1, 소비자의 요구와 심리부터 시작하여 시종일관
현대 마케팅의 기본점은 소비자의 수요를 중심으로 모든 마케팅 활동을 소비자의 수요를 중심으로 전개해야 한다는 것이다. 소비자의 수요에 초점을 맞추는 것은 시장에 초점을 맞추는 것이다. 소비자 수요에 대한 파악이 정확한지에 따라 마케팅 기획의 성패가 결정된다. 따라서, 어떤 마케팅 계획을 진행하기 전에, 반드시 시장에 깊이 들어가 소비자의 진실한 감정을 이해해야, 이렇게 해야 마케팅 계획을 실행할 수 있고, 시장 효과가 실현될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 소비자의 식품 소비 심리는 미묘하다. 아마도 소비자들이 보여주는 것은 그들의 진실한 내면이 아닐 것이다. 계획이 소비자의 심리를 정확하게 파악하지 못한다면,' 미미하고 천리 차이' 일 수 있다. 인스턴트 커피는 20 세기 초 미국에서 생산된다. 출시 초기에 인스턴트커피 제조사인 맥스웰의 의사결정자들은 전통적인 수작업 연마커피에 비해 인스턴트커피가 미국 가정주부를 번거로운 커피 제작에서 해방시켜 시간과 노력을 절약할 수 있다고 주장했다. 이에 따라 이들은 미국 주부들에게 인스턴트 커피의 기본 특성을 대대적으로 홍보하는 홍보 행사를 벌이기로 했다. 출시 후 시장 반응이 평평해 인스턴트커피를 보급하는 효과를 얻지 못했다. 원래 계획은 실패했다고 할 수 있다. 맥스웰의 마케팅 담당자는 곤혹스러워서 어쩔 수 없이 심리학자에게 도움을 청해야 했다. 심리학자의 광범위한 심도 있는 분석을 통해 문제의 문제점을 찾아냈다. 원래 20 세기 초 미국 가정주부의 관념에서 커피를 만드는 번거로운 과정은 수고의 상징으로 여겨졌으며, 인스턴트커피를 구입하는 것은 이 관념에 어긋난다. 인스턴트 커피를 사서 시간과 정력을 절약하는 것은 게으른 주부의 표현이다. 인스턴트커피가 주부가 받아들일 수 없는 것도 당연하다. 이런 미묘한 소비심리를 알게 되자 맥스웰 커피는 계획안을 재조정하고 인스턴트커피의 부드러운 맛을 호소하며 루즈벨트 대통령을 초청해 광고를 했다. 루즈벨트 대통령의' 물방울은 향기롭지만 뜻은 끝이 없다' 는 영감에 힘입어 미국 주부들은 인스턴트 커피의 순향을 맛보기 위해 경쟁하고, 인스턴트커피는 미국 천가구에 진입하며 맥스웰은 미국에서 가장 경쟁력 있는 커피 브랜드가 됐다.
미국 캘리포니아 에스미 식품회사는' 오늘 이후 회사' 라고 불린다. 소비자 심리에 영합하기 위해 회사는 42 명의 식품 디자이너와 레시피를 고용했고, 매주 65,438+00 여종의 신식품을 설계했다. 그러나 이 회사는 65,438+00 여종의 신식품을 맹목적으로 내놓는 것이 아니라 출시 전에 고객의 반응을 테스트한다. 그 방법은 회사 영업부에 소위' 오늘과 내일 이틀' 매장을 설립하는 것이다. 매일 이 카운터에는 고객이 무료로 맛볼 수 있도록 새로 설계된 식품 샘플 몇 개가 진열되어 있습니다. 이 회사는 또한' 오늘과 이후' 카운터에 전시된 신식품이라는 규칙을 제정해 오늘 사람들에게 시식, 내일 주문, 모레 공개 판매를 선보였다. 회사는 고객의 취향 수량에서 시장 수요를 예측하여 상장 계획을 세웠다. 이 조치는 소비자들을 크게 끌어들여 회사' 오늘과 내일' 을 동업자의 선두주자로 만들었다.
인스턴트커피 전후 기획의 성패는 소비자 심리에 대한 정확한 파악에 달려 있고, 에스미 식품회사는 소비자의 수요에 따라 자신의 제품을 결정하여 소비자의 사랑을 받는다. 소비자의 수요가 기획의 방향과 내용을 결정한다는 것은 의심의 여지가 없다. 식품 소비자의 수요는 다양하고 끊임없이 변화한다. 전체 기획에서 항상 소비자의 호소와 심리를 파악해야만 좋은 시장 성과를 얻을 수 있다.
2. 명확한 목표 시장을 정의하고 목표 시장의 기본 특징을 계획 요소로 흡수합니다.
식품의 종류도 다양하고, 식품 소비에도 큰 차이가 있으며, 종류에 따라 소비층의 소비 습관도 다르다. 어떤 식품 브랜드도 모든 소비자를 만족시킬 수 없고, 모든 소비자가 어떤 음식이나 식품 브랜드를 받아들이게 할 수도 없다. 현재 제품 동질화는 매우 심각하다. 각 식품 브랜드는 반드시 자신의 목표 소비자를 명확히 하고 특정 소비자의 특성에 따라 마케팅 활동을 전개해야 한다. 소비집단에 따라 마케팅 기획의 방향이 다르다. 예를 들어, 노인들을 겨냥한 노인보건식품은 노인들이 기뻐하는 형식을 통해 지역사회에 쉽게 받아들여질 수 있으며, 새롭고 독특한 마케팅 계획 수단은 여기서 역효과를 낼 수 있다. 따라서 기획에서 각 식품 브랜드는 자신의 소비자 집단을 잠그고, 자신의 목표 시장을 명확히 하고, 소비자의 위치를 잘 잡은 다음, 목표 시장의 특징에 따라 계획해야 한다.
희지랑 젤리는 중국에서 가장 영향력 있는 젤리 브랜드로 시장 점유율이 83% 에 달한다. 시장을 더욱 넓히기 위해 1998 년 초 자신의 하위 브랜드 크리스탈을 선보였으며, 크리스탈의 연애는 자신의 목표시장인 젊은 커플을 엄격하게 정의했다. 마케팅 기획자들은 처음부터 젊은 커플의 특징에 글을 썼다. 이 브랜드는' 수정의 사랑' 으로 불리며' 수정처럼 고귀한 로맨틱한 사랑' 으로 불린다. 한편 젤리의 모양도 전통적인 작은 그릇 스타일에서 하트 모양으로 바뀌었고, 표지에 있는 두 만화 캐릭터가 서로 껴안아 하트 젤리에 약간의 매력을 더했다. 크리스털 러브 선물 상자는 하트 모양의 젤리가 들어 있는 하트 모양의 상자입니다. 색깔은 파란색, 보라색, 분홍색으로, 각 색깔의 젤리마다 이름, 로맨틱한 이야기, 사랑의 맛이 다르다. 크리스탈 사랑의 색깔은 사랑의 언어를 나타냅니다.
그린: 너를보고 싶다.
보라색: 나는 네가 너무 보고 싶어, 너는 나를 꼭 안아줘.
노랑: 나는 너에게 미안하다고 말하고 싶다.
빨간색: 매일 너와 함께하고 싶다.
투명: 나는 너를 정말로 떠날 수 없다.
핑크: 영원히 당신을 사랑합니다.
나중에, 크리스탈 사랑의 표현은 승화를 심화시켰다:
빨간색: 나는 너를 정말로 그리워한다.
핑크: 영원히 당신을 사랑합니다.
보라색: 너를 갖는 것이 좋다.
내일의 내일: 크리스탈 사랑을 보내 주시겠습니까?
한편 각종 행사에서는 젊은 커플의 심리를 둘러싸고 사랑을 전체 마케팅 기획의 주제로 확정했다.' 타이타닉' 이 중국에서의 시사회를 계기로' 타이타닉' 은 전국적으로 광고를 하고 방송국에서 방송한다. 또 드라마의 관명을 창의적으로 진행한 뒤 프로그램 관명과 사건 관명을 이식하는 상용적인 방법을 선보였다. 봉황위성 TV 는 일본 멜로드라마' 이상결혼' 을 도입할 때 이를' 수정의 사랑' 으로 이름을 바꾸고 광고곡' 수정의 사랑' 을 주제곡으로 삼아 TV 광고와 영화 삽입의 전통적인 형식에서 완전히 벗어났다. 현대젊은 커플들이 전자카드를 감정 소통, 감정 표현에 열중하고 있다는 점을 감안하면, 희지랑도 신흥 온라인 미디어 자원을 효과적으로 통합하여 시나닷컴과 협력한다. Com 은 전자카드 채널 홈페이지의 배경판, 채널 추천카드, 채널의 모든 카드에' 크리스탈의 사랑' 소인을 찍고' 크리스탈의 사랑' 을 주제로 한 발렌타인데이 e-카드를 특별 선보이며' 이생의 사랑' 과' 석양 탐닉' 을 주제로 하고 있다
크리스탈의 사랑' 마케팅 기획의 성공은' 젊은 연인' 목표 시장의 특징에 대한 파악, 목표 시장을 둘러싼 다채로운 테마 기획 덕분이다. 따라서 목표 시장에 대한 명확한 인식이 있어야 풍부하고 다채로운 계획을 세울 수 있다.
3. 계획은 제품 품질을 바탕으로 제품 자체의 특징을 깊이 파고들어 제품의 혁신을 강조한다.
세계적으로 유명한 마케팅 기획사인 데이비드 오그웨이 (David Ogilvy) 는 좋은 제품이 마케팅 홍보의 기본이고, 나쁜 제품이 더 잘 보급될수록 제품이 더 빨리 죽는다고 말했다. 이로써 어떤 마케팅 계획도 반드시 좋은 상품의 기초 위에 세워져야 한다는 것을 알 수 있다. 식품 마케팅 계획의 성공을 보장하기 위해서는 식품 자체가 우수해야 한다. 그리고 많은 경우 식품 자체에는 마케팅 기획의 창의적인 점이 포함되어 있다. 따라서 식품 마케팅 기획자들은 식품 자체의 특징을 충분히 파악해 평범하게 보이는 표면에서 독특한 것을 발굴해야 식품 마케팅 계획이 수많은 브랜드에서 눈에 띄고 시장에서 한 자리를 차지할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 주요 기획자인 레오 보너 (Leo Boehner) 는 헐크를 위해 기획할 때 채소농이 완두콩을 수확하는 과정에서 영감을 받아' 달빛 아래 수확' 이라는 마케팅 아이디어를 기획해 헐크 완두콩 통조림의 신선한 품질을 명확하고 정확하게 전달해 소비자들의 높은 인정을 받으며 헐크 완두콩 통조림의 유명 브랜드를 만들었다. 농부산천의 독특한 판매점인' 농부산천은 약간 달다' 는 일반 병에 든 식수에서 유래한 것으로 식품제품 자체가 천연적인 기획아이디어를 가지고 있다는 것을 설명하고, 아이디어를 기획하는 관건은 발견에 있다.
음식의 품종은 셀 수 없이 많으며, 그것들 사이의 차이는 더욱 다채롭다. 풍부하고 다채로운 제품 차이에서 몇 가지 독특한 측면을 찾아 계획하는 것은 간단하고 실행 가능한 생각이다. 제품 기반 차이를 찾거나 만들어 루트 경쟁자의 직접적인 경쟁을 피하는 것은 성공적인 계획의 보증이다.
양생당의 또 다른 브랜드인 농부 과수원은 기획된 또 다른 고전으로 제품 자체의 차별화를 이용하여 선제적이다. 혼합 주스를 돌파구로 선택하는 것은 농민 과수원 마케팅의 중요한 계획이다. 시장에는 오렌지 쥬스, 유자주스, 사과 쥬스, 블루베리, 아카시아, 레몬즙, 포도즙, 배즙, 망고 쥬스, 복숭아즙, 살구즙, 키위즙, 딸기즙, 산사나무, 파인애플 쥬스, 백향과즙 등이 있습니다 일반적으로 오렌지 주스, 사과 주스, 복숭아 주스, 포도 주스 4 종류가 있습니다. 하지만 이 제품들은 일반적으로 통일된' 더 밝은 오렌지', 환원의' 진선오렌지', 코카콜라의' 쿨',' 산토리' 등 단일 맛으로 현재 시장은 주로 단일 오렌지 주스 맛에 머물러 있다.
농부 과수원은 낙후된 브랜드로서 제품 디자인에서 일반 제조업체처럼 기존 입맛을 따르는 것이 아니라' 혼합 맛' 을 돌파구로 선택해 강한 두 손으로 주스 시장에 우뚝 솟아 있다.
음식 자체의 특징을 깊이 파고 창의적인 표현을 채택하는 것은 식품 마케팅 기획의 또 다른 중요한 법칙이다.
4. 터미널 마케팅을 중시하여 소비자 구매에 직접적인 영향을 미칩니다.
식품은 소비층이 광범위한 제품이다. 식품 제조사에게 단말기는 각 브랜드의 육박의 전장이다. 단말기 판촉 전략은 점점 많은 제조업체와 상인들의 사랑을 받고 있다. 대부분의 식품은 대규모 광고 홍보의 실력이 부족하기 때문에 상대적으로 비용이 낮고 즉각적인 효과가 좋은 터미널 홍보 전략을 보편적으로 채택하고 있다. 이와 함께 단말기는 제품 판매 채널의 마지막 돌파구로 소비자들이 제품을 마주하고, 제품을 평가하고, 선택을 할 수 있도록 제한된 점두 공간과 선반 면적이 귀중한 판촉 자원이 되고, 터미널 프로모션 정보는 정보 기억을 모아 구매 욕구를 불러일으키는 마지막 타격이 된다. 동시에 소비자 구매 행위의 충동적인 구매도 판매현장의 각종 인센티브로 인한 것이다 (예: 점포 전시, 할인 통지 등). 식품은 대부분 낮은 가치의 소모품이다. 즉, 단위 가치가 작고, 일회성 소비이며, 반복 구매한다. 이런 제품에 대해 소비자의 구매는' 변화 구매 행위' 에 속한다. 브랜드 간에 차이가 있지만 소비자들은 비교와 선택에 많은 노력을 들이지 않고 참여도가 낮다는 것이다. 따라서 단말기의 주의력을 잡는 것이 식품 판매 상승을 실현하는 핵심 요인이다.
단말기의 마케팅 기획에서는 홍보물 (POS) 을 최대한 활용해 판매 분위기를 조성하고 소비자의 구매 욕구를 자극해야 한다. 세계적으로 유명한 식품거물인 베스크 식품유한공사는 다년간의 판촉 경험을 쌓았으며, 할인표지는 23% 의 매출을 증가시킬 수 있고, 제품확인마크는 65,438+08% 의 매출을 늘릴 수 있다고 판단했다. 이에 따라 제조업체는 선반 프레임, 깃발, 홍보판, 포스터 등 POS 를 최대한 활용해야 한다는 것을 알 수 있다. 둘째, 단말기의 가장 좋은 전시 위치를 차지할 방법을 강구해야 한다. 제품이 가능한 한 빨리 사람들 앞에 나타나게 하고, 관심을 받고, 고객 구매를 유치하기 위해서는, 이상적인 위치는 먼저 지나가는 곳, 즉 고객이 들어오자마자 볼 수 있는 위치, 고객의 고순환 지역이어야 한다. 특히 시장 점유율이 높은 제품 브랜드의 경우 1 위 선반을 차지하는 끝부분은 종종 소비자와 경쟁사에게 브랜드 인지도가 높고 시장 점유율이 큰 가장 직접적인 수단이다.
터미널 마케팅은 많은 세부 사항을 고려해야 하는데, 이는 전체 마케팅 계획의 실현을 보장하는 데 필요한 조건이다. 그렇지 않으면 아무리 좋은 계획도 성공하지 못할 것이다.
5. 각종 판촉 수단을 잘 이용하여 통합 마케팅을 실시한다.
슐츠 대사는 1990 년대 초에 창립된 통합 마케팅 이론이 빠르게 전 세계를 휩쓸었다. 그 내포는 소비자를 핵심으로 기업 행동과 시장 행동을 재편하고, 다양한 전파 형식을 종합적으로 조율하며, 통일된 목표, 통일된 전파 이미지, 일관적인 제품 정보로 소비자와의 양방향 소통을 실현하고, 제품 브랜드의 소비자의 마음 속 지위를 빠르게 확립하고, 제품과 소비자의 장기적인 관계를 확립하고, 광고 전파와 제품 마케팅의 목적을 더욱 효과적으로 달성하는 것이다. 통합 마케팅 전파는 개념이자 과정이다. 통합은 완전함을 의미하며, 소통 활동의 완전성을 실현해야 시너지 효과를 낼 수 있다.
식품 마케팅 기획에서 통합 마케팅 전파의 이념과 기술을 도입하면 식품 마케팅 기획의 효과를 크게 높일 수 있다. 식품 소비자들은 풍부한 정보와 광고, 홍보, 상업 홍보, 이벤트 마케팅 등 다양한 커뮤니케이션 도구에 직면해 있다. , 또한 매우 부유하다. 따라서 식품 브랜드에 대한 정보를 통일적으로 계획하고, 식품 소비자를 완벽하게 통일하여 식품 마케팅 계획의 효과를 극대화해야 한다.
통합 마케팅 커뮤니케이션 전략은 매우 명확하기 때문에 다양한 커뮤니케이션 수단의 통합을 통해 저렴한 비용으로' 쿨' 의 전파가 효율적으로 이루어지고 있습니다. 베이징 시장을 예로 들자면,' 쿨아' 는 상장한 해 시장 비용이 450 만원 미만이며, 그중에는 3 개월 TV 광고의 47% 도 포함되어 있다. 65,438+00% 는 매장 입장료, 채널 구매 인센티브 및 판촉, 영업 사원 구매 및 전시 인센티브, 가격 보조금, 모든 직원이 참여하는 거리 상품 배송 판촉 등 채널 및 상품 배송을 장려하는 데 사용됩니다. 8% 는 기자회견, 연문, 아동공장 관람 중 직접마케팅, 휴일로연 등 홍보활동에 쓰인다. 35% 는 전시와 무료음료 등 소비자 프로모션에 쓰인다.
200 1 년 6 월부터 10 년 6 월까지' 칼로진의 왕 통합 마케팅 커뮤니케이션의 광고 전략은 두 가지 요소, 즉' 하나의 목소리' 의 광고 내용과 끊임없는 광고로 구성됩니다. 신제품' 김칼슘 용왕' 출시에서 통합 마케팅 전파의 광고 전략에 따라 TV 광고, 방송 광고, 인쇄 광고, DM 광고, POP 광고 등 전파매체를 통일적으로 통합해 소비자 인지도를 극대화했다. 홍보는 통합 마케팅 커뮤니케이션의 핵심 링크입니다. 김칼슘 용왕' 프로모션에서 리셀러, 소비자, 영업사원 삼중판촉,' 밀고 당기기 결합' 전략을 채택해 제품 유통채널의 이익관계를 정리했다. 리셀러와 영업사원의 제품 홍보에 대한 적극성을 높였을 뿐만 아니라 매력적인 프로모션 상품을 통해 소비자의 구매 욕구와 수요를 자극했다. 단말기는 제품이 소비자와 직접 만나는 곳이며, 유통 채널의 끝단으로, 동종 제품이 고객을 치열하게 다투는 주전장이다. 단말기 마케팅의 효과는 신제품 상장 통합 기획안의 성공 여부를 직접적으로 결정한다. 칼슘 보충금 징왕' 의 단말기 홍보에서 거리 청소에 중점을 두고 시장을 떠들썩하게 하고 홍보홍보를 하며 소비자들을' 볼 수 있게',' 살 수 있다',' 맛있게 먹는다' 고 말했다. 김칼슘왕' 의 마케팅 과정에서 기업과 소비자들은 통합 마케팅 이론의 지도 아래 항상 소비자의 입장과 시각에 서서 다양한 마케팅 커뮤니케이션 도구를 종합적으로 활용해 차별화된 제품 포지셔닝, 통합 마케팅, 통합 커뮤니케이션, 통합 채널 등의 장점을 확보하고 경쟁이 치열한' 왕' 브랜드 고온햄 월판매량이 1000 톤을 돌파한 기록을 세웠고, 경쟁사 1999 가 내놓은 동종 제품을 훨씬 뒤처지게 하여 기능성 육류 제품의 주도 제품이 되었다.
통합 마케팅 커뮤니케이션은 새로운 계획 개념입니다. 각종 전파 도구를 충분히 파악하고 가장 합리적인 조합을 진행하는 것은 식품 마케팅 기획의 새로운 임무이다.
전체 계획을 통해 독특한 계획 주제를 수립하십시오.
식품 마케팅 계획은 많은 마케팅 수단의 운용을 포함하고 있으며, 통합 마케팅 전파 이론의 도입으로 좋은 효과를 얻으려면 전체 계획을 지도하는 명확한 주제가 필요하다. 즉, 하나의 독특한 주제를 확립하여 주제가 전체 계획을 관통할 수 있도록 해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 주제는 마케팅 기획의 눈이라 용점정을 그릴 수 있다. 미국의 유명한 기획사 로젤 리비스는 유명한 USP 이론을 제시하여 계획 주제를 생각하는 중요한 도구가 되었다. USP 란' 독특한 판매 주장' 의 영어 약어다. 이 이론은 기획자가 주제를 고려할 때 세 가지 사항을 염두에 두어야 한다. 하나는 제품이나 브랜드 또는 관련 사건에서 독특한 점을 발굴하는 것이다. 둘째, 이 점은 판매를 촉진하고 소비자가 받아들일 수 있어야 한다. 셋째는 이 점을 정련한 문장으로 정련하여 요약하는 것이다. 이를 위해서는 기획자들이 제품과 브랜드에 익숙해야 할 뿐만 아니라 사회적 이슈를 잘 파악하고 그에 따른 주제를 습득해야 합니다. 동시에 기획자에게 상당한 문자 공과를 요구하다. 일단 해당 주제가 확립되면 일정 기간 동안 주제를 중심으로 해당 계획 활동을 전개해야지 주제에서 벗어나서는 안 된다. M & amp；; 에서 M'S 초콜릿 기획에서 당시 설탕의가 없었기 때문에 Roth Reeves 는' 입에만 용해되고 손에는 용해되지 않는다' 는 홍보 주제를 내세워 소비자의 욕구를 크게 자극하고 판매량을 늘렸다. 합병 및 인수를 확대했습니다. M 의 인지도는 브랜드의 영향력을 높였다.
또 전체 마케팅 기획의 스타일은 전적으로 주제에 의해 결정되어 큰 성공을 거두었다. 많은 사람들의 마음속에서 보드카와 러시아는 거의 하나의 개념이다. 그러나 스웨덴의' 절대보드카' 는 처음부터 끝까지' 절대적' 테마 계획을 관철했다. 인쇄 광고의 창의적인 이념은 모두 이상한 병 클로즈업을 중심으로 한 것으로, 아래는 한 줄에 두 개의 영어 단어가 있는데, 항상' 절대' 를 첫 단어로, 품질을 나타내는 한 단어를 두 번째 단어로 한다. "완벽함" 또는 "명확함" 과 같은 것들이죠. 절대보드카' 주제를 홍보하는 이 일련의 프로그램은' 절대보드카' 의 패션 지위를 확립하여 전 세계 15 년 동안 잘 팔리고 있다. 보이는 주제는 힘을 결정합니다.
7. 시세를 심사하여 사교 사건을 교묘하게 이용하여 계획하다.
식품 마케팅 계획은 고립되어 있지 않다. 좋은 마케팅 계획은 반드시 사회적 배경에 통합될 수 있어야 한다. 사실 마케팅 기획 자체는 사회적 정서와 사건에 대한 반응이다. 중대한 사건이 발생했을 때, 사회 전체의 관심은 이 사건에 집중되고, 사회사건의 영향을 무시하고, 고립적으로 마케팅 계획을 세우면, 응당한 시장 효과를 얻기가 어려울 것이다. 교묘한 기획은 사교 사건을 이용하여 자신의 기업, 브랜드 또는 제품에 시장 영향력을 전파할 것이다. 65438 년 6 월+10 월 65438+2003 년 6 월 오전 7 시 유인우주선' 선저우 5 일' 이 성공적으로 착륙해 세계가 주목하고 있다. 이것은 전 국민의 전례 없는 관심을 불러일으킨 세계적 영향력을 지닌 사건이다. 거의 동시에, 몽우의 광고는 대중이 실시간으로 뉴스를 알 수 있는 포털에 등장했다. 9 시쯤 몽우가 CCTV 에서 광고를 시작했습니다. 정오 12 이전에 베이징 광저우 상해 등 도시 TV 광고 도로 표지판 광고가 모두 성공적으로 도킹되었다. 전국 30 여개 도시의 야외 대합실은 몽우의 광고에 의해 점령됐고, 베이징의 절반 이상의 버스에는' 몽우가 중국 우주 주유를 위해' 라는 글자가 등장했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이날 몽우의 새로운 TV 광고인' 투하-보충-도킹' 이 CCTV 와 지방 TV 채널에서 동시적으로 선보이며 기세가 컸다. 몽우 중국 우주비행사 전용 유제품' 캠페인의 마케팅 기획은 중국 식품업계에 강한 충격을 주어 매우 좋은 시장 효과를 거두었다. 2003 년 6 월 5438+00 부터 2004 년 4 월, 즉' 선저우 5 일' 이 하늘을 나는 날부터 몽골소 액상유 판매량은 이미 7 개월 연속 전국 1 위를 기록했다. 이 마케팅 계획의 성공의 관건은' 선저우 5 일' 사건을 이용하는 것이다. 일찍이 2002 년 상반기에 몽소는 중국 우주재단과 접촉하기 시작했다. 엄격한 절차를 통해 몽우제품은' 중국 우주비행사 전용 제품' 으로 인정받았다. 이번 사건과 함께 몽우는 여러 가지 상세한 계획을 마련해 여러 가지 상황을 종합적으로 고려한 뒤, 결국 가장 적절한 시기에 몽우를 내놓아 몽우의 시장 지위를 확립했다.
8. 지역 특성에 초점을 맞추고 지역 차별화 계획 지침을 따릅니다.
중국은 지리적 면적이 크고 인구가 많고 분포가 넓은 나라입니다. 지리와 기후조건의 영향으로 문화적 차이가 더욱 두드러졌다. 이렇게 하면 지역마다 불가피하게 지역 하위 문화가 존재하고 소비자의 구매 행위와 습관도 이러한 하위 문화의 영향을 받는다. 예를 들면 냉이, 사천요리, 노채, 경채 등 8 대 요리는 각각 스타일이 있습니다. 따라서 식품 마케팅 계획도 지역마다 하위 문화에 따라 다른 마케팅 전략을 채택해야 한다.
화룡 라면은 강 스승과 통일된 라면 시장에서 돌연, 한 지역 브랜드에서 강 스승에 버금가는 전국 브랜드로 성장할 수 있으며, 강 스승과 대적할 수 있는 실력을 갖추고 있으며, 그 지역차별화된 대우를 위한 마케팅 기획 전략 공로가 없어서는 안 된다. 아래 표에서 화룡 전략의 특징을 알 수 있다.
따라서, 중국 식품 시장의 다른 지역, 마케팅 플래너가 모든 지역을 동등하게 취급할 수 없도록 요구하고, 각 지역에 깊이 들어가 각 지역의 특성을 충분히 파악하고, 지역마다 다른 마케팅 계획 방안을 제시하여 계획 방안을' 수토불복' 하지 않고, 각 지역에서 마케팅 계획의 역할을 충분히 발휘해야 한다.
9. 계획은 반드시 실시의 타당성을 고려해야 하며, 어떻게 조직해야 하는지도 계획 방안에서 반드시 고려해야 할 문제이다.
마케팅 기획은 종합적인 활동과 자원의 통합으로, 관련 면이 매우 넓다. 따라서 마케팅 계획 방안을 고려할 때는 반드시 실시 가능성을 고려해야 한다. 동시에 계획의 모든 측면을 충분히 고려하여 계획이 제자리에 있는지 확인해야 한다. 그래서 마케팅 계획의 성공을 보장해야 한다. 한편, 마케팅 기획 부서나 직원은 높은 의사 소통 조정 능력을 갖추어야 합니다. 둘째, 계획 방안을 고려할 때, 각종 의외의 요소를 충분히 고려하고 몇 가지 대안을 제시해야 한다. 중국 우주비행사 전용품' 기획에서 몽우는 선저우 5 일 성공발사와 귀환의 성공 확률이 어느 한 번의 우주발사보다 높다고 미리 예측했다. 하지만 99.99% 의 희망을 안고 있더라도 몽우는 상세한 예후 방안을 마련해 몽우의 선전을 후퇴시켰다. 또한 프로젝트 관리의 사상을 통해 전체 계획의 진도와 각 부분의 연결에 대해 과학적으로 관리한다. 마지막으로, 계획 및 구현 인력에 참여하는 교육을 잘 수행하고, 언제든지 후속 조치 및 조정을 해야 합니다.