1. 품질 이미지를 구축하십시오. 좋은 인상은 성공을 향한 한 걸음 더 나아가는 것이며, 품질 이미지는 브랜드 이미지의 기초입니다. 화장품 품질 이미지는 제품의 품질을 확립하는 것뿐만 아니라 "좋은 품질"인상을 확립하는 것이 핵심입니다. 품질 이미지는 "예전에 쓰던" 수준에 머물러서는 안 되며, "좋은 것만 봐라"에만 머물러서는 안 됩니다. 따라서 품질 이미지의 개선은 브랜드 구축의 요구 사항에 맞게 "보고, 만지고, 느끼는" 것이어야 합니다.
2. 가격 이미지 구축. 가격 이미지는 시장 민감도를 반영하는 중요한 요소입니다. 우리는 종종 제품의 소매 가격을 사용하여 가격 이미지를 설명하기 위해 높은 가격은 좋은 이미지이고 낮은 가격은 가난한 이미지이며 이는 정말 불공평합니다. 가격은 상대적이라고 말해야 합니다. 우리를 차별화하는 것은 비슷한 제품을 비교하는 것입니다. 따라서 우리는 품질 이미지와 브랜드 이미지가 가격 이미지의 기본이라고 생각합니다. '품질/가격'과 '브랜드/가격'의 가격 모델은 브랜드 이미지 구축의 일부 요구에 더 부합합니다.
3. 접근 이미지 구축. 완전한 판매 채널은 중간 마케팅과 단말기 마케팅을 더한 것입니다. 중간 마케팅은 도매 판매를, 단말기 마케팅은 소매 판매를 말합니다. 즉, 소매점의 이미지가 곧 우리 채널의 이미지가 되는 것이므로 채널의 이미지는 소매점을 기반으로 해야 합니다. 소니가 미국 시장에 처음 진출했을 때 소니는 미국 소비자들에게 '펑크'로 여겨지는 위탁 판매점에서 제품을 판매했습니다. 그러다가 소니는 제품을 마릴 백화점의 진열대로 옮겼고 소비자들이 제품을 구매하면서 '소니' 브랜드가 본격적으로 도약하기 시작했습니다.
4. 광고 이미지 만들기. 광고는 비즈니스 확장을 위한 강력한 도구입니다. 광고가 항상 좋은 시장은 아닙니다. 기업이 광고 이미지를 구축하는 데는 통제 가능한 두 가지 요소와 통제 불가능한 한 가지 요소가 있습니다. 통제 가능한 요인: 하나는 광고할 대형 매체를 선택하는 것이고, 다른 하나는 광고에 많은 투자를 하는 것입니다. 통제할 수 없는 요소: 창의성과 제작 수준을 포함한 광고의 품질. 요컨대, 광고 이미지를 구축하려면 "두 가지 큰 것과 하나의 높은 것", 즉 "큰 미디어, 큰 투자, 높은 수준"이 필요합니다. 큰 미디어, 큰 이미지; 큰 투자, 강한 이미지; 높은 수준, 좋은 이미지. 사실 그렇게 간단합니다.
5. 홍보 이미지를 구축하세요. 영업은 양날의 검입니다. 물론 매우 효과적인 마케팅 도구이지만, 잘 하지 않으면 오히려 역효과를 낼 수 있습니다. 브랜드 구축 과정에서 우리는 몇 가지 홍보 기법을 정기적으로 사용해야 합니다. "할인 판매"는 브랜드 이미지를 분명히 손상시키는 홍보 기법입니다. 자세히 살펴보면 '가격 인하'와 관련된 프로모션 기법은 브랜드 이미지에 매우 불리하다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 당시 중국의 창홍 컬러 TV는 가격을 대폭 낮춰 시장 점유율을 높였습니다. 홍보 이미지를 잘 활용하면 시장을 재편하고 순위를 다시 올릴 수 있습니다.
6. 고객 이미지 구축 1970년대 리스와 트라우트의 '포지셔닝 이론'은 제품의 개념을 변화시켰습니다. 제품은 더 이상 대중을 위한 것이 아니라 일부 사람들이 즐길 수 있는 것으로 '고객 이미지'를 형성합니다. 우리는 누가 "BMW"를 운전하는지 상상할 수 있습니다. "아티"를 입는 사람들은 누구일까요? "샤넬"의 구매자는 누구일까요? 브랜드 관리자는 자사 제품에 대한 고객 이미지를 알고 있어야 합니다. 이를 위한 가장 효과적인 방법 중 하나는 가격을 통해 다양한 사람들을 차별화하고 소수의 이익을 보호하는 것입니다.
브랜드는 기업을 대표하고 브랜드 디자인은 기업의 이미지와 일치해야하므로 프로모션에서 소비자가 로고를 브랜드 및 기업과 연관시켜 제품 정보의 전파를 용이하게하여 소비자가 제품에 관심을 집중하여 화장품 판매에 도움이 될 수 있습니다.