상품 판촉은 다양하고 적극적인 판촉 수단을 사용하여 기존 고객과 잠재 고객을 유치하고 구매 욕구를 자극하여 매장 내 다양한 상품의 판매를 늘리는 것입니다. 상품 판매를 늘리는 가장 직접적이고 간단하며 효과적인 방법 중 하나입니다. 매장의 모든 직원은 프로모션을 통해 매출을 높일 수 있다는 생각을 키워야 합니다. 상품 프로모션은 매출을 늘리고, 방문자 수를 늘리고, 단가를 높이고, 회사의 인지도를 높일 수 있습니다. 일반적으로 상점에서는 공휴일(법정 공휴일, 전통 공휴일 등)에 대규모 프로모션을 진행합니다. , 대규모 지역 행사(관광 축제, 스포츠 경기), 날씨/계절(더운 여름), 판매 비수기, 재고 축적 등에 따라 프로모션을 진행합니다.
협의적 의미의 프로모션은 이미 형성된 지역 상권 시장에서 해당 브랜드의 매출을 늘리거나 기존의 매출을 인위적으로 늘리는 것을 말합니다. 하지만 판촉 활동의 내용은 할인이나 증정 등 획일화되어 있고, 그 강도는 일회성에 그칩니다. 당신이 80% 할인하면 나도 70% 할인. 네가 100개 사면 나도 100개 사서 100개 줄게.... 그리고 그 표현 방식은 각 상점의 출입구에 쉽게 볼 수 있는 스티커를 붙이거나 창문에 우리 가게 30% 할인 또는 우리 가게라고 적힌 포스터를 붙이는 정도에 불과합니다. 게다가 많은 사람들이 단순히 할인이나 사은품 증정과 같은 몇 가지 간단한 방법을 프로모션이라고 생각합니다.
티어 1 브랜드는 주로 쇼핑몰에서 카운터를 운영하기 때문에 당연히 수많은 프로모션, 할인, 쿠폰, 경품이 있습니다. 하지만 가장 치명적인 프로모션 방법은 단연 할인입니다. 중국인들은 여전히 가격에 매우 민감합니다. 쇼핑몰에서 많은 브랜드의 특별 프로모션 제품 판매량이 정가 제품 판매량을 초과하는 경우가 많다고 합니다. 브랜드 소유주인 트라이엄프도 자존심을 낮추고 소비자들에게 '보답'하기 위해 종종 특별 제품을 출시합니다. 아니, 시장 환경이 그녀를 내쫓았습니다. 란제리 업계에서 규모가 크고 선정적인 판촉 활동은 드물지 않습니다.
비용 제약이 있는 후발 브랜드의 프로모션은 비교적 간단하며, 특정 브랜드가 자살을 원하지 않는 한 대규모 할인은 허용되지 않습니다. 물론 프로모션이 항상 선물, 쿠폰, 할인, 경품 행사 등의 방식으로만 진행되는 것은 아닙니다.
귀사는 다가오는 홀리데이 시즌에 어떤 프로모션을 계획하고 있나요? 많은 기업이 이에 대해 고민하고 있을 것입니다. 아래에서는 세컨드 티어 브랜드의 시장 위치에 따른 몇 가지 기본적인 프로모션 전략에 대해 이야기하겠습니다.
(2) 판촉 사은품 선정
여성 속옷의 타깃 소비자는 대부분 여성이며, 브랜드 속옷을 소비할 수 있는 소비자는 대부분 어느 정도 경제력이 있고 소비자 인지도가 높은 여성입니다. 저희 프로모션은 이들을 겨냥한 프로모션입니다. 그래서 우선 이 여성들의 마음을 이해해야 합니다.
2 차 브랜드 제품의 가격은 제한되어 있으므로 판촉 경품의 원가가 너무 높아서 주도적 인 역할을 할 수는 없지만 브랜드 등급에 영향을 미치지 않도록 절묘해야합니다. 양말, 스카프, 스트랩, 수건, 메이크업 가방, 메이크업 거울 및 기타 작은 물건과 관련된 여성들이 좋아하는 비슷한 것들은 우산, 선글라스도 보낼 수 있습니다.
옌부의 한 기업에서 '작은 사람의 양말 밟기'라는 판촉 활동을 기획한 적이 있는데, 꽤 성공적이었다고 생각합니다. 선물용 양말은 매우 단순했는데, 양말 바닥에 작은 남자를 수놓은 다음 작은 남자의 이야기를 덧붙여 양말이 행운의 양말로 변신했습니다. 마침 춘절에 출시되어 소비자들에게 큰 인기를 끌었습니다.
또 어떤 브랜드는 속옷을 사면 미니 양말을 준다는 라디오 캠페인을 진행하며 언론에 광고한 적도 있습니다. 뒤늦게 트렌드를 따라가는 브랜드도 있는 것 같아서 조금 혼란스럽기도 합니다. MP3 및 기타 디지털 제품이 매우 인기있는 시대에 가난한 학생들 외에도 라디오를 듣기 위해 기꺼이 라디오를 들고 다니는 여성이 얼마나 될까요? 그리고 작은 라디오는 분명히 그 큰 장치만큼 좋지 않으며 라디오를 듣는 것을 좋아하는 노인들은 아마도 이것을별로 좋아하지 않을 것입니다. 따라서이 선물용 라디오가 홍보 효과를 얻기에는 다소 무리가있을 것 같습니다. 일부 소비자는 선물을 받아 자녀에게 장난감으로 준다고합니다. 작은 라디오가 어떻게 비쌀 수 있겠습니까? 같은 가격대의 다른 판촉물로 대체한다면 6.7달러는 여성에게 매력적일 수 있습니다.
따라서 판촉 선물을 선택할 때 실용적이고 적용 가능하며 아름답고 창의적이며 판촉 선물은 원칙적으로 특정 광고 효과를 발휘할 수 있어야합니다.
(3), 판촉 프로그램 제작
많은 기업이 판촉 프로그램을 전혀하지 않고 판촉 활동은 종종 비즈니스 직원이 구두로 전달하고 고객이 활동의 세부 사항을 이해하기 어렵고 협력하기 어렵고 일탈과 모순이 어렵습니다.
일반적으로 기본 프로모션 계획에는 최소한 다음 사항이 포함되어야 합니다.
프로모션 시기: 일반적으로 특정 공휴일을 중심으로 주말, 휴가 기간 등의 요인을 고려하여 프로모션 비용에 따라 활동 주기를 유연하게 조정합니다.
프로모션 장소: 프로모션은 주로 어디에서 진행되나요? 모든 매장에서 진행하나요 아니면 일부 매장에서 진행하나요? 자영업 매장인가요 아니면 프랜차이즈 매장인가요? 예전에는 프로모션 프로그램을 진행할 때 상점과 쇼핑몰에 따라 다른 프로그램을 진행하는 경우가 많았습니다.
프로모션 목적: 프로모션에는 항상 하고자 하는 목표가 있고, 원하는 목적이 있어야 합니다. 프로모션을 통해 어떤 효과를 얻고 싶은가, 매출을 늘리기 위한 것인가 아니면 경쟁사를 견제하기 위한 것인가? 계획을 세울 때 이 점을 강조해야 합니다.
프로모션 테마: 테마는 프로모션 활동에서 표현하고자 하는 내용의 초점이자 핵심이며, 간단하고 간결하며 핵심을 효과적으로 전달하고 소비자를 효과적으로 끌어들이며 홍보에 도움이 되는 활동을 효과적으로 전파할 수 있습니다.
프로모션 콘텐츠: 프로모션의 핵심적인 부분입니다. 프로모션의 구체적인 내용은 무엇이며 어떤 방식으로 진행되나요? 고객이 한눈에 볼 수 있도록 프로그램에서 명확하게 설명해야 합니다.
실행 단계: 예를 들어, 경품을 표시하는 방법, 프로모션 POP를 표시하는 방법 등을 설정할 수 있습니다. 또한 세부 시간표를 설정하여 선물의 생산주기와 배송주기를 정하고 담당자를 지정하여 적시에 판촉 활동을 수행 할 수 있습니다. 단말기 공급업체의 실행 능력을 과대평가하지 말고, 실행 단계는 최대한 구체적이고 상세하게 작성하여 참고할 수 있도록 해야 합니다.
세부 사항: 프로모션 과정에서 주의해야 할 사항, 프로모션 효과를 보다 효과적으로 보장하는 방법, 안전 요소, 시장 변화 및 활동에 대한 몇 가지 추가 참고 사항.
(라)프로모션 실행
프로모션 실행은 매우 중요합니다. 같은 매장에서 서로 다른 방식으로 실행하면 정말 차이가 납니다. 광고가 있다면 더 좋겠지만 란제리 업계는 일반적으로 홍보에 강하지 않습니다. 단순한 광고는 소비자에게 전혀 어필하지 못할 수 있으며 일반 매체의 광고 방사량도 매우 제한적입니다. 반대로 터미널 매장 내 광고가 더 중요할 수 있습니다. 매장에 배너를 내거는 것이 어떤 미디어 광고보다 저렴하고 실용적일 수 있습니다. 광고를 하지 않는다면 적어도 터미널에 포스터나 깃발을 가장 눈에 잘 띄는 형태로 붙여야 합니다.
제조업체로서 우리는 전체 프로모션의 실행을 모니터링해야 합니다. 저는 이러한 현상을 많이 보았습니다. 대리점이 제조업체에서 배포 한 판촉 선물을 딜러 나 소비자에게 높은 가격으로 판매하고 일부 대리점은 판촉 제품을 창고에 오랫동안 버리거나 일부 단말기 제조업체는 제조업체의 요구 사항에 따라 판촉 깃발을 걸지 않습니다. 이는 프로모션에 큰 부정적인 영향을 미쳐 자원 낭비를 초래합니다. 이런 행위에 대해서는 단호하게 상응하는 조치를 취해야 합니다. 조건부 기업은 시장 감독관 및 기타 직원을 배치하여 검사를 수행해야 합니다. 제조업체는 또한 프로모션 개념을 안내하는 데 노력을 아끼지 않아야합니다.
(5), 판촉 활동 피드백의 효과
판촉 활동의 구체적인 효과는 시장에 의해 결정됩니다. 활동 종료 후 다양한 방법을 통해 적시에 관련 정보를 수집하여 효과를 분석하고 다음 번에 수정할 수 있도록 문제를 요약하여 전체 기업의 판촉 운영 수준을 향상시키는 데 도움이 될 수 있도록해야합니다. 이 단계는 많은 기업에서 가장 쉽게 무시하는 단계입니다.