온라인으로 대출이 필요한 고객을 위한 리소스를 어떻게 찾을 수 있나요?
1. 58.com을 통해 정보를 게시하고 도움이 필요한 고객을 찾아오는 것이 가장 쉬운 방법이기도 합니다.
2. QQ 관련 그룹을 추가하여 정보를 게시하세요.
금융업계에서는 선배들이 '인맥이 탄탄해야 한다'고 말씀하셨어요. 그렇지 않다면 강한 기술이 있어야 하고, 그렇지 않다면 강한 근면함이 있어야 합니다. ***미안
대출 영업사원은 어떻게 고객과 자원을 찾나요?
은행 대출 영업사원으로서 첫 번째 임무는 고객을 확대하고 회사를 위한 혜택을 창출하는 것입니다. 우수한 대출 영업사원은 이미 많은 인맥과 경험자원을 보유하고 있기 때문에 고객 확대는 큰 문제가 되지 않습니다. 이에 마이다이케에서는 우수한 은행대출 영업사원들의 기술과 지식을 정리 정리하여 아래와 같이 하나씩 공유해 드립니다.
1. 회사 제품을 철저히 탐색
고객 찾기를 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 판매하려는 제품을 철저하게 탐색하고 최대한 배우는 것입니다. 지식, 신용업계에서는 은행 대출 영업사원들이 자신이 추천하는 상품에 대해 잘 모르는 경우가 종종 있는데, 고객과 대화할 때 문제가 발생하면 관련 담당자에게 전화를 걸어 정보를 구해야 하는 경우가 많습니다. . 상상해 보십시오. 귀하의 제품에 대해 잘 모르는 사람이 어떻게 다른 사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 설득할 수 있습니까?
2. 온라인에서 고객 찾기
모두가 인터넷에 대해 이야기하는 요즘 시대에는 사려 깊은 대출 담당자로서 고객 확대를 돕기 위해 인터넷을 더 잘 통합해야 합니다. , 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 소셜 도구를 사용하여 고객 찾기
Weibo, WeChat, Moments 및 공간은 모든 사람에게 귀하의 업계, 제품 및 전문 지식을 보여주어야 합니다. 평소에는 누구에게나 무시당하는 친구지만, 일단 대출이 필요하면 가장 먼저 떠오르는 사람이 바로 당신일 것입니다. 하지만 전제는 단지 작은 광고를 올리는 것이 아니라 대출 지식, 대출을 진정으로 공유하는 것입니다. 스킬 등 이런 식으로 친구들이 추천하고 신뢰도가 높아지며 고객 위험이 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출이 필요한 것은 아니기 때문에 타이밍도 필요합니다.
2. 고객 확대에 도움이 되는 플랫폼에 가입하세요
기밀 정보 플랫폼이 아니라 Maidai App과 유사한 플랫폼을 의미합니다. 현재 Maidaike 앱은 제품 출시, 업계 교류 확대, 신뢰도 제고, 연락처 정보 직접 표시, 최저 비용으로 직접 고객 확보가 가능합니다. 이러한 플랫폼에 가입하면 많은 주문을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 전통적인 오프라인 비즈니스 전개
1. 통신 전화번호부 및 잡지를 통한 고객 확대
통신 전화번호부는 찾기가 매우 쉬워야 합니다. 중요한 것은 전화사업에서는 고객과 어떻게 소통하는가가 매우 중요하다는 점입니다. 주의를 기울이면 주문을 많이 늘리는 데도 도움이 됩니다. Baidu에서 "마이 대출: 대출 담당자의 전화 판매 기술 요약"을 검색하면 알 수 있습니다. 잡지에 관해서는 여기에서는 전문 잡지에 대해 알려 드리겠습니다. 이러한 잡지가 대부분입니다. 일반적으로 잡지에 회사가 등장하는 한 존재합니다. 더 좋은 잡지에는 HC, Global 등이 포함됩니다. 이러한 잡지의 업종 분류가 비교적 명확하여 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 은행 대출 직원은 고객을 찾기 위해 작은 광고, 프로모션, 명함을 배포할 수 있습니다.
이 방법은 라디오, 신문 및 광고만큼 고급스럽고 고급스럽지는 않습니다. 다른 매체, 차량 내 광고는 어디에서나 볼 수 있지만 대출 산업으로서 사업을 발전시키는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 이러한 광고 방식은 투자 비용이 저렴하고 자동차를 소유한 중~고급 고객에게 직접 노출될 수 있습니다.
4. 고객 소개를 통해 신규 고객 소개
직장에 처음 온 대출 담당자는 업계에서 어느 정도 능력과 경험을 갖고 있는 도움이 필요한 고객에게 돈을 빌려주는 경우가 많습니다. 사무관은 누구에게나 돈을 빌려주고, 월 수입이 50,000위안인 대출 사무관은 새로운 고객을 찾고 모든 고객을 직원으로 전환시킵니다. 생각해 보세요. 점점 더 많은 사용자를 빌려주면서 점점 더 많은 신규 사용자를 도입하게 될 것입니다. 이때, 이렇게 많은 고객과 어떻게 좋은 관계를 유지할 수 있는지 의문이 생길 수 있습니다. 실제로 방법은 매우 간단합니다. WeChat 친구로 추가한 다음 WeChat 그룹을 만들고 모두 끌어들인 다음 자주 채팅하고 때때로 빨간 봉투를 보내면 됩니다. 고객이 있으면 소개를 도와주세요. 새로운 고객이 있으면 작은 보상을 주고 그룹에 게시하면 고객을 추천하는 데 도움이 될 것입니다.
위 네 가지 방법을 터득한 뒤 오랜 축적을 거쳐 은행 대출 영업사원은 우수한 은행 대출 영업사원이 되어 자신의 삶의 가치를 깨닫게 될 것이다.
대출 제공자로서 나에게 필요한 고객을 어떻게 찾을 수 있나요?
대출 담당자가 고객을 확보하는 방법은 참고용입니다.
1. 대상 고객 그룹이 누구인지 명확히 하세요. 타겟 고객이 누구인지, 어디서 왔는지, 어떤 사람인지, 어떤 특징을 가지고 있는지 등을 알아야 합니다.
2. 고객과의 접촉을 구축해야 합니다. 자신의 사업을 운영하고, 고객과 접촉하고, 신용이 필요한 낯선 사람들과의 관계를 구축하십시오. 문제가 발생하고 소통합니다.
3. 회사의 마케팅 활동을 결합하여 고객을 확보합니다. 대출 담당자이든 다른 기업의 직원이든 관계없이 더 많은 고객을 확보하려면 자신의 노력 외에도 회사 플랫폼을 통해 더 많은 고객 리소스를 확보해야 합니다.
4. 인터넷 플랫폼을 활용하여 고객을 확보하세요. 이제는 인터넷 시대입니다. 사람들은 신용정보는 물론 인터넷을 통해 더 많은 정보와 뉴스를 얻습니다. 대출 담당자로서 귀하는 인터넷 플랫폼을 통해 귀하의 사업을 홍보하고 홍보하여 고객을 확보할 수 있습니다.
5. 마케팅 방법과 디자인 마케팅 수사에 주의를 기울이십시오. 자신에게 맞는 마케팅 방법을 찾고 그에 맞는 마케팅 단어를 디자인하면 고객에게 깊은 인상을 남기고 전문적인 느낌을 줄 수 있어 많은 신뢰를 얻고 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. p>
6. 팀원과 함께 업무를 완료합니다. 팀으로 일하는 것은 혼자 사업을 운영하는 것보다 훨씬 쉽고 효율적입니다. 고객을 확보하려면 팀의 힘에 의지해야 합니다. 모두가 협력하여 더 많은 고객을 확보하고 축적해야 합니다.
7. 열정적이고 긍정적이며 더 많은 친구를 사귀세요. 당신이 대출 담당자이든, 다른 업계의 사업가이든, 고객을 확보하려면 여전히 더 많은 인맥과 친구가 필요합니다.
알림: 위 정보는 참고용일 뿐입니다.
응답 시간: 2021-01-13. 최신 비즈니스 변경 사항은 평안 은행 공식 웹사이트를 참조하세요.
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대출이 필요한 사람 찾는 방법
1. 중~고급 개인 사용자의 트래픽을 가져옵니다.
기존의 성숙한 하이엔드 고객으로부터의 트래픽을 가져올 수 있다면 효과적으로 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 고객의 매출액과 신용 보고서를 통해 이 회사의 사업 상황을 대략적으로 판단할 수 있습니다. .
2 상공회의소와 같은 비즈니스 조직을 통해
상공회의소 활동을 정기적으로 조직하거나 참여하고 상공회의소 회원 중에서 고객을 찾습니다. 상공회의소 회원들은 같은 업종이나 지역 출신인 경우가 많고, 서로의 상황을 비교적 잘 알고 있기 때문에 효율성이 높다는 점과 동시에 대상의 사업 상황을 대략적으로 파악할 수 있다는 것입니다. , 은행 및 상공회의소 활동에 참여하기 위해 오는 사람들 중 상당수는 낭비적인 노력을 피할 수 있는 돈을 빌려줄 의향이 있는 사용자입니다.
3 기존 신용고객의 추천
기존 신용고객의 파트너, 친구 등의 관계를 통해 잠재 의지 고객을 소개하는 것입니다. 이 방법의 장점은 더 효율적이고, 소개받는 사람들이 기꺼이 그렇게 하려는 경우가 많다는 것입니다. 또한 협력 관계를 고려하면 기존 파트너는 일반적으로 상대적으로 신뢰할 수 있는 사람들(예를 들어 자신의 하류인 경우)을 소개합니다. 파트너는 신뢰할 수 없습니다) 돈을 넣어두고 돌려받을 수 없으면 물건 비용은 누가 지불합니까?)
4가지 집중도가 높은 시장
예를 들어 도매시장 등. 이는 기존 상공회의소와 유사하게 대규모 도매시장으로 가서 사용자를 육성하려는 것이다. 장점은 효율성이 매우 높고 기존 고객을 일괄 개발하는 것도 승인 등을 용이하게 할 수 있다는 것입니다.
5 공급망 금융 개발
기업을 통해 업스트림 및 다운스트림 고객을 개발합니다. 예를 들어 소규모 제조 공장이 있는 경우 업스트림 공급업체와 다운스트림 판매자가 있어야 합니다. , 내보낸 ERP 데이터를 통해 상위 공급업체 및 하위 딜러에 대해 상대적으로 정확한 판매 데이터 모델을 구축할 수 있습니다. 이 핵심 기업을 통해 고객을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 판매 금액을 효과적으로 확인할 수도 있습니다.
6 다른 금융기관의 소개를 통해
예를 들어 일부 보증회사는 자체적으로 대출을 받을 자격이 없어 고객에게 협동조합 은행을 소개하는 경우도 있습니다. 강력한 보증 회사 시장 직원과 좋은 관계를 유지하기 위해.
7 기타 방법
예를 들어, 은행 인수 어음의 배서 체인을 검색하는 등.
대출이 필요한 고객을 찾으려면 실제로 다음과 같이 전통적인 방법과 인기 있는 방법을 결합할 수 있습니다.
전통적인 방법에는 다음이 포함됩니다.
다른 사람에게 찾도록 맡기세요
대출이 필요한 고객을 찾는 방법을 알고 싶다면 다른 사람에게 의뢰하여 찾는 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 대출 담당자는 자신의 사업 영역이나 고객 그룹에서 유료로 고객 리소스를 수집하도록 다른 사람에게 위임함으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
기존 고객에게 신규 고객 소개
대출 담당자가 업무를 많이 하게 되면 기존 고객과 좋은 관계를 맺게 되면 자연스럽게 기존 고객을 소개하게 될 것입니다. 잠재 고객에게 리소스를 제공하세요. 물론, 이를 위한 전제조건은 대출 판매가 기존 고객의 신뢰를 많이 받고 있다는 것입니다. 많은 대출 판매가 고객 자원을 찾기 위해 이 방법을 사용합니다.
새로운 방법은 다음과 같습니다:
제3자 플랫폼
Weibo 및 WeChat과 같은 새로운 미디어의 확산
Weibo와 같은 새로운 미디어 WeChat은 가장 광범위한 청중을 보유하고 있습니다. 대출 담당자는 이를 활용하여 광범위한 사용자에게 자신의 상품을 소개하고 상품 노출을 늘릴 수 있으며 동시에 전문적인 능력도 잘 발휘할 수 있습니다.
대출 회사는 어떻게 고객을 찾나요?
1. 자신의 채널을 통해 보다 효과적인 전화번호를 찾고, 콜드 콜, 텔레마케팅을 실시하고, 전화상으로 자신을 대출 제공업체로 소개합니다. . 전화할 때는 예의바른 언어에 주의하고, 쉬고 있을 때는 방해하지 마세요.
2. 휴대폰을 사용해 그룹 메시지를 보내고, 업체에 대한 문자 메시지를 미리 편집하여 그룹으로 다른 사람들에게 보내 폭넓은 네트워크를 형성하세요.
3. 거리나 사람이 많이 모이는 장소로 가서 회사 브로셔를 배포하십시오. 필요할 경우 다른 사람이 귀하에게 직접 연락할 수 있도록 전화번호를 남겨 두십시오. .
4. 일부 사무실 건물, 사무실 건물, 주거 지역 및 기타 장소를 방문하여 바닥을 청소하여 비즈니스를 홍보하십시오.
5. 일부 주차장과 협력하고 주차장 및 기타 장소에 귀하의 비즈니스와 연락처 정보를 광고하는 홍보판을 걸어 두십시오.
6. 주변의 친구나 반 친구들을 초대해 추천해 보세요. 성공하면 친구와 반 친구들에게 저녁 식사 초대 등 몇 가지 혜택을 줄 수 있습니다. 방법은 직접 결정할 수 있습니다.
7. 다른 회사의 학생들과 협력하십시오. 예를 들어, 다른 회사에서 대출금이 충분하지 않은 경우, 영업사원을 소개하여 자신의 회사에 가서 자금을 조달할 수 있습니다. 동종 업종이며 소개자에게 환불해 드립니다.
8. Weibo, WeChat, QQ Space, QQ 및 기타 채널과 같은 자체 미디어 프로모션을 통해 비즈니스를 홍보하세요.
9. 다른 하나는 잘 발전한 고객에게 서비스를 제공하고 향후 2차 판매를 수행하며 기존 고객을 새로운 고객으로 끌어들이고 포괄적인 홍보를 하는 것입니다.
10. 고객 목록을 구매하고 영업 전화를 겁니다. 부동산 중개업자, 장식업체, 은행 고객 모두가 대출 고객이 될 수 있습니다. 이러한 기관을 통해 고객 목록을 얻은 후 전화, 문자 메시지, WeChat을 통해 고객을 개발할 수 있습니다.
11. 다양한 웹사이트에서 전화번호를 검색하세요. 제조, 요식업, 의류, 주얼리 등 다양한 업종의 웹사이트에서 업체 대표의 전화번호를 찾아 고객에게 전화를 걸 수 있습니다.
대출업체인데 고객을 찾을 수 있는 가장 좋은 채널은 무엇인가요?
1. 회사의 비즈니스 범위를 이해하고 회사의 비즈니스를 완전히 이해하여 고객과 더 효과적으로 소통하고 신뢰를 얻으세요.
2. 회사의 현재 영업팀 구조를 이해하고 자신을 분석하세요. 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황을 바탕으로 시장 순환
3. 목표 계획을 잘 수행하고, 수행 작업을 분해하며, 단지 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마십시오.
4. 도시의 지역을 이해하고 타겟 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 진심으로 서비스하고, 성공을 위해 서두르지 말고, 현실적으로 자신만의 고객을 구축하세요. 평판.
신규 고객 유치를 위한 상위 10개 채널
1. 아는 사람들로부터 알아보세요.
영업사원이 할 수 있는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 친구를 사귀세요. 당신의 친구 중 한 명은 당신의 차가 필요하지 않지만, 당신의 친구는 그렇지 않다고 확신합니까? 그 사람을 알아가면 많은 사람들을 알게 될 것입니다. 주변 사람들에게 당신이 하고 있는 일과 목표가 무엇인지 알리고 그들의 이해를 얻으세요. 주변 사람들이 당신을 도와주고 기꺼이 도와줄 것이기 때문에 잠재 고객을 빨리 찾을 수 있을 것입니다.
2. 전문가의 도움
대부분의 회사는 초보자와 숙련된 베테랑으로 팀을 구성하여 함께 일하고 베테랑이 일정 기간 동안 초보자를 교육하도록 합니다. 이 기업 멘토링 시스템은 전 세계적으로 잘 작동합니다. 이 시스템을 통해 회사의 베테랑들의 지식과 경험을 인정받는 동시에 신입사원의 교육에도 도움을 주고 있습니다. 물론 회사나 다른 회사에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있으며, 이를 위해서는 회사의 지원이 필요합니다. 다양한 종류의 에이전트가 있고 다양한 종류의 서비스를 제공할 수 있으므로 귀하의 강점과 필요에 따라 적합한 에이전트를 찾아야 합니다.
3. 회사가 제공하는 목록
귀하가 회사에 봉사하는 경우 회사는 광고 및 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 성과를 얻습니다. 많은 기업이 영업사원에게 실적 목록을 제공하며, 훌륭한 비즈니스 마스터가 되려면 이들로부터 잠재 고객을 찾아야 합니다. 이렇게 하면 업체 목록에서 아무것도 얻지 못하더라도 준비가 될 것입니다. 지속적으로 잠재 고객을 찾고 있다면 최소한의 어려움으로 큰 진전을 이룰 수 있습니다.
과거 고객 목록을 확인하면 향후 비즈니스뿐만 아니라 추천을 통해 비즈니스도 얻을 수 있습니다.
4. 비즈니스 연락처 개발
영업팀에 막 연락을 시작했더라도 영업직에 있을 가능성이 높습니다. 비즈니스 연결은 사회적 연결보다 쉽습니다. 개인 연락처의 도움으로 비즈니스 연락처를 더 빠르게 만들 수 있습니다. 비즈니스 분야에서 아는 사람뿐만 아니라 정부 기능 관리 부서, 협회, 운전자 훈련 학교, 클럽 및 기타 산업 조직도 고려하십시오. 이러한 조직은 거대한 잠재 고객 그룹을 제공합니다.
5. 당신과 같은 영업사원을 알아보세요.
당신은 당신과 같은 영업사원을 포함해 많은 사람들과 접촉하게 되었습니다. 다른 회사에서 파견된 잘 훈련된 영업사원들은 고객의 특성을 잘 알고 있습니다. 그들이 당신의 경쟁자가 아닌 한 그들은 대개 당신과 친구가 될 것입니다. 그들이 경쟁자라고 하더라도 당신은 그들과 좋은 관계를 맺을 수 있고 그들이 방문할 때 당신을 기억할 것입니다. 고객에게 적합한 고객이 있다면 분명히 기억할 것입니다. 추가 성과는 말할 것도 없고 매우 유능한 비즈니스 파트너가 있는 것입니다.
6. 자동차 고객 중에서 잠재 고객을 찾으세요
노후 차량이 단계적으로 폐기될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업사원이 승리합니다. 일찍 계획하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 기억하세요. 일찍 개입하세요.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 배달되는 신문일 것입니다. 읽으면서 발견한 모든 기회에 대해 간략하게 설명하십시오. 국제 무역을 하지 않는 이상 지역 뉴스 섹션, 비즈니스 섹션, 명세서 섹션을 살펴보고 싶을 것입니다. 대부분의 사람들에게 유익한 부분은 보통 사람들의 삶을 묘사하는 부분입니다. 신문 읽는 법을 배우는 데에는 며칠만 연습하면 됩니다. 일단 시작하고 나면 얼마나 많은 귀중한 정보를 찾을 수 있는지 놀라게 될 것입니다. 스케치와 녹음에 주의하세요. 오늘의 신문을 구하고, 첫 페이지의 모든 기사를 읽고, 귀하에게 비즈니스 가치가 있는 이야기에 표시를 하십시오. 훌륭한 영업사원처럼 관계자에게 연락하려고 노력하고, 사본을 남겨둔 다음, "뉴스에서 봤는데, 현지에서 사업을 하고 있는데, 얘기 좀 나누고 싶습니다. " 만나세요. 친구나 가족과 공유하고 명함을 포함할 수 있도록 보도 자료 사본을 갖고 싶을 수도 있습니다. 사람들은 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 타 지역에 있는 친척이나 친구에게 기사 사본을 우편으로 보내는 것을 좋아합니다. 이 작은 서비스를 제공함으로써 많은 큰 사업을 얻을 수 있습니다.
8. 차량 서비스 및 기술자에 대해 알아보십시오.
회사의 다른 사람들은 귀중한 정보를 들으면 당신을 떠올릴 것입니다. 예를 들어, 재무 부서의 누군가는 은행이 자동차를 구입할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 판매에 있어서 귀중한 정보입니다. 방문을 주선할 수 있습니다. 사업체의 서비스 및 수리 기록을 정기적으로 확인하는 습관을 들이십시오. 고객이 얼마나 많은 문의를 했는지 고객 서비스 부서에 문의하십시오. 여러 번 방문했다면 다시 방문해야 합니다. 어쩌면 그들은 성장 단계에 있을 수도 있고 당신은 그들이 새로운 서비스를 획득하도록 도울 수 있습니다. 일반적인 영업사원이 제공하는 것보다 더 많은 것을 제공하려고 노력하십시오. 이는 장기적인 관계를 구축하고, 신뢰도를 구축하고, 추천 비즈니스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.