가전 판매 계획 팬:
I. 회사 및 브랜드 포지셔닝
밍롄은 통신 및 데이터 통신 업계의 기술 리더입니다. 밍롄이 제공해 왔고 앞으로도 제공할 제품과 솔루션은 유선 및 무선 액세스를 포함한 인터넷 구축의 기본 제품입니다. 현재 중국에 개발 기지를 설립하고 중국 내 R&D 및 현지화를 달성했습니다.
브랜드 포지셔닝
A. 통신 및 데이터 통신 제품 분야에서 중국 내 최고의 브랜드 장비 공급업체가 된다.
B.네트워크 제품의 일류 제조 및 공급업체가 되기 위해.
C.시스템 통합 프로젝트를 통해 전체 네트워크 제품의 판매 및 개발을 추진합니다.
II. 매출 전망
1.목표:단기간에 마케팅 성과를 창출한다.
고속 성장:내년 말까지 당사 제품은 업계에서 잘 알려진 브랜드가되어 동급 제품의 국내 시장 일부를 대체하고 외산 제품과 경쟁 관계를 형성 할 것입니다. 세대를 뛰어넘어 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되겠습니다.
2. 유통 시장 발전에 전념하여 2000년 말 현재 65,438개 이상의 유통 비즈니스 파트너와 200개 이상의 시스템 통합 업체로 발전했으며, 위 산업에서 일정한 마케팅 성공을 거두었습니다.
셋. 판매 할당량
1. 채널 설정 모드 :
A. 단계별 접근 방식, 첫 번째 초안 계약, 판매 예측 테이블을 수행하고 공식적으로 계약에 서명하고 다음 첫 번째 상품 배치에 서명합니다. 상품은 대리점 계약에 서명 할 수 없습니다 (예비 계약 사용 : 등록 양식 팩스, 제품 주문, 공식 대리점 계약)
B. 협상을 통해 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 상품을 딜러의 손에 밀어 넣은 다음 영업 및 마케팅 지원을 따릅니다.
C. 잠재적 현지 고객으로 인해 협상에서 주도권을 잡고 높은 인지도를 확보할 수 있도록 대리점 간의 경쟁적 태도를 선택합니다. 낮은 인지도로는 시장에 진입할 수 없습니다.
D. 계약 체결 후 광고에 이니셜링 에이전트의 이름이 등장하여 유통업체와 원 제조업체 간의 갈등을 유발하고 시장 진입의 기회를 잡을 수 있습니다.
마. 현지 지역 시장에서는 현지 2선 에이전트가 1선 에이전트가 될 수 있으며, 이는 1선 에이전트를 위협하고 촉진할 수 있습니다.
2. 대리점에 대한 신용평가 지원(특정 신용평가 방법)
A. 고객 분류: 지역 1급 대리점(A), 지역 2급 대리점(AA), 시스템 통합업체(AAA).
B - A에 속하는 20개 기업, AA에 속하는 100개 기업. A 회사만 신용 지원을 받을 수 있습니다.
C.신용 등급 기준 :
1) 공식적인 공인 마케팅 계약이 체결되어 있고, 밍롄과 완전한 기록이 있습니다.
2) 지난 3개월 동안의 월별 주문량이 공인 마케팅 계약에 명시된 판매량에 도달했습니다.
3)3개월 이내에 비즈니스 거래에서 악의적인 채무 상환 사고 또는 상업적 분쟁이 발생하지 않았습니다.
4)적극적으로 시장을 개척하고 현지 마케팅 활동을 독립적으로 운영합니다. 회사의 마케팅 활동에 협조한다.
5)승인된 마케팅 계약의 조항을 위반하지 않습니다.
4. 판매 예산
1, 급여, 수수료.
가전 산업의 경우 효율 비율의 운영 비용은 주로 운영의 판매 모델과 관련이 있으므로 어떤 모델이 운영 비용을 직접 결정하고 단말기 또는 채널을 수행하는 것 외에는 아무것도 없습니다. 단순 단말기 인 경우 운영 비용이 매우 높습니다. 현재 원 플러스 가전 제품의 종합적인 상황을 고려할 때 에이전트가 최선의 선택입니다. 에이전트를 강조하는 것을 기반으로 단말기의 제어 능력이 강화되어 비용 문제를 효과적으로 우회 할 수 있습니다. 동시에 시장의 프로그래밍 된 제어 능력을 해결할 수 있으므로 가이드 배포에서 1 : 3 접근 방식, 즉 평균 3 개의 네트워크를 사용하여 가이드를 배포하는 방식을 채택합니다. 이러한 방식으로 단일 매장 판매 및 채널 배포 비율을 높이고, 프로모터 수를 제어하고, 프로모터 관리를 강화하는 등 일련의 조치를 통해 프로모터 급여 비율을 2 % 미만 (예산의 3 %)으로 줄여 브랜드 인지도 홍보에 더 많은 자원을 절약 할 수 있습니다.
2. 부스비.
1,000개 매장 개발 계획에 따르면 20__년에는 부스 수는 약 600개, 평균 단가는 3,500위안, 즉 265,438만 위안 이상이 될 것으로 예상됩니다. 예산은 13년 8,000개 판매량을 기준으로 0.25%(2% 이내로 엄격하게 통제)를 차지합니다.
3. 선물 및 활동 비용.
선물 및 활동 비용은 2% 이내로 통제될 것으로 예상되며, 예산은 13년 매출액 8,000만 위안, 즉 16,000위안을 기준으로 합니다.
4. 광고비.
브랜드 영향력을 강화하기 위해 13년 광고비는 매출액 8,000위안 기준으로 2%를 차지하는 16,000위안으로 예산이 책정될 것으로 예상됩니다. 16,000 위안의 비용으로는 브랜드의 현재 잘 알려진 방식을 해결할 수 없습니다. 따라서 광고에 투자 할 지역 판매 및 미디어 번들 방법을 고려하십시오.
5. 운임 비용. 20 년 평균 운임 비용은 세트당 $ 28로 추정됩니다. 운임 비용의 상승 가능성을 고려할 때 새해 평균 운임 비용은 세트당 35달러로 예상되며, 이는 기본적으로 평균 단가인 1.300달러에서 통제 가능한 수준이며 예산 대비 각각 2.69%와 3%를 차지합니다.
버브(동사의 줄임말) 채널 판매 전략
1. 시장에는 푸시 앤 풀이 있습니다. 빠른 성장을 달성하려면 추진력을 사용해야 합니다. 당기는 힘은 개발하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 우리는 채널 유통 개발에 집중할 것입니다. 또한 주요 고객과 시스템 통합을 담당하는 인력은 산업 시장과 시스템 통합 시장에 집중하여 3개월 이내에 4~5개의 샘플 프로젝트를 완료하여 내부 직원과 ASMI에 대한 신뢰를 구축하기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 마케팅 할당량을 달성하세요.
2. 쇼트 채널 전략: A, AA, 시스템 통합업체, 업계 고객 등 네 가지 유형의 고객으로 나눕니다. 이들은 당사와 직접 접촉할 수 있습니다.
3. 비즈니스 팀 간의 수직적 연결과 효율적인 커뮤니케이션으로 빠른 대응이 가능합니다. 팀 빌딩이 평탄합니다.
4. 전문성을 가지고 제품을 판매합니다. 가치 = 가격 + 기술 지원 + 서비스 + 브랜드. 실제 판매가 솔루션입니다.
5. 여건이 무르익으면 물류 센터를 설립하여 현지 시장의 어려움을 해결할 것입니다. 물류 센터는 자금 조달 플랫폼, 금융 플랫폼 및 물류 플랫폼의 역할을 수행하기 때문입니다.
가전제품 판매 계획 팬:
1부: 마케팅 환경 분석.
I. 경쟁 환경 분석 및 의사 결정
이제는 소매가 왕인 시대입니다. 단말기 고객을 장악하는 자가 전체 판매 채널의 가장 큰 힘을 쥐고 있습니다. 가전 산업 체인에서 소매 단말기는 마지막 고리입니다. 현재 이 링크에는 다섯 가지 주요 형태가 있습니다.
1, 전문 체인 기업: 위안강
2. 종합 가전 유통 기업: 고메, 쑤닝
3. 대형 백화점 및 슈퍼마켓; 월마트, 반둥, 샹장, 셩핑
4. 가전 아울렛: 미디아, 그리, 파나소닉 브랜드 아울렛
5. 이 지역 독점 판매점 오래된 상점:동제, 다팡, 메이어후이.
1, 가오밍 지역 가전 판매 산업의 전반적인 경쟁 환경
가격 및 서비스 융합의 경우, 매장 경험, 브랜드 매력/브랜드 이미지, 맞춤형 서비스 프로젝트, 맞춤형 구매 경험이 가전 소매 업계의 다음 경쟁의 초점이 될 것입니다. 라이벌인 동제와 다창은 가오밍에 깊은 뿌리를 두고 있으며 충성도 높은 구매자를 다수 보유하고 있습니다. 고메와 쑤닝의 저가 경쟁 전략은 가오밍에서 어느 정도 성공을 거두었고 가오밍에서 일정한 시장 점유율을 차지했습니다. 동다와 수과에 비해 가오밍에서 위안강의 우위는 분명하지 않지만 위안강의 매장은 가오밍의 주요 도시와 마을에 퍼져 있고 판매 채널이 비교적 원활하고 전체 지역에서의 우위도 더 분명하며 가오밍 시장 점유는 일정한 대가를 지불해야합니다. 첫째, 브랜드 이미지 구축에 많은 투자를 하고 충성도 높은 고객 그룹을 육성해야 합니다. 둘째, 독창적이고, 소외된 경쟁 경로를 택하고, 저렴한 비용으로 상당한 이익을 얻고, 올바른 판매 진입 점을 찾아야합니다. 대규모 테마 활동을 수행하여 가오밍 소비자 그룹을 감동시키고 모든 가오밍 소비자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션을 강화하며 가오밍 지역에서 Genkang 가전 제품의 평판과 충성도를 높입니다.
2. 경쟁 수단
1)가격 전쟁
2)프로모션 활동은 세심하고 집중적이며 효과적입니다.
3)최적화 시스템, 개인화.
4)개인화된 매장 경험
5)원강 가전제품 구매의 부가가치를 즐긴다.
Part II: 포지셔닝 전략.
원강가전 체인점은 지역 고객들이 안심하고 가전제품을 구매할 수 있는 체인점입니다.
전략: 소비자의 '최대, 최고'라는 인지 심리에 부응하고, 소비자에게 '전문가 수준의 서비스, 정품 라이선스 가전제품, 전 지역을 아우르는 판매망'을 심어주어 다른 경쟁사가 경쟁할 수 없도록 항상 위안강 가전 체인 판매몰의 새로운 포지셔닝을 설정했습니다. 다른 경쟁자들은 경쟁 할 수 있습니다.
? 전문가 품질 - 품질 서비스 강조
? 정품 가전제품 - 가전제품의 품질에 중점을 둠
? 지역 전역의 체인점 - 운영 규모 및 기업 강점
타겟 고객층: 품질, 개인화 및 맞춤화가 필요하고 서비스에 대한 니즈가 더 중요한 중고급 소비자, 가격에 민감한 소비자에 집중합니다.
포지셔닝 및 홍보 :
1. 연중 지속적인 포지셔닝과 이미지 홍보를 통해 '전문가 품질, 정품 가전, 지역 체인점'의 세 가지 고유한 장점을 강조하여 인지도-가시성-평판의 누적 효과를 달성하고 좋은 홍보 성과를 달성합니다. 소비자가 위안강 체인을 이해하고, 위안강에 가고, 위안강 체인을 신뢰하게하십시오.
2. 효과적인 광고 및 판촉 활동과 판촉 활동의 단계를 통해 Yuan Kang 가전 체인에서 최대, 최고 품질, 최고의 서비스 브랜드 가전 체인점 광고 개념을 확립합니다.
3. 이 민감한 문제의 가격에 대해 우리는 수단의 강점과 약점을 취하고 점차적으로 고객에게 서비스, 품질 및 기타 프로젝트 관심의 장점을 안내하고 가격 전쟁에서 모든 종류의 판촉 활동을 피하도록 노력해야합니다.
제 3 부 : 연간 마케팅 목표 및 준비.
1, 전 지역에서 홍보 작업을 수행하기 위해 효과적이고 표준화 된 광고 크리에이티브 홍보를 통해 "위안
강 가전 체인 전체 인기를 쳤다.
2, 20__ 마케팅 목표 :
소셜 미디어와의 보완적인 장점을 통해 자체 미디어 잠재력을 최대한 활용하고, 다양한 제품 및 서비스, 3 차원 홍보 모드의 형성을 통해 커뮤니케이션의 효율성을 향상시킵니다.
비즈니스 프로세스 (제품, 가격, 마케팅, 판매 후 포함)의 의미에 대한 심층적 인 연구, 가전 소매 시장 동향 및 소비자 심리에 대한 신중한 분석, 홍보의 사전 계획을 강화하고 홍보 내용이 타겟팅되고 수용 가능한지 확인합니다.
초기 홍보 콘텐츠 제작부터 전체 프로세스 후반부의 효과 모니터링 및 프로세스 관리까지 홍보 콘텐츠 및 미디어 관리를 강화합니다.
'전문가 품질, 정품 가전, 지역 내 체인점'이라는 브랜드 추진 요소를 중심으로 각 지역의 가전제품 소매 시장의 특성과 결합하여 고객의 관심이 높은 특성을 중심으로 브랜드의 장점을 홍보하여 고객이 위안강 가전 체인에 대해 더 많이 이해할 수 있도록 합니다.
가전제품 제조업체/공급업체
정기적인 공동 마케팅 모델을 수립하고 마케팅 협력 평가 시스템을 시행하며 매월 점수를 통해 제조업체/공급업체의 순위를 매깁니다. 이를 통해 공동 마케팅 활동의 원활한 추진, 마케팅 자원 통합, 마케팅 콘텐츠 최적화 및 커뮤니케이션 효율화를 도모합니다.
3, 20__ 마케팅 계획 :
매월 각 매장이 프로모션 활동을 할 수 있도록 연중 정기적인 프로모션 활동과 명절 대규모 테마 프로모션을 통해 "전문가 품질, 정품 가전, 지역 체인점" 위안강 가전 체인 브랜드 이미지를 더욱 구축하고 연중 소매 판매를 증가시킵니다. 위안캉 가전 체인 브랜드 이미지는 정기적인 판촉 활동과 축제 대규모 테마 판촉 활동을 통해 '전문가 품질 가전, 정품 가전, 전 지역 체인점'이라는 브랜드 이미지를 더욱 구축하여 연간 소매 판매를 늘리고 소매 업무의 종합적인 발전을 지원합니다.
4. 테마 마케팅 프로모션 전략
섹션 1:
2월: 발렌타인데이 프로모션.
3월:
3월 초:
월 초에는 여성을 위한 첫 날인 여성의 날을 기념하는 프로모션 활동이 시작되었습니다.
중간: 파나소닉 라이프 체험관 매장 오픈 홍보 활동
'3.15 소비자 권리의 날'을 활용해 정직 홍보 및 이미지 홍보 활동 진행
4월: 양메이, 요단강 서안 등 낙후된 마을을 대상으로 홍보 활동 진행
4월 말: 요르단강 서안에서 홍보 활동 진행.
5월: 5월 1일 골든위크 프로모션, 6월: 브랜드 위크 특별 프로모션(주로 에어컨),
세 번째 섹션: 7~8월: 신규 및 기존 고객 인센티브 환원 활동,
9월: 지역사회 프로모션,
네 번째 섹션: 10월: 중추절 및 국경일 활동 홍보 및 판촉을 잘 수행함.
165438+10월:가전 문화 축제;
65438+2월:크리스마스 설날 라이브 이벤트;
5.공동 마케팅 형태:
활동 형태 1:구매 쿠폰
구매 쿠폰은 매월 1일부터 10일까지 발행되며 고객은 SMS, 신문 광고 및 현장 요청을 통해 받을 수 있습니다. 구매 쿠폰을 받은 고객은 해당 월의 위안강 가전제품 체인점에서 특별가로 구매하거나 선물할 수 있으며, 연말(또는 명절) 행운권 추첨에도 참여할 수 있습니다.
주:
(1) 특별 가격: 가격은 매장 매니저가 정합니다. 요구 사항은 일일 소매 가격보다 낮고 일반 VIP 가격보다 높으며 소매 가격 및 시장 변화에 따라 수시로 변경됩니다. 장점: 고객에게 우대 혜택을 제공함과 동시에 수익의 완성을 보장할 수 있습니다. 이 캠페인은 장기적이고 일상적인 마케팅 활동이며 가능한 한 많은 채널에서 홍보하기 때문에 고객은 다양한 방법으로 쿠폰을 구매할 수 있으므로 실제 판매에서 판매의 상당 부분이 "특별 가격"이 될 것입니다. 단순히 VIP 가격이라면 매출과 인지도를 높이는 동시에 수익성 지표에도 영향을 미칠 수밖에 없습니다.
②쿠폰 디자인:
크기: 16, 이 중 광고 이미지가 1/2, 쿠폰 내용 및 메모가 1/2입니다. 장점: 이미지 광고와 동시에 쇼핑 쿠폰을 배포하여 인지도를 높일 수 있습니다.
활동 형태 2 : 미디어 상호 작용
TV, 신문 및 기타 미디어 칼럼과 결합하여 라이브 촬영, SMS 상호 작용 및 기타 형태의 미디어 이점을 최대한 활용하여 홍보 및 마케팅 활동의 이미지, "성실, 품질, 문화"를 홍보 키워드로 묶고 소비자와 적극적으로 상호 작용하는 대화 형 섹션 콘텐츠의 디자인. 기존 마케팅 도구와 결합한 상호 작용을 통해 마케팅 효과를 극대화합니다.
세 가지 형태의 활동: 위안캉 가전 체인점 위안캉 가전 페스티벌
이 활동은 제조업체, 대리점과 협력하여 매주/매월 공동 마케팅 활동을 진행합니다. 위안강 가전 체인점은 통일된 외부 홍보를 위해 다양한 유형의 매체를 선택하고, 참여 제조업체 및 대리점은 이 활동에서 다양한 특별 모델 리베이트(느린 판매기 또는 통관기의 일부 구성 가능), 판촉 선물, 판촉물, 자료, 상점 경품 및 기타 지원을 제공합니다.
활동은 특별 판매, 경품, 토요일 및 일요일 추첨으로 나눌 수 있습니다.
활동 양식 4: 기존 고객 관리
매장에서 기계를 구매한 기존 고객을 위해 일련의 우대 프로모션 또는 리베이트 서비스(무료 청소 등)를 실시하여 기존 고객을 유지하고 입소문 효과를 구축하여 입소문을 강화하여 매출을 늘릴 수 있도록 합니다.
활동 양식 5 : 새로운 컨퍼런스
신제품의 가전 제품 제조업체 또는 공급 업체는 곧 출시 될 예정이며 회사의 해당 매장에서 새로운 컨퍼런스를 개최 할 예정이며, 우리 회사는 신제품, 신모델의 홍보에 협력하고 동시에 새로운 예약 판매 및 기타 마케팅 활동을 조직 할 것입니다. 신제품 목록의 타이밍에 따라 판매 핫스팟을 만들고 소비자의 관심을 끌기 위해 상점 가시성을 향상시킵니다.
6. 신규 프로젝트 :
VIP 멤버십 카드 : 문턱이 낮은 VIP 멤버십 카드를 개설하는 형태로 많은 수의 장기 고정 고객 그룹을 대상으로 판매 촉진 역할을 강화합니다.
위안강 옌바오: "0" 리스크 프로젝트는 회사의 수익을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 개별 고객에게 선물을 제공하고 이직률을 높이는 데 사용할 수 있습니다.
7. 각 매장별 판매 과제 및 판매 우선순위 :
섹션 1:
2월:
판매 우선순위: 제습기, 건조기, 세탁기.
판매 이익 과제: 본점 20만, 명성점 6만, 구로점 7만
판매 과제: 파나소닉 리빙관 68만.
3월:
판매 중점: 제습기, 건조기, 세탁기.
영업 이익 과제: 본사 220,000 명성점 60,000 더층점 7,000
영업 과제: 파나소닉 리빙관 68,000.
두 번째 섹션:
4월:
판매 중점: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
판매 이익 과제: 본사 300,000 밍청 지점 80,000 겅로우 지점 9,000
판매 과제: 파나소닉 라이프 홀 780,000.
5월:
판매 중점: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
판매 이익 과제: 본사 40만 명성점 65438+상층점 65438+100,000
판매 과제: 파나소닉 라이프홀 88만.
6월: 판매 중점: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
영업 이익 과제: 본사 420,000 명성점 110,000 상층점 10,000.
판매 과제:파나소닉 라이프하우스 900,000.
세 번째 섹션:
7월: 판매 중점: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
영업 이익 과제: 본사 420,000 명성점 110,000 더층점 10,000.
판매 과제: 파나소닉 라이프홀 90만.
8월: 판매 중점 품목: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
판매 이익 과제: 본사 380,000 명성점 70,000 더층점 8,000
판매 과제: 파나소닉 라이프홀 680,000.
9월: 판매 중점: 냉장고, 에어컨, 선풍기.
영업 이익 과제: 본사 350,000 명성점 80,000 상층점 8,000
영업 과제: 파나소닉 라이프홀 700,000.
섹션 IV:
10월: 판매 중점: 냉장고, 에어컨, TV, 세탁기, 주방 및 욕실.
판매 이익 과제: 본사 350,000 밍청 지점 65438 +100,000 더층 지점 65438 +100,000.
판매 과제:파나소닉 라이프 654.38+0만.
165438+10월:판매 중점:냉장고, TV, 세탁기, 주방 및 욕실.
영업 이익 과제:본사 300,000 명성점 70,000 상층점 7,000
영업 과제:파나소닉 라이프 홀 800,000.
65438+2월:판매 중점:냉장고, TV, 세탁기, 주방, 욕실.
영업 이익 과제:본사 300,000 명성점 70,000 더층점 7,000
영업 과제:파나소닉 라이프홀 720,000.
20__의 초점은 매출 파악과 이익 증대입니다. 올해 판매 계획은 모든 점포에 시행되며, 매장 관리자는 모든 쇼핑객에게 시행되어 모든 직원의 긴박감과 책임감을 높일 것입니다. 계획된 과제에 따른 각 점포의 매출을 매월 평가하고, 회의 시 매출을 발표해 직원들의 경쟁의식을 자극하고 판매 실적 향상을 독려하며, 점포 기준에 미달하는 판매 과제에 대해서는 해당 쇼퍼와 함께 원인을 찾아 적절한 조치를 취해 판매 실적을 개선할 수 있도록 합니다. 가짜 상품과 빈 점포 현상에 대응하여 각 지점을 하나의 단위로 삼아 상품 대금을 한 번에 지불하는 원칙을 채택하고 상품의 종류와 수량을 적극적으로 풍부하게합니다. 매장 관리자는 머천다이징을 중심으로 공급이 부족한 상품을 본사에 보고하고 공급을 풍부하게 하며 쇼핑 가이드와 협력하여 판매를 준비하는 것을 목표로 합니다. 상품의 다양화 및 다양화로 모든 계층의 소비자를 확보합니다.
가전제품 판매 계획 예시 3:
하나, 프로젝트 및 회사 소개
기업명: 일링현 _ _ 청신 가전제품점
프로젝트 주소: 일링현 _ _ 향
기업 성격: 판매업
사업 범위: TV, 냉장고, 에어컨, 세탁기 및 각종 소형 가전제품.
기업 및 발전 전망 :
1, 장점 분석 : 우리 가게는 옌링 현의 표시이지만 인구가 많지만 다양한 가전 제품은 이제 가족을위한 필수 제품입니다.
2. 시장 전망사람들의 생활 수준이 향상되고 고급 제품의 비율이 계속 증가하고 있습니다. 소비 업그레이드 및 갱신에 대한 수요에 따라 중국 시장의 절대적인 주류가되었습니다.
2. 제품 소개 :
상품 상황에 관한 한 가전 제품에 대한 소비자 수요는 끊임없이 변화 할 것이며 이는이 산업 발전을위한 새로운 기회를 가져올 것입니다.
서비스 상황 :
1, 양질의 애프터 서비스 제공은 판매자의 무결성을 테스트하기위한 중요한 기초입니다.
2. 고객에게 제품 정보를 자세히 소개하고 제품 사용시주의 사항 및 유지 관리 방법을 제공합니다.
3. 제품 사용 및 고객 만족도에 대한 정보를 수집하기 위해 정기적으로 재방문합니다.
셋째, 시장 분석 :
1. 이제 시 단위든 카운티 단위든 가전제품은 사람들의 삶에서 점점 더 떼려야 뗄 수 없는 존재가 되었습니다. 가전 산업은 더 많지만 가전 제품의 시장 경쟁력을 제공하기 위해 정확하게.
2. 대상 고객: 가전제품의 대상 고객은 모든 가정의 니즈입니다.
3.시장 점유율:우리는 고객에게 양질의 서비스를 제공하고 소비자의 인정을 받아 점점 더 강해지고 있습니다.
4.SWTO 분석
강점
1)다년간 가전 제품에 종사하여 판매 경험이 많고 충성도가 높은 고객이 많아 소비자의 일종의 쇼핑 습관을 형성했습니다.
2)양질의 사전 판매 및 애프터 서비스는 소비자에게 안정감을 줄 것입니다. w(단점)
1)가격에 대한 특정 경쟁 압력이 있습니다.
2)대규모 활동을 수행하기에 자금이 부족합니다.
O(기회)
1)가전제품의 높은 업데이트율. 충성도 높은 고객으로 성장의 여지가 있음.
2) 4~6년 동안 안정적인 입지를 구축한 브랜드샵.
위협요인
1. 자본이 부족하다.
2. 경쟁 압력이 있다.
3. 수술의 어려움. 잘 해결되지 않으면 회원들의 신뢰도가 떨어집니다. 경쟁 대책 :
1) 좋은 품질과 저렴한 가격을 달성하기 위해 어려운 상품 소스를 찾습니다.
2) 전문성을 발휘하여 서비스 품질과 A/S를 개선한다.
넷째, 마케팅 계획
1)제품 관리 모드 :
사람 중심, 성실성 기반, 삶의 질, 혁신과 돌파구, 브랜드 개발, 행복 추구.
2)제품 가격:
가격은 다양한 제품의 크기와 제품 용도에 따라 책정됩니다.
3)제품 위치 :
옌링촌은 인구가 많은 광활한 지역으로, 제품에 대한 소비자 수요는 끊임없이 변화하고 있으며 소비자는 지속적으로 업그레이드하고 있습니다.
4)제품 홍보:
제품 품질과 효능 최적화에 우선순위를 둡니다. 제품의 효율성은 마케팅 효과에 영향을 미치는 첫 번째 요소로 간주됩니다. 따라서 제품 구매시 제품의 품질과 명성을 보장하기 위해 신뢰할 수있는 품질을 가진 잘 알려진 제조업체의 제품을 선택합니다.
V. 기업 운영 모드 :
1. 활동 모드 : 소비자 앞에서 제품 효능을 보여주기위한 현장 실험, 직접 현장 판매, 현장 서비스 인력 배치와 일치해야합니다.
2. 서비스 모드 : 손님에게 예의 바르게 행동하십시오. 고객 상담 시 토지 상황을 상세히 설명하고 고객의 질문에 정직하게 답변해야 합니다.
3. 운영 프로세스 :손님이 매장에 들어오고 → 매장 직원이 따뜻하게 맞이하고 → 고객의 제품을 이해하고 → 고객에게 적합한 제품과 제품에 대한 자세한 정보를 제공하고 → 고객의 인식을 얻고 → 고객이 청구서를 구매하도록 유도하고 → 제품의 유지 관리를 설명하고 → 고객과 함께 제품을 사용자의 집으로 보내고, 설치하고, 사용자가 안전하게 사용하도록 가르치고 → 고객의 애프터 서비스 명함을 공유하고 웃으며 떠납니다.
부정사 동사 기업 관리 시스템 1) 직원 관리 시스템 2) 제품 관리 시스템 3) 재무 관리 시스템 4) 창고 관리 시스템
일곱, 창업 팀
1.창업 상황 :_ _ _ _, 여성, 27 세, 중학교 학력, 남편 _ _ _, 연령 현, 처음 5 년 동안 가전 수리 업무에 종사 한 후 소형 가전 소매 및 2 년의 유지 보수 업무에 종사했으며, 1. 풍부한 사전 판매 및 판매 후 운영 관리, 마케팅 관리 및 마케팅 계획, 고향 사업 발전에 매우 도움이됩니다.
2. 기업가 팀
VIII. 투자 혜택의 타당성 분석 1)창업 자본 표 (단위 : 위안)
2)마케팅 예측 표
3)판매 및 비용 분석
9. 자금 조달 계획 및 수익
1)자금 조달 계획
2)자금 조달 방법 :
(1)자체 자금
(2)노동 고용부 보조금 대출 80,000 위안.
X.사업 위험 및 위험 예방 :
1)특정 경쟁자가있어 이익이 적습니다.
2)제품이 잘 팔리지 않고 경영이 좋지 않습니다.
예방책:
일을 잘하고, 고객을 진심으로 대하며, 고객 만족은 우리의 요구 사항입니다.
XI. 기업 발전의 성과
이 세부 계획, 이 기업 책을 통해 저는 모든 것이 가능하다고 굳게 믿습니다. 기회는 그것을 찾아내고 탐구하는 데 능숙한 야심 찬 개인을 위해 준비되어 있습니다. 우리는 지금 적절한 시기에 적절한 장소에 있으며, 창업에 대한 열망과 젊은이들이 이를 활용하기만 하면 좋은 기회가 있습니다. 미래가 희망으로 가득 차 있더라도 우리에게는 젊음이라는 소중한 자본이 있기 때문에 앞으로 나아갈 수 있는 자본이 있습니다. 마지막에 실패하더라도 웃으며 인생을 마주하고, 몸에 남은 먼지를 털어내고 일어나 다시 시작할 수 있는 것은 청춘이 포기하지 않기 때문입니다!
가전 판매 계획서 예시 3 관련 문서 :
★ 가전 판매 계획서 예시 3
★ 연간 판매 계획서 예시 3
★ 슈퍼마켓 평면도 예시 3
★ 가전 마케팅 업무 계획서 서식 예시 3
★ 영업 인력 계획서 예시 3
★ 제품 판매 계획서 선정 3 샘플 에세이
★개인 판매 업무 계획 3 샘플 에세이
★판매 업무 계획 3 샘플 에세이
★연간 판매 계획 3 샘플 에세이