이듬해 3 월까지 집미 발전의 달콤한 시기로 매달 실적이 계속 증가하고 있으며 현금 흐름도 회사 운영을 지원하기에 충분하다. 하지만 고통은 이 모델의 천장이 어디에 있는지, 성장률이 매우 빠르면 약간의 정체로 1 만 원의 매출이 정상에 이르렀는지 의심하기 시작했다는 점이다. 그럼에도 불구하고, 우리는 화장품 공동구매의 맏이로 자신을 격려했다. 당시 집미는 해야 할 일이 천두만수였지만 회사가 매일 성장하는 것을 지켜보는 것은 매우 즐거운 일이다.

211 년, 우리는 유품회에 방문하러 갔는데, 남파 전기상 대표로서 각종 전기상 대회에서 자주 얼굴을 내밀지 않고, 그저 조용히 일을 잘 해나가는 것은 매우 배울 만하다. 유품회의 성공은 우리로 하여금 특매가 통하는 길이라고 느끼게 했다. 비즈니스 모델이 맞는지 모르겠지만, 좋은 여성을 섬기는 것은 상업적인 미래가 있다고 생각하는데, 나와 이야기한 VC 도 그렇게 생각한다. 우리는 제품 판매에서 2 ~ 3 개, 새로운 범주에 이르기까지 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더듬어 나왔고, 비즈니스 모델도 이렇게 한 걸음 더듬어 나왔다. 저는 자신의 상업적 판단능력에 대해 항상 자신감을 가지고 있습니다. 집미의 가장 원시적인 추진력은 저의 상업적 판단입니다. 여기에는 창시팀, 앞으로의 임원팀이 포함됩니다. 저는 부인하지 않을 것이라고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 길이 옳으니 사용자를 이해하는 데 집중해야 합니다. 그들의 습관을 이해하고, 그들이 무엇을 염려하는지, 무엇이 필요한지 알고 있다. 초기 자원이 제한된 경우, 우리는 거의 모든 정력을 사용자 만족도를 높이는 데 집중했습니다 (예: 좋은 선택과 세밀한 서비스 제공 등). 화장품은 여성 소비자를 마주하고 있다. 그들은 그림에 대한 요구가 있어 사진을 잘 찍고 삽화를 잘 그린다. 그들은 가짜를 두려워하기 때문에, 우리는 3 일 동안 사용한 후에도 여전히 환불할 수 있도록 위조 방지 라벨을 붙였다. 그들은 포장의 세부 사항에 관심이 있습니다. 우리는 분홍색 상자를 사용하고, 3 층을 5 층으로 변경하며, 화물이 운송 과정에서 손상되지 않습니다. 반대로, 이 세부 사항들은 또 우리가 좋은 입소문을 얻는 데 도움이 되었다. 회사 프런트나 학교 입구에서 분홍색 상자 더미를 보는 것은 입소문 효과다.

? 우리는 처음으로 3 일 개봉 무조건 반품을 했다. 예를 들어, 당신은 집합미에서 마스크 한 상자를 사고, 1 조각에서 8 조각을 사용했는데, 기분이 좋지 않습니다. 두 장을 가지고 우리에게 돌려주면, 우리는 전액을 환불해 드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 이 경우 운영 비용이 증가할 수 있지만 장기적으로 입소문을 퍼뜨리는 수익은 비용의 투자보다 훨씬 큽니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 운영명언) 그럼에도 불구하고 우리의 반품률 (여전히) 은 동행보다 낮다. -응?

? Jumei 공동 창립자 Dai yusen

이 나중에 출시 되었습니까? 우편 두 봉지를 사세요? , 소비자들이 친구를 불러서 이 정책을 함께 사올 것을 알고 있기 때문에, 등록을 추천하여 1 원권 (할인) 을 보내는 것보다 훨씬 효과적이다. 제 생각에는 한 회사가 이길 수 있는 근본적인 문제는 사용자의 요구를 더 잘 파악하는 것입니다. 중국 최고의 기업가들은 모두 인간성과 사용자를 알고 있다. 나의 상업적 판단력은 먼저 직감, 직감 외에 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 요 몇 년 동안 나는 주로 공부와 초월이라는 두 가지 일을 했다. 한 걸음 한 걸음 내딛을 때마다 나는 새로운 것을 총결하여 회사가 다음 단계로 나아가는 기초로 삼을 것이다. 발전 과정으로 볼 때, 우리는 한 번 총결할 때마다 한 상대를 능가할 수 있다. 창업 초기에 우리는 다른 사람과 비교할 수 없었고, 반드시 자신을 잘해야 했다. 그때 회사의 모든 일, 창고 물류, 서비스를 포함한 모든 것은 학습과 모색의 과정이다. 더 많은, 저는 CEO 로서 투자자에 대한 책임과 팀에 대한 책임을 져야 합니다. 저에게는 실패가 창피한 일입니다. 범객의 좋은 본보기 가 모여서 불을 붙이는 것은 의지하는 것인가? 나 자신을 대변합니까? 퍼져나가고 있습니다. 그것은 삼나무가 돈을 투자한 후였다. 그전에 우리는 광고를 할 돈이 없었고, 그 후에 돈이 융화되었고, 나도 함부로 돈을 쓸 엄두가 나지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

? 나 자신을 대변합니까? , 결국 돈을 쓰지 못하고 강요당하는 것이다. 돈이 적으면 반드시 새로운 것을 써서 효과를 내야 한다. 우리 셋은 나이가 많지 않아 모두 해귀이고, 소매 경험도 없고, 화장품 경험도 없고, 전기상 경험도 없다. 투자자들이 우리와 우리가 종사하는 사업에 대해 의구심을 갖는 것은 정상이다. 더구나 창업 초기에는 상대 규모가 집미보다 훨씬 컸고, 월매출은 5 ~ 6 천만 원에 달했고, 미디어 자원도 있고, 벤처 주입도 있었고, 뒤편에 큰 배서가 있어 부러웠다. 벤처 캐피탈을 가지려면, 우리는 우리가 가져갈 수 있다는 것을 증명해야 한다. 삼나무의 투자는 21 년 8 월부터 이듬해 3 월에야 최종 확인되었지만, 우리의 월소득 규모는 5 만원에서 2 만원으로 올랐기 때문에, 집미는 매우 효율적이고 돈을 태우지 않고 살아남은 회사라는 것을 알 수 있다. 삼나무 돈이 들어왔을 때, 나는 이사회에 3 만 위안의 총 예산을 주고, (마케팅) 을 깨뜨렸고, 이사회는 동의했다. 나중에 생각해 보니 스트레스가 너무 커서 1 만 원으로 줄었다. 내 직감은 큰돈을 써야 한다는 것이지만, 해야 할 때가 되면 또 무서워서 다시 한 번 세어보거나 축소한다. 집미융은 돈이 많지 않다. 이사회가 3 만원을 부수기로 동의했지만 광고를 한 적이 없다. 나가서 물거품이 될까 봐 회사에 큰 낭비였다. 깨지지 않고 쉽게 물에 잠기기 때문에 고민이 많았다. 그러나 우리의 현금 흐름은 그런대로 괜찮다. 나는 1 만 원이 가능할 것이라고 추정한다. 적어도 회사를 파산시키지는 않을 것이다. 투하를 줄인 이상 돈을 적게 쓰고 어떻게 혁신할 것인지 생각해야 한다.

이 힘으로 211 년 8 월 초판을 만들었습니까? 자신을 대변합니까? 광고. 학습 대상은? 범객체? 。

내가 옳았어? 범객체? 이해는 * * * 명나라, * * 나는 범객을 방문하러 갔는데, 그들이 세부 사항을 분명하게 말하지는 않았지만, 나는 몇 가지를 잡았다. 1, 그들의 투하 경로가 버스와 지하철이라는 것을 알았다. 2, 광고가 전파되었다. 이 밖에도 많은 데이터와 성공 사례를 연구해 다른 사람의 광고를 계속 관찰했다. 다른 사람이 왜 성공했는지 연구하고 데이터와 광고 효과 사이의 관계를 분석하는 것이다. 예를 들어 바이두 지수를 보면 베이징 지역 버스정류장과 지하철 광고의 효과가 좋은지 알 수 있다. 소비자들이 이 물건을 볼 수 있는지 알고 있다.

? 자신을 대변합니까? 핵심은 * * * 소리를 일으키는 것입니다. 이 광고는 8 년대 이후 달팽이, 분투, 알몸결혼 등 당시의 몇 가지 핫스팟을 포착했다. 제 1 판 광고 문안은 내가 쓴 것이고, 혜후는 제 2 판에 참여했다. 처음에 우리는 재미있는 일을 많이 생각하고 여러 차례 수정을 거쳐 끊임없이 녹화했다. 전후 두 달이 걸렸는데, 어느 날 창고에서 고치고 있었는데, 제작 과정이 너무 힘들었기 때문인지, 영화가 속마음을 털어놓았기 때문인지 보고 울고 싶었어요. 나는 내 자신을 감동시킬 수 있고 다른 사람을 감동시킬 수 있다고 생각한다. 당시 영화는 내가 직접 보고, 직접 자르고, 가능한 한 단어를 잘 다듬고, 음악을 잘 하면, 내가 매우 만족한다고 생각하는 작품 광고가 잘 찍히면, 1 만 달러밖에 안 들지만, 나는 여전히 겁이 난다. 효과가 없다면 투자자들이 나를 해고하지 않아도 동료들이 나를 탓할 수밖에 없다. 오늘까지, 매번 강경하게 내놓기 전에, 나의 압력은 여전히 매우 커서, 결과를 예측할 수 없는 일이 바로 이렇다. 게다가 나의 실패에 대한 제로 관용에 대한 변태 요구까지 더해져 매번 매우 신중하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 하지만 사실은 자신에 대한 요구가 매우 높고 실패를 두려워하는 모든 사람들은 종종 신중함 때문에 오히려 실패할 확률이 적다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 곧 1 만원은 지하철, 버스, TV 를 포함한 한 달 안에 모두 투항했다. 이 광고로 집미의 월매출은 4 만원에서 8 만원으로 올랐다. 동시에 모미는 악벌망을 뛰어넘어 업계 1 위가 되었다. 이 광고의 직접적인 효과는 집미 창고가 폭발하고 4 개월 동안 지속됐다는 것이다. 그동안 스트레스가 심했고, 부정적, 부정적, 나는 회사와 창고 사이를 오가며 뛰어다녔다. 당시 B 라운드를 녹일 준비가 되어 있었고, 투자자들이 와서 이야기를 나누러 왔다. 나는 너와 함께 할 시간이 없다고 말했다. 먼저 물건을 보내야 한다. 투자자는 경영진과 이야기할 방법이 없지만, 모미 잠재력이 무궁무진하다고 느꼈고, 투자자가 아닌 소비자에게 집중하면 즉시 투표했다.

사실? 자신을 대변합니까? 광고, 조기 이사회 내부? CEO 가 PR 에 개입해야 합니까? 이 문제에는 큰 차이가 있습니다. 일부 투자자들은 얼굴을 내밀고 있는 CEO 가 모두 실용적이지 않다고 생각합니다. 나도 나오기를 원하지 않습니다. 결국 부주의하면 과녁이 되고 사생활도 희생됩니다. 하지만 서소평 선생님은 내가 나오길 원했고, 홍보는 홍보해야 한다고 생각했는데, 나중에 텔레비전에 나왔는데 효과가 좋았고, 돈이 없는 비단 회사는 기이한 승리에 의지할 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 213 년까지 우리의 활성 사용자 수는 15 만, 88.9% 의 환매율이었다. 이 데이터 뒤에는 감정 * * * 이 있습니다. 먼저 정밀 마케팅을 통해 사용자를 정확하게 찾고, 사용자와의 감정과 가치관을 확립하는 데 초점을 맞추고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 집미는 사용자 소비와 메이크업 사용의 습관과 논리를 연구하는 데도 신경을 쓴다. 우리가 말할까? 성인의 아름다움? , 최고의 품질의 메이크업 제품을 제공하고 가장 적합한 메이크업 방안을 제공하여 사용자를 붙잡는 것이다. -응? 천오 모미의 방법은 다른 사람의 성공 경험을 연구하는 것이지만, 학습을 바탕으로 혁신하고, 집행은 자신의 것이며, 집행 세부 사항은 더 잘하고, 더욱 극단적이다. 시간이 212 년 초까지, 규모적으로는 이미 주요 경쟁사의 2 배에 달했지만, 우리는 비단사로서 융자를 할 수 없었다. 그들은 4 만 달러의 융자를 받았고, 그 가치는 우리의 두 배 이상이었고, 자체 브랜드도 있었고, 광고를 필사적으로 부수며 가격전을 벌였다. 당시 우리는 매우 긴장했다. 집미는 막 손익분기인데, 나는 다시 융자를 하고 싶지 않다. 만약 정말 가격에 개입하면.

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