Vipshop의 비즈니스 모델

Vipshop의 비즈니스 모델

Vipshop은 뉴욕 증권 거래소에 상장되어 있습니다. Vipshop은 상장 이후 15분기 연속 수익성을 달성했습니다. 현재 Vipshop은 세계 최대의 특별 판매 전자상거래 회사이자 중국에서 세 번째로 큰 전자상거래 회사가 되었습니다. 이제 모두를 위한 Vipshop의 비즈니스 모델을 풀어보겠습니다. 도움이 되길 바랍니다. Vipshop의 비즈니스 모델 Part 1

Vipshop의 비즈니스 모델

Vipshop(NYSE: VIPS)은 2008년에 설립된 특판 전문 사이트로 혁신적인 전자상거래를 창출해 왔습니다. "브랜드 할인 + 기간 한정 판매 + 정품 보증"의 중국 모델을 시작으로 온라인 의류, 신발, 가방을 판매하는 "선택 브랜드 + 대폭 할인 + 기간 한정 판매"의 정통 패션 판매 모델로 계속 심화되었습니다. , 뷰티 제품, 엄마, 아기, 가정 등 다양한 유명 제품.

Vipshop은 중국에서 '재고 제로' 물류 관리와 전자상거래와의 원활한 통합을 통해 중국에서 독특한 특별 판매 비즈니스 모델을 만드는 데 앞장섰습니다. 내부 전자상거래 분야에 뿌리를 내리는 기간.

Vipshop은 국내외 유명 브랜드 대리점 및 제조업체와 협력하여 중국 소비자에게 저렴한 가격, 고품질, 인기 브랜드 정품 제품을 제공합니다. 의류, 신발 및 가방, 뷰티, 엄마와 아기, 홈퍼니싱, 3C 등 수백 개의 브랜드가 매일 판매 승인을 받았습니다.

Vipshop의 시장 성과

Vipshop의 2013년 순수익은 미화 17억 달러(약 106억 위안)였으며, 2014년 1분기 회사의 순수익은 70억 1900만 달러(약 RMB)였습니다. 44억), 전년 동기 대비 125.9% 증가해 6분기 연속 흑자를 달성했다. iResearch가 발표한 "2014Q1 중국 B2C 쇼핑 웹사이트 거래규모 시장점유율", "2014Q1 중국 모바일 쇼핑 기업 거래규모 시장점유율" 등의 조사보고서에서 Vipshop, Tmall, JD.com이 3위 안에 들었으며, 이는 Vipshop의 " 선택 + 쇼핑 가이드' 온라인 할인 소매 모델, Tmall 시장 모델, JD.com의 전통적인 B2C 모델은 중국 현대 B2C 전자상거래 모델의 새로운 구조를 형성했습니다.

2014년 Vipshop은 전년 대비 122.4% 증가한 37억 7천만 달러(약 235억 5600만 위안)의 연간 순수익을 달성했습니다. 아이리서치컨설팅그룹이 발표한 '2014년 중국 온라인 플래시세일 시장조사 보고서'에 따르면 Vipshop은 2013년 중국 플래시세일 시장점유율 38.1%로 1위를 차지했다. Vipshop이 대표하는 온라인 특별 판매 모델은 오늘날 중국의 3대 주류 전자상거래 형식 중 하나가 되었습니다.

2015년 총 순이익은 전년 대비 74% 증가한 402억 위안, 연간 영업이익은 148% 증가한 20억 7천만 위안을 기록했다. 연간 영업이익률은 지난해 같은 기간 3.6%에서 5.2%로 늘었다. 연간 총 이익은 전년 대비 72% 증가한 99억 위안을 기록했습니다. Vipshop의 2016년 2분기 순수익은 전년 동기 대비 49% 증가한 134억 4천만 위안을 기록했습니다. 15분기 연속 수익을 기록했으며 모바일 매출은 87%, 자체 물류 배송 주문은 90%를 차지했습니다. Deloitte Touche Tohmatsu Limited(딜로이트 글로벌)가 발표한 "Global Retail Power 2016: Crossing the Digital Divide"에 따르면 Vipshop의 소매 매출은 2009년부터 2014년까지 연평균 성장률 320.8%를 기록했고, 2014년에는 소매 매출 성장률 120.2%를 기록했습니다. 2014. 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소매업체가 되었으며 세계 상위 250개 소매업체 중 하나로 선정되었습니다. 애널리시스 싱크탱크가 발표한 '2016년 2분기 중국 B2C 시장 분기별 모니터링 보고서'와 '2016년 2분기 중국 모바일 온라인쇼핑 시장 분기별 모니터링 보고서'에 따르면 중국 온라인 소매 B2C 시장에서 Vipshop의 거래 점유율은 차이나모바일의 온라인쇼핑은 중국 B2C 시장 시장 거래 점유율, 의류 카테고리 거래 점유율, 중국 B2C 시장 모자·유아 카테고리 거래 점유율에서 상위 3위 안에 든다.

2016년 3분기 Vipshop의 순수익은 전년 동기 대비 38.4% 증가한 120억 위안을 넘었으며, 모바일 매출이 89%, 자체 물류 유통 주문이 90%를 차지했습니다. .

Vipshop의 상장 과정

회사 설립부터 상장까지 Vipshop이 2012년 3월 23일 뉴욕 증권 거래소에 성공적으로 상장하기까지 불과 3년이 걸렸습니다. 발행가액은 650만달러, ADS는 1,118만주(각 ADS=보통주 2주), 조달된 금액은 7,264만달러이다.

2013년 7월 26일 현재 Vipshop의 주가는 US$41.27, 시장가치는 US$22억7천6백만으로 상승했습니다.

2013년 3월 14일, Vipshop은 회사와 특정 매도 주주들이 후속 공모(추가 발행)를 통해 발행 가격이 USD 1인 미국예탁주(American Depositary Share, ADS) 800만주를 발행할 것이라고 발표했습니다. 24.00/ADS.

2014년 5월 15일, Vipshop은 3월 31일 기준 2014년 1분기 실적을 발표했습니다. 보고서에 따르면 Vipshop은 6분기 연속 흑자를 기록했습니다. 2014년 1분기에 회사의 총 순수익은 전년 대비 125.9% 증가한 7억 190만 달러(약 44억 위안)로, 다시 한번 월스트리트의 초기 기대치를 초과했습니다. 이후 주가는 급등해 6월 10일 현재 Vipshop의 시장 가치는 105억 3300만 달러에 달해 중국에서 4번째로 큰 인터넷 회사가 되었습니다.

2015년 총 순이익은 전년 대비 74% 증가한 402억 위안, 연간 영업이익은 148% 증가한 20억 7천만 위안을 기록했다. 연간 영업이익률은 지난해 같은 기간 3.6%에서 5.2%로 늘었다. 연간 총 이익은 전년 대비 72% 증가한 99억 위안을 기록했습니다. Vipshop의 2016년 2분기 순수익은 전년 동기 대비 49% 증가한 134억 4천만 위안을 기록해 15분기 연속 흑자를 기록했습니다. Vipshop의 비즈니스 모델 Part 2

자본시장의 맥락에서 수익성은 기업의 가치를 측정하는 핵심 기준이 아닐 수도 있습니다. JD.com과 Pinduoduo의 급격한 성장으로 한때 전자상거래의 3단계였던 Vipshop이 1차 진영에서 사라졌습니다.

그러나 Vipshop의 경우 '뒤쳐진다'고 해서 Vipshop이 패배한다는 의미는 아니라는 점에 주목할 필요가 있습니다. 반면, 지속적으로 수익성 있는 기록을 세워온 Vipshop은 3분기에도 계속해서 성장세를 이어갔습니다. 재무 보고서 데이터에 따르면 Vipshop의 3분기 순익은 232억 위안(약 34억 달러)에 달했습니다. 전년 대비 18.2% 증가하여 GMV는 383억 위안을 초과했습니다.

Vipshop은 현재까지 32분기 연속 흑자를 유지하고 있다.

Vipshop이 오랫동안 수익성을 유지하기 위해 적자 없이 꾸준하게 수익을 내는 이유는 무엇일까요?

수익성은 인터넷 전자상거래 플랫폼의 저주입니다. 계속 돈을 버는 것부터 비즈니스 성장에 의존하여 긍정적인 순환을 시작하는 것까지, 이는 많은 전자상거래 회사가 극복하기 어려운 장애물인 경우가 많습니다.

그러나 Vipshop에게 수익성은 문제가 되지 않습니다. 실제로 Vipshop은 상장 이후 수익성의 빠른 길에 들어섰습니다. 자금 조달과 자금 소모가 주기적으로 반복되는 인터넷 분야에서 Vipshop이 독특한 이유는 무엇입니까?

사실 이는 Vipshop의 비즈니스 모델과도 관련이 있습니다. Vipshop은 2008년 설립 이후 특별판매 분야에 깊이 관여해 왔습니다. 수년간의 운영 끝에 '브랜드 할인 + 기간 한정 판매 + 정품 보증'이라는 브랜드 포지셔닝으로 소비자의 마음을 성공적으로 사로잡았습니다. 구체적인 운영 모델 측면에서 Vipshop은 유명 브랜드의 재고를 저렴한 가격에 구매한 후 소비자에게 판매하여 가격 차액을 얻을 수 있습니다.

Vipshop의 비즈니스 모델은 소비자 그룹을 정확하게 파악하고 공급망 시스템에서 자연스러운 이점을 가지고 있습니다. 비즈니스 모델 관점에서 Vipshop은 대량 상품 도매업체입니다. 구매량이 많기 때문에 강력한 교섭력을 가지고 있습니다. 품절되거나 품절된 많은 제품에 대해 Vipshop은 가격 결정권도 가지고 있습니다. 정품을 저렴하게 구입하는 것이 Vipshop 경쟁력의 핵심입니다.

Vipshop은 시장에서 대규모로 제품을 판매하며 제조업체와 소비자에게도 환영을 받고 있습니다. 한편으로 Vipshop은 업스트림 브랜드 소유자를 위해 남은 상품을 처리하고 재고 회전율을 높일 수 있습니다. 패키지 배송 모델을 통해 제조업체는 남은 상품을 신속하게 처리할 수 있습니다. 낮은 배송비에도 불구하고 효율적이고 빠른 회전율로 인해 Vipshop은 제조업체에게 인기 있는 파트너가 되었습니다. 소비자 입장에서는 브랜드 제품을 위조품 가격에 가까운 가격으로 구매할 수 있다는 점, 판매 모델 자체도 장점이다.

특히 의류업계의 재고압력이 극도로 높았던 2011년을 전후해 빕샵의 특판사업은 비약적인 발전을 이뤘다. 당시 인기가 높았던 Vipshop은 팬 활동량과 거래량 기준으로 전자상거래 업계 3위 안에 들었습니다. Vipshop은 Taobao, JD.com에 이어 '전자상거래의 세 번째 극'으로 간주됩니다.

이런 동풍 속에서 빕샵도 미국 주식시장에 성공적으로 진출했다. 성공적인 상장의 3분기만에 Vipshop은 수익성의 빠른 경로에 진입했습니다.

동시에 관련 재무 보고서 데이터에 따르면 Vipshop의 매출 성장은 2012년부터 2013년까지 120%의 높은 성장률을 달성했습니다. 그 이후로 Vipshop은 수익성 있는 재무 보고서 기록을 유지해 왔습니다.

온라인과 오프라인 채널을 모두 활용한 새로운 소매업에 베팅

Vipshop은 특별 판매 분야에서 확실한 선두주자이지만, 결코 쇼핑 분야에서 지배적인 기업이 된 적은 없습니다. 특별판매 . 실제로 모구지에 등 특판 전자상거래 업체의 등장과 선도적인 전자상거래 기업의 버티컬 분야 심층적 발전으로 인해 Vipshop이 계속 특판 트랙을 장악하기는 쉽지 않다. 넓은 해자를 건설하는 것은 Vipshop의 몇 가지 옵션 중 하나입니다. Vipshop의 선택은 새로운 소매점에 투자하고 오프라인 레이아웃을 강화하는 것입니다.

2019년 7월 오랫동안 자본권에 있었던 Vipshop은 Shanshan Group Co., Ltd.와 Ningbo Xingtong Wealth Equity Investment Partnership(Limited)과 인수 계약을 체결했다고 발표했습니다. Partnership)이 상하이에서 Shanshan Commercial Group Co., Ltd.의 지분 100%를 현금 29억 위안에 인수했습니다. Vipshop이 중요하게 생각하는 것은 Shanshan의 아울렛 매장과 운영권입니다. 빕샵은 이번 인수를 통해 오프라인 아울렛 사업을 본격적으로 전개하게 된다고 밝혔다.

전통의류 업계 관련 기업들이 폐점이라는 특별한 사이클에 직면했을 때, 그 흐름에 맞서기 위해 선택한 빕샵은 실로 오랜 계획의 행보를 내놨다. 아울렛(Outlets)의 영어 원 뜻은 "출구, 출구"입니다. 소매업에서는 구체적으로 유명 브랜드의 계절이 지난 상품, 기성품, 품절 상품을 판매하는 매장으로 구성된 쇼핑몰을 말합니다. 그래서 '브랜드 직판쇼핑센터'라고도 불립니다.

사실 Vipshop 자체가 온라인 '아울렛'입니다. 뛰어난 공급망 관리 역량과 브랜드 제조업체와의 심층적인 협력으로 온라인 판매 분야가 치열한 경쟁을 벌이는 상황에서 Vipshop이 새로운 소매 레이아웃에 베팅하고 오프라인 해자를 구축하는 것은 거의 피할 수 없는 선택입니다.

Vipshop의 경우, 오프라인 매장까지 특가 판매를 확대하는 것은 본업의 범위에서 벗어나는 것이 아니라, 온라인과 오프라인의 격차를 해소하여 진정한 온라인과 오프라인의 완벽한 결합을 실현하는 것입니다.

위의 의미에서 Vipshop의 오프라인 매장 배치는 전략적 확장 고려뿐만 아니라 특별 판매 분야에서 선두 위치를 공고히 하기 위한 불가피한 선택이기도 합니다. 그러나 오프라인 레이아웃의 확장을 강화하면 Vipshop에 새로운 개발 기회도 제공됩니다.

관련 자료에 따르면 2019년 매출 기준 상위 20위 안에 든 Vipshop이 인수한 4개 아울렛 매장은 Ningbo Shanjing Outlet, Tianmei Shanshan Outlet, Harbin입니다. Shanshan Outlets과 Zhengzhou Shanshan의 매출 매장액은 각각 25억 위안, 18억2000만 위안, 16억5000만 위안, 16억2600만 위안이었다. 현금흐름 76억으로 Vipshop에게는 좋은 캐시카우입니다.

더 주목할 점은 오프라인 매장의 레이아웃도 빕샵의 오프라인 단점을 보완한다는 점이다. 현재 Vipshop의 온라인 트래픽 증가는 병목 현상에 접어들었습니다. 광고 프로모션에 의존하면 트래픽을 확보하고 사용자를 유지하는 것이 매우 어렵습니다. 오프라인 매장의 트래픽은 Vipshop의 지속적인 성장을 위한 지속적인 원동력이 되었습니다.

Vipshop의 올해 3분기 재무 보고서에 따르면 활성 사용자 수가 4,340만명을 넘어 전년 대비 36% 증가한 것으로 나타났습니다. 플랫폼의 신규 사용자 증가율과 유지율도 마찬가지입니다. 업계의 선두. "유서 깊은" 전자상거래 플랫폼인 Vipshop의 사용자 운영 측면에서의 성과는 탁월합니다.

정품의 기본 원칙을 엄격히 준수해야만 Vipshop의 사업이 안정될 수 있습니다.

Vipshop의 번영은 열렬한 사용자들의 지속적인 지원과 떼려야 뗄 수 없습니다. 다른 전자상거래 플랫폼 사용자의 무작위 선택 확률이 높은 것에 비해, 특판 분야의 Vipshop은 골수 사용자가 많습니다.

Vipshop 사용자들은 이 플랫폼을 통해 정품을 저렴한 가격에 구매할 수 있다고 믿기 때문입니다. 연예인과의 주문을 위해 싸울 필요도 없고, 샐러리맨도 자신의 수입으로 유명 브랜드의 제품을 즐길 수 있습니다. 수백억 달러에 달하는 Vipshop의 시장 가치를 뒷받침하는 것은 바로 이러한 소비자의 신뢰입니다.

하지만 아쉽게도 Vipshop의 '정품'은 상상만큼 탄탄하지 않습니다.

최근 광동성 시장감독국 홈페이지에 '2019년 광동성 침구제품 품질 감독 및 현장검사에 관한 고시'(2020년 제212호)가 게재됐다(지식재산권) Office)에 따르면, 이번에 111개사에서 생산한 침구제품 250개에 대해 품질감시 및 무작위검사를 실시한 결과, 68개사에서 생산한 106개 제품이 부적격인 것으로 확인됐다.

불행히도 Vipshop도 그중 하나입니다. 마찬가지로, 이번 무작위 조사에서 Vipshop에서 부적격으로 판명된 두 개의 신발 제품도 Vipshop에서 판매되었습니다.

불량 제품이 공급망 관리 부주의로 인해 발생했다면, 위조 및 불량 제품은 우리가 사업의 수익성을 포기했다는 의미입니다.

올해 초 Vipshop은 가짜 제품을 판매했다는 이유로 공식적으로 비난을 받아 큰 대중의 항의를 불러 일으켰습니다. 캐시미어 샘플 테스트 과정에서 베이징 소비자 협회는 Vipshop에서 구매한 사슴 황제 양 후드 스웨트셔츠 샘플이 캐시미어인 것처럼 가장한 양모로 만들어진 것을 발견한 것으로 파악됩니다.

관련 언론의 통계에 따르면 Juchao.com, Black Cat Complaints 등 주류 소비자 권리 보호 플랫폼에는 Vipshop에 대한 불만이 12,000건 이상 접수되었습니다. 의심되는 위조품, 잘못된 상품, 불량한 고객 서비스 애프터 서비스 경험이 불만 사항이 가장 많이 접수되는 영역이 되었습니다.

Vipshop이 단호한 조치를 취하지 않고 정품의 수익성을 엄격하게 준수하지 못한다면, 특별 판매 분야에서 마침내 쌓아온 명성은 곧 물거품이 될 것입니다. 이러한 의미에서 조달 프로세스의 품질 관리를 잘 수행하는 것은 Vipshop이 보완해야 할 교훈입니다.

특별판매는 언제나 좋은 사업입니다. 하지만 Vipshop이 이 분야에서 계속해서 자신만의 스토리를 전달할 수 있는지 여부는 정통 제품에서 좋은 성과를 낼 수 있는지에 달려 있습니다. ;