보험사 신입사원도 '팀 구성, 구조 고도화, 창업'이라는 명목으로 채용할 수 있습니다. 실제로는 머리를 잡아당겨서 다운라인을 개발하는 것입니다.
이것의 목적은 분명합니다. 첫째, 영업 사원 팀은 단일 자체 커미션을 할 수 있습니다. 둘째, 팀이 많을수록 슈퍼바이저의 '레벨'이 높을수록 커미션의 비율이 높아집니다.
대규모의 '슈퍼바이저' 팀을 훈련시킨 설계사 중 일부는 보험을 한 건도 구매하지 않더라도 팀의 수익에 의존하여 스스로를 지탱할 수 있으며, 자신이 "돈을 벌기 위해 누워 있다"는 사실을 깨닫게 됩니다. 셋째, 현재 보험업계의 경영 논리는 단순하고 잔인하며, 주로 설계사의 흥분 수준을 높이고 실적 성장을 촉진하기 위해 끊임없는 출혈에 의존하고 있습니다.
세미나, 신인 교육 과정, 슈퍼바이저 승진 교육 등 각종 회의에서 '연 100만 달러의 밝은 미래'를 제시하며 설계사들의 인력 확충과 수주를 독려하는 것이죠.
초창기에는 많은 사람이 보험 판매는 '쉬운 일이고 자유 시간'이라고 생각했습니다. 퇴근 후에야 사람들이 항상 저를 재촉한다는 사실을 알게 되었습니다. 그래서 스트레스를 받기도 합니다.
또한 보험사의 수수료 체계는 사실 또 다른 형태의 '리마인드'입니다.
설계사들은 갱신 수수료가 있긴 하지만 주로 첫해에 돈을 벌고 나중에는 아주 적은 금액을 벌게 됩니다. 그리고 에이전트가 내년까지 계속 일할 수 있을지에 대해서는 큰 물음표가 있습니다.
그렇기 때문에 상담원은 항상 신이 나서 주문을 계속 보낼 수밖에 없습니다. 그 달에 월급을 받을 수 있을 만큼의 돈을 벌기 위해서죠.
직원도 아니고, 사회 보장도 없고, 기본급도 낮고, 승진도 어렵습니다.
보험 회사는 사람을 먼저 쓰고 나중에 쓰지 않습니다. 설계사는 보험이 있으면 남아 있고 없으면 떠납니다.
보험회사의 경영 방식은 설계사들에게 엄청난 정신적 압박을 줄 뿐만 아니라 가치관에도 영향을 미쳐 점차 무감각해지고 책임감과 충성심을 잃게 만듭니다.
두 당사자 간의 관계는 매우 취약해지고 이러한 불안정성은 고아가 많이 발생하는 원인이기도 합니다.
마지막으로
최근 몇 년 동안 중국의 보험 산업은 빠르게 성장했고 보험 설계사 수는 빠르게 확대되었습니다.
그러나 번영의 이면에는 숨겨진 걱정거리도 있습니다.
현재 보험설계사 시장의 현황은 업계의 단점을 노출하고 있어 보험설계사 제도 개선이 시급합니다.
시대가 발전함에 따라 보험에 대한 인식이 높아지고, 보험 가입을 주도하는 사람들도 점점 많아지고 있습니다.
이 단계에서 보험 회사는 속도를 늦추고 점차적으로 "양"에서 "질"로의 전환을 완료하는 것이 업계의 장기적인 발전에 도움이 될 것입니다.
2020년 8월 25일 발행 모든 권리 보유.