에비앙은 '물'을 뜻하는 켈트어 '에부아'에서 유래했습니다. 에비앙 천연 미네랄 워터의 발원지인 프랑스 에비앙은 알프스 산맥의 지원을 받으며 르망 호수를 마주하고 있어 공해와 인간의 접촉으로부터 멀리 떨어져 있습니다.
15년 동안 빙하 모래를 자연 여과하고 광물화하는 오랜 과정을 거쳐 에비앙 미네랄 워터에는 인간의 필요에 적합하고 안전하고 건강에 좋은 천연의 균형 잡힌 순수한 미네랄 성분이 주입되었습니다. 에비앙 천연 미네랄 워터는 사람의 접촉이나 화학적 처리 없이 수원지에서 직접 병입하며, 하루에 300회 이상 수질 검사를 실시합니다.
일반 상품의 가격은 생산원가 + 세금 + 이윤이지만, 명품 브랜드 포지셔닝의 브랜드 가격은 대부분 제품의 브랜드 가치, 즉 가격 = 생산원가 + 세금 + 이윤 + 제품의 브랜드 가치를 포함합니다.
1. 수입품이기 때문에 세금 문제, 식품 수입 관세와 식품 수입 부가세뿐만 아니라 환율을 통해 환산해야하므로 국내 가격이 높아집니다.
2. 에비앙의 시장 포지셔닝은 고소득 화이트칼라입니다. TV 시리즈 '오드 투 조이'에 대해서는 누구나 어느 정도 알고 있을 것입니다. 에비앙은 이 드라마를 통해 광고를 만들었습니다. 드라마에 등장하는 다섯 명의 여자 주인공 중 바다로 귀향한 고급 화이트칼라 직장인 앤디만이 에비앙을 마십니다. 이는 에비앙의 브랜드 홍보와 일치하므로 에비앙의 시장 포지셔닝은 화이트 칼라, 부자, 브랜드 가치 및 물 기능성을 추구합니다. 따라서 가격이 비싸더라도 구매하는 사람들이 많고 가격은 이러한 사람들의 요구에 부합합니다.
3. 처음에 언급했듯이 에비앙 워터의 형성은 현대 음료의 대량 대량 생산보다 훨씬 뒤처진 15 년 만에 자연에 의해 완전히 이루어졌습니다. 절대적인 자연은 에비앙 워터의 고급 포지셔닝을 위한 최고의 각주가 되었습니다. 또한, 에비앙 물을 여과하는 토양층이 제공하는 풍부하고 균형 잡힌 미네랄 성분으로 인해 에비앙은 인간의 생리적 요구를 잘 충족시킬 수 있으며 특정 의학적 효과를 가지고 있습니다. 이러한 의학적 효과는 1878년 프랑스 의학 연구 협회에서 인증하여 에비앙 생수의 고급스러운 위상을 더욱 강화했습니다.
4. 에비앙 미네랄 워터는 국제 시장의 약 10%를 차지합니다. 에비앙 생수의 가격은 거의 모든 지역에서 다양합니다(위안화로 환산 기준). 유럽산 1.5L 병의 소매 가격은 약 7위안이며, 도매 가격은 55박스 660병부터 시작합니다. 한 상자의 FOB 가격은 4.72파운드로 병당 도매 가격은 3.98위안이며, 국내 시장에서 1.5L의 가장 저렴한 가격은 20.7위안으로 유럽과 거의 5배 차이가 납니다.
중국 동부와 서부 간에도 가격 차이가 있고, 5성급 호텔과 고급 클럽 등 소비 장소와 온라인 등에도 가격 차이가 있습니다. 유사 제품의 가격은 매우 안정적이기 때문에 기본적으로 다논 그룹은 구역별 가격과 기준점 가격이라는 두 가지 가격 전략을 채택하고 있다고 판단할 수 있습니다. 즉, 각 지역별로 다른 가격 책정 전략을 적용하되 지역 내에서는 기준점 가격 책정 전략을 적용하는 것입니다.