길을 찾도록 도와드리겠습니다.
우리나라의 사회적 경제가 점점 발전하고 현대화 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 국민의 소비 패턴은 끊임없이 새로운 변화를 겪고 있습니다. , 소비의 질도 나날이 변화하고 있습니다. 특히 식용농산물의 소비수준에서는 소비개념과 소비구조가 전통적 '배불리 잘먹는 것'에서 현대의 '영양이 풍부하고 편리하며 안전하고 특색있고 맛있게 먹는 것'으로 변화하고 있다.
후난의 지역 특산품은 오랜 역사를 가지고 있으며, 특히 장가계의 죽관주, 투지아 브로케이드, 샤빙량궈, 스틱 우유, 산 복숭아, 야생 배, 카람볼라(비비원숭이와 키위 과일), 야생 리치, 라바 멜론, 정향 등이 있습니다. 감, 파파야 씨앗, "소나무 백설탕", 천산갑, 도롱뇽, 흑곰, 은행나무, 잉꼬, 바위 귀, 투지아 스티커, 두충, 칡뿌리, Qingyan Mingcui, 랍스터 꽃차, Maoping Maojian, 거북이 다채로운 돌, 투지아 브로케이드, 밀도 오렌지 등. 이것들은 개발될 금광이자 귀중한 자산입니다. 그러나 장가계의 지역 특산품은 그 풍경만큼 잘 알려져 있지 않습니다. 장가계의 명성을 활용하면 지역 특산품은 지속 가능한 산업 전망을 갖춘 세계적 수준의 고부가가치 제품을 만들 수 있습니다. 역사는 장가계 지역 제품에 귀중한 부를 남겼으며 고급 및 고급 선물 시장에서 우리의 운영 공간은 엄청납니다. "장가계 지역 특산품"은 브랜드이자 거대 기업 그룹이며 경력이자 금광입니다.
'장가계 지역 특산물'을 홍보하고 지역 상품 산업을 확립하려면 통일된 방식으로 계획하고 거시적 관점을 사용하여 브랜드, 규모 및 고급 운영을 활용하고 고급 전문 브랜드를 만들어야 합니다. 식품을 생산하고 새로운 비즈니스 플랫폼을 창출하여 전통 산업에서 현대 산업으로의 변화를 실현하지 않으면 이 귀중한 자원이 낭비될 것입니다.
현대적인 특산품 산업을 발전시키고 장가계 특산품 사업의 대청사진을 실현하려면 기존의 관광상품 회사들 모두가 작은 방식으로 협력하는 것 이상이 필요합니다. 또한 운영을 구현하고 현대적인 기업 관리 방법을 도입하며 국제 표준과 통합해야 합니다. 장가계의 지역 제품도 핵심 가치를 확립하고 제품 문화를 확립하기 위해 포장, 신중한 계획 및 홍보 방법이 필요합니다. 이를 통해 제품은 "영혼"을 갖고 핵심 경쟁력을 키울 수 있습니다. 세계의 상업의 바다에서.
기업의 입장에서 볼 때, 선물 시장의 치열한 경쟁에 직면한 시장 경제에서 성공하려면 장점을 면밀히 분석하고 숙달해야 합니다.
1. 독점 우위 확보
기술 연구 개발 및 관리 방법을 통해 상품력을 향상할 수 있지만 빠르게 변화하는 소비재인 지역 제품은 고유한 특성을 갖습니다. 특산품이지만 시장이 열려 누구나 참여할 수 있고, 수요는 크지만, 제품의 균질성이 높고, 시장 경쟁이 치열하다. 제품 분야의 리더십을 확보하기 위해 특집 제품은 장가계뿐만 아니라 중국에는 온갖 종류의 불가사의가 있으며 기타 특수 제품도 지역 특산품을 대체할 수 있습니다.
따라서 장가계 지역 특산품 개발에 있어서 가장 먼저 해야 할 일은 지식재산권이나 산업연합, 협회 등을 활용하여 산업자원을 독점하고, 이러한 자원을 계획적으로 육성, 유통, 활용하는 것이다. 대체가 어려운 특산품의 '특수성'을 알리면서 제품 가시성을 확대하는 것도 중요하다.
2. 제품 경쟁력 확대
기업이 생존하고 장기적인 발전을 이루려면 현대 기업의 핵심 경쟁력은 상품력, 판매력, 이미지력입니다. . 어느 하나도 무시할 수 없는 이 세 가지 요소를 종합적으로 반영한 것입니다.
지난 20년 동안 중국 소비재의 주류 마케팅 발전과 개혁을 살펴보면 크게 세 단계로 나눌 수 있다. 첫 번째 단계는 1980년대 초반부터 1990년대 중반, 이는 마케팅의 초기 단계에 속하며 시장을 장악하기 위해 주로 제품과 광고에 의존합니다. 두 번째 단계는 1990년대 중반부터 21세기 초까지로 주로 마케팅 성장기에 속합니다. 시장을 확보하기 위해 규모와 판매 채널에 의존하는 세 번째 단계는 오늘날의 마케팅 성숙 단계에 속합니다. 이 기간은 주로 시장 공간을 강화하기 위한 브랜드 이미지 구축과 마케팅 혁신에 의존합니다.
현대 기업에서는 회사의 제품과 서비스를 홍보할 뿐만 아니라 회사의 컨셉, 철학, 문화 및 이미지에도 관심을 기울여야 한다는 점을 점점 더 인식하고 있습니다. 이러한 우수한 영적 제품을 성공적으로 판매해야만 기업이 이를 우수한 소재 제품으로 전환할 수 있습니다. 다른 사람들이 현재 가지고 있지 않거나 가질 수 없는 독특한 장점과 능력을 형성합니다. 따라서 오늘날 기업의 핵심경쟁력 구축을 위한 노력은 다른 요소에 비해 기업문화 형성을 통한 핵심경쟁력 확보에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
브랜드 이미지는 일종의 기업문화다. 제품의 품질이 일정 수준에 도달하면 제품 자체의 문화적 콘텐츠가 제품의 시장 상태, 상태에 따라 가격이 결정되는 데 중요한 역할을 한다. , 그리고 제품의 시장 판매량. "일류 기업은 문화와 표준을 구축하고, 2류 기업은 자본을 구축하고, 3류 기업은 프로젝트와 제품을 구축한다"는 말이 있듯이, KFC의 성공 비결은 브랜드 수입을 통한 시장 판매 촉진에 집중하는 것입니다. 강력한 브랜드가 없으면 아무리 정교한 마케팅 방법을 사용해도 이러한 비즈니스 성과를 달성하기는 어렵습니다.
기업 문화는 하나의 큰 시스템으로서 기업의 특징적인 하드웨어 환경, 브랜드, 로고 이미지, 윤리와 도덕, 옹호 정신과 가치, 기업 목표, 시스템, 팀 인식, 기업 문화 활동 등의 하위 시스템을 포함합니다. , 등. . 기업 문화는 기업의 생존과 발전에 도움이 되며, 후방 기획, 개발, 제조에서 프런트 엔드 판매 및 서비스, 중간 관리 연결에 이르기까지 기업을 긍정적인 방향으로 이끌 수 있으며, 기업 문화에서 중요한 역할을 합니다. 기업의 상승과 하락. 지식경제의 발전과 함께 기업문화는 단지 대기업만이 가지고 있는 '명품'이 아니라 장가계의 지역상품도 이러한 길을 따라가야 하며, 이 길의 최전선에 서야 합니다.
3. 기업문화를 육성하고 강한 이미지를 갖는다
회사의 핵심가치는 '기업을 위한 필수적이고 지속적인 원칙'으로, 이는 '선도적'이다. 시간 제한 없는 기업" "모든 비즈니스 활동을 수행하는 지도 원칙"인 장가계 특산품의 핵심 가치는 기업 문화를 안내하고 봉사하는 데 사용됩니다. 문화는 사람에게 영향을 미치고, 문화는 브랜드를 만들 수도 있습니다.
장가계 지역 특산물의 발전은 '롱다' 당면과 '천천' 우산처럼 국제 관광 명소의 인기를 활용해야 합니다. 용구 당면은 300년이 넘는 오랜 역사를 갖고 있으며 용구 팬으로 유명합니다. 많은 소비자의 눈에 Longkou 팬은 고품질 팬과 동의어입니다. Longda 그룹은 자연스럽게 Longkou 팬의 인기와 명성을 결합했습니다. 충성심은 Longda 팬에게 이전되었으며 상황을 활용하는 전략은 Longda 팬 산업의 지배자가 되겠다는 꿈을 달성했습니다. Tiantang Umbrella Industry의 성공은 도시의 명성에 기초합니다. 천당우산산업의 대표이사는 "정말로 천국우산을 갖고 싶다. "항주천국우산산업", "위에는 천국이 있고, 아래에는 쑤저우와 항저우가 있다." 항저우는 전국적으로 유명한 아름다운 도시로 천국에 비할 만하다. 천국우산산업 항저우의 아름다움과 Paradise Umbrella의 아름다움, 아름다움에 대한 여성 소비자의 욕구를 교묘하게 결합하여 브랜드에 아름다운 연상 공간을 제공합니다.
(3) 장가계 특산품으로 기업 브랜드 구축
기업 문화는 핵심 가치가 민족 문화에 어긋난다면 민족 문화에 뿌리를 두어야 한다. , 그러면 생존할 수 없습니다. 장가계 지역 제품은 후난에서 탄생한 브랜드입니다. 풍부한 의미를 지닌 독특한 문화적 특성을 충분히 탐구하고 문화유산에 의존하여 금 함량이 있는 브랜드를 만들어야 합니다. "바이샤얀(Baisha Yan)" 및 "마오타이(Moutai)"와 마찬가지로 이들 브랜드는 모두 강력한 지역적 특성을 갖고 있으며, 이러한 제품은 지역적 경계를 뛰어넘어 전국적으로, 세계적으로 진출할 수 있는 능력이 더욱 뛰어납니다.
브랜드 구축에는 모든 브랜드 창출 활동이 일관되고, 서로의 갈등으로 인해 브랜드 이미지가 흐려지지 않도록 브랜드 기획과 브랜드 계획 수립이 필요하다.
기업 CI 식별 시스템을 도입하고, 통일된 비주얼 아이덴티티 디자인을 활용해 비즈니스 컨셉과 활동을 전달하며, 이를 강화하고 부각시키는 등 기업이 고유한 개성을 형성할 수 있도록 하는 일종의 문화이다. 개별 이미지.
기업 개성 이미지는 브랜드 개성 이미지와 혼동될 수 없습니다. Wanglaoji는 "자극을 방지하는 음료"라는 개성 이미지입니다. Head & Shoders는 "비듬 방지", Pantene은 "헤어 영양"이라는 보다 개인화된 브랜드 이미지를 가지고 있습니다. , 기뻐하다 "매끄러운 머리카락" , 런옌 "검은 머리", 보호 장치 "박테리아 제거"... 호샹 특성을 지닌 기업 이미지 외에도 장가계 지역 제품은 "영양 유지", "편의성", 그리고 개인화된 브랜드 이미지로 "고품질"을 제공합니다.
광고 매체는 기업 문화를 전파하고 기업 이미지와 브랜드 이미지를 알리는 중요한 수단으로 일찍부터 기업들로부터 높은 평가를 받아왔습니다. 그러나 오늘날 주류 언론의 광고비는 7자리, 심지어 8자리에 이르기도 합니다. 더욱이 모든 회사가 광고를 통해 이미지를 잘 홍보하고 판매 시장을 개척할 수 있는 것은 아닙니다. 약한 회사는 아무리 강하더라도 막대한 비용을 감당할 수 없습니다. , 우리는 자금을 낭비하게 할 수 없습니다.
브랜드 인지도를 높이는 광고를 만드는 방법의 핵심은 대중에게 깊은 인상을 남기는 것입니다. 요즘에는 제품이 얼마나 좋은지 설명하는 광고가 압도적입니다. 창의성 측면에서 너무 인기가 많아요. 다른 사람들이 같은 말을 수백 번 했는데 다시 반복하고 싶나요? Sundesi의 'Care' 광고 영상은 '남을 배려하고 자신에게 친절하다'는 브랜드 명제를 주로 전파하며, 자신의 좋은 옷을 홍보하지 않으며, 고품격, 인간적, 사회적 브랜드 이미지를 만들어 모두의 주목을 받았습니다. 깊은 감명을 받은 이 작품은 CCTV와 여러 성, 시에서 방송된 후 각계각층에서 만장일치로 찬사를 받아 중국 TV 금독수상 후보에 올랐습니다. 이는 또한 장자제 지역 제품에 영감을 줄 것입니다. 광고의 창의성은 국제 및 국내 관심사의 공공 복지 주제를 고려할 수 있습니다.
넷째, 마케팅 시스템 구축 및 강력한 영업력 확보
(1) 팀 구성
장가계 지역 제품 판매는 앉아서 일하는 것만이 아닙니다. 다른 사람들을 기다리며 구매하러 오세요. 그러나 장가계의 제품을 전국과 세계에 직접 홍보하려면 "걷고" "달리고" "날아야" 합니다. 기업의 문화 건설이 아직 완전히 성숙되지 않은 시기에 시장 경쟁에서 무적이며 무적이며, 시장과 파트너를 확보하고, 공장과 팀이 뛰어난지, 마케팅팀이 뛰어난지가 제품의 개발 미래를 결정하는 경우가 많습니다.
새로 채용된 엘리트 인재는 다른 사람의 성숙한 마케팅 경험을 활용하여 새로운 사고와 새로운 개념을 가져올 수 있으므로 장가계 지역 특산품이 우회를 줄이고 '시행 착오' 비용을 줄일 수 있습니다. 우수한 엘리트 인재를 채용하는 것은 어렵고, 우수한 영업팀을 구성하는 것은 특히 어렵습니다. 그러나 관리자는 팀 구성원 모두가 엘리트가 될 것을 기대할 필요가 없으며 조직 규칙을 숙지하면 혼자 설 수 있습니다. , 9명으로 구성된 영업팀과 같이 '12321의 법칙'을 활용하여 우수한 영업팀을 구성하세요. 간단히 말해서 12321은 리더 1명, 엘리트 2명, 중산층 3명, 교육 인력 2명, 모바일 팀 1개입니다. 이러한 팀에는 책임 있는 사람, 백본, 백업 인력 및 유연성이 있습니다.
(2) 관리채널
빠르게 변하는 소비재 분야에서는 유효 판촉비가 전체 지출에서 차지하는 비중이 광고선전비를 넘어설 만큼 커지는 추세이다. 채널은 브랜드 커뮤니케이션의 중요한 매체로 자리 잡았으며, 브랜드 커뮤니케이션 목표 달성이라는 새로운 사명을 띠게 되었습니다.
판매 네트워크 구축과 유통 채널 심화는 브랜드가 시장에 진출하기 위한 첫 번째 단계가 되었지만, 상당수의 중소기업은 광고에만 막대한 투자를 하고 의존하고 있습니다. 그러나 매장에서는 입장료, 스택비, 판촉비, 전시비 등 비용이 많이 들고, 단기적으로 수익 균형점을 확보하는 것이 불가능하고 비현실적입니다. 딜러가 이러한 비용을 단독으로 부담하도록 요구합니다. 매스미디어 광고에 투자하기 전에 채널 관리를 전문적으로 관리해야 하지만, 현재 채널 점유의 전문성 수준은 아직 원시적이며 실무 경험이 있는 인재에 더 많이 의존하고 있습니다.
(3) 기획 및 마케팅
전장에서는 군인이 군인의 명령을 듣고, 군인은 전투 계획에 따라 전투를 지휘하여 성과를 얻는다. , 이는 뛰어난 마케팅 기획자의 비하인드 작업이 필요합니다.
마케팅 계획 작업은 혁신적인 아이디어를 사용하여 마케팅 계획과 외부 이미지를 혁신해야 합니다. 기업 광고 계획과 마찬가지로 "새롭고" "특이한" 기능을 사용하여 사람들의 감각에 영향을 미치고 대중의 인상을 깊게 합니다. 여기에는 교육, 목표 관리, 인센티브 메커니즘도 포함됩니다. 등, 이는 문화 건설이라는 주제로 돌아가므로 여기서는 자세히 논의하지 않습니다.
5. 품질과 개발에 세심한 주의를 기울이고 강력한 제품력을 유지하십시오.
브랜드 뒤에는 품질에 대한 지원이 있고 품질은 식품 회사의 생존의 활력소입니다. 식품 산업은 취약한 산업으로, 브랜드가 커질수록 부정적인 소식이 대중에게 더 빨리 퍼지고, 브랜드를 구축하는 데 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. , 브랜드는 하룻밤 사이에 떨어질 수 있습니다. 특히 소비량이 많은 집단 앞에서 장가계 토산물인들은 늘 살얼음판 위를 걷거나 심연에 직면해야 하며, 앞선 인식을 활용해 문제를 싹트고 모든 면에서 갈등을 처리해야 한다.
(1) 첨단 기술의 활용
특수 식품 및 식용 농산물 가공 및 판매 기업에는 과도한 미생물 지표, 불량한 살균 및 보존 효과, 가공 중 혼입 잡화, 식품 첨가물, 방부제는 관련 관리 기준을 충족하지 못하거나 위조 등의 요인이 있어 조리 식품 산업의 대규모 발전을 제한합니다. 생명공학 기술, 초미세 분쇄 기술, 보온 및 보존 기술, 동결 건조 기술, 무균 포장 기술, 현대 정보 기술, 유통 관리 기술 등 현대 생산 과학 기술 성과를 활용하여 품질을 향상시키는 방법입니다.
(2) 표준화 확립
HACCP, ISO9000 등 표준화된 과학적 관리 시스템은 품질을 더욱 안정적으로 만들고 소비자에게 더욱 확신을 줄 수 있으며, 이는 또한 제품을 국제화하고 나아가는 길이기도 합니다. 해외로 나가서 글로벌로 가세요.
(3) 제품 라인 개발
고급 지역 제품은 세분화된 시장에 따라 더욱 발전할 수 있으며 현대인의 소비자 요구에 기초하여 종합적이고 다각적일 수 있습니다. 세분화된 개발. 제품의 시각적, 맛적 기능부터 영양적, 건강적 기능까지 모든 면에서 개발이 가능합니다. 또한, 제품의 강도를 전면적으로 향상시키려면 정교한 포장 등이 필요하며, 이는 장가계의 토산품을 생활의 아름다운 풍경으로 만듭니다.