1, 경비실에 가서 동료 경비원에게 담배를주고 앉아서 그와 이야기를 나눕니다. 그런 다음 주위를 둘러보면 기본적으로 경비원 책상 앞이나 근처의 벽이나 테이블에 내부자의 연락처 목록이 게시되어 있으며, 대화를 나누면서 스캔합니다. 구매 담당 직원은 말할 것도 없고 심지어 상사도 마찬가지입니다.
2번 또는 내부에 연락처 목록이 없는 경우 게이트하우스로 이동합니다. 보안 요원에게 가까이 다가가서 몇 번 더 가봐야 번호를 얻을 수 있습니다. 차량 번호나 공장 내 배경 등 구매자에 대한 다른 정보를 요청할 수도 있습니다. 여의치 않다면 경비원 번호를 물어보고 저녁을 사주세요. 외출 중이라면 그 정도면 충분합니다. 경비원에게 자주 전화해서 그가 말하기 전에는 말하지 않겠다고 알려주세요.
3. 그래도 안 되면 퇴근 후 공장 앞에서 기다리세요. 의리 있고 친절한 중년층을 만나면 과감하게 인사하고 친해질 수 있습니다. 신뢰를 얻은 후에는 궂은일을 직접 하세요.
4. 그래도 안 되면 공장 앞(출퇴근할 수 있는 곳)으로 가세요. 상사나 임원처럼 보이는 운전자를 만나면 정중하게 차를 세우고 자신과 회사를 소개하세요. 그가 책임자가 아니라면 다른 사람에게 물어보세요. 그 후 경비원에게 운전기사가 누군가를 찾아달라고 부탁했다고 말하세요.
5, 그래도 해결되지 않으면 인터넷에서 키워드를 검색하세요. 휴대폰 번호가 있을 수 있습니다. 찾으면 바로 전화하세요. 찾고 있는 사람이 아니라면 정중하게 물어보고 알아보세요.
신입 사업가로서 싱글을 받았을 때의 놀라움과 성과가 없을 때의 상실감을 깊이 이해할 수 있습니다. 하지만 이 업계는 그런 식입니다. 때로는 많은 비즈니스에서 정말 많은 분야에서 좋은 성과를 내야만 연결 실패가 끝납니다. 예를 들어 구매와 좋은 관계를 맺고 있다고 가정해 보겠습니다. 상사의 친구가 그날 어떤 제품을 만들었는데, 그 날은 분명히 사업이 망할 것입니다. 하지만 이것이 여러분이 무능하다는 것을 증명할까요? 정답은 '아니요'이며, 입점, 주문 체결, 장기적인 협력 관계가 더 중요합니다.
영업은 종합적인 자질을 테스트하고 인내와 인내심을 발휘하는 시험입니다. 경험은 여러 번의 성공과 실패의 결정체입니다. 더 이상 고민하지 않고 새로운 고객을 운영하려면 다음과 같은 점에서 시작해야 한다고 생각합니다.
1, 제품에 대한 자신감과 확신이 있어야 하고, 돈, 지위, 좋은 차 등 사람의 이점보다 더 많은 것을 볼 수 있어야 합니다. 또는 조용하고 관대해야합니다.
2, 부지런하고 자주 외출 활동, 나는 외출이 보상을받을 것이라고 믿습니다, 비즈니스이 일, 거래는 확률의 문제입니다. 더 많은 잠재 고객이 있습니다. 심층 추적 후 레벨로 나눌 수 있습니다. 나는 큰 사람들이 그들의 노력을 늘리기를 바라고 작은 사람들이 천천히 부식되기를 바랍니다. 비즈니스, 하나도 할 수 없는 것을 두려워하지 말고, 실행할 정보가 없습니다.