모든 일에는 과학적인 방법론이 있으며, 브레이크아웃 카피 작성도 예외는 아닙니다. 소비자의 구매를 유도하는 몇 가지 방법을 살펴보세요.
?6?이 찌르기 방법은 고객이 주문하고 싶은 욕구를 불러일으킵니다.
?1. 감각 직업
고객이 제품을 사용한다고 가정하고 눈, 코, 귀, 혀, 몸, 마음에 대한 직접적인 느낌을 묘사합니다.
눈: 무엇이 보이나요? 예를 들어, 진한 그릭 요거트를 판매하는 경우 "진하고 맛있다"라고 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. "우유 아이스크림처럼 숟가락으로만 떠먹을 수 있습니다"라고 써야 합니다.
코: 어떤 냄새가 나나요? 예를 들어 향초를 판매하는 경우 "풍부한 향기" 대신 "갓 자른 풀의 향기와 신선한 산 공기 냄새가 섞인 북아프리카 백합의 우아한 꽃다발"이라고 쓰세요.
? 귀: 어떤 소리가 들리나요? 예를 들어 사운드 시스템을 판매하는 경우 "멋진 음향 효과"라고 쓰지 말고 "영화에서 지나가는 오토바이의 굉음, 왼쪽 귀에서 오른쪽으로 돌진하는 모터 소리"라고 쓰세요.
언어: 어떤 맛이나요? 예를 들어, 달콤한 와인을 판매한다면 "새콤달콤"이라고 쓰지 말고 "신선한 복숭아 주스, 가벼운 레몬 산, 입안에서 톡톡 튀는 미세 기포가 산재한 맛"이라고 써주세요
? 본문:어떤 느낌이 들었나요? 무엇을 만지셨나요? 예를 들어 매트를 판매하는 경우 "이 매트는 상쾌하고 통기성이 있습니다"라고 쓰지 말고 "이 매트 위에 누워 있으면 매트 아래의 바람처럼 상쾌하고 통기성을 느낄 것입니다"라고 쓰십시오. 30분 동안 누워 있으면 등에 땀이 한 방울도 나지 않는다는 사실에 놀랄 것입니다."라고 작성하세요!
? 마음:어떤 기분이 드시나요? 예를 들어, 고카트 체험을 판매하는 경우 "스릴 넘쳤다"라고 쓰지 말고 "급회전할 때 심장이 뛰고 심호흡을 할 수밖에 없었다"라고 작성하세요!
차이를 느끼셨나요? 이러한 감정을 묘사 할 때 독자의 연상을 점령하여 마음 속의 감각을 동원하여 당신의 말을 따르고,보고, 듣고, 냄새 맡고, 만져서 제품의 아름다움을 깊이 이해하기 위해 구매 욕구도 증가 할 것입니다!
2. 두려움 호소
'독서'를 예로 들어 고통스러운 장면을 설명하세요. 단순히 "공부가 없으면 미래도 없다"는 말은 너무 추상적이어서 동요를 일으키기 어렵습니다. 그래서 우리는 구체적인 고통스러운 장면을 가리킵니다. 호스트는 말하고 웃고 있지만 당신은 할 말이 없습니다. 독자는 갑자기 기억을 떠올리고 가슴이 찡합니다!
심각한 결과를 과장하면서이 문제가 해결되지 않으면 견딜 수없는 결과가있을 것임을 지적해야합니다. 그가 이것을 발견하면 그는 즉시 해결책 인 책이나 독서 클럽과 같은 제품을 찾을 것입니다.테스트 결과에 대한 '고통스러운 시나리오' 상자에 체크 표시를 하고 '심각한 결과' 상자에 체크 표시를 하여 독자가 경고를 무시할 수 없도록 하세요. 사람들을 겁먹게 만들고 싶다면 겁을 먹게 만들면 됩니다. 이것이 좋은 카피라이터의 핵심 능력입니다.
3. 지각된 대비
두 가지가 매우 다른 경우, 우리는 그 차이가 실제 차이보다 더 크다고 생각하는 경향이 있습니다.
이것은 무엇을 의미할까요? 인지적 비교'는 구매를 자극하는 2단계 과정입니다.
3.1 경쟁사 설명: 열등한 제품(디자인, 기능, 품질 등이 열악함). + 혜택이 거의 없음(소비자에 대한 혜택이 거의 없거나 심지어 나쁜 혜택).
3.2 우리를 설명하세요: 좋은 제품 + 큰 혜택.
? 인지적 비교의 적용 범위: 잘 정립된 카테고리가 어떤 식으로든 "더 나은" 경우.
사용 시나리오
"어떻게 그렇게 많은 사용 시나리오를 생각해낼 수 있을까요?"라고 질문할 수 있습니다.
답변: 타겟 고객의 하루 중 일반적인 여정에 대한 인사이트를 확보하세요. 평일, 주말, 공휴일, 연말연시, 연휴에 고객이 무엇을 하는지 생각해 보고 이러한 시나리오에 맞춰 제품을 구축하세요. "여러 시나리오"는 구매 욕구를 자극하고 독자가 하루가 끝나면 제품을 몇 번이고 사용하고 계속해서 즐거움과 기쁨을 얻을 수 있으며 삶에서 일반적이고 분리 할 수없는 좋은 물건이 될 수 있다고 상상하게 할 수 있습니다!
잘 팔리기
한 설문 조사에 따르면 74 %의 사람들이 군중을 따라갈 것이며 이는 엄청난 숫자입니다. 이러한 일반적인 심리를 마케팅에 활용할 수 있을까요? 물론 가능합니다! 제품이 잘 팔린다고 명시적으로 또는 암묵적으로 말하면 독자들은 더 많이 구매하고 싶을 수밖에 없습니다.
중소 브랜드는 하나 이상의 베스트셀러를 강조하고 독자들에게 베스트셀러에 대한 전반적인 인상을 주기 위해 '베스트셀러'라는 용어를 사용할 때 '일반화'해야 하는 경우가 많습니다. 중소기업의 판매 데이터를 직접 나열하면 매우 차갑습니다. 우리는 다르게 생각할 수 있습니다. 빠르게 판매되는 제품, 재구매 고객 또는 동료가 모방 한 제품과 같은 제품 핫 세부 사항을 설명하여 뜨거운 분위기를 조성 할뿐만 아니라 독자가 더 구매하고 싶게 만들 수 있습니다!
6. 고객 사용 후기
새로운 제품을 구매하고 싶은데 한 번도 구매해 본 적이 없는 경우, 우리는 즉시 '사용해 본 사람들의 의견을 살펴보자'라는 생각을 하게 됩니다.
그래서 우리는 친구들에게 트위터를 통해 물어보고, 웹 페이지에서 사용자 리뷰를 클릭하고, 일반 네티즌이 작성한 평가 기사를 읽습니다. 모든 것이 좋고 확실하다면 주문을 하지 않을 수 없습니다.
증언을 수집하는 것은 어렵지 않습니다. 중요한 것은 선택한 후기가 고객의 니즈에 부합해야 한다는 것입니다.
? 핵심 니즈는 고객이 돈을 쓸 때 가장 충족시키고 싶어 하는 니즈입니다. 핵심 니즈가 충족되지 않으면 고객은 구매하지 않습니다. 예를 들어, 충전식 배터리의 핵심 니즈는 충분한 전력, 식기세척기의 핵심 니즈는 깨끗한 세척, 우리가 선택하는 추천 제품은 이러한 핵심 니즈를 충족할 수 있어야 합니다.
로마는 하루아침에 지어지지 않았다방법을 익힌 후에도 우리는 더 많은 연습과 검증이 필요합니다. 우리 모두 베스트셀러 판매 카피를 쓸 수 있기를 바랍니다.