깔때기는 전통적인 마케팅 모델의 95% 를 차지하는 방식이다. 그것의 이론적 근거는 고객이 먼저 너의 브랜드와 너의 제품을 알게 하는 것이다. 그런 다음 어떤 장면이나 생활습관 때문에 비슷한 제품을 구입해야 할 때 브랜드 상세 정보와 제품 상세 정보를 검색합니다. 내가 너를 충분히 신임한 후에, 나는 너의 제품을 구매하기로 결정할 것이다.
이런 마케팅 모델은 고객을 선별하는 과정과 불가분의 관계에 있다. 100 명이 가게에 들어가거나 브랜드 정보를 받으면 여러 가지 이유로 결국 10 명만 거래할 수 있습니다.
전통적인 위챗 마케팅도 마찬가지다. 초기에는 유량 비용이 비교적 낮았다. 그래서 많은 위챗 상업 브랜드가 우후죽순처럼 생겨났다.
새로운 소매 시대가 도래함에 따라 이런 모델은 점차 이상한 고리에 빠졌다. 새로운 고객을 지속적으로 확보해야 하기 때문에 깔때기를 통해 지속적으로 선별해야 하기 때문이다. 그 결과, 광고가 천지를 뒤덮고, 광고에 대한 사람들의 저촉감이 갈수록 두드러지고 있다. 유량을 얻는 비용도 갈수록 높아지고 있다. 그 결과, 각 대기업은 고객을 얻는 방법에 초점을 맞추고 있으며, 제품과 서비스의 질은 떨어지고 있습니다. 장기적으로 이렇게 되면 반드시 멸망으로 나아가야 한다.
플라이휠은 역방향 깔때기 모드에 해당합니다. 새로운 소매의 풍랑에서 이런 모델을 잘 이용하는 상가와 개인은 모두 만발한 돈을 벌었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매명언) 이 모델은 사람에 기반을 두고 있다. 계속해서 당신의 개인적 가치를 출력하면 먼저 눈길을 끈다. 관심자 수가 어느 정도 되면 제품이나 서비스 신호를 다시 발표한다.
고객 확보 비용이 상대적으로 낮기 때문에 서비스 고객 및 제품에 더 많은 자금을 투입할 수 있습니다. 고품질 제품과 일류 서비스를 장기간 체험하는 것은 고객의 습관이다. 지속적으로 당신에게 가치를 가져다 줄 수 있습니다. 영향력을 확대하고 새로운 고객을 데려올 수 있도록 도와줍니다.
당신은 당신의' 신용 플라이휠' 을 만들기 시작했습니까?